大部分跨境品牌不要把TIKTOK當作賣貨平臺，而應(yīng)該是：

你好，我是C姐

37歲二寶媽，跨境電商職場轉(zhuǎn)型新個體創(chuàng)業(yè)者，感恩遇見一起成長~

上周末完成了為期2天的品牌線下網(wǎng)紅訓練營，來了很多亞馬遜品牌精品賣家老板

中間我們也抽空進行了一些深度交流

其中有一個觀點是大部分賣家悟出：目前階段咱們還是不能把TIKTOK當作一個主要銷售賣貨平臺

那么多渠道賣貨最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實最穩(wěn)定的還是亞馬遜。（啊多么痛的領(lǐng)悟?）

那TIKTOK做不做呢？當然要做，不過不是奔著一定要在這個上面賣貨賺錢的目標去做

而是要換一個思路來做：做內(nèi)容，搞品宣，搞粉絲，制造熱度話題，搞私域~~~

TikTok在過去一年成為了眾多跨境賣家眼中的新藍海，尤其在2023年9月份TK美區(qū)小店開放以后，那更是引來大批量的中國賣家入局，后來門檻逐步降低更是火熱得不行。

經(jīng)過一段時間的實踐與探索，不難發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)跨境電商賣家來說，將 TikTok 當作單純的賣貨平臺可能并非明智之舉，將其作為品宣平臺，或許更能發(fā)揮其價值，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

接下來C姐說說為什么？

01

賣貨困境：TikTok 賣貨的現(xiàn)實難題

你知道嗎？現(xiàn)在在 TikTok 上，真正能靠賣貨賺錢的商家那比例可低了。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，只有 2% 的商家能實現(xiàn)穩(wěn)定盈利呢，剩下的大部分商家都面臨著一堆問題。

就說這投流費用吧，高得嚇人呀，常常能占到成本的 25% 左右呢。這還不算完，再加上人工、物流、備貨等等這些成本，利潤空間一下子就被壓縮得死死的，好多商家甚至都出現(xiàn)虧損的情況了。你說這是不是挺難搞的呀？

其次，庫存管理難度大，出海業(yè)務(wù)涉及到海關(guān)、運輸?shù)戎T多環(huán)節(jié)，貨物一旦滯留，就可能錯過銷售旺季，導致積壓庫存，給賣家?guī)砭薮髶p失。

此外，直播帶貨的效果也不盡如人意，海外網(wǎng)紅的配合度和勤勞程度不如國內(nèi)網(wǎng)紅，直播間的觀看人數(shù)少，轉(zhuǎn)化率低，難以達到預期的銷售目標.

大部分TK美區(qū)掛車達人的視頻質(zhì)量極差，履約率也很差，導致發(fā)樣很多出去不一定有幾個能出單的，偶爾忽然有爆單的達人，你又沒有那么多貨。。。

這，天天心情跟過山車一樣，受得了嘛。。。

02

TIKTOK流量邏輯：興趣驅(qū)動的流量特性

TikTok 的流量分配機制是基于用戶的興趣和行為，通過算法推薦，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送給感興趣的用戶。

這種流量邏輯使得品牌能夠更精準地觸達目標受眾，提高營銷效果。

與傳統(tǒng)的電商平臺不同，TikTok 上的用戶并不是帶著明確的購物目的來瀏覽視頻的，而是在娛樂和消遣的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品或品牌。

因此，賣家如果將重點放在賣貨上，可能會過于直接地推銷產(chǎn)品，硬廣帶不動情緒價值反而引起用戶的反感，而通過品宣的方式，融入用戶的興趣點，以更自然、更軟性的方式推廣品牌，則更容易被用戶接受和認可 。

這也是為什么有些品牌不斷的拍那種展示參數(shù)的內(nèi)容沒人看，反而隨手分享的視頻有時候火爆得一塌糊涂

真是 無心插柳柳成蔭

03

品宣優(yōu)勢：TikTok 的強大品宣能力

賣貨那么難，那賣家該如何擁抱TIKTOK用好這個平臺呢？據(jù)報道：TK在全球范圍內(nèi)月活躍用戶超過 10 億，美國的月活躍用戶就超過了 1.6 億，占總?cè)丝诮?45%，且年輕用戶占據(jù)了絕大多數(shù)，之前C姐就說過：占據(jù)年輕人市場就是占領(lǐng)了品牌戰(zhàn)略咽喉~~

咱們跨境品牌賣家要持續(xù)學會在TIKTOK平臺產(chǎn)出內(nèi)容（雖然這很難但值得做），展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，傳遞品牌溫度，吸引用戶的關(guān)注和興趣，提高品牌知名度和美譽度。

蠻多時尚品牌通過在 TikTok 上發(fā)布換裝、搭配等視頻，積累了大量的粉絲和關(guān)注，

也有3C數(shù)碼品牌，玩具品牌，家居品牌，戶外品牌等通過TK內(nèi)容和網(wǎng)紅合作積累了大量的內(nèi)容，極大提升品牌在陌生潛在客戶心中的信任度從而為后續(xù)的轉(zhuǎn)化埋下種子~~~

04

內(nèi)容創(chuàng)作：以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容塑造品牌形象

要想在 TikTok 上做好品宣，關(guān)鍵在于內(nèi)容創(chuàng)作。

賣家需要制作出具有吸引力、創(chuàng)意性和價值的短視頻，以吸引用戶的關(guān)注和互動。

內(nèi)容可以包括產(chǎn)品的使用教程、評測、創(chuàng)意展示、品牌故事等，通過多樣化的內(nèi)容形式，展現(xiàn)品牌的個性和魅力。

官媒創(chuàng)作的同時，要不斷開發(fā)適合品牌調(diào)性的網(wǎng)紅博主進行合作，

這些網(wǎng)紅、達人在各自的領(lǐng)域具有較高的知名度和專業(yè)性，能夠為品牌帶來更多的信任和認可。

（C姐溫馨提示：要分清楚TK掛車達人和你要尋找的這類內(nèi)容創(chuàng)作達人的區(qū)別，掛車達人大部分沒內(nèi)容能力，而合作品宣的達人是有內(nèi)容能力的~~）

當然，上面這些動作都無法短期給你銷售反饋，而是長遠價值：構(gòu)建品牌資產(chǎn)與用戶信任

通過持續(xù)的品牌宣傳和推廣，賣家可以在用戶心中建立起深刻的品牌印象，形成品牌資產(chǎn)。

這就是C姐在過去文章和線上線下各種分享會反復傳遞給大家的理念：

品牌出海你首先第一步組合拳，搞好“官方社媒+網(wǎng)紅營銷 ”

雙輪驅(qū)動，來建立品牌內(nèi)容池子，積累官媒粉絲，沉淀品牌網(wǎng)絡(luò)數(shù)字資產(chǎn)

這種品牌資產(chǎn)不僅能夠提高用戶對品牌的忠誠度和信任度，還能夠為賣家在其他渠道的銷售和推廣提供有力的支持。

當用戶在其他平臺上看到同一品牌的產(chǎn)品時，會因為在 TikTok 上對該品牌的了解和認可，而更愿意選擇購買。

好了，以上就是C姐今天想和大家分享的內(nèi)容了。如果內(nèi)容對你有幫助，請記得給我點贊哦。你的支持，是我持續(xù)創(chuàng)作的動力呀~比心??

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