歐洲電商市場正處于快速增長期，根據Mordor Intelligence研究數據，在2024-2029年預測期間，歐洲電商市場規模將以8%的復合年增長率持續增長，預計到2029年將達到9511億美元。

TikTok Shop的這一舉措不僅是對美國市場不確定性的預判，更是對歐洲電商市場潛力的精準押注。

其入駐政策也極具吸引力，不僅放寬了入駐主體資格，還推出了“一店賣五國”模式，讓跨境賣家能夠以更靈活的方式進入歐洲市場。

TikTok Shop歐洲負責人曾在內部會議中透露："歐洲市場的成熟性和多樣性既帶來機遇也帶來挑戰。我們不能簡單復制東南亞或美國的成功模式，而必須進行深度本地化適配。"

這一判斷直接反映在西四國的入駐政策設計中——嚴格的資質要求(企業營業執照、各國VAT稅號)、100%的產品合規標準(CE認證、EPR合規等)，以及72小時內發貨的物流能力要求。

這些看似嚴苛的規定，實則是TikTok為確保長期可持續發展而設置的競爭門檻。

而歐洲消費者對社交電商的接受度也正迅速攀升，內容驅動的購物體驗已成主流。

TikTok Shop西班牙站上線后，日均銷售額環比激增254%，零食細分市場單日成交量突破10000單；愛爾蘭站僅用3個月便躋身該國第21大快消品零售商，充分印證了這一模式的可行性。

但如何在內容驅動的購物場景中精準把握歐洲消費者需求，依然是一個需要解決的問題。

歐洲各國消費習慣差異顯著，如德國消費者注重產品參數，法國用戶看重設計美感，意大利人對時尚敏感度高，西班牙消費者對價格波動更敏感。商家需針對不同國家消費者的特點來設計內容和選品。