選品的底層邏輯，其實就是跟賣。
“選品其實不難” ，真的嗎，我不信.gif?
請你往下看。
Shopify垂直獨立站，我是這樣選品的。
第一步：排除法（先做減法再做加法）
都二、三十歲的人了，做事能不能主觀一點
1. 雜貨店不做（本文主題是垂直站，也就是他們說的NICHE站）
2. Google月搜索量不到1000的不做（核心關鍵詞<1000,比如game?timer）
3. 生命周期短，門檻低的產品不做
4. 個性定制類的不做
5. 涉及售前&售后的產品不做
6. 不利于打包的產品不做（不利于運輸且人工成本高）
7. 運輸途中易損的產品不做（退換貨成本、時間成本高）
8. 泡貨不做（運費、倉儲成本高）
9. 黑五類產品不做（對收款渠道有嚴格要求）
10. 純電池，純液體不做
11. 食品，藥品，醫療器材不做（說得我好像有這個實力做一樣，有FDA可以考慮，競爭非常?。?/p>
12. 超重的貨不做（運費、人工成本高）
13. 違反Google廣告政策的產品不做
14. 頭部流量產品不做（服裝，電子產品等）
15. 1688找不到貨源的不做（有些悶聲發大財的產品在1688確實是找不到）
16.........歡迎留言添加補充
以上選品維度僅作為我目前遇到的門檻，有供應鏈等優勢資源的專業大賣請無視。
第二步：查詢用戶集中在找什么
通過工具Spyfu找出高點擊關鍵詞（每天被點擊的次數），Keywords with the Most Clicks 這個統計相當厲害，注意了，Clicks/Day（點擊/每天）。后面再配合Google & Amazon月搜索量、Google trend多維度驗證。
通過上圖的數據，可以看到
關鍵詞 "home depot" 被點擊了8.35M
關鍵詞 "walmart" 被點擊了7.84M
再次強調一下，這是每天的點擊數量！不是搜索量?。∕=million 1百萬）
跨境電商的朋友應該都知道home depot是什么：
https://www.homedepot.com/
全球最大的倉儲式家居建材用品零售平臺
第一個切入點：homedepot.com
第二，第三，第N個切入點！一定是各大細分平臺（需要全年跟緊趨勢）
如果，我說的是如果，你本身就是家具家居建材行業的工廠或業內人士，這個平臺請一定不要忽視它。今年的COVID-19讓家居類目更火了。
開頭的時候提到，選品的底層邏輯就是跟賣，到底去跟賣誰呢？
我的打法是：拒絕拍腦袋，數據說話，多方求證，順勢而為。
先弄明白消費者在哪里？他們在搜索什么？點擊什么？購買什么？提前做好消費行為的預判。
關于如何深入挖掘各大細分平臺的熱門趨勢產品，我會在以后的文章做專題介紹。
更多家居平臺介紹請參考《垂直NICHE平臺有哪些？(家居篇)》
第三步：深入挖掘流量池中的爆款&潛力爆款
通過Spyfu搜索homedepot.com，可以找出Top Keywords（熱門關鍵詞）和Top Pages（熱門頁面）
Top Keywords（熱門關鍵詞）
red tubing（為啥不用這個詞做案例數據解析呢？因為，r*d tub*這個詞嚴重干擾數據，我承認我臉紅了）
月搜索量：13.6M
月點擊數量：2.23M
rug area （此案例圍繞這個關鍵詞展開）
月搜索量：7.48M
月點擊數量：626K
patio furniture
月搜索量：4.09M
月點擊數量：671K
Top Pages（熱門頁面）
關于Christmas trees的頁面每月點擊數量：81.4K
第四步：爆款&潛力爆款數據分析
按照點擊數量從高到低地毯式查詢（查詢Google每月搜索量）
rug?area=area?rugs
在Spyfu - keywords serach - keywords overiew輸入"area?rugs"
點擊View All:
篩選前：
Total Keywords（關鍵詞總數）: 86,689
Total Volume（搜索總量）: 3.63M
篩選后：
Total Keywords（關鍵詞總數）:?6,095
Total Volume（搜索總量）:?1.52M
篩選條件：
Search Volume（搜索數量）至少大于100
重點來了?。?！月搜索量100以下的Long-tail keywords（長尾詞）占了關鍵詞總數量的92.9%，而且，月搜索量也占了月搜索總量的58.1%
這里僅僅以"area rugs"這個關鍵詞作為案例，其他的關鍵詞基本也滿足此長尾詞理論。
關于針對長尾詞的Google廣告和SEO精準打法，我會在以后的文章做專題介紹。
第五步：Google trend驗證數據
https://trends.google.com/
關注點：
1. 以美國為例，關鍵詞近五年的走勢（是否是近年來的新品？是否全年平穩？是否是圣誕季類季節產品？）
2.趨勢曲線受歡迎度是否50以上（單個查詢為準）
3.對比其他大流量&熱門話題關鍵詞，查看趨勢曲線差異（比如最近的大熱門話題：iPhone 12或者大流量詞：shoes,face mask，也可以用自己熟悉的產品關鍵詞驗證）
第六步：Merchantwords驗證數據
https://www.merchantwords.com/
關注點：
1. 在亞馬遜平臺上是不是流量大的產品（如果，亞馬遜搜索量大于Google搜索量說明OK,小于的話，也很正常，接下來，再看亞馬遜長尾詞在其總搜索量的占比，如果長尾詞的占比和Google端差不多，也算OK）
2.對比亞馬遜和Google Shopping同款&相似款產品的價格差異（定價參考）
3.查看亞馬遜上對應產品評價和問答，找出消費者遇到的各種問題（選品和開發產品的時候提前規避和優化）
亞馬遜和獨立站之間有很多共通點，亞馬遜大部分玩法，獨立站思路基本都可以覆蓋到，有沒有發現亞馬遜廣告里的portfolio和google search廣告里面的portfolio strategy邏輯上很相似呢？
第七步：Google驗證數據
https://www.google.com/
關注點：
1.產品價格區間（通過查看Google價格篩選，可以發現低中高各個客單價的對應特征屬性的產品，為精準開發目標產品提供依據）
