↑點擊藍字關(guān)注我們 投大大出海營銷 之所以說畢業(yè)季是一個特殊的備受關(guān)注的跨境電商營銷節(jié)點，不僅是因為畢業(yè)意味著學生結(jié)束當前階段邁入新的階段，帶來一些購買需求，例如畢業(yè)禮物、學士服、紀念品等，也是因為它是學生和家長都關(guān)注的熱點時期，各種與畢業(yè)相關(guān)的話題和活動在社交媒體和新聞媒體上的討論度都非常高。 通過參與畢業(yè)季話題的討論、回復評論、提供有用的信息和建議，我們可以與目標受眾建立更緊密的聯(lián)系，并在購買決策過程中獲得他們的信任，并利用這種關(guān)系為電商店鋪帶來更多流量。 數(shù)據(jù)來源：TikTok TikTok上關(guān)于畢業(yè)的視頻總瀏覽量高達188億，其中最熱門的話題就是“畢業(yè)典禮”和“舞會”這兩大活動。 01 畢業(yè)典禮 從上面TikTok的數(shù)據(jù)可以看到“畢業(yè)季”整體討論的熱度極高，但是從人群占比或者影響難度上來說，TikTok卻并不是廣大跨境賣家的最優(yōu)選擇，主要原因在于用戶占比低，相關(guān)話題容易被其他高熱度話題蓋過，難以出圈。 而Pinterest則完全不同，討論畢業(yè)季的用戶量在該平臺占比20%，超出了其它社媒的均值。 在這20%的人群中，有55%的慶祝者有計劃參加別人的畢業(yè)典禮，他們會加倍努力慶祝這一重要的人生時刻。與慶祝畢業(yè)有關(guān)的帖子，有1.47億條被收藏，3.3千萬個相關(guān)的搜索。 使用Pinterest準備慶祝畢業(yè)的人群當中，有39%的人是在Pinterest上搜索畢業(yè)禮物，38%的人認為Pinterest幫助了自己提前準備畢業(yè)慶祝計劃，33%的人認為Pinterest提供了如何慶祝畢業(yè)和舉行相關(guān)活動的靈感。 一份對“有購買畢業(yè)禮物計劃的人群”進行的調(diào)研顯示，最受歡迎的畢業(yè)禮物包括：禮品卡、食物或酒水、服裝、鞋類或首飾、電子產(chǎn)品、手工制作的禮物、珠寶、度假/旅行。品類非常廣泛，相信我們賣家有許多相關(guān)產(chǎn)品可以與之創(chuàng)建關(guān)聯(lián)并利用它成功進行營銷。 在與畢業(yè)典禮相關(guān)的搜索中，搜索量同比增長較高的關(guān)鍵詞有： 畢業(yè)禮物（graduation present ideas） 畢業(yè)典禮著裝（attending graduation outfit ideas） 畢業(yè)帽發(fā)型（graduation cap hairstyles） 畢業(yè)派對的糖果棒（candy bar for graduation party） 早午餐畢業(yè)派對（brunch graduation party） 同比指的是2022年3-6月的搜索量對比2021年3-6月的搜索量，這個增長趨勢我們可以理解為——預估這些關(guān)鍵詞的搜索量在今年3-6月會高于去年。 著眼于現(xiàn)在，結(jié)合最近3個月Pinterest Trends的搜索趨勢來看，派對創(chuàng)意、著裝創(chuàng)意和送禮創(chuàng)意的搜索量是持續(xù)上漲的，目前處于最高峰。其中“派對”的搜索頻率最高，其次是著裝，禮物相關(guān)詞的搜索頻率較低。 數(shù)據(jù)來源：Pinterest Trends 畢竟禮物有一個很明確的指向，比如送運動鞋、送手機……看到符合自己想法的禮物就能迅速決定，不太需要多次搜索。但派對是一個需要綜合多方面元素去考慮的內(nèi)容，比如會場的裝飾、吃的食物等等。 這也就告訴我們賣家，盡可能地將自家商品包裝成與“畢業(yè)派對”相關(guān)的內(nèi)容，這樣有更多的機會出現(xiàn)在用戶眼前。 有趣的是，就用戶特征來看，高頻搜索這3個詞的用戶中，女性用戶占據(jù)絕對比例，高達91%。年齡方面，18-24歲的用戶占比最多。 年齡分布上，搜索畢業(yè)派對的用戶明顯呈現(xiàn)出更低齡化的趨勢，其中18-24歲的人占比達51%；而在25-34歲的人群中，關(guān)注派對、服飾和禮物的比例相差并不大，皆在26%左右。 02 舞會 舞會在美國被稱作是高中最難忘的時刻之一。學生們搜索美容技巧、著裝創(chuàng)意以及完成一個完美造型所需的一切，家長們則關(guān)注舞會前的主持技巧和熱場活動。 與畢業(yè)舞會相關(guān)的創(chuàng)意有2.53億被收藏，3.9千萬相關(guān)的搜索次數(shù)。其中搜索量同比增長較高的關(guān)鍵詞有： 閨蜜舞會（bestie promposal） 綠色畢業(yè)舞會套裝（green prom suit） 畢業(yè)舞會前的想法（pre prom party ideas） 畢業(yè)舞會計劃檢查表（prom checklist planning） 適合舞會的銀色妝容（silver makeup looks for prom） 以上關(guān)鍵詞是增長預估，具體到2023年近3個月的數(shù)據(jù)來看，舞會裙裝、發(fā)型、美甲、妝容的搜索頻率較高；高頻搜索的用戶中，女性占比高達93%，而且有超55%的用戶年齡在18-24歲之間，說明偏低齡化女性用戶為消費主流人群。 數(shù)據(jù)來源：Pinterest Trends 當然，除了巧妙利用關(guān)鍵詞來獲取流量之外，我們還可以組織畢業(yè)季相關(guān)的互動、競賽或抽獎，鼓勵用戶參與分享他們的畢業(yè)季經(jīng)歷和購物心得，總之就是抓住一切能與用戶進行互動的機會，每個營銷節(jié)點都是一個契機。 以上是投大大為各位跨境賣家準備的畢業(yè)季營銷的全部內(nèi)容，各位可以靈活運用。若有任何關(guān)于廣告政策、投放問題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～ 掃碼關(guān)注 獲取更多資訊? 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
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