? ? ?Google Shopping是目前廣告投放比重最大，轉(zhuǎn)化最好的廣告形式之一，如何優(yōu)化shopping需要站在整個賬戶結(jié)構(gòu)層面，結(jié)合一些細節(jié)來進行優(yōu)化，才能達到理想的水平。

? ? ?一般來說，Shopping廣告的優(yōu)化主要集中在以下幾方面：

1、Feed的拓展

? ? ?每一個網(wǎng)站的SKU都是有限的，一個SKU對應(yīng)一個標題，如果Feed不做拓展處理，可能大部分的Feed里的SKU數(shù)量都比較少，這樣在google shopping的客戶搜索結(jié)果里曝光的機會就小很多。

? ? ?如上圖所示，我們一般將SKU001拓展01、02、03、04、05個SKU，新增5個不同search term嵌入優(yōu)化的標題來匹配更多客戶的搜索字詞，圖片新增5種不同的風(fēng)格來提供不同的點擊可能性，這樣如果你有1000個SKU，你就能把Feed拓展成6000個SKU，假設(shè)你之前的SKU001的標題、圖片能夠匹配到客戶的search term和click的機會是1，那現(xiàn)在你的機會可能會翻倍，甚至更多；因為不同的標題關(guān)鍵字搜索字詞、不同風(fēng)格的視覺圖片給匹配更多的客戶和點擊機會提供了更多可能；

? ? ?做feed的拓展其實就是增加你的曝光，但是我們不能粗暴的去拓展，要拓展出多樣化的標題、優(yōu)質(zhì)的圖片，拓展的核心在于理解google shopping首先是一個廣告平臺，其次它也是一個比較、比價平臺；只有你的feed規(guī)模達到一樣的體量，你的shopping才更有機會跑出量；

2、打法策略的優(yōu)化

? ? ? ?目前的shopping廣告包括傳統(tǒng)的PLA和智能購物Smart Shopping，傳統(tǒng)的PLA里面的廣告形式又包含product 和 showcase 2種廣告形式，就覆蓋范圍來說 標準的PLA廣告主要覆蓋在search result結(jié)果頁面呈現(xiàn)和shopping channel里呈現(xiàn)的購物廣告，智能購物smart shopping除了覆蓋上述placement之外，還覆蓋展示網(wǎng)絡(luò)。

? ? ? ?就谷歌的廣告體系而言，我們一般的投放目標先是積累更多的點擊、轉(zhuǎn)化、然后再追求更高的轉(zhuǎn)化率，更低的轉(zhuǎn)化成本；所以，一般購物廣告我們的策略是先跑標準購物廣告，然后細分出表現(xiàn)比較好的product type或者單個product去跑智能購物廣告，而且智能購物廣告最好結(jié)合受眾進行再營銷，也就是之前的dynamic remarketing.

? ? ? 在投放之前，要建立起這樣的一個賬戶結(jié)構(gòu)。

? ? ? ?如上圖所示，從標準到智能，你可要定義一個products篩選的過程。先跑all products的標準購物廣告，篩選出表現(xiàn)比較好的product type or product, 然后進入smart shopping. 當然，對于表現(xiàn)不好的product type or product, 可以exclude.

? ? ? ?另外，對于smart shopping, 盡量優(yōu)先去投checkout abandon這樣的再營銷群體，轉(zhuǎn)化更有保障；當你細分出product組或者單獨的product 去跑標準或者智能，注意出價的優(yōu)先級區(qū)分，以免跑不出數(shù)據(jù)，這一點請理解；

3、通過shopping獲取競爭對手的流量

? ? ? ? 其實shopping廣告的優(yōu)化點不多，在做feed拓展的時候，我們可以適當?shù)牟季忠恍└偁帉κ值钠放脐P(guān)鍵字，一般是brand+product keyword這種形式，這樣可以適當匹配一些競爭對手的老用戶流量或者吸引對手用戶的一些關(guān)注度，如果標題優(yōu)化部署的好，能有很意向不到的效果。但是，也不必刻意去追求這些，把自己的feed優(yōu)化好，廣告策略設(shè)置好才是武林正派所為；

? ? ? ? ?最后，正在投放shopping廣告的小伙伴或者即將進入的小伙伴需要特別注意，不要過分關(guān)注前?段時間培訓(xùn)機構(gòu)和一些自媒體帶節(jié)奏所謂的shopping免費流量的宣傳。在這里也說一下，所謂的免費shopping流量只是一點點的廣告位置，大部分還是cpc競價獲得位置，而且目前也只針對business base在US的merchant. 還有，首先得讓你的feed通過GMC的審核，active才行。近期GMC審核已經(jīng)放松一些了，之前掛掉的GMC賬戶可以重新結(jié)合代理進行申訴。