你還在盲目摸索？TikTok Shop廣告投放實(shí)操攻略，錯(cuò)過(guò)就虧大了！

TikTok Shopping廣告引領(lǐng)新風(fēng)向

在TikTok電商領(lǐng)域，中國(guó)品牌賣(mài)家如俞敏洪和瘋狂小楊哥等人的加入對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。這標(biāo)志著TikTok電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。

短視頻已成為年輕網(wǎng)民獲取信息和品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要途徑，而TikTok Shopping作為集購(gòu)物和社交媒體功能于一體的平臺(tái)，為企業(yè)提供了推廣產(chǎn)品、吸引潛在買(mǎi)家的機(jī)會(huì)。

TikTok Shopping 廣告的推出旨在為電商廣告主提供更智能、簡(jiǎn)化、高質(zhì)量的一站式廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以最大化實(shí)現(xiàn)生意價(jià)值。

TikTok Shopping廣告的優(yōu)勢(shì)

TikTok Shopping廣告為廣告主帶來(lái)了三大優(yōu)勢(shì)：

1.統(tǒng)一廣告目標(biāo)、簡(jiǎn)化操作路徑，提高電商廣告效率

2.采用智能創(chuàng)意和商品推薦系統(tǒng)發(fā)揮商品庫(kù)潛力

3.提供智能用戶(hù)定向和貼合興趣的落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)路徑，從而優(yōu)化廣告效果

具體來(lái)說(shuō)，廣告主可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)控制曝光度來(lái)覆蓋多樣化受眾，利用PDP圖片和信息，動(dòng)態(tài)優(yōu)化商品，直接優(yōu)化ROAS，以及在Seller Center創(chuàng)建、監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告。對(duì)用戶(hù)而言，這意味著升級(jí)的廣告體驗(yàn)、原生內(nèi)容、定制商品發(fā)現(xiàn)和便捷購(gòu)物路徑，進(jìn)一步提升購(gòu)物體驗(yàn)，從而促進(jìn)消費(fèi)意愿和復(fù)購(gòu)行為。

TikTok Shopping廣告運(yùn)行思路

在TikTok Shopping廣告的運(yùn)行過(guò)程中，需要遵循以下思路：

①投前準(zhǔn)備

在開(kāi)始廣告運(yùn)營(yíng)之前，必須進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。這包括了解TikTok平臺(tái)的投放要點(diǎn)，例如廣告形式、定向選項(xiàng)等，同時(shí)熟悉不同市場(chǎng)的行業(yè)準(zhǔn)入政策，確保廣告內(nèi)容符合法律法規(guī)。另外，選擇適配的TikTok for Business授權(quán)代理商可以提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持，同時(shí)配置信號(hào)回傳以?xún)?yōu)化廣告效果也是必不可少的步驟。

②廣告創(chuàng)編

在廣告創(chuàng)編階段，需要通過(guò)TikTok Ads Manager創(chuàng)建廣告，并設(shè)置預(yù)算、目標(biāo)、出價(jià)策略等。在這個(gè)階段，也需要進(jìn)行投放定向和賬戶(hù)基建，確保廣告能夠精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)受眾。此外，創(chuàng)意制作也是非常重要的一環(huán)，必須采用符合TikTok調(diào)性的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意素材，優(yōu)化視頻樣式和創(chuàng)意重點(diǎn)，并進(jìn)行創(chuàng)意調(diào)優(yōu)以提高廣告效果。

③實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)整

在廣告投放過(guò)程中，需要進(jìn)行實(shí)時(shí)效果監(jiān)測(cè)和策略調(diào)整。這包括控制觀察周期、進(jìn)行賬戶(hù)調(diào)整和素材更新頻次等操作，以確保廣告的投放效果始終保持在最佳狀態(tài)。同時(shí)，選擇適配的度量方案進(jìn)行效果度量和其他增效分析，有助于不斷優(yōu)化廣告投放效果，提升ROI。

如何在TikTok Shopping上運(yùn)行廣告

對(duì)于中國(guó)的出海賣(mài)家而言，TikTok Shopping已成為備受推崇的購(gòu)物平臺(tái)，為企業(yè)提供了與廣泛用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和銷(xiāo)售的獨(dú)特機(jī)會(huì)。在TikTok廣告管理平臺(tái)上，廣告分為三個(gè)部分：推廣系列、廣告組和廣告。

以下是在TikTok 廣告管理平臺(tái)上運(yùn)行廣告的步驟：

登錄TikTok 廣告管理平臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)的“創(chuàng)建廣告”選項(xiàng)卡。

了解推廣系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于成功設(shè)置目標(biāo)受眾、合理分配預(yù)算和設(shè)計(jì)創(chuàng)意至關(guān)重要。通過(guò)了解推廣系列的結(jié)構(gòu)，可以更清晰地確定廣告的目標(biāo)受眾，從而精準(zhǔn)地定位廣告投放。

