今年最炙手可熱的平臺就是TikTok，短短3年多的發展，就數次霸榜全球下載排行，2024年下載量已經超過Facebook和WhatsApp，排行第一。
如今，TikTok全球已經突破35億次下載，月活用戶超過12.5億。
除了數據，更值得關注的是TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Generation Z ，即出生在1990-2000年的人群。
顯然這波人，將很快會成為市場消費的主力軍。
大家其實多多少少都聽說過協同過濾算法，它被很多社交媒體，如Facebook和ins等待平臺使用。
該算法基于一個假設：人們喜歡與他們喜歡的事物相似的事物，以及與具有相似品味的其他人喜歡的事物。
那么其中也有基于“用戶”和“物”的兩個算法區分。
舉個例子，比如小李的愛好是騎自行車，喜歡披薩、沙拉和可樂，那么算法就會把可樂推送給同樣喜歡自行車、披薩和沙拉的小王。
這些標簽都有一個共同點：一定要有圈層屬性，圈層屬性會讓人有歸屬感才會讓人有被點名的感受才會有“轉發”“點贊”行為。
02.
因為公眾號之前寫過詳細闡述過TikTok的渠道特性的文章，這里就不多加以贅述，下面直接說結論。
更多詳細內容：TikTok渠道紅利機會
對比下來，抖系電商的有三大優勢：
在TikTok上，通過給用戶和內容貼上標簽，把相似用戶喜歡的內容推薦給他們，這樣的產品更容易在平臺上迅速傳播和出圈。
3. 更容易傳遞品牌的心智；
?03.
所以美妝個護類產品其實很適合做TK引流，因為美妝個護類產品比較容易做到功能顯性化，將賣點放大。
其實不單單是美妝個護類產品，所有容易做功能顯性化的產品都很適合在TikTok上做大量推廣。
例如下圖展示，?都是在TikTok 上展現次數非常多的一些功能顯性化產品。
但是要注意，并不是展現次數越多，就代表一定能賣爆。只是從TikTok的流量分配上算會在一個內容受到廣泛關注后，持續向具有相似興趣的用戶推送該內容，只是表明該產品在TikTok上頗受歡迎。
04.
1. 品牌案例一：k18hair——專業護發產品
2）產品特點：
品牌的爆款產品是可以從分子層級修復頭發的，立即見效的護發產品。
我們團隊分析師在研究案例時，會根據產品特色來命名中文。但是從下圖品牌的產品英文名看，與“立即見效發膜”無關，那么接下來我們就來探討下，它是如何在TikTok上突出其功能的。
3）核心人群：
根據我們自研心智洞察引擎系統對品牌進行全域分析，發現K18Hair的核心用戶是在發廊工作的專業發型師，美發與護發效果是這些發型師對產品的追求。
K18Hair的產品見效快，效果好，對于吸引新客戶與留住老客戶來說效果非常好。而在市面上專家級產品流通少，且自費購買不劃算，普通用戶想要使用的話最好還是去找持有品牌認證資格的美發沙龍。
這樣一來，K18Hair成功地幫助發型師吸引新的客戶并提高了客戶粘性。
4）TikTok營銷：
2. 品牌案例二：native——除臭劑
2）產品特點：
品牌的核心產品是天然成分的除臭劑。包括椰子油、乳木果油和小蘇打等天然成分，而不是鋁、鄰苯二甲酸鹽或滑石粉，可以支持大部分人群的日常使用。
3）核心人群：
根據我們自研心智洞察引擎系統對品牌進行全域分析，發現品牌的核心用戶是在重視護膚品成分的媽媽，美發與護發效果是這些發型師對產品的追求。
除臭劑作為一個發展歷史較短、面臨較多健康爭議的行業，從行業發展開始就將女性作為主要營銷對象。
在媽媽生產結束后，由于激素變化和會產后肥胖，更容易出現體味加重的情況，因而有使用除臭劑的需求。媽媽常常需要與孩子進行互動、哄睡、哺乳，與兒童進行接觸需要天然成分無毒無害的產品。
