你好，我是C姐。
今天這篇文章我是想為所有TK團隊小伙發聲。
這幾天溝通交流了一些TK操盤手，有些說美區關稅對他們美區TK小店影響還挺大的，之前已經做到這個類目頭部了，現在卻基本不賺錢了，在往歐洲站點的TK小店拓，但這就要加人，團隊人員越來越多，整體算下來還不賺錢
但是積累的內容和流量很多外溢到亞馬遜等其他部門，不過這也跟他貌似沒啥關系，因為所有部門搞獨立核算。所以肉眼可見的憔悴了。
也有另外一個群友是做TK操盤手管理的，幾年時間好不容易搭建起來的一個10人左右的TK團隊，現在被內部的亞馬遜部門降價搶流量，搶就搶，還反過來不認可他們的價值，搞得她整個人精神崩潰，深夜跑去問deepseek她該怎么辦？
今早我就在C姐VIP群問大家一個問題：亞馬遜+Tk電商 的這類所謂的精品品牌公司，Tk團隊獨立核算盈虧，但是亞馬遜也會有很多流量來自于Tk這邊，且亞馬遜那邊從不認可Tk這邊對他們整體的正向助力，反而不斷降價促銷沖業績，導致Tk團隊做了很多事最終還賺不到錢，還被PUA
你會怎么辦？
我發現很多公司是不是搞錯了？
尤其是從老板端就開始搞錯
Tk除了能賣貨，還有一個更為重要的功能：興趣社交內容平臺
跟INS,YOUTUBE一樣，這個身份更為重要
不是純亞馬遜，速賣通這樣的賣貨平臺好嘛？
任何一個社媒平臺的內容，都是在為這個品牌添磚加瓦
這個事情的作用可以說是輻射全品牌，全公司
所有銷售渠道
不僅僅是亞馬遜
也不僅僅是速賣通
甚至B2B
B2C反哺B2B的案例C姐我之前的文章反復講過很多次！！！
那么這個工作的價值就不僅僅是TK小店賣貨賣了多少這么點價值了。
然后就有老板站出來說：他們目前就遇到這個問題了，公司兩部門一直打架
然后有小伙伴說他們目前的解決方案是：
把TK和亞馬遜的leader變成一個人
項目主管變成品牌leader
說沒合并之前暗暗較勁
合并之后緩和了一些
不過C姐我個人認為，這樣簡單合并也沒有解決根本問題的
而且合并的時候，是亞馬遜的老大做老大，還是TK的老大做老大？
任何一個人做都會出問題。
因為亞馬遜運營的老大大概率還是不太懂內容流量用戶這邊的事情；
而TK老大大概率也不懂亞馬遜站內的廣告算賬細節這些。
其實最根本的問題是：老板要人間清醒。
也有群友說：所有內容向的算推廣，所有轉化向的單獨到運營部門上。
這個看起來也還行，不過還是有個問題：
TK團隊有大量的TK達人BD崗位，這個崗位的人做的事情表面上看是在給TK小店做轉化
但是大家做過的人都知道：TK達人產出內容后就一定在你TK小店轉化嗎？
這個不一定的，尤其是內容爆火之后，內部的亞馬遜團隊還惡意競爭價格要比TK小店低的時候：
大部分轉化是不是去亞馬遜了，甚至會吸引一定的B2B代理商的轉化，這個又去B2B部門了是不是？
然后因為TK平臺跟亞馬遜這些平臺有一個天然不一樣的是：
TK要持續的流量供給，且賺錢不賺錢這個事情起伏比較大，
而亞馬遜的鏈接一旦推上去了，那是相對穩定的收錢的
如果老板不想出面處理這個事情，那就需要找一個領頭羊來權衡
然后這個老板或者領頭羊應該搞清楚這里面的權衡利弊
如果說全盤分潤很難協調
你至少要在精神上，階段性的激勵上，給與這個搞了內容流量的TK團隊公開肯定
然后有一個群友提到 ?把這些曝光換算成找服務商大概市場價值是多少，老板就會有感知了
只是，很多老板心里清楚了，嘴上還是不認。
那最大的問題就在這里，因為品牌自然搜索增長，流量外溢，兄弟部門收割，但是又無法精準追蹤，導致價值不被認可，最后自己承擔壓力還內耗：
只要老板不公開認可這個團隊這個層面的價值
其他部門的人就敢PUA你，很多人都是看老板的眼色行事，這世界就是一個巨大的草臺班子
哎
看下TK操盤手心里有多苦：
我們這個牌子，其實是由不同團隊做不同平臺，比如我是美區TK流量產出端，他們就想時時共享我們的推廣成果，但是目的是為了提前或時時給亞馬遜/美客多補貨，這完全影響了我們團隊的業績，我們花的營銷費最多，反而我們賣的最貴，亞馬遜主管故意的比我賣的便宜～我們團隊拿著這點營業額，永遠擴不了規模
我從來不是不顧全大局，或者不為這個品牌發展，這個牌子是我做了四年的，我一手推起來的，我比誰的感情都深，對方想共享知識產權，就連做人最基本的禮貌都丟了，請，謝謝，拜托，都是求人辦事最基本的，他們就覺得我欠他們的～
我問他們的TK內容爆款有多少？
答：爆單了的、百萬播放M級爆貼也得是百八十條，更不用說幾萬、幾十萬的視頻素材數量了
（C姐：這，這價值肯定不止TK小店轉化的這個GMV價值了。。。我的天）
最崩潰的是：
做了很多努力，最后被扣上了不顧全大局的帽子，因為時間沉淀下來，我們自己團隊并沒有得到發展與擴量，我不怕自己吃虧，我怕這些跟我打拼了兩年的推廣同事寒心~如果他們走了，這些年的培養與努力，都會白費了
且其他部門完全把他們當作搞流量和測品的輔助了，你推什么賣什么必須實時共享給亞馬遜團隊，但是我不認可你的價值，TK操盤手繼續崩潰：
我不是不顧全大局，如果長久下去，TK達人BD的斗志會減退且躺平，對我的管理來講，更是不可逆的毀滅打擊
我真的很共情她說的這些！！！
只有經歷過的才能理解
他內部的同事和老板可能還沒意識到這有什么，或者覺得這是很小的事情
其實，這是整個行業的問題
有很多做所謂品牌出海的公司老板
他們偏愛亞馬遜運營，B2B銷售，速賣通運營
認為這些是搞錢部門，離錢近
之前也不會關注站外品牌流量這些，有了TK美區小店之后才開始關注
但落腳點還是TK有小店，可以賣貨搞錢
于是整個團隊就是GMV為價值導向獨立核算
從沒想過：品牌是一個整體，TK除了賣貨，還是內容社交平臺呀？
品牌營銷是什么？就是在什么渠道產出什么內容觸達你的潛在消費者，為他們減少購買決策建立信任呀。
那這個方面，TK毫無疑問在目前的海外社媒環境擔當著非常重要的角色之一。如果跨境電商的老板再不從整體品牌運作和用戶的思維去管理，團隊離散架不遠了。
所以我覺得：如果你賬算不清楚，你老板至少要全公司公開表揚認可這個團隊的價值，精神的鼓勵和認可就那么難嗎？老板你不說其他部門就敢作妖。
祝大家都好把。
大家動動發財的小手指轉發這篇文章到朋友圈，讓更多老板看到，拯救跨境大環境出一份力，感謝?
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