在做外貿(mào)獨(dú)立站之前，我們其實(shí)會(huì)考慮很多事情？賣什么？怎么推廣？能做起來嗎？不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間吧？等等一系列的問題，這些問題都是真實(shí)需要去面對(duì)的，但是這里也提醒大家，不要想的太多，考慮的太多，因?yàn)橄氲奶?，很容易就因?yàn)閾?dān)憂過多，導(dǎo)致最后什么行動(dòng)都沒有！！！過了很久之后，來一句：當(dāng)初我要是做了就好了。。。

很多問題，是真實(shí)存在的；

很多問題，是我們考慮的太多；

還有很多問題，你會(huì)在做的過程中發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)不是問題了。

在做外貿(mào)獨(dú)立站的開始的時(shí)候，我們就會(huì)面臨著賣什么？是做niche店鋪還是綜合店鋪？這篇文章希望能夠給大家所有幫助。

一，什么是綜合店鋪

其實(shí)綜合店鋪是相對(duì)于niche店鋪而言，簡單的來說就是網(wǎng)站賣了多個(gè)產(chǎn)品分類的產(chǎn)品，例如一個(gè)網(wǎng)站既賣手機(jī)，又賣服裝，手機(jī)和服裝是屬于兩個(gè)不同的產(chǎn)品類目。

1，綜合店鋪的優(yōu)點(diǎn)

• 更容易起步，這個(gè)產(chǎn)品不行就做另外一個(gè)，比較適合跑廣告測試的童鞋

• 可以幫助選品，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品做的好，可以考慮建niche網(wǎng)站去專門做這個(gè)產(chǎn)品

• 不用做太多的市場調(diào)研，感覺合適的產(chǎn)品就可以上

2，綜合店鋪的缺點(diǎn)

• 比較難去打造自己的品牌，因?yàn)轭惸慷?，產(chǎn)品雜，很難讓用戶記住你

• 轉(zhuǎn)化率比較低，不管是跑廣告還是自然搜索流量，轉(zhuǎn)化率比不過niche網(wǎng)站

• 競爭也更大，因?yàn)楫a(chǎn)品多且雜，所以面臨的競爭對(duì)手也更多

• 基本就不用期待谷歌自然流量了，因?yàn)楹茈y去獲取好的排名

二，什么是niche店鋪

niche又稱為利基，我們可以看下百度百科對(duì)于利基的定義：利基（niche）是指細(xì)分出來的市場，這個(gè)市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)。產(chǎn)品推進(jìn)這個(gè)市場，有盈利的基礎(chǔ)。在這里特指，針對(duì)性、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。

按照菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”。（這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”，海外通常譯作“利基”。）

一般來說niche可以根據(jù)三面三種方法去劃分：

- 根據(jù)產(chǎn)品的類目去劃分

例如我打算做包包，這里通過速賣通的類目進(jìn)行查詢，Bags - Shoulder Bags - shoulder bags for women large size，這樣層層找到比較細(xì)分的產(chǎn)品。

- 根據(jù)人群去劃分

這個(gè)一般應(yīng)用于粉絲群體比較多的產(chǎn)品，比較常見的的有動(dòng)漫類的產(chǎn)品，cosplay類的產(chǎn)品，足球類的產(chǎn)品，籃球類的產(chǎn)品，好萊塢影視的產(chǎn)品等等，當(dāng)然這類的產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)比較大。

我們還可以在reddit，facebook小組等等社交平臺(tái)去瀏覽，看下有哪些小組的人氣比較火爆，同時(shí)又可以進(jìn)行賣貨的，然后我們就可以去找供應(yīng)商。

我這里以reddit舉例一下，我們?cè)谒阉骺蛩阉鱫utdoor，可以看到有很多的小組，包括戶外自行車，戶外種植，微型種植，攀巖，輪滑等等，這些都是我們可以考慮的產(chǎn)品方向。

- 根據(jù)問題去劃分

這類的產(chǎn)品一般是應(yīng)用于去解決某個(gè)問題，像很多小工具類的產(chǎn)品就是，像之前可以幫助解決舊家具陳舊問題的wood seasoning beewax，可以幫助解決打開罐頭瓶蓋的jar opener等等，這類的產(chǎn)品每年都會(huì)出現(xiàn)很多，而且很多都是從國內(nèi)的拼多多，火到了國外。

想問題比較多的社交平臺(tái)，建議大家可以去國外的quora，老外版的知乎，上面各種問題都有。

1，niche店鋪的優(yōu)點(diǎn)

• 打造自己的品牌更容易，因?yàn)轭惸可?，客戶也更容易記住?/span>

• 可以更好的獲取谷歌排名和自然流量

• 產(chǎn)品少，更易于整個(gè)供應(yīng)鏈的管理

• 可以更好的找到網(wǎng)紅進(jìn)行推廣合作

• 可以通過寫博客文章獲取流量

2，niche店鋪的缺點(diǎn)

• 受眾群體更小，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只迎合了很少一部分人

• 你需要進(jìn)行大量的前期市場分析，才可以找到一個(gè)合適的niche方向

• 你需要?jiǎng)?chuàng)建多個(gè)niche店鋪，來提高自己的成功概率

三，niche店鋪和綜合店鋪那個(gè)更適合你？

對(duì)于剛開始做外貿(mào)獨(dú)立站的童鞋，你可以先嘗試下做綜合店鋪，去走完建站，推廣的整個(gè)流程，因?yàn)榫C合店鋪對(duì)于選品，市場研究等前期工作要求比較少，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站的seo要求也很低，所以說新手可以去嘗試。

但是長久來說肯定是niche店鋪更適合的，優(yōu)點(diǎn)就是我上面列舉的這些，不管是做seo優(yōu)化，還是品牌的建立上面都更具有一定的優(yōu)勢(shì)。

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