正如我在前面所說(shuō)的那樣，很多人因?yàn)闆](méi)有完全優(yōu)化他們的商店頁(yè)面，或太過(guò)相信Shopify?提供的“轉(zhuǎn)化優(yōu)化頁(yè)面”而白白花錢(qián)。大多數(shù)主題產(chǎn)品產(chǎn)品的頁(yè)面看起來(lái)像下圖這樣，它可能有著完善的功能，但嚴(yán)重缺乏實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率所需的重要元素。對(duì)于這類(lèi)頁(yè)面，其轉(zhuǎn)化率通常在在 0.5-1.5% 之間。于是我們創(chuàng)建了一個(gè)框架，在頁(yè)面中包含了重要的、影響轉(zhuǎn)化的元素，這些元素可以把轉(zhuǎn)化率提升到一個(gè)新的水平。下面，讓我通過(guò)示例來(lái)逐步分解每個(gè)元素。
我們可以在頁(yè)面導(dǎo)航下方添加信任政策，立即獲得潛在買(mǎi)家的信任。使用圖標(biāo)+文字的形式，加入以下讓人覺(jué)得“值得信賴(lài)”的內(nèi)容：- 免運(yùn)費(fèi) Free Shipping- 退款保證 Money Back Guarantees- 客戶(hù)支持 Customer Support- 生產(chǎn)地點(diǎn) Manufacture Location
在潛在買(mǎi)家訪問(wèn)頁(yè)面時(shí)，我們要突出顯示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，深深吸引他們——這可以通過(guò)Shopify的產(chǎn)品標(biāo)題輕松實(shí)現(xiàn)。只需把之前的產(chǎn)品標(biāo)題“ConversionVit ” 改為——“ConversionVit | Get healthier and happier in 7 days”
可以展示其他人留下的正面評(píng)價(jià)，讓潛在買(mǎi)家立即想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。大多數(shù)頁(yè)面都有評(píng)論功能，但這還不夠！把 “★★★★★ 4.9” 改為 “??????????Rated 4.9/5 by hundreds of happy customers（被數(shù)百名滿(mǎn)意的客戶(hù)評(píng)為 4.9/5）“
把枯燥乏味的默認(rèn)產(chǎn)品描述更改為引人注目的內(nèi)容。 移除Shopify上那些無(wú)聊的產(chǎn)品描述，把它們改為：
為客戶(hù)計(jì)算折后的價(jià)格，正確放置價(jià)格標(biāo)簽——讓“節(jié)省了多少錢(qián)”這個(gè)數(shù)字對(duì)潛在買(mǎi)家更具吸引力。顧客都是懶惰的，所以我們能為他們做的越多越好：- 把舊標(biāo)價(jià)設(shè)置成灰色或刪除線
默認(rèn)情況下，大多數(shù)頁(yè)面會(huì)以與“品牌相同的顏色“顯示我們的CTA。這是個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)檫@樣的CTA對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)并不突出。 我們可以通過(guò)以下方式讓它們醒目起來(lái)：
我們可以增加稀缺性和緊迫性，讓潛在買(mǎi)家害怕錯(cuò)過(guò)這樣的好價(jià)格。有很多應(yīng)用程序可以幫我們?yōu)轫?yè)面加上“庫(kù)存倒數(shù)”。如果APP不可用，也可以添加表情符號(hào) + 文本：- 快速銷(xiāo)售? Selling fast
