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近日,TikTok滿血復(fù)活,成功殺回美國(guó)市場(chǎng)的消息燃爆了各大社媒和跨境圈。

而TikTok之所以能在一天內(nèi)重返美區(qū),離不開其無可撼動(dòng)的地位和對(duì)Z世代的影響。

據(jù)了解,TikTok Shop和Temu的用戶重疊率達(dá)到了25%,與H&M的用戶重疊率為20%,而與Ebay和亞馬遜的用戶重疊率分別為14%和12%,這在快時(shí)尚領(lǐng)域是絕無僅有的,而這也是其能重回美區(qū)的重要原因之一。

今天,Nox小編就來和大家聊聊TikTok是如何貫穿了Z 世代消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié),又是如何獲得不可撼動(dòng)的地位的!

TikTok Shop的崛起

? 與消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變

自上線以來,TikTok Shop的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)電商的格局。
與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同,TikTok Shop將娛樂與購物完美結(jié)合,用戶在瀏覽有趣視頻的同時(shí),也能輕松發(fā)現(xiàn)并購買心儀的產(chǎn)品。這種“邊看邊買”的模式尤其受到Z世代的青睞,他們更傾向于通過短視頻和直播來獲取購物靈感。
此外,TikTok Shop的用戶留存率也遠(yuǎn)高于其他電商平臺(tái)
根據(jù)Earnest Analytics的數(shù)據(jù)顯示,超過27%的TikTok Shop用戶在首次購買后的五個(gè)月內(nèi)會(huì)再次購買,這一留存率遠(yuǎn)領(lǐng)先于 Temu(20%)、Shein(10%)和 Etsy(8%)等其他電子商務(wù)平臺(tái)。
這一數(shù)據(jù)可以見得,TikTok不僅吸引了Z世代消費(fèi)者,還成功地留住了客戶。
至于原因,Earnest Analytics 的營(yíng)銷主管曾表示:“TikTok Shop非常擅長(zhǎng)吸引人們反復(fù)光顧,因?yàn)槿藗兠刻於紩?huì)登錄 TikTok。”
人們花在 TikTok Shop上的時(shí)間在不斷增長(zhǎng),而每多一分鐘的停留,就意味著多一分鐘被推銷商品的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷:連接品牌

? ? 與Z世代的橋梁

TikTok的影響力不僅體現(xiàn)在其龐大的用戶群體上,更在于其強(qiáng)大的網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)。
網(wǎng)紅通過創(chuàng)作有趣、真實(shí)的內(nèi)容,吸引了大量忠實(shí)的粉絲群體,尤其是Z世代消費(fèi)者。
這些粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任度極高,愿意根據(jù)他們的推薦進(jìn)行購買。例如,Mavely的調(diào)查顯示,近60%的Z世代消費(fèi)者表示信任本地或小微型網(wǎng)紅的推薦,超過四分之一的美國(guó)消費(fèi)者表示會(huì)直接根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購買禮物。
品牌也迅速意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的潛力,紛紛與TikTok網(wǎng)紅合作,推出定制化的內(nèi)容和挑戰(zhàn)活動(dòng)。
例如,知名運(yùn)動(dòng)品牌耐克通過與熱門足球創(chuàng)作者合作,發(fā)起#MagicBoots挑戰(zhàn),邀請(qǐng)粉絲展示足球技巧,最終獲得了超過3.17億次觀看和16萬次用戶參與。
這種創(chuàng)意與互動(dòng)的結(jié)合,不僅提升了品牌的知名度,還直接推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售!
而這也是其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)所不具備的。
總而言之,TikTok的崛起也標(biāo)志著消費(fèi)模式的一次重大轉(zhuǎn)變,它通過創(chuàng)新的購物體驗(yàn)和強(qiáng)大的網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài),成功地吸引了Z世代消費(fèi)者的注意力和忠誠(chéng)度,短時(shí)間內(nèi)在Z世代中也無法被取代。
品牌和商家需要緊跟潮流,利用TikTok Shop的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),與網(wǎng)紅合作,創(chuàng)造更具吸引力和互動(dòng)性的內(nèi)容。
只有這樣,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,贏得Z世代消費(fèi)者的心。

關(guān)于Nox聚星

Nox聚星英文名稱NoxInfluencer,是全球訪問量第一的的網(wǎng)紅營(yíng)銷引擎,幫助企業(yè)精準(zhǔn)匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作,效果監(jiān)控,達(dá)成品牌與網(wǎng)紅高效合作;Nox聚星目前覆蓋全球7500萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù),YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù),目前已合作20萬+品牌方;提供網(wǎng)紅營(yíng)銷SaaS服務(wù)、專家營(yíng)銷服務(wù)、API數(shù)據(jù)服務(wù)三大服務(wù)方式。

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