↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 之所以說畢業季是一個特殊的備受關注的跨境電商營銷節點，不僅是因為畢業意味著學生結束當前階段邁入新的階段，帶來一些購買需求，例如畢業禮物、學士服、紀念品等，也是因為它是學生和家長都關注的熱點時期，各種與畢業相關的話題和活動在社交媒體和新聞媒體上的討論度都非常高。 通過參與畢業季話題的討論、回復評論、提供有用的信息和建議，我們可以與目標受眾建立更緊密的聯系，并在購買決策過程中獲得他們的信任，并利用這種關系為電商店鋪帶來更多流量。 數據來源：TikTok TikTok上關于畢業的視頻總瀏覽量高達188億，其中最熱門的話題就是“畢業典禮”和“舞會”這兩大活動。 01 畢業典禮 從上面TikTok的數據可以看到“畢業季”整體討論的熱度極高，但是從人群占比或者影響難度上來說，TikTok卻并不是廣大跨境賣家的最優選擇，主要原因在于用戶占比低，相關話題容易被其他高熱度話題蓋過，難以出圈。 而Pinterest則完全不同，討論畢業季的用戶量在該平臺占比20%，超出了其它社媒的均值。 在這20%的人群中，有55%的慶祝者有計劃參加別人的畢業典禮，他們會加倍努力慶祝這一重要的人生時刻。與慶祝畢業有關的帖子，有1.47億條被收藏，3.3千萬個相關的搜索。 使用Pinterest準備慶祝畢業的人群當中，有39%的人是在Pinterest上搜索畢業禮物，38%的人認為Pinterest幫助了自己提前準備畢業慶祝計劃，33%的人認為Pinterest提供了如何慶祝畢業和舉行相關活動的靈感。 一份對“有購買畢業禮物計劃的人群”進行的調研顯示，最受歡迎的畢業禮物包括：禮品卡、食物或酒水、服裝、鞋類或首飾、電子產品、手工制作的禮物、珠寶、度假/旅行。品類非常廣泛，相信我們賣家有許多相關產品可以與之創建關聯并利用它成功進行營銷。 在與畢業典禮相關的搜索中，搜索量同比增長較高的關鍵詞有： 畢業禮物（graduation present ideas） 畢業典禮著裝（attending graduation outfit ideas） 畢業帽發型（graduation cap hairstyles） 畢業派對的糖果棒（candy bar for graduation party） 早午餐畢業派對（brunch graduation party） 同比指的是2022年3-6月的搜索量對比2021年3-6月的搜索量，這個增長趨勢我們可以理解為——預估這些關鍵詞的搜索量在今年3-6月會高于去年。 著眼于現在，結合最近3個月Pinterest Trends的搜索趨勢來看，派對創意、著裝創意和送禮創意的搜索量是持續上漲的，目前處于最高峰。其中“派對”的搜索頻率最高，其次是著裝，禮物相關詞的搜索頻率較低。 數據來源：Pinterest Trends 畢竟禮物有一個很明確的指向，比如送運動鞋、送手機……看到符合自己想法的禮物就能迅速決定，不太需要多次搜索。但派對是一個需要綜合多方面元素去考慮的內容，比如會場的裝飾、吃的食物等等。 這也就告訴我們賣家，盡可能地將自家商品包裝成與“畢業派對”相關的內容，這樣有更多的機會出現在用戶眼前。 有趣的是，就用戶特征來看，高頻搜索這3個詞的用戶中，女性用戶占據絕對比例，高達91%。年齡方面，18-24歲的用戶占比最多。 年齡分布上，搜索畢業派對的用戶明顯呈現出更低齡化的趨勢，其中18-24歲的人占比達51%；而在25-34歲的人群中，關注派對、服飾和禮物的比例相差并不大，皆在26%左右。 02 舞會 舞會在美國被稱作是高中最難忘的時刻之一。學生們搜索美容技巧、著裝創意以及完成一個完美造型所需的一切，家長們則關注舞會前的主持技巧和熱場活動。 與畢業舞會相關的創意有2.53億被收藏，3.9千萬相關的搜索次數。其中搜索量同比增長較高的關鍵詞有： 閨蜜舞會（bestie promposal） 綠色畢業舞會套裝（green prom suit） 畢業舞會前的想法（pre prom party ideas） 畢業舞會計劃檢查表（prom checklist planning） 適合舞會的銀色妝容（silver makeup looks for prom） 以上關鍵詞是增長預估，具體到2023年近3個月的數據來看，舞會裙裝、發型、美甲、妝容的搜索頻率較高；高頻搜索的用戶中，女性占比高達93%，而且有超55%的用戶年齡在18-24歲之間，說明偏低齡化女性用戶為消費主流人群。 數據來源：Pinterest Trends 當然，除了巧妙利用關鍵詞來獲取流量之外，我們還可以組織畢業季相關的互動、競賽或抽獎，鼓勵用戶參與分享他們的畢業季經歷和購物心得，總之就是抓住一切能與用戶進行互動的機會，每個營銷節點都是一個契機。 以上是投大大為各位跨境賣家準備的畢業季營銷的全部內容，各位可以靈活運用。若有任何關于廣告政策、投放問題與廣告素材相關內容，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～ 掃碼關注 獲取更多資訊? 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
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