①選擇推廣系列目標(biāo)

推廣目標(biāo)分為品牌認(rèn)知、受眾意向、行為轉(zhuǎn)化三大板塊，廣告主可根據(jù)品牌廣告目標(biāo)自行選擇合適的推廣目標(biāo)。

②選擇所需推廣的商品來(lái)源

這里的商品數(shù)據(jù)源有目錄和TikTok Shop兩種，廣告主可根據(jù)自身情況選擇合適的商品數(shù)據(jù)源。

a.?商品數(shù)據(jù)源——目錄

b.?商品數(shù)據(jù)源——TikTok Shop

③為推廣系列制定預(yù)算

這里要注意，TikTok廣告推廣系列總預(yù)算必須大于50美元，廣告組日預(yù)算必須大于20美元。如果把“推廣系列預(yù)算優(yōu)化”按鈕打開(kāi)，則設(shè)置的預(yù)算是廣告系列預(yù)算。反之，如果不把按鈕打開(kāi)，點(diǎn)擊“繼續(xù)”，設(shè)置的預(yù)算是廣告組預(yù)算。總預(yù)算是廣告主在投放廣告設(shè)置的投放時(shí)間中愿意花費(fèi)的最大金額。

這里以商品數(shù)據(jù)源TikTok Shop為例，廣告主可以在廣告組級(jí)別為每個(gè)廣告組設(shè)置Shopping廣告類(lèi)型、受眾、目標(biāo)受眾、組預(yù)算、排期、優(yōu)化目標(biāo)、出價(jià)、投放時(shí)間、投放設(shè)備、展示位置。以下是設(shè)置廣告組的基本步驟：

①修改廣告組名稱(chēng)并選擇合適商店廣告類(lèi)型

商品廣告類(lèi)型分為視頻購(gòu)物廣告、直播購(gòu)物廣告、商品購(gòu)物廣告三大類(lèi)，每一類(lèi)的廣告創(chuàng)建有著不同的步驟。以下大致列舉每個(gè)廣告類(lèi)型的基本創(chuàng)建步驟。

②填寫(xiě)商品數(shù)據(jù)源詳細(xì)信息（以視頻購(gòu)物廣告為例展示）

③設(shè)定目標(biāo)受眾

④制定廣告組預(yù)算和排期

⑤設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)方法

廣告是最終呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾的內(nèi)容，也就是他們將在移動(dòng)應(yīng)用上看到的內(nèi)容。以下是設(shè)置廣告的基本步驟：

①命名您的廣告

②選擇廣告格式

③輸入廣告詳情

• 上傳您的媒體/創(chuàng)意

?

• 設(shè)置顯示名稱(chēng)和頭像

?

• 添加文字，包括復(fù)制和行動(dòng)引導(dǎo)文案按鈕的文字

?

④添加監(jiān)測(cè)

監(jiān)測(cè)廣告的表現(xiàn)和效果，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

在廣告創(chuàng)建階段，著重于精心設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，包括圖片、文字、鏈接等，確保其吸引力十足，能夠引起用戶(hù)的興趣并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。完成廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)后，您可以提交廣告系列并等待審批。一旦廣告系列獲得批準(zhǔn)，您的廣告將立即在TikTok上展示，吸引潛在買(mǎi)家。

為了最大程度地提高廣告效果和曝光率，廣告主可以設(shè)定廣告的投放時(shí)段，選擇在自身認(rèn)為最適合的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行廣告投放。

在制作TikTok廣告時(shí)務(wù)必嚴(yán)格遵守侵權(quán)問(wèn)題。商業(yè)廣告與普通TikTok視頻有所不同，侵權(quán)問(wèn)題可能會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重后果。因此，在制作TikTok廣告時(shí)務(wù)必認(rèn)真對(duì)待此事。

此外，確保TikTok廣告內(nèi)容趣味性和真實(shí)性至關(guān)重要。用戶(hù)在TikTok上尋求的是休閑放松，他們更傾向于接受有趣且真實(shí)的內(nèi)容，而不是過(guò)于商業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)信息。

在廣告投放過(guò)程中，要突出重點(diǎn)信息，抓住用戶(hù)的眼球。考慮到時(shí)間的限制，務(wù)必確保在短時(shí)間內(nèi)傳遞核心信息，讓用戶(hù)迅速關(guān)注到。

最后，在TikTok廣告投放中，務(wù)必避免出現(xiàn)落地頁(yè)在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)下打開(kāi)時(shí)出現(xiàn)亂碼、排版等問(wèn)題，這會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而降低廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

提升廣告效果的關(guān)鍵因素策略