2.產品圖片、尺寸、特征、樣式，形狀，圖案、材質等（了解產品細節，為找貨源、開發產品和上架產品提供更多思路）
3.競爭對手是誰？平臺？還是獨立站賣家？（深挖競爭對手的爆款，模仿他，優化他，超越他）
4.電腦端產品默認情況下展示的是一排4個還是一排1個？（關鍵詞流量高，產品少，說明機會越大）PS:用戶可以自由切換成List(一排1個)或者Grid（一排4個）
5.Buy on Google是哪些賣家和產品？（Google官方免費扶持流量，入駐有門檻，重點關注和研究此類賣家及產品）
有關Google Shopping頁面的詳細解析，我會在以后的文章做專題介紹。
Google模擬梯子:
http://isearchfrom.com/
PS:此梯子非彼梯子
社會主義核心價值觀心中默念幾遍：
富強、民主、文明、和諧
自由、平等、公正、法制
愛國、敬業、誠信、友善
第八步：Google Product Taxonomy驗證類目存在
https://www.google.com/basepages/producttype/taxonomy.en-US.txt
Google Product Taxonomy是什么？
Google Product Taxonomy又名Google_product_category,是Google為投放廣告的產品準備的一個商品類目，從 Google 不斷完善的商品類目中，自動為所有商品分配一個商品類別。提供切合主題的高質量商品名、說明以及準確的定價、品牌和 GTIN 信息，有助于確保您的商品得到正確分類。
關注點：
1.確保你選的目標產品對應的相關關鍵詞要在這個Google商品類目里面。
2.關鍵詞層級越細分對廣告精準度越有幫助。
這里還是以area rugs為例，在頁面中輸入Ctrl+F調出搜索框，輸入"area rugs",查詢結果為0，遇到這種情況，先不要著急，如果能完全匹配肯定更好，這里先刪除掉 area,只輸入"rugs"再次搜索。
第二次搜索出現了3個結果：
1. Health & Beauty > Health Care > Medicine & Drugs （很明顯不是這個）
2. Home & Garden > Bathroom Accessories > Bath Mats & Rugs
3. Home & Garden > Decor > Rugs
首先，這個產品已經被Google商品類目收錄了?？梢苑判牧耍缓?，根據產品的實際情況選擇哪一個子類目作為廣告的分類（如果拿不準，可以分別復制Bath Mats & Rugs 和 Rugs 到google.com里面去查看shopping下面的對應的具體產品，再做定奪）
如果實在找不到對應的類目也沒有關系，還有最后一招：查看競爭對手是選的哪個類目。（此方法只對Shopify店鋪有效）
隨機找出一個shopify的產品鏈接：
https://halfoffrugs.com/products/surya-harput-area-rug-hap-1000?variant=33274806796419¤cy=USD&utm_source=google&utm_medium=shopping_enhanced_listings&utm_channel=shopping_enhanced_listings
域名中出現products基本確認是shopify的店鋪。
打開上面鏈接后，在對應的產品頁面中，鼠標右鍵選擇：查看網頁源代碼
然后，輸入CTRL+F 打開搜索框，輸入"resourceType",在源代碼里面查找"category"，一般后面就是跟著競爭對手選擇的Google商品類目"Rugs"，因為很多賣家會將Shopify產品后臺的Type和Google商品類目填寫一致（我猜的）。
第九步：貨源（1688，速賣通） 驗證產品存在
https://www.1688.com/
http://www.aliexpress.com/
關注點：
1.1688，確定是否有對應的貨源（核算產品價格和物流成本）
2.速賣通，確定是否有對應的Dropshipping賣家（核算產品價格和物流時效）
有關Dropshipping的詳細解析，會在以后的文章做專題介紹。
第十步：循環第二步到第九步（更換平臺詞和關鍵詞）
直到找出適合自己的產品，適合自己的才是最好的。
選品用到的工具如下：
Spyfu：
https://www.spyfu.com/
幫助用戶跟蹤競爭對手在谷歌AdWords PPC廣告和SEO中使用的關鍵詞（Spyfu完全可以替代Google Keyword Planner和Keywords Everywhere）
Google Trend：
https://trends.google.com/
谷歌趨勢（一款免費的在線搜索工具。你可以通過它查看某個關鍵詞在一定時間范圍內的受歡迎程度和搜索趨勢）
Merchantwords：
https://www.merchantwords.com/
亞馬遜關鍵詞搜索工具
isearchfrom:
http://isearchfrom.com/
自定義Google搜索工具，可讓您更改Google搜索語言，國家和城市位置，設備以及個性化設置以預覽廣告
Google Product Taxonomy ：
https://www.google.com/basepages/producttype/taxonomy.en-US.txt
Google廣告商品類目（不斷更新中）
1688 ：
https://www.1688.com/
阿里巴巴（1688.com）是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌,為數千萬網商提供海量商機信息和便捷安全的在線交易市場,也是商人們以商會友、真實互動的社區平臺
速賣通 :
http://www.aliexpress.com/
全球速賣通AliExpress 是中國最大的跨境出口B2C平臺，同時也是在俄羅斯、西班牙排名第一的電商網站。
以上選品邏輯僅代表個人喜好，僅供參考！
長按二維碼，關注我！
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