沉寂了大半年的跨境電商圈，最近又突然活躍起來了。

原因很簡單，美國TikTok終于可以在直播的時候掛小黃車了。

這就讓我們很多人有了一個大膽的想法，是不是只要把抖音直播帶貨的那套玩法直接搬到美利堅，我就能大發(fā)一筆橫財了？

對于這種想法嘛，不說是絕對錯誤的吧，但也絕對是既沒看懂跨境電商，也沒理解直播帶貨。

要知道，真正在電商行業(yè)賺到大錢的賣家都是做淘寶的，哪有幾個做抖音電商發(fā)財了的？

抖音電商養(yǎng)肥的只有平臺，代運營機構(gòu)和"哪里貴了"的頭部主播。

而且即使抖音電商這套打法成立，作為賣家你能賺到錢。但到了美國市場，可能就完全不是一回事了。

原因很簡單，因為國情的原因，興趣電商在美國的發(fā)展必然是要比在國內(nèi)緩慢的多的。

直播電商能夠跑通的幾大前提：商家服務(wù)水平差，零售價格體系混亂，供應(yīng)鏈和物流發(fā)達(dá)，這3點美國都做不到。

類似抖音的算法推薦的信息流雖然在美國開始流行起來了，但要成為一個全民級的銷售渠道，其實還有很長的路要走。

說回美國的TikTok，如果大家十分篤定了想做這個方向，如何判斷什么樣的人，或者什么樣的團(tuán)隊能把這塊的業(yè)務(wù)做好呢？

那我們還是得回到零售的本質(zhì)，人貨場，這三個要素來好好拆解一下TikTok直播電商在美國的機會了。

1.人

目前來說，即使月活超10億，TikTok的主要用戶的年齡仍略顯年輕。用戶在內(nèi)容消費方面也以娛樂為主。

這也就是為什么TikTok娛樂播比電商播更容易拿到結(jié)果，而在賣貨的品類中，玩具和電子數(shù)碼的GMV也更好(同比相同規(guī)模的市場)。

如果你的消費者畫像年齡偏大，并且你的產(chǎn)品在視覺沖擊方面沒有優(yōu)勢的話，TikTok對你來說可能不是一個很好的渠道。

在具體的出海團(tuán)隊的搭建方面，最好找?guī)讉€有短視頻和直播運營背景的小朋友來幫你操盤。

沒有網(wǎng)感，在TikTok上想要起號的可能性約等于0。

2.貨

就像我上面說的一樣，因為TikTok的用戶更年輕并且內(nèi)容偏泛娛樂，所以有的品類從根本上就不太適合在TikTok直接做電商閉環(huán)。

例如一些高客單價高決策周期的產(chǎn)品，可能甚至都很難拿到什么像樣的算法推薦的流量。

因為從消費者的需求的角度講，有的品類就是一個快速展示下的沖動消費，根本沒有什么必要蹲在直播間看你表演。

這不是TikTok直播或者你團(tuán)隊的問題，只是這個品類的時機還不到。

當(dāng)然還有另外一種情況，就是你的貨盤的優(yōu)勢真的太明顯了：

要么是白牌中絕對的低價，甚至都敢跟拼多多懟一下的那種。

要么是品牌中的全網(wǎng)最低價，類似二奢其實在TikTok上慢慢已經(jīng)做起來了。

3.場

那說到直播間，搭建一個好的海外直播團(tuán)隊可比一個短視頻團(tuán)隊難太多了。

首先，因為中美消費習(xí)慣的不同，我們之前抖音直播間的很多話術(shù)可能都要推倒重來，還是得通過實打?qū)嵉囊淮未蔚闹辈ィ瑴y試出美國消費者最容易被“套路”的銷售話術(shù)。

而另一個挑戰(zhàn)就是主播了。如果我們真想深耕美國直播電商的話，肯定還是得找當(dāng)?shù)刂鞑ァ?/p>

而正是因為美國并沒有什么直播帶貨的土壤，而美國網(wǎng)紅又往往偏向個人IP方向發(fā)展，這就導(dǎo)致真正有一定銷售能力的主播幾乎是萬里挑一。

即使你運氣好能撞上一個，這種主播的超強議價能力可能也得讓你三思了，不然不就又回到了在抖音被頭部主播綁架的窘境了嘛。

大家一定要意識到，當(dāng)全網(wǎng)都在說一個業(yè)務(wù)是下一個風(fēng)口的時候，并且吆喝的培訓(xùn)機構(gòu)比真正下場的賣家還要多的時候，

所謂的風(fēng)口，所謂的普通人逆襲的機會，也都跟你TikTok直播間里的主播說的話一樣：

販賣焦慮，落袋為安罷了。

洞察人性，F(xiàn)OMO(Fear of Miss Out)，永遠(yuǎn)是最牛逼的銷售話術(shù)。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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