點(diǎn)擊藍(lán)字｜關(guān)注我們 什么是2b、2C、COD？ ? 2b? 獨(dú)立站以小額批發(fā)，針對(duì)在線購(gòu)買幾十件、百來件買家群體 ? 2C? 獨(dú)立站以單件零售，針對(duì)在線購(gòu)買幾件買家群體 COD 獨(dú)立站以貨到付款，沖動(dòng)性消費(fèi)。比如臺(tái)灣、東南亞、日本、中東等 2b、2C、 COD 核心問題 獨(dú)立站決定好某一個(gè)主打方向，確定價(jià)格，確定市場(chǎng)，營(yíng)銷模式、推廣渠道、網(wǎng)站優(yōu)化等等。 01 流量 b端的客戶來源的途徑：線下展會(huì)，地推LinkedIn，社群，論壇，線上的搜索引擎的adWords C端的途徑推廣渠道：社交媒體、網(wǎng)紅、CPC點(diǎn)擊廣告、B端可以的C端都可以推廣 COD途徑推廣渠道：和C端是一樣，只是在物流端會(huì)有所區(qū)別，比如臺(tái)灣商超取貨、物流代收款項(xiàng) 02 面向的客戶 b端：對(duì)公司，對(duì)分銷商，針對(duì)C端客戶。 C端：面向個(gè)人。 03 產(chǎn)品價(jià)格 b端：產(chǎn)品單價(jià)低，客單價(jià)高，復(fù)購(gòu)率高，新客少 04 運(yùn)費(fèi)思路 b端：不包郵，分多種付費(fèi)運(yùn)費(fèi)方式供買家選擇 C端：根據(jù)產(chǎn)品單價(jià)，單價(jià)高包郵，單價(jià)低，滿足金額包郵、或者支持多種物流方式 05 運(yùn)營(yíng)思路 b端：服務(wù)，分銷商看中的物流能力，供應(yīng)鏈能力，上新，售后，長(zhǎng)期的合作，復(fù)購(gòu)率強(qiáng)，略穩(wěn)。 C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強(qiáng)，在于測(cè)品，不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站，測(cè)產(chǎn)品測(cè)受眾都是很重要的，售后會(huì)比較麻煩，因?yàn)槎际轻槍?duì)個(gè)人。 03 網(wǎng)站優(yōu)化 b端：小B類綜合性模板（導(dǎo)航具備左側(cè)和橫向布局）、商品優(yōu)化（支持批量加購(gòu)、批發(fā)功能）、支持商品圖片數(shù)據(jù)包下載、細(xì)分會(huì)員等級(jí)等等 獨(dú)立站終極目標(biāo) 總體來說，獨(dú)立站大部分賣家以2C為主，歐美市場(chǎng)主打，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)會(huì)以小b為主，大部分C端客戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)小b端客戶，小b端客戶可能培養(yǎng)成大B。COD適用于單個(gè)國(guó)家，或者部分地區(qū)，由于在線支付不發(fā)達(dá)，習(xí)慣商超取貨，比如日本、臺(tái)灣、柬埔寨、中東、東南亞等。 不管做什么模式的獨(dú)立站，終極目標(biāo)：建立私域精準(zhǔn)流量詞、用戶沉淀，打造品牌力。選擇一個(gè)合適模式開啟獨(dú)立站賣貨，只要堅(jiān)持，賣貨也能到品牌自帶流量。 ?? 掃描二維碼 ?? 和作者嘮嘮獨(dú)立站
COD：面向個(gè)人
C端：相對(duì)于C端來講產(chǎn)品單價(jià)高，客單價(jià)低，復(fù)購(gòu)率幾戶為0-10%，以新客戶為主
COD：價(jià)格低廉，贈(zèng)品優(yōu)惠、當(dāng)前頁(yè)購(gòu)買，屬于沖動(dòng)性消費(fèi)，復(fù)購(gòu)率比C端更低
COD：包郵居多。尋找靠譜的商超取貨物流，或者地區(qū)代收運(yùn)費(fèi)的物流方式
COD：爆款模式，類似于一錘子買賣。服務(wù)要求低，但是對(duì)物流的要求比較高。
C端：垂直類模板（模塊清晰明了、banner廣告圖精細(xì)）、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)（優(yōu)惠券、全場(chǎng)活動(dòng)）、支持buy now 一鍵paypal付款等等
COD：根據(jù)需求，可以選擇單頁(yè)模板或者商城式模板（內(nèi)頁(yè)支持COD下單）、支持買一送一在線加購(gòu)贈(zèng)送產(chǎn)品等等
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