今年九月中旬，TikTok官方宣布在年終旺季將會(huì)迎來(lái)TikTok Shop跨境電商年度最大規(guī)模黑五網(wǎng)一，今年的大促將首次覆蓋美國(guó)市場(chǎng)，匯聚美國(guó)、英國(guó)、沙特資源，為全托管商家?guī)?lái)全球商機(jī)。 重磅福利 為了助力賣(mài)家旺季爆單，魯班還專(zhuān)門(mén)為大家準(zhǔn)備了「黑五選品指南」、「亞馬遜全球消費(fèi)趨勢(shì)及選品報(bào)告（美國(guó)站）」、「美區(qū)小店選品」系列干貨資料，文末查看領(lǐng)取方式哦～ 黑五網(wǎng)一賣(mài)得好，找準(zhǔn)節(jié)奏少不了！ 為了迎接今年大規(guī)模的狂歡節(jié)，不錯(cuò)過(guò)任何大促節(jié)點(diǎn)，早早進(jìn)行規(guī)劃和布局才能觸及更多消費(fèi)者。如圖所示，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)可以分為以下五個(gè)階段： ” 黑五網(wǎng)一大盤(pán)消費(fèi)趨勢(shì) 01 用戶購(gòu)買(mǎi)線上化 TikTok五分之四的用戶都會(huì)在TT上尋找購(gòu)買(mǎi)決策，因此通過(guò)TikTok搶占移動(dòng)端流量格外重要。 *Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)民眾在"黑色星期五"線上銷(xiāo)售中花費(fèi)了創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元。這一數(shù)字比去年的水平高出2.3%，并超過(guò)了2020年創(chuàng)造的90.3億美元的前紀(jì)錄。 “黑色星期五”幾乎有一半——48%的網(wǎng)上購(gòu)物是使用智能手機(jī)進(jìn)行 這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)意味著擴(kuò)大在移動(dòng)平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是品牌的重中之重。無(wú)論是在社交平臺(tái)上投放廣告來(lái)提升品牌影響力，還是使用SMS和郵箱等傳統(tǒng)方式進(jìn)行推廣，品牌必須要盡全力去嘗試觸達(dá)依賴(lài)移動(dòng)設(shè)備的顧客們。 02 消費(fèi)前置：用戶提前種草 黑五打折季通常持續(xù)5天，從周四的感恩節(jié)（Thanksgiving），一直到后一周的網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday），人們的消費(fèi)熱情不減。越來(lái)越多的商家從10月份開(kāi)始就陸續(xù)發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步的刺激了人們提前消費(fèi)的欲望。 成功營(yíng)銷(xiāo)案例： 知名小眾護(hù)膚品牌 The?Ordinary 的母公司Deciem在去年的假日購(gòu)物季發(fā)起了Slovember（“慢11月”）的提倡。通過(guò)在11月1號(hào)提前投放全平臺(tái)8折的活動(dòng)，Deciem 呼吁人們?nèi)シ怕?gòu)物的節(jié)奏，但與此同時(shí)，也很有策略性地拉長(zhǎng)了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)，前置搶占人們荷包的預(yù)算。 ” 黑五網(wǎng)一選品營(yíng)銷(xiāo)策略 01 選品策略 回顧去年黑五期間電商客戶品類(lèi)與廣告消耗情況，服飾類(lèi)商品需被重點(diǎn)關(guān)注；從增速來(lái)看，時(shí)尚配飾類(lèi)、玩具類(lèi)、家具生活類(lèi)、鞋靴類(lèi)商品增速較高，且品類(lèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，相關(guān)品類(lèi)和選品類(lèi)型商家，可關(guān)注這些品類(lèi)與黑五元素&話題的結(jié)合。 Tips： （1）選對(duì)賽道 了解熱門(mén)商品類(lèi)目，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn) 提前至少1個(gè)月測(cè)品，留充分時(shí)間接受消費(fèi)者反饋 （2）持續(xù)發(fā)力 多商品持續(xù)測(cè)試，避免單個(gè)爆品衰退，導(dǎo)致廣告效果下滑 備貨沖刺，物流及時(shí)，能跟上長(zhǎng)達(dá) 1個(gè)半月的持久戰(zhàn) 02 營(yíng)銷(xiāo)策略 以美區(qū)小店為例，美區(qū)小店市場(chǎng)GMV主要來(lái)源視頻場(chǎng)景，VSA消耗是主力 - 因應(yīng)美區(qū)消費(fèi)者的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，可以明顯 發(fā)現(xiàn)主要依賴(lài)于視頻場(chǎng)景的購(gòu)物轉(zhuǎn)化，直播場(chǎng)景和商品卡場(chǎng)景GMV貢獻(xiàn)大約為21%和15%，伴隨直播場(chǎng)景和商城覆蓋，未來(lái)會(huì)逐步提高占比 - 從現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化手段看，VSA是主要的廣告推流行為，一來(lái)與內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)；二來(lái)現(xiàn)階段直播和商品卡未鋪開(kāi)，美區(qū)的廣告基建還在完善中，暫時(shí)還有待考察。 Tips： （1）組合策略 套裝捆綁提升客單價(jià)，抓住轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì) 采用全店打折/免費(fèi)禮品/買(mǎi)贈(zèng)/包郵/捆綁折扣/會(huì)員專(zhuān)享等方式吸引購(gòu)買(mǎi) （2）信息指引 通過(guò)素材與文案呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn) 商品頭圖---贈(zèng)品/折扣/優(yōu)惠券等 商品標(biāo)題---關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)+促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)信息 直播預(yù)約 以上就是本期干貨內(nèi)容，想要把握TikTok黑五網(wǎng)一流量，提前布局選品營(yíng)銷(xiāo)策略才能抓住時(shí)機(jī)，制勝大促。想要了解更多黑五網(wǎng)一TikTok策略的老板們記得鎖定本周四下午17:30由魯班金牌優(yōu)化師與Kalodata聯(lián)合創(chuàng)始人的聯(lián)袂直播---【撬動(dòng)TikTok萬(wàn)億流量！獨(dú)家指南助力沖刺黑五網(wǎng)一！】。點(diǎn)擊卡片立即預(yù)約本次直播 干貨領(lǐng)取 ···· ···· ···· 想要領(lǐng)取干貨資料的老板 記得一鍵三連： 1、點(diǎn)亮文末點(diǎn)贊+在看 2、點(diǎn)擊卡片預(yù)約直播 3、點(diǎn)擊閱讀原文聯(lián)系小助手 往期推薦 ·
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