亞馬遜風險過大，shopify會是下個跨境電商風口嗎？

亞馬遜近年以來對賣家實行“嚴刑峻法”，許多喘不過氣來的亞馬遜賣家，紛紛把目光投向shopify，似乎可以shopify可以立即讓他們喘一口氣似的。

但在做shopify之前，一定要看清市場格局

據美國統計機構數據，亞馬遜等平臺把持著絕對部分電商市場份額，其中，亞馬遜份額接近49.1%，eBay7%，沃爾瑪占3.7%、百思買1.3%。

單單亞馬遜、eBay和沃爾瑪網站三家電商平臺，就占據了美國60%電商市場份額，此外，還有蘋果（3.9%）、梅西百貨等獨立品牌電商或小平臺瓜分了許多份額。

那么，留給shopify的份額有多少呢？

因此，不管做不做shopify，亞馬遜、eBay的蛋糕如此之大，一定是不能放掉的。

歐美國家零售商紛紛建設自己的電商網站，其中一部分是實體店向電商轉型結果。

單從法國的電商網站數量來看，已經讓人咂舌。除了亞馬遜、eBay、Cdiscount等平臺型電商網站，還有大大小小的中小電商網站，目前數量大約達到了19.17萬個。

如此之多的本土網站，必將是中國跨境電商賣家shopify的競爭對手。因此，做shopify之前，至少要對以上兩個事實，有所認知。

shopify最大的好處在于“我的地盤，我做主”：什么差評、跟賣、資金凍結、賬號封禁，全都不是事；

shopify更大的好處在于“復利效應”：在亞馬遜、eBay上開店，永遠為訂單和現金打工，我們收獲的只有訂單和現金，至于用戶數據和賬號資產（亞馬遜要收回就收回）等可長期增值的東西，全部跟自己無關。

因為亞馬遜、eBay從來不會給予我們這些東西，甚至連看都不讓我們看一下，就斷絕一切我們跟客戶聯系的通道。

而shopify的好處在于，我們可以一磚一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產品的用戶社群，讓客戶數據沉淀下來， 讓品牌安身立命，而這些，才是我們最為值錢的互聯網資產。

在我們的網站日漸成長之際，我們有可能沿著增長曲線，抵達一個裂變的拐點，迎來輝煌的飛躍。

亞馬遜等平臺斷絕了我們跟客戶直接聯系的通道，導致下單永遠成了一錘子買賣，顧客買完即走，永不相見。即便真有回頭，也是鳳毛麟角。

而shopify網站會基于自己的私域流量，構建一套用戶留存、活躍體系，與血有肉的鮮活客戶進行交流，引導他們互動、消費，并加深對品牌的認知，成為忠誠的用戶，而不像電商平臺上，我們只能面對一串串冷冰冰的訂單編號，也不知道編號后面，他/她是阿貓，還是阿狗。

如果在亞馬遜上開店鋪，我們經常連A+頁面都沒有，即便獲得了A+頁面，也要在可憐的巴掌大地方里，費盡心思地把我們的產品特征和品牌信息進行最大化呈現，而且還要戰戰兢兢，生怕不一小心，踩到了平臺的紅線。

shopify則是品牌展示和宣傳的沃土，我們完全可以依照自己的心愿，或用大圖、Flash，甚至幾分鐘的品牌短片，呈現我們的產品特點、品牌內涵和企業個性。然后，結合社群運營和站外營銷，不斷鞏固的發展我們的品牌。

海外網購市場蛋糕就那么大，shopify的引流平臺就那幾個，資源位就這么多。待價而沽，價高者得，中國賣家所到之處，費用水漲船高，一樣是難做的。大家想象一下，老外打開社交app，鋪天蓋地的中國賣家廣告，是種什么體驗。

前幾年亞馬遜好做的時候，我就不看好鋪貨的，建議大家深耕精品，當時這話得罪一大片做鋪貨的網友。但這是客觀規律。

鋪貨，免不了很多店，矩陣，刷單，肯定走不長的，哪怕到了shopify，這種路數一樣會被老外抵制。只能賺一波快錢。大家要明白，平臺自營，才是真正的鋪貨大佬，最終會把普通鋪貨商趕盡殺絕。捫心自問，咱們鋪的那些什么貨，大佬鋪的那是啥貨，心里應該有點數的。

未來的跨境，一定是屬于精品賣家，小而美賣家，精耕細作一兩個品類的，有一定開發能力的，那種大張旗鼓野蠻生長追求上市的，基本上都沒戲了。

普通賣家沉下心來，心急吃不了熱豆腐，現在跨境電商人很浮躁，我很理解，好像商機就在眼前，伸手卻抓不住，其實你眼睛看到的，是虛的。要做成事兒，還是要按照我的方法，產品為王，先把自己變成一個優秀的產品經理。

哈哈哈，都看到這里，點個贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ！！