加上支持用戶(hù)使用的所有“支付方式”的徽標(biāo)，錨定號(hào)召性用語(yǔ)按鈕。通過(guò)向潛在買(mǎi)家展示這些知名公司，我們就可以利用他們的信任和信譽(yù)。 記得在每個(gè)按鈕下添加這些支付標(biāo)識(shí)。Ridge Wallets 是一家很棒的商店，它的銷(xiāo)售額超過(guò) 1 億美元——但我認(rèn)為他們還可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的PDP優(yōu)化，顯著提高轉(zhuǎn)化率。我的目標(biāo)是直觀地展示如何提高轉(zhuǎn)化率。在本文中，我將詳細(xì)談?wù)摚?span lang="EN-US">1. 我們更改了什么內(nèi)容，為什么它有助于轉(zhuǎn)化 2. 更改前后的對(duì)比 3. 可以造成巨大的差異的細(xì)微之處——讓我們開(kāi)始吧??之后：我們更改了導(dǎo)航欄的顏色，還添加了表情符號(hào)，使工具欄脫穎而出并易于閱讀。我們還在導(dǎo)航下方為信任策略添加了一個(gè)輔助工具欄。?之前：圖像比例很好，但圖像縮略圖的瀏覽感受不佳。?之后：把頂部圖像設(shè)為 1:1 比例，然后在下方添加清晰標(biāo)記的縮略圖，讓整個(gè)頁(yè)面瀏覽體驗(yàn)變得更好。?之前：頁(yè)面上沒(méi)有任何跡象表明該產(chǎn)品是“受歡迎的“或“有限的”。?之后：我們添加了一個(gè)帶有時(shí)鐘圖標(biāo)的簡(jiǎn)單文字行，增加社交證明，營(yíng)造一種“立即購(gòu)買(mǎi)不然就會(huì)錯(cuò)過(guò)”的緊迫感。4. 增強(qiáng)社會(huì)認(rèn)同?之前：評(píng)論很突出，但與其他內(nèi)容相比不夠突出。?之后：簡(jiǎn)單地更改星星的顏色，向該部分添加一個(gè)數(shù)字（10,000+），效果立刻就變強(qiáng)了。?之前：CRO的一大禁忌是隱藏重要元素或讓潛在買(mǎi)家尋找重要元素。?之后：我們展示了對(duì)產(chǎn)品的清晰簡(jiǎn)潔的描述，以消除任何購(gòu)買(mǎi)阻礙或不確定性。?之前：產(chǎn)品頁(yè)面上沒(méi)有任何內(nèi)容告訴我該產(chǎn)品“有貨但庫(kù)存有限”。?之后：添加一個(gè)簡(jiǎn)單的圖標(biāo) + 有貨消息，下意識(shí)地增強(qiáng)“立即購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品”的欲望，暗示人們不要在有貨時(shí)錯(cuò)過(guò)這個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。?之前：所有的賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值主張都不明顯，還有些隱藏在下拉列表中。?之后：我們把關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉浅Ｇ逦鬃x的利益賣(mài)點(diǎn)，增加人們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可。?之前：CTA按鈕平淡無(wú)奇，不突出，沒(méi)有任何支持性文字。?之后：我們改變了按鈕顏色，使其更加突出，還添加了方向提示?；我們還在CTA按鈕下方加上了支付供應(yīng)商的logo，增加購(gòu)物的可信度。?以前：Ridge也曾出現(xiàn)在一些很棒的出版物上，但在頁(yè)面上卻看不到這一點(diǎn)。?之后：通過(guò)添加帶有出版物徽標(biāo)的簡(jiǎn)單圖片，我們最大化利用了知名出版社的信任和信譽(yù)。我們來(lái)分析一款枕頭產(chǎn)品的主頁(yè)。??說(shuō)實(shí)話，這個(gè)商店中的每個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化！下面我將詳細(xì)介紹需要做出的更改，以及我們?nèi)绾我徊讲降膬?yōu)化了所有內(nèi)容，從而提高了轉(zhuǎn)化率。??之前：盡管原來(lái)的頁(yè)面展示了信任策略，但它與許多其他內(nèi)容混在一起，不容易被人看見(jiàn)。?之后：我們把信任和退貨政策（如退款保證、售后支持等）移到了頁(yè)面導(dǎo)航部分。?之前：我知道這是主頁(yè)，沒(méi)關(guān)系，在首屏展示社會(huì)證明就好。?