Hi你好，我是C姐。
美區tiktok小店是各位賣家2024年務必要布局的
勢不可擋
不過我們小店也才剛下來
美區小店運營的核心是什么呢？
三把斧：產品+達人+投流
還有供應鏈物流這些得有順暢的支撐
接下來我們主要看一個案例說明一下美區小店達人營銷的問題。
01
美區小店日出10000+單
從滴答狗可以看到，下面這個產品日銷量是17.4K （2024.1.12截圖）
我們來拆解這款產品的運營手法：
不難發現，這款品他們還沒開始直播帶貨，不過已經有49個達人在帶這個商品
視頻已經發布了718個
以下截圖顯示了幾個帶貨視頻：
可以看到，其實這些視頻的播放量并不算大，有的甚至只有不到一千的播放量
再看一下這款產品30天的銷售趨勢：
銷量主要是從1月6號之后有一個比較大的增長
從圖看到，1月6號之后的帶貨達人和帶貨視頻也有一個波峰增長
而直播帶貨目前是為0
由此推斷，大部分銷量的帶動應該來源于達人視頻帶貨！
02
什么樣的達人可以掛車帶貨？
其實TK美區達人帶貨不太需要他們有非常大的播放量的
舉個例子，比如這個給他們帶貨的達人：
除了置頂的三個視頻播放量好一點，整個賬號其他視頻播放量都很一般的。
這要在我們傳統做網紅營銷觀念里面，大概率都不太會找這種網紅合作。
但是在TK美區小店達人合作中，上面說的這些不是重點了，重點是他可以掛車，可以按照純傭出單結算就行：
視頻貼文下面有一排 Eligible for commission 這樣的字樣的 就是可以直接掛車帶貨接受純傭
03
TIKTOK美區小店達人營銷和我們之前一直在講的網紅營銷有哪幾點區別？
區別1:?
網紅轉化路徑不同
之前找網紅合作是導流到獨立站亞馬遜等其他第三方平臺，我們需要對方的賬號本身有粉絲基礎，垂直粉絲越多越好，本身賬號要有較為專業的內容輸出能力能掛外部鏈接到bio導流，可以導入獨立站，或者導入亞馬遜
所有的鏈接都是要跳出tiktok平臺去到第三方。
而小店達人是在Tiktok內部閉環成交無需挑轉出來。
之前講的網紅合作全流程文章可以看這篇：
區別2:
對網紅篩選標準緯度不同
之前你跟網紅的溝通，最好還是用郵箱進行建聯。這類型的合作大部分網紅都是要報價的，因為對方賬戶優質嘛，太素人的號大部分人又不愿意合作。
這類網紅報價很多很離譜，需要網紅營銷的同學擦亮眼睛去辨別和砍價，具體可以看一下這篇：
但是TK美區達人合作，就不太需要去看這些網紅到底是不是很多粉絲，視頻是不是有很多播放，只需要看對方是否有掛車條件，是否愿意掛車，是否原因進行純傭合作，進行談判就好了。
所以說TK美區小店的誕生，解決了網紅營銷越來越貴的尷尬處境，尤其是美區，現在可以在Tiktok小店后臺完成純傭達人合作談判，這個機會太好了！
04
Tiktok美區小店后臺達人建聯
最近挺多人在C姐社群問后臺建聯達人相關問題
當然公眾號后臺也收到過類似的私信：
其實TT網紅營銷全流程，跟我之前寫的那篇網紅營銷全流程差不多，只是你聚焦在TT上面，方式方法稍微改了一些而已。
如果是問的TT美區達人帶貨流程，我覺得今天這篇文章加上之前網紅營銷全流程結合起來看就可以了。
附上TK美區小店后臺達人建聯基本過程：
（其實TK小店后臺達人廣場這邊完全夠大家初期去開發達人了，所以大家不要到處去找工具和捷徑了）
后臺點擊聯盟營銷
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有不同類別以及粉絲數篩選
可以看達人數據分析，點擊邀請
可以看到很清楚的這個流程：
在后臺可以直接私信他們
不過在達人未回復你之前，你最多可以發5條消息
還可以直接給達人發商品卡;
這樣達人可以很清晰看到你的商品詳情
如果達人感興趣，相對會容易同意將你的商品添加到櫥窗。
至于話術之類的，跟之前網紅營銷流程里面差不多，主要是把合作方式改成 純傭合作就好。
C姐VIP社群的也有一位會員朋友分享了心得：說只要品賣的好，轉化好，其實每天都有很多達人主動求合作，那么這種情況下，你都不用太操心如何去跟紅人建聯，只需要做好篩選和跟進工作：
昨天也收到另外一個C姐VIP社群老板的報喜：說他才做不到一個月，因為達人視頻爆了他們也爆了上百單
而且是高客單價的：
所以，各位賣家朋友們，美區小店下來后，除了你們自己的TIKTOK賬戶要不斷的做短視頻內容（這是免費流量，綁定小店可以直接掛車賣貨，還可以曝光品牌，是長期值得去做的事情）
再就是要大量的與達人建聯合作。（與傳統的網紅營銷有一些區別上面已經講了，大家要靈活變通）
其實在初期，直播還不是特別重要，對于中國賣家來說，投入產出不成正比，比如你要搭直播間要找主播 還要各種準備，可是老外的直播購物習慣還需要一段時間來培養等等原因
除了品要合適短視頻社交興趣電商之外，就是要先把短視頻，達人這兩塊做起來，相對容易起量一些。
畢竟短視頻帶貨，走到今天，已經比前兩年好太多了，老外的這個購物習慣還是有的了。
你，學會了嘛？
對了，如果你現在還不夠條件開美區TK小店，強烈建議你先把品牌TIKTOK賬號做起來。
關于品牌官方社媒短視頻起號運營，如果你有任何疑問，可以報線下系統課：
名額有限先到先得。
如果你更需要一個陪跑教練，也歡迎你來鏈接C姐交流：
好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。
往期閱讀：
為何我的Instagram reels不見了？INS快拍和IGTV又是啥
最后，say my name：
我是C姐，專注于品牌營銷和個人成長
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博客：cjiebrand.com
以上
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