品類專題月
中國(guó)消費(fèi)品出海愈發(fā)興盛，哪些品類炙手可熱?新生出海消費(fèi)品牌如何邁向國(guó)際化品牌?飛書(shū)深諾推出品類專題月系列內(nèi)容，聚焦《2023MeetBrands中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌榜單報(bào)告》中表現(xiàn)突出的消費(fèi)電子、時(shí)尚潮流、美妝個(gè)護(hù)、戶外用品等品類，帶你把握行業(yè)趨勢(shì)，制勝全球市場(chǎng)，歡迎持續(xù)關(guān)注。
本期為服裝品類月的最后一篇文章，由飛書(shū)深諾王牌優(yōu)化團(tuán)隊(duì)提供，往期鏈接請(qǐng)點(diǎn)擊下方。
為什么推薦服飾商家在TikTok渠道發(fā)力？
電商產(chǎn)品話題超千億量級(jí)
在TikTok上，市場(chǎng)垂類內(nèi)容都有上億級(jí)別的瀏覽量，多品類的內(nèi)容話題能給商家?guī)?lái)巨大的市場(chǎng)與機(jī)會(huì)。
重點(diǎn)市場(chǎng)垂類內(nèi)容超數(shù)億量級(jí)
TikTok上，這些重點(diǎn)市場(chǎng)的服飾周度視頻瀏覽量分別為：
美國(guó) 30億+
沙特 2.3億+
印尼 8億+
泰國(guó) 1.5億+
興趣聚合引發(fā)討論分享，口碑傳播引爆社區(qū)
TikTok可以讓有共同興趣的人參與話題討論，并且通過(guò)分享讓更多人看到，通過(guò)這種口碑式傳播引爆話題。以Aerie為例，經(jīng)過(guò)“啟發(fā)、分享、行動(dòng)”三個(gè)階段，成功吸引大量消費(fèi)者，提升官網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額：
啟發(fā)：@hannahschlenker 發(fā)布一則穿著 Aerie 健身舞蹈褲的視頻
分享：其他用戶自發(fā)“合拍”上傳無(wú)限穿著 Aerie 健身褲的視頻
行動(dòng)：消費(fèi)者們?yōu)?AE 官網(wǎng)帶來(lái)70萬(wàn)搜索，同款健身褲連續(xù)多月售罄，品牌擴(kuò)大生產(chǎn)線
左滑查看更多
新玩法推薦
TikTok美國(guó)站上線PSA
TikTok的產(chǎn)品購(gòu)物廣告（Product Shopping Ads, 簡(jiǎn)稱PSA）是在TikTok購(gòu)物商城中展示商品獲得曝光的TikTok Shop廣告。今年3月18日，PSA在美國(guó)的TikTok中正式上線。
這一廣告功能最先是去年在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南等多個(gè)東南亞國(guó)家提供。TikTok官方在1月表示，PSA廣告功能投放的平均ROAS增長(zhǎng)迅速，帶來(lái)了突出的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。
對(duì)服飾出海賣(mài)家而言，PSA是之后出海東南亞國(guó)家電商廣告的重要流量場(chǎng)景。不止東南亞，PSA在美國(guó)的上線對(duì)出海美國(guó)的賣(mài)家也是一個(gè)重大利好。
PSA是什么
PSA（Product Shopping Ads）顧名思義，商品購(gòu)物廣告，是存在于TikTok購(gòu)物商城中的TikTok閉環(huán)廣告樣式，是繼LSA/VSA之后全新的電商廣告產(chǎn)品。
用戶可以在Shopping Center的Recommend and Search（推薦和搜索頁(yè)）的區(qū)域動(dòng)態(tài)地看到商品購(gòu)物廣告，商品圖片和商品信息自動(dòng)提取自所推廣商品的商品詳情頁(yè)（PDP），點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入對(duì)應(yīng)的詳情頁(yè)。
