Hey guys, how are you doing? 過去1個月跟著TK合作的DD?官方MCN機構學了一點TK的干貨，今天就來分享一下近期學習干貨吧~
達人賬號建議掛小黃車的時候，要掛10家店鋪以上，只掛一兩家店鋪的達人號，自動判定為商家號
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4月中旬一些MCN推薦的賣的比較好的產品：Embryolisse Lait-Crème Concentré, Face Cream & Makeup Primer 75ml - SZ
Laura Mercier Translucent Loose Setting Powder 29g
LANEIGE LIP SLEEPING MASK 20G
LA ROCHE-POSAY sunscreen lotion spf50+
15 pcs cosmetics Makeup box by ollie
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?tiktok的音樂一定要選擇tk公開的可以商用的音樂，防止音樂沒有版權，結果視頻上傳后，視頻的音樂被禁音狀態
一些剪輯軟件：鬼手剪輯ghost cut，可以免費去重，或者，剪映 capcut
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有些賣家以直播為主，平時也可以通過短視頻發布直播預告，或者剪輯的直播高光時刻,Xingyun Shop，在Tichoo數據的排行榜上始終位居第一,養成每天固定時間發短視頻的好習慣;
頻率：建議每天都發2-3條。同一段素材可以通過反復剪輯，每隔1-2個星期就再發一次，掛上小黃車。
時間：英國人的夜生活比較豐富，晚飯用餐時間比較晚。他們通常會在晚飯前后刷手機。因此時間最好是當時時間的晚上7點至12點。
方式：前期建議冷啟動（只懟視頻），連續投放一周，如果前期的瀏覽曝光量比較好（500以上），再去投promote，如果流量不好，需要調整素材的質量再進行投放。
在前期，如果我們沒有創作的能力，在做二次創作時，也是需要用點心的。在挑選素材時，我們盡量要去選【高清畫質】【無字幕】的素材，去重或者手動剪輯后，再進行二次加工。
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?在加工時，建議：
將畫面比例統一調整至9:16顯示；
畫面中心放標題，字體保持統一，顯得更加干凈、整齊劃一；
如有中文字幕，記得清除干凈或截掉；
持續學習剪輯技巧。如關鍵幀效果、音樂卡點等。因為大家如果未來做好了，一定會走向原創的道路，記得二次創作永遠都不是你的終點。在二次創作的時候一定要累積經驗。
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短視頻運營的四大黃金法則:
①三秒鐘吸引法則
所謂三秒鐘吸引法指的是短視頻要在開始的三秒鐘內吸引觀眾的注意力，才有可能達到百分百的傳播。完播率會影響到你的流量池。在一開始的三秒觀眾就已經決定了是否要將視頻看完。可以去看一些爆過的視頻，拆解一下他們的腳本和思路，尤其是視頻的開端。一些產品有亮點的類目更容易做爆。比如說好看的首飾、3C配件，產品自帶抓人的感覺。
如何做到三秒吸引法則?
