隨著TikTok小店越來(lái)越火，最近魯班也收到了一些老板們的私信，想讓我們展開(kāi)講講東南亞TikTok小店到底應(yīng)該怎么開(kāi)，開(kāi)了以后又該怎樣去投流才能快速起量。 Q：本土小店和跨境小店哪個(gè)更好？ Q: 什么樣的賣家更適合做跨境小店？ Q: 如何快速入駐TikTok東南亞小店？ Q: TikTok東南亞小店投流該注意什么？ 由于篇幅有限，今天主要為大家講解如何從0-1做TikTok跨境小店，想要了解TikTok本土小店的老板也可以持續(xù)關(guān)注我們，或者私信我們留言，我們將會(huì)繼續(xù)為大家?guī)?lái)相關(guān)的干貨內(nèi)容。除了本期文章以外，我們還為大家準(zhǔn)備了專屬福利資料，文末查看領(lǐng)取方式哦～ 另外，本周四12月21日17:30魯班跨境通特邀TikTok Shop跨境電商高級(jí)招運(yùn)經(jīng)理與魯班海外廣告優(yōu)化經(jīng)理為大家?guī)?lái)直播「年末助陣，大咖來(lái)襲，TikTok 東南亞跨境小店新趨勢(shì)詳解！」，想要了解更多TikTok東南亞小店知識(shí)，與大咖面對(duì)面交流的老板們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦，點(diǎn)擊卡片立即預(yù)約本次直播！ 東南亞跨境店優(yōu)勢(shì)——TikTok東南亞小店一店賣全球 （一）繞開(kāi)國(guó)家地理圍欄限制 開(kāi)通小店的國(guó)家的用戶，都可以在你店鋪下單購(gòu)買了，提升了用戶覆蓋面。 （二）無(wú)需本土企業(yè)或個(gè)人資質(zhì) 用中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以完成申請(qǐng)和入駐，門檻大幅降低。這無(wú)疑是最適合大部分中國(guó)賣家的模式，真正做到一店賣全球！ 入駐流程全覽： TikTok東南亞跨境小店的入駐方式其中之一是定向邀請(qǐng)制，就是商家需要邀請(qǐng)碼才能完成入駐。想要獲得邀請(qǐng)碼的商家需要滿足官方要求，才能拿到邀請(qǐng)碼，順利入駐，同時(shí)通過(guò)邀進(jìn)入的商家可以享受到更多官方政策扶持。 定邀入駐必備三碼：1. 問(wèn)卷二維碼、2. 編碼、3. 邀請(qǐng)碼 1 定邀第1步 - 獲取問(wèn)卷二維碼與編碼 ·?如果商家符合定向邀約階段要求： 已經(jīng)有客戶經(jīng)理聯(lián)系：請(qǐng)向客戶經(jīng)理咨詢。 如果不符合定向邀約階段要求則不會(huì)有通知 ·?如果商家沒(méi)填過(guò)： 已經(jīng)有客戶經(jīng)理聯(lián)系：請(qǐng)于4/23后向客戶經(jīng)理索取問(wèn)卷二維碼與驗(yàn)證碼。 2 定邀第2步 - 獲取邀請(qǐng)碼 商家掃郵件內(nèi)的問(wèn)卷二維碼到填寫信息提交審核（4/25啟動(dòng)審核) - 問(wèn)卷二維碼：僅能掃一次，如果因故未成功掃碼，可以聯(lián)系所屬客戶經(jīng)理或通過(guò)商家大學(xué)“未登入畫(huà)面＞右上角“聯(lián)系我們”申請(qǐng)重發(fā)問(wèn)卷二維碼 - 編碼：用于填寫問(wèn)卷內(nèi)“二維碼編號(hào)”一欄中。 - 定邀唯一性：二維碼一旦對(duì)外分享后即立刻作廢。 平臺(tái)審核通過(guò)后，會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)碼到商家郵箱。 現(xiàn)有商家入駐東南亞市場(chǎng) - 到"我的賬號(hào)-全球市場(chǎng)"選擇東南亞 新進(jìn)商家入駐東南亞市場(chǎng) - 前往入駐流程，選擇東南亞、填入邀請(qǐng)碼 - 商家填寫入駐信息進(jìn)行電商基礎(chǔ)資質(zhì)審核 - 商家登入后臺(tái)完成開(kāi)店，可以開(kāi)始上品
