Shopify | 不容錯過的15個銷量密碼（上）

Shopify 店鋪的增長換面并不是什么罕見的事， 所有 Shopify 店主在某些時候都會遇到這個問題。這要么是因為流量少，要么是轉化率極低。?

本篇文章將告訴您 2023 年最佳 Shopify 營銷策略，以幫助您提高轉化率。看完之后您將對如何吸引訪客、如何推廣 Shopify 店鋪以并將訪客轉化為買家有一個透徹的了解。

I. 店鋪有流量但銷售額沒有提升的 5 個原因

01. 店鋪導航欄雜亂無章

一旦用戶登陸您的主頁，他們就會尋找菜單。 據 Hubspot 稱，如果導航欄不佳，38% 的訪問者將停止與您的在線店鋪互動。

這可能會讓您失去業務。 您的 Shopify 店鋪菜單應該非常醒目，包含所有基本元素，并且是訪客第一眼就能看懂的。

如果您的網站菜單是這種，銷售額提升不明顯也是情有可原。

上面的菜單幾乎看不到，更不用說導航欄了。

您店鋪的菜單應該告訴訪問者您有哪些主要品類。

專業提示：在頁腳中添加菜單也是一個好習慣； 它能夠提升您的 Shopify 店鋪的導航性。

02. 利基和目標受眾

優化店鋪的導航后，接下來您可能想要解決這些問題：

• 要在搜索量極低的利基市場選品嗎？

• 要在競爭激烈的利基市場選品嗎？

• 是否會把 Shopify 店鋪產品賣給錯誤的受眾？

• 關鍵詞定位是否準確，以更好的流量？

在時尚領域開一家店鋪并期望在 3 個月內獲得 10 萬自然流量是不現實的。 盡管這是可能的，但你將不得不投入大量的時間和金錢。對于初學者而言，可以從時尚利基市場中的錢包或襯衫等一個某類別開始，然后繼續擴大規模。

最后，了解您的目標受眾； 如果您在店鋪中銷售足球，則只定位與足球相關的關鍵詞，而不是所有運動。

03. 店鋪未針對移動設備進行優化

Statistica 一項研究表明，在美國購物時，移動設備是人們購物的主要設備。因此，如果您的 Shopify 店鋪未針對移動設備進行優化，您可能會損失大量銷售額，您的業務自然也不盡人意。

