Hi你好，我是C姐。
美區(qū)tiktok小店是各位賣家2024年務(wù)必要布局的
勢不可擋
不過我們小店也才剛下來
美區(qū)小店運營的核心是什么呢？
三把斧：產(chǎn)品+達人+投流
還有供應(yīng)鏈物流這些得有順暢的支撐
接下來我們主要看一個案例說明一下美區(qū)小店達人營銷的問題。
01
美區(qū)小店日出10000+單
從滴答狗可以看到，下面這個產(chǎn)品日銷量是17.4K （2024.1.12截圖）
我們來拆解這款產(chǎn)品的運營手法：
不難發(fā)現(xiàn)，這款品他們還沒開始直播帶貨，不過已經(jīng)有49個達人在帶這個商品
視頻已經(jīng)發(fā)布了718個
以下截圖顯示了幾個帶貨視頻：
可以看到，其實這些視頻的播放量并不算大，有的甚至只有不到一千的播放量
再看一下這款產(chǎn)品30天的銷售趨勢：
銷量主要是從1月6號之后有一個比較大的增長
從圖看到，1月6號之后的帶貨達人和帶貨視頻也有一個波峰增長
而直播帶貨目前是為0
由此推斷，大部分銷量的帶動應(yīng)該來源于達人視頻帶貨！
02
什么樣的達人可以掛車帶貨？
其實TK美區(qū)達人帶貨不太需要他們有非常大的播放量的
舉個例子，比如這個給他們帶貨的達人：
除了置頂?shù)娜齻€視頻播放量好一點，整個賬號其他視頻播放量都很一般的。
這要在我們傳統(tǒng)做網(wǎng)紅營銷觀念里面，大概率都不太會找這種網(wǎng)紅合作。
但是在TK美區(qū)小店達人合作中，上面說的這些不是重點了，重點是他可以掛車，可以按照純傭出單結(jié)算就行：
視頻貼文下面有一排 Eligible for commission 這樣的字樣的 就是可以直接掛車帶貨接受純傭
03
TIKTOK美區(qū)小店達人營銷和我們之前一直在講的網(wǎng)紅營銷有哪幾點區(qū)別？
區(qū)別1:?
網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化路徑不同
之前找網(wǎng)紅合作是導流到獨立站亞馬遜等其他第三方平臺，我們需要對方的賬號本身有粉絲基礎(chǔ)，垂直粉絲越多越好，本身賬號要有較為專業(yè)的內(nèi)容輸出能力能掛外部鏈接到bio導流，可以導入獨立站，或者導入亞馬遜
所有的鏈接都是要跳出tiktok平臺去到第三方。
而小店達人是在Tiktok內(nèi)部閉環(huán)成交無需挑轉(zhuǎn)出來。
之前講的網(wǎng)紅合作全流程文章可以看這篇：
揭秘：網(wǎng)紅營銷全流程攻略 | 內(nèi)附開發(fā)信模版
區(qū)別2:
對網(wǎng)紅篩選標準緯度不同
之前你跟網(wǎng)紅的溝通，最好還是用郵箱進行建聯(lián)。這類型的合作大部分網(wǎng)紅都是要報價的，因為對方賬戶優(yōu)質(zhì)嘛，太素人的號大部分人又不愿意合作。
這類網(wǎng)紅報價很多很離譜，需要網(wǎng)紅營銷的同學擦亮眼睛去辨別和砍價，具體可以看一下這篇：
但是TK美區(qū)達人合作，就不太需要去看這些網(wǎng)紅到底是不是很多粉絲，視頻是不是有很多播放，只需要看對方是否有掛車條件，是否愿意掛車，是否原因進行純傭合作，進行談判就好了。
所以說TK美區(qū)小店的誕生，解決了網(wǎng)紅營銷越來越貴的尷尬處境，尤其是美區(qū)，現(xiàn)在可以在Tiktok小店后臺完成純傭達人合作談判，這個機會太好了！
04
Tiktok美區(qū)小店后臺達人建聯(lián)
最近挺多人在C姐社群問后臺建聯(lián)達人相關(guān)問題
當然公眾號后臺也收到過類似的私信：
其實TT網(wǎng)紅營銷全流程，跟我之前寫的那篇網(wǎng)紅營銷全流程差不多，只是你聚焦在TT上面，方式方法稍微改了一些而已。
如果是問的TT美區(qū)達人帶貨流程，我覺得今天這篇文章加上之前網(wǎng)紅營銷全流程結(jié)合起來看就可以了。
附上TK美區(qū)小店后臺達人建聯(lián)基本過程：
（其實TK小店后臺達人廣場這邊完全夠大家初期去開發(fā)達人了，所以大家不要到處去找工具和捷徑了）
后臺點擊聯(lián)盟營銷
查看更多
有不同類別以及粉絲數(shù)篩選
可以看達人數(shù)據(jù)分析，點擊邀請
可以看到很清楚的這個流程：
在后臺可以直接私信他們
不過在達人未回復你之前，你最多可以發(fā)5條消息
還可以直接給達人發(fā)商品卡;
這樣達人可以很清晰看到你的商品詳情
如果達人感興趣，相對會容易同意將你的商品添加到櫥窗。
至于話術(shù)之類的，跟之前網(wǎng)紅營銷流程里面差不多，主要是把合作方式改成 純傭合作就好。
C姐VIP社群的也有一位會員朋友分享了心得：說只要品賣的好，轉(zhuǎn)化好，其實每天都有很多達人主動求合作，那么這種情況下，你都不用太操心如何去跟紅人建聯(lián)，只需要做好篩選和跟進工作：
昨天也收到另外一個C姐VIP社群老板的報喜：說他才做不到一個月，因為達人視頻爆了他們也爆了上百單
而且是高客單價的：
所以，各位賣家朋友們，美區(qū)小店下來后，除了你們自己的TIKTOK賬戶要不斷的做短視頻內(nèi)容（這是免費流量，綁定小店可以直接掛車賣貨，還可以曝光品牌，是長期值得去做的事情）
再就是要大量的與達人建聯(lián)合作。（與傳統(tǒng)的網(wǎng)紅營銷有一些區(qū)別上面已經(jīng)講了，大家要靈活變通）
其實在初期，直播還不是特別重要，對于中國賣家來說，投入產(chǎn)出不成正比，比如你要搭直播間要找主播 還要各種準備，可是老外的直播購物習慣還需要一段時間來培養(yǎng)等等原因
除了品要合適短視頻社交興趣電商之外，就是要先把短視頻，達人這兩塊做起來，相對容易起量一些。
畢竟短視頻帶貨，走到今天，已經(jīng)比前兩年好太多了，老外的這個購物習慣還是有的了。
你，學會了嘛？
對了，如果你現(xiàn)在還不夠條件開美區(qū)TK小店，強烈建議你先把品牌TIKTOK賬號做起來。
關(guān)于品牌官方社媒短視頻起號運營，如果你有任何疑問，可以報線下系統(tǒng)課：
名額有限先到先得。
如果你更需要一個陪跑教練，也歡迎你來鏈接C姐交流：
好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。
往期閱讀：
如何最大化Instagram網(wǎng)紅合作效果 | 內(nèi)附案例
為何我的Instagram reels不見了？INS快拍和IGTV又是啥
如何0花費4天做到Tiktok品牌號原創(chuàng)視頻破百萬播放？
最后，say my name：
我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長
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以上
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