Tiktok美區跨境店門檻又降低了？開店前十大問題（值得收藏）

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你好，我是C姐。

大家都知道自從TIKTOK美區小店2023年9月份開放以來，熱度一直在線

不過一開始門檻定的比較高，蠻多賣家就沒有辦法入局

隨著平臺發展，入駐門檻也一直在調整，最近門檻降低到幾乎沒有了，又有蠻多之前不能入局的賣家可以入局了

這幾天好幾個C姐VIP社群的會員朋友都在問：最新TIKTOK美區小店入駐條件是怎么樣的？以及各種初期的問題。

今天匯總一并回復。Let's go！

1 Tiktok本土店和跨境店有什么不同？

TikTok本土店與跨境店的核心區別

在TikTok平臺上，商家可以選擇開設本土店或跨境店，每種店鋪類型都有其獨特的優勢和適用場景。以下是兩者的主要區別：

注冊主體與資質要求

本土店：需要美國身份或企業資質的賣家，至少75%的股份由美國人持有。

跨境店：中國企業營業執照持有者。

發貨地點與物流

本土店：要求從美國發貨，適合本地市場推廣。

跨境店：可以從中國發貨，適合無庫存或一件代發模式。

運營成本與政策

本土店：免運費，傭金低，回款周期快，享有更多平臺流量扶持和營銷活動支持。

跨境店：需繳納保證金，發貨周期較長，回款周期較慢。

（回款速度上：跨境店回款正常出貨快一點的話，周轉周期在20-25天左右，本士回款周期則要短很多,出貨快的話,平均大概只需要一周左右）

據官方經理回復：其他方面都沒有什么區別了，操作上也沒什么不一樣，費用上也是一樣的，之前有很大區別，但是從上個月開始就沒有太多區別了。

2 Tiktok跨境店的準入門檻是什么，需要準備什么資料入駐？

門檻降低：

需要資料：

更多細節大家可以掃碼官方的資料：

（圖源：Tiktok Shop跨境電商官方公眾號）

3 Tiktok小店的抽傭費率是多少？

傭金減免激勵：新加入的賣家在加入后 45 天內完成賣家中心的賣家任務，上傳完整的產品目錄并創建聯屬網絡營銷開放計劃，則可享受最多 90 天的0%傭金

4 目前Tiktok小店有哪幾種賣貨方式？

全托管模式：

在這種模式下，賣家只需供貨并上架產品到店鋪，無需自行運營。當客戶下單購買時，賣家會進行發貨。

短視頻帶貨：

適合個人或小團隊操作，通過拍攝短視頻來展示和銷售產品。這種方式操作簡單，不需要復雜的庫存管理。

直播帶貨：

分為兩種形式：

自建直播間：賣家自己搭建直播間，并招募當地的主播進行直播宣傳產品。
合作達人：與達人合作，由達人在直播中推廣產品，這通常需要一定的庫存和價格優勢。

5 美區達人視頻帶貨和直播帶貨需要付坑位費嗎？除了付傭金給達人，平臺費用需要支付嗎？

大部分達人需要坑位費，也有部分是純傭合作，這個需要商家自己去談。

除了付達人傭金外，需要給平臺支付6%

6 TIKTOK店鋪后期運營和網紅帶貨會產生哪些費用？

如果你不投放廣告那就沒有額外的費用

整個開店到運營主要是稅費（下個問題展開），物流，倉儲，貨品成本，營銷費用比如給網紅的傭金和廣告投放，平臺抽傭這些

另外：

店鋪保證金：自2024年8月16日起，TikTok Shop美區面向跨境自運營模式的商家收取店鋪保證金，標準為每個店鋪$500。

7 Tiktok美區跨境小店的稅費需要多少？

首先要搞清楚TK小店稅費類型有哪些：

在TikTok美區跨境店中，主要的稅費類型和相關細節如下：

銷售稅

自動計算：TikTok美國小店會根據訂單收貨地址的不同，自動計算并收取州稅。例如，加州收取7.25%的銷售稅，而特拉華州、蒙大拿州、新罕布什爾州、俄勒岡州和阿拉斯加州等免銷售稅。