1.?高效誘因
要在短視頻的開頭，以短平快的方式將視頻的精華懸念、可期待的因素傳輸給觀眾，促使他們傳播。比如說我們做假發賬號時，我們會讓模特以最快的速度，背對著鏡頭，戴上假發，再轉過身面向觀眾。這樣最快滿足用戶的好奇心，而且突出了假發造型漂亮、佩戴方便的特性
2. 文案誘因
通過各種文案描述、懸念等方法吸引觀眾看下去。有引導的文案也會促使用戶購買和評論。大家都知道點贊評論轉發也會增加視頻的權重，可以從最簡單的贊美客戶做起，做飾品類賬號的時候，會配文，比方說：This necklace is born for your sexy bestie????. （這個項鏈是為你性感的好閨蜜而生的），也會促使她們把這條項鏈分享給自己的好朋友，或者在評論區圈出自己的好朋友。有一點像我們玩抖音的時候，看到“在評論區圈出你的好閨蜜，讓她幫你買”這種感覺
3.?IP誘因
有精力去做創作的話，可以考慮通過打造人物IP、寵物IP等方式進行創作，增加記憶點，就是打造你的人設，合拍會帶動很多流量，有了這層流量后，你也可以嘗試去打造人設進行帶貨，可以考慮：搞笑+帶貨模式，印尼有很多本地博主在走這條路線，可以參考抖音一些容易模仿的搞笑IP
4.音效誘因
我們在平時刷TT的時候會發現。你愿意看下去的視頻通常離不開魔性的音效、獨特的配樂、卡點等一系列的特征。要養成對音樂的敏感性，平時一定要多關注TT的熱門音樂趨勢。可以關注下TT當地站點的流行趨勢，比如說之前《亢奮》那個美劇特別火，我們能很明顯感覺到用了這個美劇的BGM的視頻，瀏覽量也更高。還有就是可以關注這個市場最火的幾個網紅，他們一般用什么音樂，你就跟他們用一樣的，點擊視頻右下角的音樂 - Add to Favorites，就可以用了。大家可以學一學配音效和卡點的技巧，這些在抖音搜一下都會有很多教程的
翻譯軟件：deepl.com ，grammaly檢查一下語法和拼寫錯誤
直播間互動：抽獎轉盤之類，直播時候點到他們的名字
如何開通達人賬號（英國站點）：注冊賬號，購物袋get started，not now, add products, add tax info, not a taxable person, set up account，隨便填寫一個英國地址，記住要成年，如果是英國，region 寫 london，city london，address london，postal code:nw33hy ，submit就可以啦
樣品：淘寶，拼多多，1688買同款
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如何修改賬號現居地
把TT更新到最新版本，然后確保數據網絡是英國，然后重啟app重新定位，這有兩個方案可以參考：方案1/ 手機使用英國的sim卡，登錄&使用該TT賬號；或者采用方案；2/拔掉sim卡，科學上網保證定位到正確國家/地區使用該TT賬號
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新手貨盤（低單價，易爆品，客單價小于30英鎊）：
https://bytedance.feishu.cn/sheets/shtcnzbkZVbLEExrYoPKz264aTc
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Affiliate guide文檔：
?https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnbLqrLBCJfKahXRKJsWY8Eg?
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Tiktok賬號標簽及短視頻推薦算法
我們注冊tt賬號 就有兩重身份 【 短視頻消費者+ 短視頻創作者】
1).觀眾視角：
短視頻消費者算法：
剛注冊賬號，系統怎么知道你喜歡什么？?
冷啟動獲取你信息：
1.興趣愛好
2.基礎信息
3.地理信息（TT5大區劃分：美洲 大洋洲 亞洲 歐洲1 歐洲2）
4.語言判斷：tiktok app語言也會有 根據語言來推送
2).短視頻創作者：這個是我們關注的角度 （可以參考抖音的算法圖）
通過這張圖，我們大概可以知道 ，上傳視頻后，首先是 違規 以及 查重 決定了會不會有播放。其次有播放后，系統推薦的第一批200-300人的反饋決定了后面的推送。所以其實內容還是重中之重的！
如何破解0播放與低播放
哪些原因會導致0 播放或者低播放呢？
-環境問題 10%?
-內容問題 60%
-運氣問題 30%
-環境問題 10%?：網絡環境問題其實很少出現，ip一般不會那么容易出現太大問題，大家經常去檢測一下自己的網絡
1.手機恢復出廠設置
2.所屬網絡被標記
3.發布時候ip漂移
-內容問題 60%?：主要問題，即使再國外質量內容差不視頻播放量也非常低。所以提升內容很重要。
1.搬運重復
2.質量不佳（3秒內滑走不計量）
-運氣問題 30% ：第一個階段流量池存在明顯的隨機性
18. 搬運去重經常不到位，一些實操經驗分享
1.合拍 DUET ：（不會100%給流量）原理是：有50%內容和原視頻不一樣，
相當于去重操作。?
合拍進階玩兒法：四宮格 /上中下，去重更徹底
合拍的進階玩法，其實是把原來合拍去重50% 變成去重75% 系統的通過率會更高。
合拍一般是別人的視頻占一半，自己的視頻占一半，兩個視頻拼接。進階玩兒法
：你可以找四個視頻，3個視頻去做拼接。拼接的視頻越多，去重效果越好，綠幕
大家可以多嘗試，發布視頻的時候加一個這個特效不露臉都是可以的。
2.綠幕 ：greenscreen ?