以下是優化您的Shopify 店鋪移動端的一些技巧：

• 為您的移動店鋪版本使用固定的導航欄

• 確保您的產品照片居中對齊并且看起來美觀

• 盡量減少文字的使用——不要亂七八糟排列

• 在每個產品頁面上都添加到購物車按鈕

• 使用產品的真實照片以獲得最佳效果

04. 產品頁面不佳

你知道嗎？ 電店鋪鋪的平均轉化率僅為 2.86%？ 聽上去有點低，對吧？ 如果你的產品頁面沒有優化，這個 2.86 會變成 0.86。

以下是設計產品頁面時的一些最佳做法：

• 圖片：嘗試包含至少 4 張產品圖片

• 標題：有一個關鍵字豐富的標題，產品描述不超過 60 個字符

• 產品描述：撰寫描述，突出并解釋產品的每個功能并回答客戶問題

• 評論：展示每個產品星級

• 號召性用語：產品頁面上只有一個最多兩個號召性用語

05. 付款流程可能存在缺陷

付款是將訪問者轉變為買家的最后一道流程。 舉個不合適的例子，就好比是釘在棺材上的最后一顆釘子！優化付款流程可以將轉化率提高約 35%。

如果您有很多廢棄的購物車，請千萬檢查以下內容：

• 查看是否有任何影響支付的技術故障

• 查看付款頁面的設計是否與 Shopify 店鋪其他頁面一樣好

• 付款頁面看起來可靠嗎？

• 它是否要求每個用戶在付款前先注冊？

• 建議您自己先試驗一下付款流程

專業提示：檢查上述所有內容的最佳方法是自行購買，體驗從添加到購物車到付款的全過程。

II.? 提升銷售額的 15 個策略和技巧

了解了您的店鋪有流量但沒有銷售額的原因，是時候學一些幫助您增加銷售額的技巧了。

01. 利用搜索引擎優化并為您的店鋪帶來流量

完成在線店鋪的設計后，您就需要銷量。但要增加銷量，產生流量是關鍵。

依靠免費的 SEO 等流量來源是最完美的開始，尤其是在您沒有太多資金的情況下。

根據 Semrush 的說法，電商市場中 37.5% 的流量來自 SEO。 所以嘗試一下是個好主意。

以下是正確執行 Shopify 搜索引擎優化 的一些提示：

• 創建有助于使您的 Shopify 店鋪可導航和系統化的站點層次結構

• 創建一個獨特的頁面和產品標題，為每個頁面寫一個元描述

• 確保產品圖片質量高并經過壓縮以便迅速加載

• 對 Shopify 店鋪進行徹底的技術搜索引擎優化檢查

• 將站點添加到谷歌搜索控制臺

• 打造優質內容，構建高權重外鏈，獲取驚人流量

• 必要時設置 301 重定向

• 確保有谷歌分析賬號

專業提示：SEO 是關于一致性的。 Shopify SEO 的最佳方法是首先優化所有產品頁面，然后建立一個博客并通過高質量的內容和外鏈來發展它。

02. 提升店鋪加載速度

當訪問者單擊在線店鋪上的鏈接但頁面需要很長時間才能加載時，您認為訪問者會等待嗎？ 當然不會！ 他們只會找到替代方案。

47% 的購物者希望在 2 秒內加載店鋪頁面。 如果您的店鋪加載速度不快，您可能會失去一半的業務！ 聽起來很可怕，對吧？ 因此盡快解決這個問題。

以下是一些有助于您的 Shopify 店鋪加載速度更快的提示：

• 使用內容分發網絡 (CDN)

• 盡可能壓縮圖片，保持質量不變

• 盡可能縮小 javascript 和 CSS

• 盡可能減少重定向和斷開的鏈接

專業提示：Google 頁面洞察是徹底分析店鋪的移動端和網頁端加載速度的最佳方式。

優化頁面速度可能是一項艱巨的任務。加載速度不快的店鋪排名很難靠前，因此一定要盡快重視起來。

03. 利用付費廣告快速提升銷量

像 Facebook 這樣的社交媒體平臺一直在嘗試個性化每個用戶在他們的推薦頁面上看到的內容。近年來，在社交媒體上有機地獲得更多流量越來越難了。

從零開始經營 Shopify 店鋪的 Facebook 頁面并利用自然流量發展它可能需要數月甚至數年的時間。另一種快速增加銷售額的方法是投資 Facebook 廣告。

以下是您在投放 Facebook 廣告活動時可以利用的一些技巧：

• 設計吸引觀眾眼球的廣告圖片

• 將店鋪與 Facebook Pixel 集成，以跟蹤所有重要的 KPI，例如點擊率和轉化率

• 嘗試在 Facebook 上創建和定位相似的受眾

• 在 Facebook 上創建報價并將其作為廣告投放以提高轉化率

• 在廣告文案中使用觸發點擊的詞語，例如“限時”、“立即購買”

• 嘗試在 Facebook 廣告中嵌入電子郵件訂閱表單

• 如果可以通過視頻更好地展示產品，請嘗試視頻廣告

專業提示：我們建議您在銷售季節性產品（例如萬圣節服裝）時多多利用 Facebook 廣告。當然，為了及時優化您的廣告，并將預算最大化，我們建議您利用第三方廣告情報工具，比如BigSpy。它可以幫助您獲得更好的廣告靈感和文案寫作靈感。

04. 利用郵件營銷

你知道電商郵件營銷活動可以為您帶來高達 4200% 的投資回報率嗎？ 這意味著您每花費 1 美元，您將獲得 42 美元！

為您的 Shopify 店鋪郵件營銷構建電子郵件列表，您需要郵件地址來發送時事通訊、新產品更新、優惠等信息。電子郵件活動可以成為獲得潛在客戶并增加店鋪銷售額的主要推動力。 您需要的另一件事是構建電子郵件營銷列。以下是構建電子郵件營銷列表的最佳方式：

• 利用注冊表單或彈窗，確保訪問者在登陸 Shopify 店鋪后立即看到它

• 為訪問者提供他們選擇的產品的注冊折扣代碼

• 通過將您的注冊表單嵌入廣告或社交媒體頁面來通過社交媒體發送電子郵件

• 使用轉盤和測驗等小游戲來獲取郵件

• 利用贈品建立忠誠的電子郵件列表

注意：永遠不要購買郵件列表，原因有三。

首先，如果您要購買電子郵件列表，其他人也有可能購買； 這將造成競爭激烈的環境。

其次，您的IP 可能會被列入黑名單，并影響其他域名。

最后，您依賴數量而不是質量，其中一些能夠轉化就足夠了。

05.降低廢棄購物車比例

每當訪問者將產品添加到購物車但沒有購買時，就會產生廢棄購物車。 您可以優化您的 Shopify 店鋪并恢復這些損失的銷售額。如果您不知道如何將這些廢棄的購物車轉化為銷售額，您可能很難長期經營您的店鋪。

您可以利用以下一些方法將這些廢棄的購物車轉化為銷售額：

• 利用退出意圖彈窗并為訪問者添加到購物車的產品提供折扣

• 通過電子郵件或社交媒體與這些買家溝通，并嘗試讓他們訪問您的購買渠道

• 為購物者提供多種付款方式，以便他們可以找到最佳付款方式并快速結賬

• 提供包郵服務

• 營造緊迫感，讓訪客立即采取行動

今天的分享先到這里啦，余下內容請期待下篇文章。點個贊再走吧～