平臺代扣：TikTok平臺會從每一筆訂單中扣除相應的銷售稅，并由平臺代收代繳。

個人所得稅

稅率：美國個人所得稅的稅率在10%到37%之間，具體根據收入來源和納稅人類型（如單身、夫妻合并納稅等）有所不同。

申報：賣家需自行根據個人或企業總收入進行申報和繳稅。

企業所得稅

聯邦企業所得稅：稅率為21%，適用于非美國公司在美國從事貿易或商務的情況。

州企業所得稅：稅率在0%到9%不等，某些州如內華達州、華盛頓州、得克薩斯州等為免稅州。

聯邦稅儲備金

扣除政策：若賣家提供的稅務信息不準確或未及時繳納稅款，TikTok平臺會自動從店鋪總銷售額中扣除24%作為預留金。

觸發條件：包括提供的稅務信息不準確和未及時處理1099-K稅款的情況。

在TikTok美區跨境小店中，稅費的具體金額取決于賣家所在的州和銷售情況。以下是相關信息：

加州：稅費為9.5%。

其他免稅州：包括阿拉斯加、特拉華、蒙大拿、新罕布什爾等州，這些州不收取稅費。

稅務儲備金：

如果賣家填寫的稅務信息不準確或未及時繳納稅款，系統會自動從店鋪總銷售額中預扣24%作為預留金（不包括積分、折扣、退款或任何其他金額的調整）。
舉例：如果店鋪銷售額超過20,000美元，且交易筆數達到200單以上，系統可能會從每筆訂單中預扣24%的稅費。

稅費誰承擔：

稅費是由平臺從賣家的銷售額中扣除的，并非由買家直接承擔。如果賣家未能正確填寫稅務信息或及時繳納稅款，平臺會采取自動扣款的措施。

（注意，以上是2024年10月的最新政策和情況。建議在實際運營前咨詢專業的稅務顧問，以確保合規并避免潛在的財務風險。）

但是銷售稅是買方承擔：

8 Truspilot被惡意差評，Tiktok美區下店能否提供證據證明彌補這一要求？

官方經理回：

可以提供的，如果你這邊有完整的溝通記錄和郵件

在提交的時候可以多提供一張證明圖

但是不一定審核可以通過

9 現在定向邀約達人對店鋪銷售額的要求是怎樣，新店有無優惠政策？

根據最新的信息，TikTok美區對定向邀約達人的店鋪銷售額要求是根據店鋪過去30天的GMV（商品交易總額）來決定每天定向批量邀約的上限數量。

以下是具體的要求和優惠政策：

定向邀約達人的店鋪銷售額要求

GMV 2000美金內：每周上限2000個達人。
GMV 2000-5000美金：每周上限7000個達人。
GMV 5000美金以上：沒有上限。

新店優惠政策

首月聯盟達人合作冷啟激勵：上架商品后，單個鏈接找到100個以上聯盟達人發布掛車帶貨短視頻，單鏈接可獲取最高$1,500的現金激勵，每個商家最多激勵3個商品鏈接。
次月廣告投流冷啟激勵：商家入駐第31-60天內，商家廣告投流獲取高比例返點，每投100返點100返點20廣告代金券，最高獲取$4000廣告代金券返點。
優先入駐官方平臺物流FBT服務體系：商家重點商品優先入駐官方平臺物流FBT服務體系，享受高額運費補貼和入倉權益。
優先參與平臺官方活動：優先參與第二季度母親節、夏季大促、年中大促等官方平臺大促活動及各類目相關活動，放大商家GMV。
商家自播打榜賽：每月TOP1-50名商家獲取現金激勵，最高檔位$3,000。

（
達人電商開通要求：TikTok Shop美區調整達人電商開通要求，門檻提高至5000粉絲。）