COD（貨到付款/Cash On Delivery)是在東南亞地區電商市場普及應用。

為什么COD模式能夠廣泛適用于東南亞電商的消費市場呢?

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東南亞地區線上購物比歐美市場而言起步較晚，發展較慢，線上支付以及物流體系成熟程度低。消費者線上購物以淘寶為出發點，低價搶購產品為目的。

尤其是以東南亞的越南、印尼和中東等海灣六國，在移動支付還沒有普及的情況下，貨到付款的交易模式更被消費者所接納。?

COD的經營模式更適合低貨值，低運費的產品，物美價廉的產品能夠迅速抓住東南亞消費者的眼球。

而往往COD獨立站跟歐美獨立站的最大不同點在于COD網站更多單頁的模式展示。

一般以產品詳細頁為落地頁為主，更好的引導消費者購買下單，讓消費者將專注力集中在產品高性價比的要點上。

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結合貨到才付款的交易模式，大大解決了商家和消費者之間的信任問題，而大受東南亞消費者歡迎。

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賣家可以通過在國內電商平臺，如1688或優勢供應商進行多渠道篩選，選擇適合東南亞消費者適合的產品。

然后通過FB投放單頁廣告進行引流，FB在東南亞地區普及率已經達到較高水平。

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總的來說就是社交媒體廣告+COD單頁獨立站的運營模式。

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下面為大家簡單總結一下，借助COD獨立站的挖掘東南亞市場的成功關鍵點。

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一．經營選品

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選品對于經營COD獨立站非常重要，如果你的產品貨值很高，那么無論你的營銷策略做得多出色，都難以獲得較好的轉化。

因為當地消費者的認為線上購買高貨值產品風險高，而且加上消費能力相對較低，所以高貨值產品在COD獨立站上并不適合。

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商家可以選擇一些單價在10美金左右的產品，最好是生活上普遍能夠用到的產品。

例如小家電類型等等，市場需求量大，加上本土貨源款式和產品遠不及海外豐富，競爭力較高，還容易被消費者信任，打造成爆款，爆款產品可以吸引更多的用戶來購買。

俗話說“七分靠選品、三分靠操作”，打造一款產品之后，一定要持續挖掘更多優秀的爆款，預防產品生命周期到達后，銷量出現大幅下降，例如同行跟賣等，都會影響產品生命周期。

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二．貨物簽收回款率

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COD模式的營收主要來自于簽收回款率。回款率越高，商家獲得的利潤才會越高。

舉個例子說明，基于廣告投放產生獲得成本，如果簽收率較低，并不能抵扣廣告成本，會導致商家出現虧本經營，難以長久經營。

另外一方面是回款率，回款主要由物流公司所代收的貨款，在扣除應該收取的物流費用之后，剩下的匯款金額就是商家的回款。

比較好的情況下可以做到每一周作為一個回款周期是比較合理的，回款周期過長會影響商家資金回籠，甚至資金鏈斷裂。

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與此同時，回款率也可以反映出物流公司的派送效率，對簽收率影響較大。

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三．產品退換及再銷售

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電商經營無論是線上支付和COD模式都難免會出現消費者拒收的情況，由于拒收的貨物很可能長時間擠壓造成貨值虧損，甚至不能二次出售，都會影響商家的經營。

如果要優化產品退換處理流程，最好能夠和本地的物流公司合作，實現快速轉寄二次銷售，可以提升庫存周轉率和降低產品報廢的風險。

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四．COD獨立站

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用戶可以在網站后端設置支付方式為貨到付款的模式，并且最好能夠描述里面填寫完成整個交易流程，在下單時，提醒消費者了解整個交易流程，減少非必要的交易糾紛，提升網站信任度。

商家在處理訂單時，除了及時安排物流公司進行郵寄發貨，最好能夠跟進回訪，確認消費者準確的收到貨物以及產品使用體驗，對用戶二次復購十分重要。?

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如果你希望網站能夠更快的傳播，最好能夠注冊綁定一個容易記憶的網站域名，讓消費者快速記住你的網站。

轉化率一直是電商運營關注的重要因素，搭建一個專業的運營級獨立站，用優質的用戶體驗贏得更多消費者的信任，是提升轉化率的關鍵。

對商家而言，時間才是最大的成本。如果因系統不完善，導致耽誤了運營時間，損失不但是建站成本，更大影響是錯過銷售旺季。

要經營好COD模式，建站、選品和物流渠道這三大環節最為重要。把握好這三大環節，才能真正做到貨如輪轉。

可代開Yahoo、Facebook、Google、Bing、Tiktok、Line、Twittle、Pinterest等企業廣告賬號，涵蓋目前國外市場主流媒體。

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