之后：遵循簡(jiǎn)單框架，添加星號(hào) + 評(píng)級(jí)，展示一個(gè)“社會(huì)證明”框。?之前：標(biāo)題還可以，但沒(méi)有充分說(shuō)明買(mǎi)家的問(wèn)題。?之后：在標(biāo)題中明確向買(mǎi)家指出了問(wèn)題，然后在下面提供了解決方案。4. 一幅畫(huà)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)?以前：白底白枕對(duì)這位客戶(hù)沒(méi)有任何好處。?之后：展示目標(biāo)人群正在經(jīng)歷一個(gè)共同的痛點(diǎn)，然后提供解決方案——轉(zhuǎn)化率飆升。?之前：好管家獎(jiǎng)在白色背景上很難看清。?之后：我們讓這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)變得更大，還把它固定在了產(chǎn)品上。?之前：在兩行內(nèi)有3個(gè)相互矛盾的CTA。即使是主要的“See Offers”也一塌糊涂。?之后：為買(mǎi)家提供阻力最小的途徑，并促使他們下定決心。如果想賣(mài)枕頭 – 只賣(mài)枕頭就好！?以前：首屏之上幾乎沒(méi)有信任和信譽(yù)。?之后：展示我們接受付款的支付提供商，利用了他們的品牌力量和信任。我們還添加了一個(gè)微妙的“你最需要的最后一個(gè)枕頭”標(biāo)語(yǔ)來(lái)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。?推銷(xiāo)痛點(diǎn)，銷(xiāo)售解決方案?最大化任何的優(yōu)惠/獎(jiǎng)勵(lì)這次的案例關(guān)于注冊(cè)頁(yè)面。我將詳細(xì)說(shuō)明我們所做出的確切更改——我們?nèi)绾蝺?yōu)化這個(gè)頁(yè)面，從而提高轉(zhuǎn)化率和每次訪問(wèn)的注冊(cè)量。我將會(huì)在本文中詳細(xì)分解兩點(diǎn)內(nèi)容： 1. 頁(yè)面改動(dòng)之前和之后的對(duì)比；2. 我們改變了什么內(nèi)容，以及為什么它會(huì)提高轉(zhuǎn)化率?之前：如您所見(jiàn)，該頁(yè)面沒(méi)有任何社交證明或評(píng)論。?之后：我們不僅添加了顯示 “Join thousands（加入千家沙龍聯(lián)盟）”的文字，還巧妙地加上了一些用戶(hù)個(gè)人資料圖片，來(lái)支持我們的品牌。2. 一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)?之前：整個(gè)頁(yè)面都是純文本和中性色，沒(méi)有任何視覺(jué)效果。?之后：一張簡(jiǎn)單的沙龍照片有助于描繪產(chǎn)品及其服務(wù)對(duì)象，人們與帶有情感的圖像會(huì)產(chǎn)生共鳴，圖片可以讓人們更好的感受產(chǎn)品。3. 改進(jìn)大標(biāo)題的價(jià)值主張?之前：這個(gè)標(biāo)題做了標(biāo)題該做的事情——它告訴了我我可以期待什么，但它并沒(méi)有讓人興奮地想要加入。?之后：通過(guò)添加“無(wú)需預(yù)先付款”這一事實(shí)，我們消除了購(gòu)買(mǎi)阻礙，并使其成為一個(gè)強(qiáng)大的價(jià)值主張。?之后：通過(guò)增加字體大小、加粗關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)和單詞，我們確保吸引到更多人來(lái)閱讀這個(gè)頁(yè)面的文本內(nèi)容。?之前：CTA按鈕是灰色的，而且由于大小和顏色的緣故，它幾乎無(wú)法點(diǎn)擊。?之后：通過(guò)減少側(cè)邊距、更改按鈕顏色、添加方向提示-->，我們讓CTA按鈕更易于點(diǎn)擊?之前：頁(yè)面上沒(méi)有任何元素能告訴我“我可以信任這個(gè)品牌和它的會(huì)員計(jì)劃”。?之后：我們添加了 3 個(gè)簡(jiǎn)單的圖標(biāo)+文本，給我們的計(jì)劃和品牌灌輸了信任和信譽(yù)，從而提高了點(diǎn)擊率。?讓文本字號(hào)足夠大，使之易于閱讀并加粗重點(diǎn)問(wèn)題