上傳視頻的時候選擇這個特效
3.手動深度混剪
鏡像
變速
修改分辨率
砍頭去尾巴
倒放
畫中畫
改變尺寸?（在去重中效果最好）
多段視頻混合?（在去重中效果最好）
鬼手剪輯
剪映（非常好用）
注意：單個賬號不會觸發查重（同一個視頻可以再發一次）
跨賬號必定查重
19. 如何提高完播率，完播率對于視頻爆不爆非常關鍵
開頭黃金3秒
提前引導
文案（反問句/文案放大貼紙）
可以靈活使用 ：貼紙插件sticker
操作：選擇poll,選擇的是 投票功能，發布之后，用戶看到你的視頻，可以直接點擊 yes or no ，增加了互動性
20.?【小店帶貨視頻從0-1運營sop】
不被判定是搬運就是原創
原創不一定高播放（內容至上）
先模仿再超越
并不是一定要完全自己去拍攝創作才叫原創
SOP
1.找對標
2.去水印
3.去重
4.上產品
5.發視頻掛鏈接
6.看數據
1.找對標(建議可以在國內的品臺 或者 推薦你們一個 亞馬遜視頻review)
多平臺去找（抖音/快手/小紅書/淘寶/亞馬遜視頻review）
找最新的視頻，降低同行捷足先登
用好搜索功能
用好選品軟件
做好視頻歸檔
2.去水印
可以找免費的微信小程序【去水印】
【鬼手剪輯】【哼哼貓去水印】
搬運某個對標賬號最好的視頻 — 可以安裝插件 【sort for tiktok】-你點單個視頻，右下角三個點，再點分析，可以看到單條視頻數據啦,只能看到開通后發的視頻的數據,開通之前發的視頻，看不到分析數據
3.去重
合拍
綠幕
混剪輯
?? 掛購物車視頻審核更加嚴格
4.上產品?
可以從1688，淘寶，拼多多，阿里國際站找到該產品的視頻，進行剪輯處理，換音樂，上傳產品視頻，然后更換音樂，上傳視頻（想要免費樣品，等達人業務GMV做到500英鎊以上，可以來MCN機構那里申報）
5.發視頻
發布時間沒有絕對講究
一天發布極限再200條
兩條視頻建議間隔半小時發布（發視頻如果你有產出經歷，一天可以發布至少5條視頻）
6.看數據
首先第一點：要開啟數據分析功能，大家現在做的第一件事，就是開啟！
??最好在發布第一條視頻就開啟
開通之后，就會有數據信息 overview， content， followers ，live?
1.基礎賬號信息 overview
2.內容 content?
3.粉絲
4. live
判斷賬號質量：流量來源 For you 最多就可以
For you 比例非常少的號：不代表是費號 可以 繼續發視頻發一段時間 看看！如果持續一段時間一直沒有，就要考慮換號了。
21. 腳本
腳本是我們在拍攝視頻的一大依據，前期的準備工作、后續的拍攝、剪輯等都要基于腳本。
簡單來說，就是腳本已設定好在什么時間、什么地點出現什么畫面，什么人，鏡頭如何運用。大家的腳本，要跟著自己的賬號定位走
腳本的形式很多樣，但離不開四個因素：1. 時間；2. 景別；3. 臺詞；4. 畫面，設置腳本的好處
1. 提高視頻拍攝效率
腳本就是短視頻的拍攝框架。
有了這個框架，前期的準備、后續的拍攝、剪輯才能有目的、有方向地進行。
2. 保證視頻拍攝質量
雖然短視頻時長相對較短，但若要獲得高流量、高轉化，必須精雕細琢每一細節，包括背景、人物、道具、臺詞、拍攝及剪輯技巧、場景轉換等等。
3. 堅持視頻定位
通常，短視頻賬號都會有明確的賬號定位，如美食類、服裝穿搭類、職場類、生活小技巧分享類、街頭訪問類等等。所以，我們在策劃每個短視頻內容之前，都要基于你的賬號定位（大方向）
4. 確定視頻主題，主題是賦予內容定義的。
基于上面的賬號定位，我們就需要對此次具體的短視頻拍攝定下主題。比如彩妝分享類賬號，此次拍攝一個干皮底妝種草分享，這就是具體的視頻主題。
5. 參考/借鑒優秀視頻
尤其是剛開始接觸短視頻制作時，自己想要的視頻拍攝效果和最終出來的效果總是會存在差異。這時，建議提前學習一些視頻拍攝手法和技巧，或者直接借鑒、學習大神的拍攝。
6. 背景BGM
配合場景選擇合適的音樂非常關鍵。調性學習需要多積累，學習別人是怎么選擇BGM的，或者選擇平臺上近期爆火的BGM。
22. 什么是一個合格的腳本？
在拍攝腳本里面，我們要對每一個鏡頭進行細致的設計，主要包括以下6個要素：
鏡頭
景別??
