Shopify網(wǎng)站：Google Shopping怎么快速優(yōu)化提升？

? ? ?Google Shopping是目前廣告投放比重最大，轉(zhuǎn)化最好的廣告形式之一，如何優(yōu)化shopping需要站在整個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)層面，結(jié)合一些細(xì)節(jié)來進(jìn)行優(yōu)化，才能達(dá)到理想的水平。

? ? ?一般來說，Shopping廣告的優(yōu)化主要集中在以下幾方面：

1、Feed的拓展

? ? ?每一個(gè)網(wǎng)站的SKU都是有限的，一個(gè)SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)標(biāo)題，如果Feed不做拓展處理，可能大部分的Feed里的SKU數(shù)量都比較少，這樣在google shopping的客戶搜索結(jié)果里曝光的機(jī)會(huì)就小很多。

? ? ?如上圖所示，我們一般將SKU001拓展01、02、03、04、05個(gè)SKU，新增5個(gè)不同search term嵌入優(yōu)化的標(biāo)題來匹配更多客戶的搜索字詞，圖片新增5種不同的風(fēng)格來提供不同的點(diǎn)擊可能性，這樣如果你有1000個(gè)SKU，你就能把Feed拓展成6000個(gè)SKU，假設(shè)你之前的SKU001的標(biāo)題、圖片能夠匹配到客戶的search term和click的機(jī)會(huì)是1，那現(xiàn)在你的機(jī)會(huì)可能會(huì)翻倍，甚至更多；因?yàn)椴煌臉?biāo)題關(guān)鍵字搜索字詞、不同風(fēng)格的視覺圖片給匹配更多的客戶和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)提供了更多可能；

? ? ?做feed的拓展其實(shí)就是增加你的曝光，但是我們不能粗暴的去拓展，要拓展出多樣化的標(biāo)題、優(yōu)質(zhì)的圖片，拓展的核心在于理解google shopping首先是一個(gè)廣告平臺(tái)，其次它也是一個(gè)比較、比價(jià)平臺(tái)；只有你的feed規(guī)模達(dá)到一樣的體量，你的shopping才更有機(jī)會(huì)跑出量；

2、打法策略的優(yōu)化

? ? ? ?目前的shopping廣告包括傳統(tǒng)的PLA和智能購物Smart Shopping，傳統(tǒng)的PLA里面的廣告形式又包含product 和 showcase 2種廣告形式，就覆蓋范圍來說 標(biāo)準(zhǔn)的PLA廣告主要覆蓋在search result結(jié)果頁面呈現(xiàn)和shopping channel里呈現(xiàn)的購物廣告，智能購物smart shopping除了覆蓋上述placement之外，還覆蓋展示網(wǎng)絡(luò)。

? ? ? ?就谷歌的廣告體系而言，我們一般的投放目標(biāo)先是積累更多的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、然后再追求更高的轉(zhuǎn)化率，更低的轉(zhuǎn)化成本；所以，一般購物廣告我們的策略是先跑標(biāo)準(zhǔn)購物廣告，然后細(xì)分出表現(xiàn)比較好的product type或者單個(gè)product去跑智能購物廣告，而且智能購物廣告最好結(jié)合受眾進(jìn)行再營銷，也就是之前的dynamic remarketing.

? ? ? 在投放之前，要建立起這樣的一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)。

? ? ? ?如上圖所示，從標(biāo)準(zhǔn)到智能，你可要定義一個(gè)products篩選的過程。先跑all products的標(biāo)準(zhǔn)購物廣告，篩選出表現(xiàn)比較好的product type or product, 然后進(jìn)入smart shopping. 當(dāng)然，對(duì)于表現(xiàn)不好的product type or product, 可以exclude.

? ? ? ?另外，對(duì)于smart shopping, 盡量優(yōu)先去投checkout abandon這樣的再營銷群體，轉(zhuǎn)化更有保障；當(dāng)你細(xì)分出product組或者單獨(dú)的product 去跑標(biāo)準(zhǔn)或者智能，注意出價(jià)的優(yōu)先級(jí)區(qū)分，以免跑不出數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)請(qǐng)理解；

3、通過shopping獲取競爭對(duì)手的流量

? ? ? ? 其實(shí)shopping廣告的優(yōu)化點(diǎn)不多，在做feed拓展的時(shí)候，我們可以適當(dāng)?shù)牟季忠恍└偁帉?duì)手的品牌關(guān)鍵字，一般是brand+product keyword這種形式，這樣可以適當(dāng)匹配一些競爭對(duì)手的老用戶流量或者吸引對(duì)手用戶的一些關(guān)注度，如果標(biāo)題優(yōu)化部署的好，能有很意向不到的效果。但是，也不必刻意去追求這些，把自己的feed優(yōu)化好，廣告策略設(shè)置好才是武林正派所為；

? ? ? ? ?最后，正在投放shopping廣告的小伙伴或者即將進(jìn)入的小伙伴需要特別注意，不要過分關(guān)注前?段時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和一些自媒體帶節(jié)奏所謂的shopping免費(fèi)流量的宣傳。在這里也說一下，所謂的免費(fèi)shopping流量只是一點(diǎn)點(diǎn)的廣告位置，大部分還是cpc競價(jià)獲得位置，而且目前也只針對(duì)business base在US的merchant. 還有，首先得讓你的feed通過GMC的審核，active才行。近期GMC審核已經(jīng)放松一些了，之前掛掉的GMC賬戶可以重新結(jié)合代理進(jìn)行申訴。