↑點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營銷 要說TikTok Shop最賺錢的地區(qū)是哪里？答案毫無疑問是美國。數(shù)據(jù)顯示，美國小店單日GMV升至$800萬，頭部賣家月銷已經(jīng)超過$500萬；平均客單價(jià)$25-35，超出第二名英國的2倍；而且，同一款產(chǎn)品原創(chuàng)內(nèi)容，在美國800播放量就能出一單，而在東南亞得1000，在英國則需要2000。 在這樣一個(gè)消費(fèi)者種草堪稱瘋狂的平臺(tái)，不論你有沒有美國小店，只要抓住機(jī)會(huì)，都能從中分得一杯羹。投大大數(shù)據(jù)研究院整理了近3個(gè)月TikTok美區(qū)熱投廣告素材，提煉了4大受歡迎廣告的套路，為跨境賣家提供TikTok引流視頻制作參考。 01 整蠱but真情流露 凌晨2點(diǎn)，妻子給睡著的丈夫洗頭，看他是什么反應(yīng)。博主記錄下全過程并與觀眾分享，一個(gè)整蠱reaction的視頻，符合大家喜歡“看熱鬧”的心理。如果想以方便沖洗、洗頭時(shí)間快作為洗發(fā)水的賣點(diǎn)，那這個(gè)宣傳形式體現(xiàn)得還是很到位的。 素材來源：BigSpy 實(shí)際上它是Dove男士洗發(fā)水的廣告，于2023年11月底開始投放，不到一周的時(shí)長，展現(xiàn)估值超過了1億，TikTok評(píng)論都有近3千條。用戶討論的重點(diǎn)是表現(xiàn)平靜的丈夫和兩人美好的婚姻關(guān)系，也有許多人認(rèn)為這是史上最好的廣告，可見觀眾對(duì)這類形式搞笑但有真情流露的廣告是歡迎的態(tài)度。 圖源：TikTok 02 沙雕無厘頭 這是一條很有“味道”的視頻。開頭是一男一女坐著看電視，很歡樂的樣子。男士抬手準(zhǔn)備摟住女士，就在此時(shí)，女士被男士腋下的味道熏暈了，直接倒在面前的爆米花碗里。男士自己也聞了一下，發(fā)現(xiàn)大事不妙，趕緊拿起旁邊的除臭劑涂抹，剛抹完，甚至連蓋子都沒蓋上，女士就快速地清醒了，并且把鼻子貼在男士腋下部位，全身心地表示對(duì)這個(gè)香味的喜愛。 后面更夸張的是，受到鼓勵(lì)的男士抬起胳膊走上街頭，腋下散發(fā)出的香味吸引了一個(gè)滑板少年過來貼貼；走進(jìn)超市，香味又吸引來了一位白發(fā)老太太；經(jīng)過教堂門口，香味甚至吸引了正在結(jié)婚的新娘子離開婚禮現(xiàn)場(chǎng)…… 素材來源：BigSpy 沙雕的肢體動(dòng)作和夸張的演繹讓人對(duì)香味充滿好奇，同時(shí)設(shè)定上還有一些小巧思：舉著胳膊暗示用了這款除臭劑之后你就不用遮遮掩掩了，可以大大方方伸展胳膊；被香味吸引來的人里男女老少都有，暗示這個(gè)香味道是受大多數(shù)人喜愛的。 這則廣告是Old Spice在2024年1月初投放的，3周左右的時(shí)長里，展現(xiàn)估值超過了2700萬，TikTok評(píng)論有2500+條。一部分人認(rèn)為視頻本身創(chuàng)意絕妙，更多的討論則集中在產(chǎn)品本身，但這不完全是好事。因?yàn)橛腥肆粞哉f好用， 有人說不好用，有人甚至直接拉踩，說別的品牌更好。 圖源：TikTok 運(yùn)用無厘頭的創(chuàng)意要先考慮品牌形象匹配度。Old Spice（歐仕派）本身就被稱為“靠沙雕逆襲的品牌”，它成立于1937年，1990年被寶潔公司收購。產(chǎn)品線包括除臭劑、身體乳液、沐浴露等。在美國市場(chǎng)，Old Spice以其迷人的香氣和清爽的效果而聞名，是寶潔旗下最受歡迎的男性護(hù)理品牌之一。 Old Spice最有梗的海報(bào)“聞起來像個(gè)男人” 03 腦洞大開的創(chuàng)意 兩只鼻孔怪對(duì)話，視頻的亮點(diǎn)大部分在于“鼻孔怪”的形象，把兩只小眼睛粘在鼻子上，把鼻孔想象成嘴巴，就出現(xiàn)了一個(gè)神似《芝麻街》里甜餅怪的形象。對(duì)話大意是一只問一只有沒有聞到一股好聞的香味，一只說有，好像是Downy留香珠的味道，另一只說確實(shí)，我們一直在使用這款產(chǎn)品……然后一只說我們正在用嘴巴聞味道嗎？另一只說我們還用鼻子說話呢。 素材來源：BigSpy 圖源：Google 廣告產(chǎn)品是Downy衣物留香珠。與香氛產(chǎn)品最緊密關(guān)聯(lián)的器官就是鼻子，把鼻子做成動(dòng)畫形象，再通過這個(gè)形象表達(dá)對(duì)香味的贊美，是非常巧妙的擬人化手法，契合宣傳主題“鼻子喜歡Downy留香珠的味道”，給用戶留下Downy香味好聞的深刻印象。 這則廣告自1月下旬開始投放，僅用了3天，就有接近2000萬的展現(xiàn)估值。Downy是寶潔公司在美國銷售的織物柔軟劑品牌，面世至今，已在美國、加拿大、韓國、新加坡和墨西哥等多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，深受消費(fèi)者喜愛，銷量已連續(xù)幾年在美國保持在前列。 04 1+1＞2的化學(xué)反應(yīng) 護(hù)膚產(chǎn)品的廣告大多是展示日常護(hù)膚程序的廣告，因?yàn)槭褂脠?chǎng)景人人都熟悉，確實(shí)很難拍出新意。但把兩個(gè)不一樣的人疊加，就能出現(xiàn)奇妙的化學(xué)反應(yīng)。比如這條視頻里，兩位女士同時(shí)進(jìn)行卸妝程序，一個(gè)人的動(dòng)作快速粗暴，另一個(gè)人的動(dòng)作緩慢溫和，明顯的反差形成搞笑的效果。廣告文案進(jìn)一步拋出互動(dòng)話題，引發(fā)用戶討論：你們護(hù)膚時(shí)是粗暴派還是溫和派？ 素材來源：BigSpy 這則護(hù)膚品廣告于2024年1月下旬開始投放，當(dāng)天的展現(xiàn)估值就超過了830萬，TikTok評(píng)論區(qū)許多人表示她跟她的姐妹的情況就跟這個(gè)很像，許多人@其他用戶過來看這則視頻。說明這種輕松活潑的日常疊加和對(duì)比很容易引發(fā)用戶的共鳴。 以上是投大大出海營銷對(duì)TikTok美區(qū)近3個(gè)月天熱投廣告素材的分析與營銷建議。如有任何關(guān)于跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關(guān)的問題，歡迎留言交流~ ↓星標(biāo)一下，想看就看
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