內容??
臺詞
時長??
運鏡??
道具（是可有可無的）
以帳篷舉例：
我們可以用大遠景、全遠景，去凸顯帳篷的使用場景（一個景致優美的山區或水邊）；
然后鏡頭逐漸拉近，人物和動物可以現身，在中遠景、中景、中近景，通過人物互動的形式，來烘托范圍，表現帳篷的實用價值（比如：空間很大、質量輕、防雨、防風等等；
用特寫和大特寫，來突出帳篷的材質和做工精良；
如何快速而自然地切換場景？?就要講到運鏡了
可以在B站、抖音找一找相關的免費課程，學一學如何去拍攝
23. 剪映里面有一個非常好用的腳本工具
創作腳本-好物分享，可以看到很多開箱、種草、服飾分享的現成腳本，把拍攝好的素材和準備好的文案都可以放在腳本里面，自動生成，在剪映的創作課堂看一些直播公開課，獲取創作靈感；
還有一個APP，是巨量旗下的，叫巨量創意
點擊創作-拍素材
可以學到各行各業爆品的拍攝運鏡手法，在做號之余，去用手里的物品多學一學，拿到樣品的，用樣品多練習
24. 如何去找素材？
Spotify熱門音樂
https://open.spotify.com/playlist/57EG9lWmdn7HHofXuQVsow
該歌單收錄了Tik Tok上火爆的熱門音樂。
Soundcloud
https://soundcloud.com/?
可下載使用網站里的創作音樂。
站長之家
https://sc.chinaz.com/yinxiao/
站長素材是一家大型綜合設計類素材網站。
https://www.yugaopian.cn/
“預告片世界”，里面有各種最新電影的預告片，資源豐富，畫質清晰，可以直接下載使用！
https://mixkit.co
Mixkit 是一個免費視頻素材網站,提供大量的高畫質影片，類型包含商業科技、城市、音樂、生活、動畫、抽象、大自然、戶外和交通工具等，還有高質量的音頻和 PR 模板下載。
Footage Crate?
Footage Crate 為獨立制片人和創意工作者提供了大量免費的視頻。
https://motionelements.com/free
Pexels
https://www.pexels.com/videos
視頻素材質量高，大多數文件可免費下載和免費使用
Pexels還有視頻素材板塊，和圖庫已有，依然保持著免費、海量、高質的特征。
https://www.ignitemotion.com
視頻種類豐富，全部可以免費用于商業或個人用途。
https://www.appinn.com/coverr
Coverr 是一個免費可商用的航拍視頻素材網站,和其它幾個無版權限制的服務一樣,你可以隨意使用這里面的視頻素材,包括商業性質使用。coverr還提供了代碼便于你將從網站下載的視頻用作于網頁背景，對于不懂代碼的人很有幫助，該代碼可以實現網頁全屏視頻背景。
https://www.videvo.net
Videovo 是一個高清免費素材和動畫的集中營，網站包含了2700多個高清的視頻剪輯，并且還在不斷增長中。
https://www.vidsplay.com
完全免費的影視素材網站,可以為個人和商業項目免費使用。
世界上最大的視頻社區之一，這里有活躍的成員分享免費高清的視頻素材及錄制技巧。
www.videezy.com
https://www.mazwai.com/
擁有大量免費可商用高清視頻素材，不支持關鍵詞搜索，只能按分類查找，但分類比較清晰，一般能找合適的視頻素材。
老外愛用的梗圖（Meme），可以在這個網站上找到：Giphy https://giphy.com/
25.幾個去水印的工具
PC端：
YouTube 下載支持全球大部分平臺高清下載
https://YouTube.iiilab.com/
Savefrom 支持國外大部分平臺的下載
https://zh.savefrom.net/
嗶哩嗶哩視頻解析下載 支持國內大部分平臺的下載
https://bilibili.iiilab.com
抖音分析師?
