橙干貨｜打破Q4銷售困境，解鎖爆款爆量營銷指南來了！

跨境圈總說「七分靠選品，三分靠運營」，不管是跨境電商平臺還是獨立站，選品對于賣家來說是最重要的環節之一。選對了，事半功倍；選錯了，事倍功半。

隨著平臺紅利逐漸減弱，越來越多的賣家選擇通過獨立站布局品牌出海，但比起跨境電商平臺，獨立站選品似乎要難得多。

那么，獨立站賣家如何才能降低產品試錯成本，打造爆款產品呢？

本期內容，四海將結合具體案例進行分析，為各位賣家整理了一份可以在Q4大促期間爆款爆量的營銷指南！

實用爆款選品技巧?

優勢：方法簡單、選品方案基本已被市場驗證、產品本身帶有一定的流量基礎；

劣勢：作為最簡單的選品方法之一，競爭可能已經形成。

?核心步驟?

①分析榜單：找到待分析的榜單商品；

②驗證數據：對商品市場表現進行判斷，排除掉市場熱度已經衰減、競爭太激烈、價格太低等情況的商品；

③差異化選品：根據差評、長尾關鍵詞等方向對商品做差異化調整，盡可能減少競爭。

?案例分析：健身帶?

疫情期間，很多健身房暫停營業，在線直播健身教學興起，家庭健身器材銷量大幅增長，「家庭健身」等詞條搜索量大幅飆升，給健身鍛煉相關商品帶來持續熱度。在運動與戶外用品類目下，健身帶穩坐榜單前30。

健身帶BSR排名

在分析相關長尾關鍵詞后，數據顯示exercise bands with handles（增加把手的健身帶）這個詞是前10名中唯一一個有差異的詞，且購買轉化率最高。從中我們可以看出增加把手的健身帶更符合用戶需求。

熱搜長尾：exercise bands with handles

如果熱銷榜商品需要配合某個消耗型的配件來使用，那么這個商品是會有持續購買需求的。此種商品競爭激烈，適用于供應鏈穩定、物流及時的賣家。

針對沒有穩定貨源，想要走一件代發的賣家，只需把握高流量高轉化的商機，及時上架，便可以蹭到熱門商品的熱度和流量。

而品牌型賣家多半有自主貨源或穩定貨源，建議此類型賣家走潛力爆款開發的路線。由于廣告具有較強的時效性，高互動和高轉化下的商品市場已經較為飽和。因此「高曝光、低互動」也就成為廣告選品的重要依據。

?核心步驟?

①在社媒平臺或者廣告spy工具上搜索目標商品的關鍵詞；

②在搜到的廣告結果中進行多維度對比，包括曝光量、互動等數據；

③由于廣告數據未必能絕對代表商品的實際市場表現，還需借助電商平臺同類商品的市場表現進行驗證。

?案例分析：寵物噴泉飲水機?

隨著越來越多年輕人成為「鏟屎官」，主打省時、省力、省心的寵物智能硬件市場迎來了爆發。此類商品廣告占比較高并且排名靠前，互動數據也比較可觀。對比亞馬遜平臺此類代表商品的市場表現可以看出，近期該產品的排名在30名之內，并且還有緩步上行的趨勢。

寵物噴泉飲水機BSR排名

優勢：結合不同的篩選條件，可完成不同類型爆款的挖掘；

劣勢：對賣家數據理解的要求較高；

大數據選品是一款自由度很高的選品方式，根據不同的篩選條件可以衍生出幾十上百種選品方法，是比較常用的一種方式，也是更加符合季節性選品的選品方法。

?潛力爆款選品?

潛力爆款鎖定的是孕育期的新品。這是最理想的選品方向之一，因為商品生命周期還處于上升期的初期，賣家多在觀望階段，市場競爭尚未完全形成。

數據特征：上架時間短、銷量/排名較低（還未爆賣）、評論較少以及排名在持續上升。

案例分析：電動寵物毛發修剪器、USB小夜燈

電動寵物毛發修剪器：8月初上架，截止8月中旬，一級類目BSR排名在1萬5千名左右，環比增長65%。

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電動寵物毛發修剪器BSR排名

USB小夜燈：7月上架上架，近14天銷量達150%，近1月銷量增長達6400%。

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USB小夜燈訂單量

?季節熱銷選品?

季節熱銷選品適用于周期性商品，由于用戶的關鍵詞搜索趨勢可以反映對應商品熱度，賣家可以利用往年的關鍵詞搜索趨勢提前布局商品。

案例分析：取暖器

去年10-11月是該關鍵詞的搜索峰值，但截止今年，9月卻出現峰值，搜索量高達7萬1千。這是因為歐洲天然氣使用受限，取暖器需求量持續增加。可見，對于這種需求持續上升的商品，只要及時上架即可獲得熱賣機會。

取暖器搜索趨勢

選品避坑指南

前段時間TikTok上熱門的迷你汽車安全錘，不僅能割斷安全帶，還可以擊碎窗戶玻璃，引得網友紛紛評論「很實用我要買」。但搜索Mini Car Safety Hammer，會發現幾乎所有相關商品近30天的BSR都是下降趨勢，關鍵詞搜索熱度快速下降。

之前上映的《西部世界》第四季，其周邊Q版人物手辦至今沒有一條評論。其他手辦也同樣銷量表現較差，相關商品BSR近30天基本降幅20%。

大多鏟屎官較為注重品質，對低價的寵物用品會抱有懷疑的態度。一款售價49.9美元的寵物窩墊，店鋪銷量不錯，但售價10+美元的店鋪卻銷量為0。由此可見，有些品類并不是價格越低越好。

寵物窩墊訂單數據

TikTok博主發布的藝術花瓶視頻帶火了這款商品，考慮到TikTok月下載量穩定在800萬次+，用戶基數大，極易產生「爆款」，賣家盲跟熱度，卻忽略了商品不易運輸的屬性。同期shopify共有5000多個花瓶商品上架，但是大多數賣家顯然是沒有考慮到運輸問題，7日銷量大多為0。

跨境電商趨勢預測

老牌成熟市場競爭逐步激烈，賣家開始轉向新興市場。近幾年，新興市場發展的勢頭不容小覷，例如：中東、CIS、拉美和東南亞等。

此外，成熟市場的選品邏輯都在走精品化、長尾化等，但新興市場爆款垂直度并沒有那么高，主要集中在消費類電子產品、鞋服、家用電器等品類，新手賣家還是有很多機會的。

隨著賣家增多以及買家對購物體驗的高要求，品牌化是必然趨勢；鋪貨市場已被頭部品牌壟斷，但借助社媒平臺的加成，未來中小賣家的成長方向也會朝著品牌化靠攏；DTC品牌出海仍是跨境電商中的主流趨勢。

多元化品牌布局下，賣家將逐步擺脫對單一渠道的依賴，幫助品牌和產品觸及更多受眾，從而擴大品牌影響力。尤其是在海運費飆漲等客觀因素制約下，不少賣家既保持本土化運營，還嘗試獨立站+跨境電商平臺的運營模式，多平臺布局更加理性。

目前，用戶在享受購物之余，還注重購物時帶來的精神層面的感受，即希望自己的購物行為可以對他人、社會帶來一定貢獻。所以，采用環保材料，與慈善機構合作等方向可以成為品牌故事的DNA之一；而品牌與非盈利機構合作還可以加深用戶對品牌的認可度。