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中東地區對于許多跨境電商賣家來說，都還屬于比較神秘的狀態下。但實際上TikTok目前在中東已經有了非常高的普及率，為此TikTok for Business官方為了讓諸位跨境電商賣家更加了解中東地區的市場現狀，發布了這篇白皮書。

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中東地區速覽

中東是一個在文化、宗教、經濟、政治和社會方面緊密相連的地理區域。該地區主要信奉伊斯蘭教，全世界約有20%的穆斯林生活在這里。中東是伊斯蘭教的腹地，許多習俗和文化都源于該地區豐富的宗教信仰。此外，全球多個地區都在經歷人口老齡化，但中東卻是少數幾個人口非常年輕的地區之一。所有中東國家的平均年齡為25歲，且超過50%的人口年齡在35歲以下。尤其是該地區某些國家擁有著世界上最高的PPP（購買力平價，Purchase Power Parity），這對于想進入這一市場的跨境電商賣家來說是個絕佳的機會。

中東地區各個品類未來機遇

目前中東各個垂類的電商業務正在如火如荼地發展，而沙特阿拉伯作為該地區最大的經濟體和最大的電商市場，表現尤為明顯。從2019年到2024年，沙特阿拉伯的電商人口增長了42%，目前總數已有3360萬。跨境電商賣家在營銷實踐中務必了然于心，還要謹慎行事，表達尊重。在該地區營銷時，跨境電商賣家應避免提及以下內容：

避免提及：酒精、豬、賭博、宗教、同性戀、槍支發布

禁投廣告：嬰兒配方奶粉（<2 歲）、醫療器械、OTC、保健食品

1、時裝類

時裝作為中東生活中不可缺少的一環，在當地有著巨大的發展空間，許多品牌都在努力提升自己的影響力，吸引新客戶并與之建立聯系，時裝類跨境賣家可以考慮趁此機會進軍市場，搶占一席之地。

2、家電品牌

家電和室內裝飾品牌也在中東地區看到了巨大的藍海，許多公司在該地區進行了有效的營銷活動。中東購物者在網上購買家居用品的平均花費高于實體店。無論是家電品牌、家居護理品牌，還是室內裝飾品牌，都能在中東這個擁有獨特的設計美學和生活方式的地區發現商機。

3、游戲

盡管游戲可能不是中東地區最令人印象深刻的市場，但它和其他行業一樣不可或缺，且有著不可小覷的增長趨勢。當然，和電商部分中提及的諸多原因一樣，當地的宗教因素會使游戲營銷和設計過程與其他地區有所差異，但在該地區發布和推廣游戲并沒有想象的那么困難——只要吸取以往廠商在該地區投放推廣的經驗，就能快速制定出合適的新營銷策略。

具體可參考的營銷手段

1、結合宗教和文化節日進行營銷

中東是個宗教氛圍濃厚的地區，跨境電商賣家應結合重要的宗教和文化節日期間有效觸達消費者，實現長效吸引新消費者并加強與現有客戶的聯系。目前中東地區消費者越來越關注他們所購買的產品與宗教和社交場合的關系。跨境電商賣家要了解消費者在不同場合的購物習慣，從而知曉要在何時針對不同人群進行營銷，這點至關重要。

中東地區的主要傳統節日有齋月、開齋節和伊斯蘭新年，此外還有沙特建國日、利雅得狂歡季等地區性節日。所有的這些節日都會吸引用戶在TikTok上各抒己見并參與相關互動。用戶經常在年終節點突出展示他們最愛的瞬間，并發到TikTok上與受眾共享。在這些關鍵節點與用戶互動可以有效建立品牌忠誠度并吸引新消費者。如果利用好年終慶典，將能大大促進品牌與用戶的聯系。

2、將產品與可持續發展相結合

由于氣候變化和可持續發展對中東消費者十分重要，跨境賣家在推廣時應提及自身使命如何與可持續發展保持一致，體現對環境的關心。也可采用各種方式強調其對可持續發展的承諾，如通過空運減少碳排放、在包裝中使用可回收材料和向環保組織捐款等。時尚品牌可以強調自己使用可回收或再生材料，美容品牌可以宣傳其天然、環保的成分，科技品牌可以展示產品如何協助消費者過上更加可持續且有意義的生活，電商品牌可以強調其在貨物運輸過程中減少碳足跡的承諾。

3、擁抱可持續性，打好品牌營銷仗

跨境電商賣家可以采用創意和非常規策略，在凸顯產品的獨特性上下雙倍功夫，讓產品脫穎而出。美容品牌即使不致力于成為完全可持續發展品牌，也可以明確傳達他們如何致力于減少浪費的信息。還可以清楚地列出成分，分享生產的幕后故事，讓潛在客戶對品牌有更加直觀的了解。