定邀小店入駐要求： ?TikTok 小店投流必備條件： 業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：TikTok帳號(hào)+Tiktok shop（小店）+TikTok For Business（廣告賬戶） 以TikTok企業(yè)號(hào)作為品牌陣地,通過(guò)TikTok For Business進(jìn)行付費(fèi)引流，用戶看到廣告后進(jìn)入到Tiktok shop進(jìn)行購(gòu)買，整個(gè)環(huán)節(jié)在TikTok 上實(shí)現(xiàn)全閉環(huán)。 ?投流優(yōu)化的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)： 出價(jià)：廣告出價(jià)直接影響廣告展示的概率和位置 · 出價(jià)過(guò)低會(huì)出現(xiàn)賬戶無(wú)法充分消耗，廣告也沒(méi)有機(jī)會(huì)可以充分展示 ·反之出價(jià)太高對(duì)于效果類賣家來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的，因?yàn)镽oas不保； 因此在投流的過(guò)程中我們需要根據(jù)投放的不同階段靈活運(yùn)用出價(jià)策略； · 在投放擴(kuò)量期，采用優(yōu)化目標(biāo)為付費(fèi)數(shù)結(jié)合成本上限的出價(jià)方式，去控制賬戶成本； ·在進(jìn)一步擴(kuò)量及穩(wěn)定期采用優(yōu)化目標(biāo)為總價(jià)值，結(jié)合設(shè)置出價(jià)方式為廣告花費(fèi)回報(bào)下限值來(lái)幫助為我們獲取更多高價(jià)值用戶提升賬戶的GMV 點(diǎn)擊率：廣告或鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)與廣告或鏈接的曝光次數(shù)之間的比率。素材點(diǎn)擊率越高，意味瀏覽產(chǎn)品的用戶數(shù)也會(huì)更多，能夠達(dá)成購(gòu)買的概率也會(huì)更高！素材質(zhì)量、視頻內(nèi)容、產(chǎn)品和標(biāo)題的吸引力是影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素。 轉(zhuǎn)化率：如果點(diǎn)擊、加購(gòu)、結(jié)帳都表現(xiàn)的還不錯(cuò)，但是賬戶中無(wú)任何購(gòu)買的轉(zhuǎn)化，這時(shí)就要考慮其它影響轉(zhuǎn)化的因素，比如：商品價(jià)格、落地頁(yè)設(shè)計(jì)、用戶評(píng)價(jià)和促銷活動(dòng)同時(shí)要考慮商品的需求度和可替代性。 ?商品上架建議： 商品上架：優(yōu)先選擇服飾、家居、美妝、鞋包等熱銷的優(yōu)勢(shì)品類，根據(jù)用戶的反饋，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 初期策略：低成本試錯(cuò)，主要銷售低客單價(jià)的產(chǎn)品，深入了解跨境小店的特點(diǎn)，掌握后臺(tái)操作和核心玩法。 中期策略：注重產(chǎn)品性價(jià)比，避免銷售貴重、大件商品，TikTok東南亞地區(qū)的用戶年輕，消費(fèi)能力有限。 以上就是本期的干貨內(nèi)容，希望能夠?yàn)橄胍_(kāi)始做以及正在做東南亞跨境小店的老板們提供幫助，如果想要了解更多關(guān)于TikTok東南亞跨境小店的最新的政策以及投流Tips，記得鎖定本周四12月21日17:30由TikTok Shop跨境電商高級(jí)招運(yùn)經(jīng)理與魯班海外廣告優(yōu)化經(jīng)理為大家?guī)?lái)的直播，帶你掘金東南亞！搶占市場(chǎng)先機(jī)！ 1、點(diǎn)亮文末點(diǎn)贊+在看 2、點(diǎn)擊卡片預(yù)約直播 3、點(diǎn)擊閱讀原文聯(lián)系小助手 往期推薦 ·
一般建議：
· 在投放初期我們采用優(yōu)化目標(biāo)為付費(fèi)數(shù)結(jié)合最大投放量的出價(jià)方式，先去了解市場(chǎng)的價(jià)格范圍；
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