3. 品牌案例三：HEROCOSMETICS——痘痘貼
HEROCOSMETICS是原生亞馬遜的爆品，是從亞馬遜走出來的品牌。
2）產品特點：
品牌的核心產品主要為痘痘肌膚相關產品，前期為痘痘貼-清理痘痘，后期修復。日常護理系列和身體護理系列產品主要是為了防止身體長痘以及養成健康肌膚。
3）核心人群：
時尚美妝博主本身皮膚本身狀態很好，不是大面積長痘用戶，只是因為日常工作需要頻繁化妝、頻繁測試產品導致皮膚出現問題。
但是又因為經常要上鏡，所以要保持鏡頭前皮膚良好的狀態，偶爾冒出來的痘痘也要去掉，遮痘祛痘是剛需。
品牌在2022年5月31號在TikTok發布第一條視頻，視頻內容多為拍視產品使用前后效果對比。凸顯產品核心賣點“祛痘效果”。
▍總結
1.什么樣的產品適合在TikTok引流？
1）容易做到賣點可視化的產品比較適合通過TikTok引流；
2）美妝個護類產品比較容易做到產品可視化，將賣點放大，并且目前美妝類產品在TikTok的流量正在帶動產品在Amazon平臺的銷量。
但是問題又來了，如果我的產品不太好去做產品功能顯性化，我還能去布局TikTok嗎？
那么接下來我們就給大家講一下TikTok的引流戰略。
05.
3）這個產品符合整體品牌的心智（不要沖突），這就是基于TikTok渠道的引流產品。可以給自己的品牌、銷量都引來大量流量。
▍品牌案例一：HATCH——孕婦裝
孕婦裝的品類特性就是高頻復購，但是用戶生命周期很短暫。所以HATCH 的整體品牌策略是快速精準捕獲目標客戶，在客戶使用產品期間，增加品牌存在感和用戶的信任感，盡量提高復購。
品牌正常宣傳一款服裝，大部分都會去FB上打廣告，但是該品牌真正的爆品（即引流產品）并不是孕婦裝，而是腹部祛妊娠紋的按摩油（一款孕婦剛需產品）?。
如果孕婦已經開始需要涂抹妊娠油了，那么就意味著她很快就要開始穿孕婦裝了。
所以HATCH用這款單品，通過FB廣告（該平臺人群標簽相當的精準）快速定位用戶，精準推送 ，成功將目標客戶引入品牌站并完成后續產品的購買，給它的整體業務帶來巨大的增能。
這是基于FB去選擇的引流產品，與TikTok在引流產品選擇上還是有明顯不同的，因為FB平臺的人群標簽相當精準，而且兩個平臺它們在視覺沖擊和圈層影響上還是有所區別。
在講完“引流產品策略”之后，下面再給大家講解如何順應TikTok流量邏輯去選品。
06.
另外同類別走高端線的品牌 DRUNK ELEPHANT，30毫升要賣135美金。
相較于高端品牌DRUNK ELEPHANT，The Ordinary的產品價格更低，卻擁有更高的用戶評分。此外，該品牌在TikTok上的視頻播放量很高，顯示了其在該平臺上的受歡迎程度。
Home Meika的產品在外觀和功能上都與戴森相似，但價格僅為戴森的1/5，大約100美金，為用戶提供了一個更經濟實惠的選擇。
雖然TikTok是最近的大熱渠道，但是大家需要對TikTok渠道具有辯證思維，不要盲目追逐紅利，集中資源開發適合TikTok渠道的產品，進而讓整個業務產生巨大的傾斜。
所以我們在此給想給大家強調一下，一個企業的戰略思維：在企業的重大節點上，決策什么是正確的事情，以及如何正確的做事。
▍站在戰略全局視角，TikTok有利有弊：
1）如果當前的產品不適TikTok引流，考慮是否要單獨為這個渠道做引流（因為會涉及到團隊精力、資金、該渠道產品對于業務的整體增益）；?
更多閱讀：TikTok渠道紅利機會
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