甚至有人感覺TikTok選品好像是一個玄學問題。
那么我們今天就來探究一下，TikTok選品為什么能爆？
TikTok的底層邏輯是——“貨找人”，用戶并不知道自己下一頁將會看到什么視頻內容。
所以什么樣的視頻才能快速抓住用戶心智點？就是要在視頻中將你的功能點非常具象化的體現出來。
所以TikTok爆品密碼的核心就是：要在視頻中將產品做到“賣點可視化”。
TikTok爆品密碼：
賣點可視化
舉個例子，比如我賣的是一款床墊，要如何短時間內體現床墊的支撐性有多少、墊子有多柔軟，這個賣點用戶其實很難感受到，這就是賣點非可視化。
關注TikTok的跨境賣家都清楚，在TikTok上出單排名第一的就是美妝類。
為什么？因為這類產品最容易展示功能點，美妝上臉馬上就能出效果，前后對比是非常強烈的，美妝類就是非常典型的賣點可視化品類。
這類可視化產品可以在短視頻中解決某個痛點來吸引人們購買，通過視頻可以將賣點放大，如果產品價格便宜，人們在看完視頻后很可能會產生購買欲望。
不單單是美妝個護類產品，所有容易做到“賣點可視化”的產品都適合在TikTok上做爆。
你需要思考的是，你的產品應該如何做到功能顯性化？畢竟TikTok跟亞馬遜可不一樣，TikTok可以有氛圍感、沖擊感的視頻，亞馬遜只有一張白底圖。
那么如何做到產品功能顯性化，首先要明確你產品是要吸引的那一部分人群？這類人群的痛點是什么？然后才能準確的用TikTok視頻將“可視化”的需求點放大。
但是國內賣家對海外市場以及人群洞察、需求洞察都不全面。
我們之前為國內賣家做過一個脫毛儀人群洞察，大家的第一感覺脫毛儀應該服務年輕女性，但是我們通過大數據抓出了60個優選人群，比如騎行愛好者、多囊卵巢綜合癥患者、雙性戀等等，都需要脫毛儀，反而年輕女性占比很少。
最后我們綜合各類數據打分，為客戶選定了職業運動員與運動愛好者這個大群體，作為客戶的用戶定位。
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將品牌與傳統的女性美容美體產品割裂開，換一條賽道，打造運動領域最專業的脫毛儀品牌。
但是問題又來了，各位跨境賣家們本身就有自己的業務基本盤，很有可能自己的主要產品并不適合做TikTok，非要把它改成合適的嗎？
當然是不行的，這對企業的整體增益會產生問題。
但是可以專門為TikTok渠道去開“可視化需求”的產品，將這個產品打造成引流產品。
舉一個國內兒童品牌mideer的例子，它的主要產品是拼圖，但是拼圖在視頻內很難做視覺化，所以它在國內抖音上的“引流產品戰略”是去做蠟筆。
在視頻拍攝中強調自己的產品“不臟手”這個可視化賣點，進而為淘寶店鋪引來了大量的流量。
因為mideer品牌聲量增大，導致其主推的拼圖產品在淘寶上的排名非常高。
所以我們再回過頭來講TikTok選爆品有一個非常重要的一點就是賣點可視化，而且一定要在視頻前3-5秒就要主動把賣點告訴你的客戶，成交的概率會變大很多。
綜上所述，各位跨境賣家們可以通過“引流產品戰略”，設計一系列賣點可視化的引流產品矩陣，來增加流量和提升增長。
而不是僅僅依賴于主流產品，尤其是當自己的主流產品并不完全適合在TikTok引流時。
這樣的戰略旨在維護企業的整體增益，而不是單一產品的表現。
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