http://chungeseo.com/soft/1403.html
哼哼貓去水印?
https://jx.henghengmao.com/
Tikmate
TikTok去水印網頁版
https://tikmate.online/
26.翻譯工具
Deepl https://www.deepl.com/translator
【實時語音翻譯】功能的APP，大家有需要也可以用起來：谷歌翻譯、百度翻譯、訊飛聽寫、Otter、有道翻譯官、騰訊翻譯君
Grammarly
https://app.grammarly.com/
Grammarly是一款在線語法糾正和校對工具，支持Windows、Mac、iOS和Android等多個平臺。它能夠檢查單詞拼寫、糾正標點符號、修正語法錯誤、調整語氣以及給出風格建議等；對學術寫作來說，Grammarly還可以幫助查重。
27.?
后期養號預算和時間比較充裕，可以考慮用一下云手機，云手機可以實現等同于境內直播的體驗效果；
如果想要解決同一站點多賬號管理的問題，集中管理跨境電商、社媒營銷、跨境收款、網盟營銷等多賬號，為每個賬號提供獨立干凈的登錄環境。可以嘗試一下Adspower；
操作型內容案例分享（賣手機膜的商家視頻用中文講，后期翻譯成英語，垂直品類確實對商品的專業角度呈現要求更高，短視頻是個不錯的種草方式，小情景的套路挺好玩的！）
28. promote投放
1.按國家來開通
2.暫時沒有相似人群投放功能
3.可以添加獨立站鏈接引導站外
目前開放的投流國家
短視頻加熱，
以下就是promote操作流程
入口1:
入口2
針對投流的動作，我們需要看到相關數據報表，入口：
如果你的賬號沒有promote ，一般有一下三個原因
1.確認網絡環境
2.升級最高版本
3.個人和企業賬號之間切換試試
看看直播：直播預熱/直播中加熱
入口 直播開始：
直播中間，建議大家投流直接選擇【漲粉】而非播放：
Promo 充值? 三種方法，前兩個充值都有抽點，優先建議再tiktok官網充值（最省錢）
充值操作操作流程：
1.登陸網頁版
點擊右上角 獲取金幣
充值完成后：
有可能會出現支付失敗（可以多嘗試幾次）
1.確保電腦ip在目標國家
2.使用chrome谷歌瀏覽器
3.用目標國家幣種（英國-英鎊）
4.可以使用無痕瀏覽器
實操之外的，審核邏輯
promote的審核要比發布視頻審核更加嚴格，所以大家要好好檢查自己的視頻，
推薦一個網址 ：Haoweichi.com ??找國外地址信息?
三輪審核：
1.審核bgm（商用） 文案 標簽 是否違規
2.視頻查重/視頻畫面內容/BGM
3.人工審核：視頻內容/落地頁匹配程度
promote和tiktok信息流投放是有一定的差別的，這個大家要自己分清楚
直播投放注意事項：
1.投放后流量會更精準
2.通常審核會在15-20分鐘，需要提前預估投放時間
29. 服裝直播攻略話術：
https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnGCG5KkFTP7JgKk0HPbEq0f?
30. OBS直播入門教程：
https://bytedance.feishu.cn/wiki/wikcnWjmrfOf6y6v0npAsHq9PhA?
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目前也跟小伙伴承接一些亞馬遜站外推廣,主要有發站外facebook群組以及deal網站以及KOC/KOL紅人資源,有想了解更多的小伙伴可以加下微信：nanxizhanwai
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