亞馬遜近年以來(lái)對(duì)賣(mài)家實(shí)行“嚴(yán)刑峻法”，許多喘不過(guò)氣來(lái)的亞馬遜賣(mài)家，紛紛把目光投向shopify，似乎可以shopify可以立即讓他們喘一口氣似的。

但在做shopify之前，一定要看清市場(chǎng)格局

據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，亞馬遜等平臺(tái)把持著絕對(duì)部分電商市場(chǎng)份額，其中，亞馬遜份額接近49.1%，eBay7%，沃爾瑪占3.7%、百思買(mǎi)1.3%。

單單亞馬遜、eBay和沃爾瑪網(wǎng)站三家電商平臺(tái)，就占據(jù)了美國(guó)60%電商市場(chǎng)份額，此外，還有蘋(píng)果（3.9%）、梅西百貨等獨(dú)立品牌電商或小平臺(tái)瓜分了許多份額。

那么，留給shopify的份額有多少呢？

因此，不管做不做shopify，亞馬遜、eBay的蛋糕如此之大，一定是不能放掉的。

歐美國(guó)家零售商紛紛建設(shè)自己的電商網(wǎng)站，其中一部分是實(shí)體店向電商轉(zhuǎn)型結(jié)果。

單從法國(guó)的電商網(wǎng)站數(shù)量來(lái)看，已經(jīng)讓人咂舌。除了亞馬遜、eBay、Cdiscount等平臺(tái)型電商網(wǎng)站，還有大大小小的中小電商網(wǎng)站，目前數(shù)量大約達(dá)到了19.17萬(wàn)個(gè)。

如此之多的本土網(wǎng)站，必將是中國(guó)跨境電商賣(mài)家shopify的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，做shopify之前，至少要對(duì)以上兩個(gè)事實(shí)，有所認(rèn)知。

shopify最大的好處在于“我的地盤(pán)，我做主”：什么差評(píng)、跟賣(mài)、資金凍結(jié)、賬號(hào)封禁，全都不是事；

shopify更大的好處在于“復(fù)利效應(yīng)”：在亞馬遜、eBay上開(kāi)店，永遠(yuǎn)為訂單和現(xiàn)金打工，我們收獲的只有訂單和現(xiàn)金，至于用戶數(shù)據(jù)和賬號(hào)資產(chǎn)（亞馬遜要收回就收回）等可長(zhǎng)期增值的東西，全部跟自己無(wú)關(guān)。

因?yàn)閬嗰R遜、eBay從來(lái)不會(huì)給予我們這些東西，甚至連看都不讓我們看一下，就斷絕一切我們跟客戶聯(lián)系的通道。

而shopify的好處在于，我們可以一磚一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產(chǎn)品的用戶社群，讓客戶數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)， 讓品牌安身立命，而這些，才是我們最為值錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)。

在我們的網(wǎng)站日漸成長(zhǎng)之際，我們有可能沿著增長(zhǎng)曲線，抵達(dá)一個(gè)裂變的拐點(diǎn)，迎來(lái)輝煌的飛躍。

亞馬遜等平臺(tái)斷絕了我們跟客戶直接聯(lián)系的通道，導(dǎo)致下單永遠(yuǎn)成了一錘子買(mǎi)賣(mài)，顧客買(mǎi)完即走，永不相見(jiàn)。即便真有回頭，也是鳳毛麟角。

而shopify網(wǎng)站會(huì)基于自己的私域流量，構(gòu)建一套用戶留存、活躍體系，與血有肉的鮮活客戶進(jìn)行交流，引導(dǎo)他們互動(dòng)、消費(fèi)，并加深對(duì)品牌的認(rèn)知，成為忠誠(chéng)的用戶，而不像電商平臺(tái)上，我們只能面對(duì)一串串冷冰冰的訂單編號(hào)，也不知道編號(hào)后面，他/她是阿貓，還是阿狗。

如果在亞馬遜上開(kāi)店鋪，我們經(jīng)常連A+頁(yè)面都沒(méi)有，即便獲得了A+頁(yè)面，也要在可憐的巴掌大地方里，費(fèi)盡心思地把我們的產(chǎn)品特征和品牌信息進(jìn)行最大化呈現(xiàn)，而且還要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕不一小心，踩到了平臺(tái)的紅線。

shopify則是品牌展示和宣傳的沃土，我們完全可以依照自己的心愿，或用大圖、Flash，甚至幾分鐘的品牌短片，呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌內(nèi)涵和企業(yè)個(gè)性。然后，結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)和站外營(yíng)銷，不斷鞏固的發(fā)展我們的品牌。

海外網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)蛋糕就那么大，shopify的引流平臺(tái)就那幾個(gè)，資源位就這么多。待價(jià)而沽，價(jià)高者得，中國(guó)賣(mài)家所到之處，費(fèi)用水漲船高，一樣是難做的。大家想象一下，老外打開(kāi)社交app，鋪天蓋地的中國(guó)賣(mài)家廣告，是種什么體驗(yàn)。

前幾年亞馬遜好做的時(shí)候，我就不看好鋪貨的，建議大家深耕精品，當(dāng)時(shí)這話得罪一大片做鋪貨的網(wǎng)友。但這是客觀規(guī)律。

鋪貨，免不了很多店，矩陣，刷單，肯定走不長(zhǎng)的，哪怕到了shopify，這種路數(shù)一樣會(huì)被老外抵制。只能賺一波快錢(qián)。大家要明白，平臺(tái)自營(yíng)，才是真正的鋪貨大佬，最終會(huì)把普通鋪貨商趕盡殺絕。捫心自問(wèn)，咱們鋪的那些什么貨，大佬鋪的那是啥貨，心里應(yīng)該有點(diǎn)數(shù)的。

未來(lái)的跨境，一定是屬于精品賣(mài)家，小而美賣(mài)家，精耕細(xì)作一兩個(gè)品類的，有一定開(kāi)發(fā)能力的，那種大張旗鼓野蠻生長(zhǎng)追求上市的，基本上都沒(méi)戲了。

普通賣(mài)家沉下心來(lái)，心急吃不了熱豆腐，現(xiàn)在跨境電商人很浮躁，我很理解，好像商機(jī)就在眼前，伸手卻抓不住，其實(shí)你眼睛看到的，是虛的。要做成事兒，還是要按照我的方法，產(chǎn)品為王，先把自己變成一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

哈哈哈，都看到這里，點(diǎn)個(gè)贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ??！