TikTok 日本電商業務開啟，跨境賣家的新紅利來了

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TikTok 在日本又將迎來新的商業機遇 —— 電商業務的拓展。據外媒報道，TikTok 計劃于今年在意大利、德國、法國、日本和巴西等五個國家擴展其電商業務，其中日本站的 TikTok Shop 定于今年 6 月開通。日本作為全球第三大經濟體，擁有成熟的電商市場和高度數字化的消費者群體，這對于 TikTok 而言，是其擴展亞洲市場的關鍵一步。在日本，TikTok 擁有龐大的用戶基礎，其短視頻內容和社交電商模式能夠有效吸引年輕消費者，特別是 Z 世代用戶。多元的內容生態和精準的算法推送，為商家提供了廣闊的營銷空間。

一、政策解讀

（一）入駐模式與流量紅利

首批商家入駐 TikTok Shop 日本站將采用邀請制，首輪可能優先向亞馬遜、樂天等平臺的大賣或細分品類排名靠前的賣家發出邀請。經過內測后會全面放開。目前 TikTok 日本站處于流量紅利期，平臺算法尚未固化，早期入駐能享受流量傾斜，這對賣家來說是不可多得的發展契機。字節已經開啟的大量賣家信息收集了。

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（二）本土店與跨境店差異

在考慮入駐時，賣家面臨本土店和跨境店的選擇。本土店優勢顯著，可銷售類目更多，能涉足食品、化妝品等部分限制跨境賣家的品類（依平臺上線規則而定），更易在細分賽道打造差異化優勢。平臺通常會給予本土賬號、店鋪更多流量扶持，提升產品曝光。從本地倉庫發貨，能大幅縮短配送時間、降低物流成本，提高客戶滿意度。并且，本土店在處理進口許可證、標簽要求等方面更為便利，還可降低逆算風險，通過 JCT 稅號合規降低稅負。

Anna之前因為日語專業畢業，也負責過日本的電商項目多年，對日本電商市場進行解讀，歡迎回戳。日本市場進軍寶典：一站式解析經濟，文化與營銷策略（上）

對于中國的跨境商家而言，日本市場的開放無疑帶來了新的增長契機。尤其是時尚、美妝、家居等高潛力品類，通過 TikTok 的短視頻和直播帶貨形式，能夠快速提升品牌曝光度和產品銷量。不過，賣家也需提前深入研究日本市場的消費趨勢和熱門品類，優化商品標題、主圖、詳情頁等內容。擁有達人資源或擅長推廣營銷的賣家在這一市場中將占據先機。

?去年拜訪日本軟銀公司

需要注意的是，日本市場對商品質量、服務體驗和物流效率要求極高，想要在 TikTok Shop 有所作為，商家必須加強本地化運營能力，包括供應鏈管理、配送時效、售后服務等。同時，日本電商市場競爭激烈，亞馬遜、樂天等巨頭已占據主導地位，賣家需通過差異化策略，如內容營銷、達人帶貨等方式吸引用戶。

而對于已經在2023年TikTok Shop美區開通時經歷的過程，馬上就可以重新玩一遍了。

二、TikTok 在日本的發展歷程與現狀

在全球短視頻社交平臺的版圖中，TikTok 自 2017 年上線后便以迅猛之勢席卷各地，日本市場更是其大放異彩的重要陣地。

（一）發展歷程回顧

2017 年，TikTok 登陸日本，自此開啟了一段在東瀛的傳奇發展旅程。初入日本時，TikTok 將目標用戶鎖定為 00 后群體。很快，它便在日本本土得以迅猛發展。2018 年，在日本東京日報的評選中，“TikTok” 被提名，“Tiktoker” 一詞在初高中流行語中亮相，且在分類下載中排名第一。這一現象直觀地展現出 TikTok 在日本年輕人中的受歡迎程度。

隨著時間推移，TikTok 的用戶群體不斷擴張，用戶年齡結構也逐漸豐富。相關調查顯示，TikTok 在日本的用戶平均年齡從最初設定目標的年輕化，逐步增長至 35 歲左右，平均年齡為 34.2 周歲。這意味著 TikTok 不僅成功占據了年輕人的市場空間，在中年人中也擁有了驚人的影響力。相比美國市場 00 后占比 60%，日本 TikTok 用戶年齡層次更為豐富，隨著日本網紅及藝人不斷在 TikTok 發布優秀作品和優質內容，中高年齡層次的用戶也在持續增加。

（二）消費能力與商業合作

日本作為發達資本主義國家，盡管面臨經濟波動、人口老齡化等問題，但消費能力依然強勁。在 TikTok 平臺上，日本用戶展現出較高的內容付費意愿和消費支出水平。調查表明，TikTok 上的日本用戶平均消費金額高達 86000 日元，折合人民幣約 4200 元，遠遠超出東南亞地區的消費金額。例如，日本小說家井隆二品推出的科幻小說《殘像口紅》，在 2021 年疫情期間經 TikTok 平臺推薦，迅速在日本文學銷售排名中拔得頭籌，甚至出現連印售罄的情況。這一案例充分彰顯了 TikTok 在日本市場強大的影響力，此外，用戶在音樂、體育等領域的支出同樣十分顯著。

在商業合作方面，TikTok 在日本不斷拓展版圖。版權合作上，2019 年 4 月，TikTok 推出音樂人計劃 “TikTok Spotlight”，與包括環球音樂、索尼音樂等在內的眾多唱片公司和詞曲版權公司達成合作，助力優秀獨立音樂人發展。娛樂合作精彩紛呈，2019 年 4 月，TikTok 與 BLACKPINK 合作推出獨家直播活動《TikTok Stage with BLACKPINK》，吸引大量粉絲關注。在體育合作領域，2020 年 2 月，TikTok 與歐洲足球聯盟達成歐洲杯合作，之后也不斷拓展與各類體育賽事和組織的合作關系。

如今，TikTok 在日本從最初的流行文化現象，逐漸發展成為集娛樂、消費、商業合作等多元功能于一體的綜合性平臺，如今其電商業務的拓展更是為市場帶來新的活力與機遇。無論是用戶、創作者還是商家，都將在 TikTok 日本的新發展階段中迎來更多可能。

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