為什么推薦使用PSA
1. 新增流量紅利，精準(zhǔn)覆蓋人群
流量擴(kuò)容上，獨(dú)立于FYP，商城推薦+搜索流量是新的流量池，新增流量也能為服飾商家?guī)?lái)新的機(jī)會(huì);
人群捕捉上，相較于FYP推送(用戶目的性較弱地瀏覽+觀看內(nèi)容)，PSA廣告的流量場(chǎng)景為T(mén)ikTok的。
商城Shopping Center及搜索界面，用戶自身已具備一定程度的購(gòu)物意向和轉(zhuǎn)化可能，人群精準(zhǔn)，為每個(gè)用戶推薦符合喜好與習(xí)慣的服飾商品。
2. 入局門(mén)檻低，投放簡(jiǎn)易快捷
對(duì)于服飾類商家來(lái)說(shuō)，隨著季節(jié)和流行風(fēng)標(biāo)的改變，需要不斷地測(cè)款上新，對(duì)素材的更新頻率要求較高，而PSA則解決這個(gè)痛點(diǎn)。
僅需確認(rèn)推廣商品-投放時(shí)間及預(yù)算-出價(jià)方式3步，即可對(duì)TikTok Shop中的任一或全部服飾商品進(jìn)行投流。
自動(dòng)生成創(chuàng)意，無(wú)需廣告主單獨(dú)提供，節(jié)省人力提高效率。
3. Fashion類目PSA廣告Roas顯著優(yōu)于VSA，細(xì)分行業(yè)機(jī)會(huì)更多
PSA廣告能夠高效承接商城用戶明顯更高的付費(fèi)意愿，雖然CTR較低，但CVR高，這與PSA商城廣告自身流量屬性不無(wú)相關(guān)，整體來(lái)看:
全行業(yè)PSA 平均Roas增長(zhǎng)迅速，并在多個(gè)細(xì)分行業(yè)的Roas表現(xiàn)更優(yōu)于VSA
Fashion類目PSA廣告Roas顯著優(yōu)于VSA，主要受到CPM偏低，CVR較優(yōu)的影響
如何去做好PSA？
1. 服裝頭圖優(yōu)化建議
-
“定制”頭圖：主圖的基本要求是“全面清晰的展示商品信息”，比如通過(guò)多角度服飾產(chǎn)品局部特寫(xiě)，分鏡功能圖展示服飾涉及的核心功能賣(mài)點(diǎn)/痛點(diǎn)，尺寸信息的補(bǔ)充和描述等，增加轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)； -
性價(jià)比營(yíng)銷(xiāo)：主圖添加關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)元素，如logo、利益點(diǎn)、促銷(xiāo)價(jià)、活動(dòng)/活動(dòng)時(shí)間等，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)屬性； 背書(shū)增益：模特、明星、達(dá)人穿搭等擊穿人群心智和受眾痛點(diǎn)，增加產(chǎn)品背書(shū)；
2. 廣告標(biāo)題優(yōu)化建議
點(diǎn)擊查看大圖
3. 廣告投放建議
點(diǎn)擊查看大圖
更多官方案例
左滑查看更多
現(xiàn)在TikTok小店P(guān)SA廣告還處于早期階段，流量集中且做的商家相對(duì)較少，目前效果也是所有廣告形式中表現(xiàn)較好的，非常推薦大家早日布局，也希望這里的分享能夠幫助各位出海商家在美區(qū)服裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)破局，龍年大賣(mài)！
如果想了解更多關(guān)于服飾類目投放技巧，想要更加專業(yè)高效的素材制作，包括開(kāi)戶支持等，都?xì)g迎大家點(diǎn)擊原文鏈接聯(lián)系我們。
歡迎點(diǎn)擊閱讀原文，下載《2024全球服裝潮流趨勢(shì)洞察報(bào)告》
關(guān)注本公眾號(hào)，獲取最新出海資訊
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣(mài)課！)
