外貿企業為什么要布局獨立站？獨立站為什么沒有流量？

2021年7月9日，國務院辦公廳發布了《國務院辦公廳關于加快發展外貿新業態新模式的意見》中提到了：“鼓勵外貿企業自建獨立站，支持專業建站平臺優化提升服務能力。”同年10月，中國商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所發布的《中國暨全球跨境電商發展報告（2021）》也釋放出大量利好消息，明顯可以看出，中國跨境電商交易規模保持快速增長態勢。

現在無論是中國品牌出海，還是做本土化的電商運營，大家都將目光轉向了獨立站。相比傳統B2B平臺而言，獨立站可以幫助企業建立品牌形象，有助于客戶了解企業品牌信息。B2B平臺的流量雖然較大，但是想要獲得更多的曝光，更多流量，想要拿到更多的資源，是要經過激烈的競爭和大量的資金投入，才可以爭取到。但是在獨立站資源是獨享的，沒有人分走你的流量，可以有效的避免惡意降價帶來的銷量下降。

獨立站的優勢

1、獨立平臺：獨立站是企業對外的第一品牌形象，屬于企業的獨有資產；擁有屬于企業自己的獨立域名、品牌、頁面等。可以更好的體現企業的品牌形象和公司實力，讓客戶產生更高認可度和信任度，從而提高訂單轉化。

2、利潤更高：傳統B2B平臺內大量的同行在有限的流量中競爭資源，可謂是僧多粥少；平臺內的需要花費大量資金投入競價廣告、排名等才能有一定效果，同時也必須讓利給買家，以低價格獲取訂單，如此惡性循環下去，賣家的利益受到極大地損害。

3、資源專屬： 獨立站內的客戶資源完全是屬于企業自己的，通過對客戶訪問網站數據的分析，能有利于網站的營銷推廣。而且對于老客戶可以通過獨立站去增強用戶的忠誠度及黏度。

獨立站為什么沒有流量？

因為獨立站的各種優勢已經有越來越多的外貿企業擺脫了B2B平臺的束縛，選擇建設屬于企業自己的外貿營銷獨立站，打造專屬企業的私域流量池。然而，理想很豐滿，現實很骨感，有很許多企業花費大量資金搭建了獨立站，卻并沒有達到理想中的效果：網站流量、詢盤都不盡人意。

難道獨立站是坑嗎？當然不是，我們在搭建獨立站的同時也要布局引流渠道：

一、SEO優化

SEO搜索引擎優化，也叫關鍵詞自然排名。通過對站內和站外的優化來提高搜索引擎對網站的友好度，并提高網站的自然排名，成本低且時效性長，是獨立站引流的必備渠道，沒有之一。

但是，獨立站SEO并不是隨便布局一些常用關鍵詞到網站就可以了，那些我們常見的高頻搜索詞被稱為核心關鍵詞、行業熱詞或行業大詞，它們數量少，搜索量大，競爭激烈，一般需投放競價廣告才有可能排到谷歌首頁。如沙發、LED燈、電腦等大詞，而且這些詞雖然搜索量大，但是對企業工廠而言意義并不大，工廠需要布局精準關鍵詞引流精準客戶，如沙發工廠、LED燈制造商、電腦供應商等精準詞，也叫長尾關鍵詞。

二、社媒引流

社交媒體已然成為當下娛樂和內容消費的中心。用戶使用社交媒體不僅是為了娛樂或了解最新消息，還通過社交媒體研究產品、購物并分享他們的品牌體驗。做為外貿企業，如果我們想要自己的企業和業務盡快出現在大眾視野，并為企業獨立站帶來更多流量，加入社交媒體，做獨立站引流是必不可少的！

1、Facebook引流:目前Facebook的用戶數量接近21億，全球互聯網用戶有47%使用Facebook。是企業做宣傳引流的重要渠道之一。且美國人每天花在社交網絡上的總時間為40分鐘,其中有大部分的時間是在移動端完成的。

2、Twitter引流：Twitter具有大約1.9億日活躍用戶；88%的推特用戶通過手機使用；推特每天的總發文量達到5億篇；推特上92%的互動；都是通過點擊鏈接實現的

由此可見，Twitter在實現品牌信息輸送和用戶互動方面有著巨大的優勢，是獨立站引流的重要渠道。

3、TikTok引流：“SensorTower”微信公眾號7月15日消息，Sensor Tower商店情報數據顯示，2022年6月抖音及其海外版TikTok以超過6000萬下載量，蟬聯全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍，較2021年6月下降5.4%。其中，抖音的下載量占14.7%，TikTok巴基斯坦市場的下載量占比為8.7%。

4、YouTube引流：2020年，人們開始大規模的轉向關注視頻，而YouTube的數據統計則顯示了人們現在是如何在使用這個社交視頻平臺，YouTube每月有超過20億的登錄用戶，美國有74％的成年人使用YouTube。這比Facebook（覆蓋68％的美國成年人）要多。它幾乎是第二位亞軍Instagram（40％）的兩倍。

三、網站HTTPS安全證書

這是一個技術細節，現在越來越多的網站采用https加密技術，安裝好https證書后，搜索引擎會認為您的網站更安全，從而更好的提升排名。獨立站代表企業的對外形象，如果你的網站沒有網絡安全證書的話客戶對公司的信任度是會大大降低的。

四、獨立站服務器

既然要做外貿，那么獨立站服務器就必須放在國外，如果放在國內的服務器，會讓外國客戶打開很慢，影響用戶體驗。建議使用海外微軟Microsoft Azure服務器、亞馬遜Amazon服務器。

獨立站體系的關鍵還在于有積累有復利，能成為穩定支撐企業走得更遠的私域流量池，是外貿企業必不可少的營銷工具。