服裝品類月 | TikTok新玩法推薦，助力美區服飾商家破局

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品類專題月

中國消費品出海愈發興盛，哪些品類炙手可熱?新生出海消費品牌如何邁向國際化品牌?飛書深諾推出品類專題月系列內容，聚焦《2023MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》中表現突出的消費電子、時尚潮流、美妝個護、戶外用品等品類，帶你把握行業趨勢，制勝全球市場，歡迎持續關注。

本期為服裝品類月的最后一篇文章，由飛書深諾王牌優化團隊提供，往期鏈接請點擊下方。

為什么推薦服飾商家在TikTok渠道發力？

電商產品話題超千億量級

在TikTok上，市場垂類內容都有上億級別的瀏覽量，多品類的內容話題能給商家帶來巨大的市場與機會。

重點市場垂類內容超數億量級

TikTok上，這些重點市場的服飾周度視頻瀏覽量分別為：

興趣聚合引發討論分享，口碑傳播引爆社區

TikTok可以讓有共同興趣的人參與話題討論，并且通過分享讓更多人看到，通過這種口碑式傳播引爆話題。以Aerie為例，經過“啟發、分享、行動”三個階段，成功吸引大量消費者，提升官網產品銷售額：

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TikTok美國站上線PSA

TikTok的產品購物廣告（Product Shopping Ads, 簡稱PSA）是在TikTok購物商城中展示商品獲得曝光的TikTok Shop廣告。今年3月18日，PSA在美國的TikTok中正式上線。

這一廣告功能最先是去年在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等多個東南亞國家提供。TikTok官方在1月表示，PSA廣告功能投放的平均ROAS增長迅速，帶來了突出的業務增長空間。

對服飾出海賣家而言，PSA是之后出海東南亞國家電商廣告的重要流量場景。不止東南亞，PSA在美國的上線對出海美國的賣家也是一個重大利好。

PSA是什么

PSA（Product Shopping Ads）顧名思義，商品購物廣告，是存在于TikTok購物商城中的TikTok閉環廣告樣式，是繼LSA/VSA之后全新的電商廣告產品。

用戶可以在Shopping Center的Recommend and Search（推薦和搜索頁）的區域動態地看到商品購物廣告，商品圖片和商品信息自動提取自所推廣商品的商品詳情頁（PDP），點擊廣告后進入對應的詳情頁。

為什么推薦使用PSA

1. 新增流量紅利，精準覆蓋人群

商城Shopping Center及搜索界面，用戶自身已具備一定程度的購物意向和轉化可能，人群精準，為每個用戶推薦符合喜好與習慣的服飾商品。

2. 入局門檻低，投放簡易快捷

對于服飾類商家來說，隨著季節和流行風標的改變，需要不斷地測款上新，對素材的更新頻率要求較高，而PSA則解決這個痛點。

僅需確認推廣商品-投放時間及預算-出價方式3步，即可對TikTok Shop中的任一或全部服飾商品進行投流。

自動生成創意，無需廣告主單獨提供，節省人力提高效率。

3. Fashion類目PSA廣告Roas顯著優于VSA，細分行業機會更多

PSA廣告能夠高效承接商城用戶明顯更高的付費意愿，雖然CTR較低，但CVR高，這與PSA商城廣告自身流量屬性不無相關，整體來看:

如何去做好PSA？

“定制”頭圖：主圖的基本要求是“全面清晰的展示商品信息”，比如通過多角度服飾產品局部特寫，分鏡功能圖展示服飾涉及的核心功能賣點/痛點，尺寸信息的補充和描述等，增加轉化觸點；
性價比營銷：主圖添加關鍵營銷元素，如logo、利益點、促銷價、活動/活動時間等，強化營銷屬性；
背書增益：模特、明星、達人穿搭等擊穿人群心智和受眾痛點，增加產品背書；