上個(gè)月受Alan的邀請,參加了出海筆記的視頻分享。主題還是POD,算是對「POD分享」的一個(gè)補(bǔ)充。
這個(gè)主題我在北京一次小范圍的聚會(huì)上也分享過,這次補(bǔ)充了一些內(nèi)容,希望能給大家有所啟發(fā)。
眾所周知,由于Facebook效果拉胯,導(dǎo)致獨(dú)立站普貨模式越來越難搞了。TiKtok也不像很多人說的那么「躺賺」,貌似只是很多玩「貨不對版」和「不發(fā)貨」的玩家轉(zhuǎn)移陣地,去禍害TikTok用戶了而已。
POD模式也一樣,因?yàn)楸旧黹T檻就低,如果陷入常規(guī)模式的競爭,也是難以殺出一條血路。
常規(guī)模式就是在之前的分享中提到的:不斷開發(fā)新產(chǎn)品,和不斷開發(fā)新元素。
這對中小玩家的要求其實(shí)很高,產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師,都要有高度的市場敏銳度,選品能力要很強(qiáng),抄借鑒的速度要很快才行。
彪悍一只貓老師說「解決一切問題的關(guān)鍵就是讓自己變得更好」,說的沒錯(cuò)。
我們不如換個(gè)思路,拔高自己的水平,換一條只有「高級別」玩家才能玩的賽道。
產(chǎn)品和元素很難創(chuàng)新的情況下,從技術(shù)層面入手,對「常規(guī)」賣家來說,不能說「降維打擊」,但起碼是換了一個(gè)競爭維度。
今天我會(huì)分享四個(gè)案例,來給大家開拓一下思路。
案例一 詞云生成工具
wordart.com
這是一個(gè)詞云生成工具,簡單說就是輸入文字,可以生成各種圖案。
我們國內(nèi)也有類似的網(wǎng)站,做的不錯(cuò)的像「微詞云」。
這種網(wǎng)站的變現(xiàn)模式有兩種,一是用戶可以直接付費(fèi)下載生成的圖片,二是用戶可以直接購買實(shí)物產(chǎn)品。
可以看到他會(huì)根據(jù)你做好的詞云圖片,生成所有產(chǎn)品的效果圖,可以直接下單購買。
這個(gè)技術(shù)其實(shí)并不復(fù)雜,可以看到我在上圖箭頭指出的地方,他這個(gè)功能實(shí)際上是利用了zazzle.com這家POD平臺(tái)的接口,他只要把用戶的圖傳過去即可。
現(xiàn)在主流的POD平臺(tái)都開通了API接口,對接起來都很方便。今天主要是分享這個(gè)模式,就不深入探討技術(shù)細(xì)節(jié)。
再比如像這種monogram工具。國外的DIY群體很大,word art和monogram的相關(guān)搜索量就能反應(yīng)出這類工具的需求程度。
這種工具的開發(fā)投入其實(shí)并不大,比起其他品類的產(chǎn)品開模、打樣,費(fèi)用相對可能還要低很多。
這類從高頻剛需工具入手,實(shí)現(xiàn)POD自動(dòng)化的模式,也是很值得借鑒的方向。
案例二 Keep Calm and Carry On 格式生成工具
www.keepcalmandcarryon.com
這個(gè)網(wǎng)站是專門生成Keep Calm and Carry On變體的工具,同時(shí)可以實(shí)時(shí)預(yù)覽實(shí)物產(chǎn)品效果圖,可以直接下單購買,和案例一的流程基本一致。
不過這個(gè)網(wǎng)站的切入點(diǎn)是Keep Calm and Carry On這個(gè)文化niche。
Keep Calm and Carry On(保持冷靜 繼續(xù)前行)是1939年第二次世界大戰(zhàn)開始時(shí),英國皇家政府制作的海報(bào)。這幅海報(bào)原計(jì)劃應(yīng)對納粹占領(lǐng)英國這一情況發(fā)生后,用以鼓舞民眾的士氣。
...
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》認(rèn)為這一懷舊海報(bào)反映了典型的英國性格,其流行原因在于它直接反映了國民所設(shè)想中的英國人形象:低調(diào)、勇敢而略顯刻板,能在轟炸中照常煮茶的性格。
from 百度百科
Keep Calm and Carry On 據(jù)說已經(jīng)成為了英國民族文化的代名詞之一。它的衍生版本也很多:
在國內(nèi)也有類似的案例,比如早期的「凡客體」:
80后應(yīng)該不陌生。當(dāng)時(shí)韓寒的「凡客體」文案出來以后,全國網(wǎng)友一陣跟風(fēng):
只不過「凡客體」只是短期的流行文化,不像Keep Calm那樣長久。
現(xiàn)在依然有很多類似的文化niche有待發(fā)掘,為這些文化愛好者提供工具,實(shí)現(xiàn)POD模式自動(dòng)化,和案例一一樣,也是一個(gè)很好的方向。
案例三 地圖海報(bào)
theuniqueposter.com
這是一個(gè)地圖類定制網(wǎng)站,用戶可以選擇地點(diǎn)、地圖樣式、尺寸,以及海報(bào)畫框的樣式,進(jìn)行定制。
地圖類是一個(gè)很大的niche。玩法也很多,從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品,可以延伸出很多玩法。
而定制過程可以交給程序去處理,生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以對接POD平臺(tái)的接口,由平臺(tái)去做fulfilment。
大部分人看到這種模式,第一反應(yīng)是我不懂技術(shù),我做不了,所以只能退而求其次,轉(zhuǎn)到「常規(guī)」POD模式的紅海競爭中。
以這個(gè)地圖模式舉例,這種地圖定制的插件都是現(xiàn)成的,我們只要在Shopify里簡單配置一下就可以了。
案例四 卡通形象雜志冊定制
www.lovebookonline.com
這是我非常喜歡的一個(gè)網(wǎng)站,因?yàn)榻o了我很多啟發(fā)。
我在早期的文章分享過那種把用戶的照片做成「辛普森」、「迪士尼」等風(fēng)格的模式。Etsy上有很多案例。
這個(gè)網(wǎng)站其實(shí)就是把「卡通化」的過程做成了自動(dòng)化,建立了發(fā)型、臉型、身材、服裝等元素庫。用戶定制漫畫形象,自己用鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)就行了。
更為關(guān)鍵的是,他加入了大量的場景,比如野營場景、上學(xué)場景、求婚場景等等。這樣就賦予了這本相冊「情感」屬性,這才是這個(gè)網(wǎng)站的核心所在。
產(chǎn)品有了「情感」屬性,普通的相冊就具有了溢價(jià)。
而整個(gè)定制過程,也同樣不需要人工介入,都是系統(tǒng)來搞定。對比我們某寶上的雜志冊定價(jià),可以看到他的利潤空間還是很客觀的。
而隨著人物素材數(shù)據(jù)和場景的不斷完善,他的競爭優(yōu)勢也會(huì)越來越明顯。
總結(jié)
今天分享的四個(gè)案例,是從模式的角度來分析的。流量、復(fù)購,這些方面幾乎沒有提及。可以自己去查一下這四個(gè)網(wǎng)站的流量情況,數(shù)據(jù)很好,包括復(fù)購應(yīng)該也很好。
我認(rèn)為它們有幾個(gè)關(guān)鍵的相同之處:受眾足夠大、受眾畫像足夠清晰、工具化、自動(dòng)化。
這就是今天給大家分享的四個(gè)非常規(guī)POD模式玩法,希望可以幫助大家開拓一下思路,延伸出自己的獨(dú)特模式。
最后,祝大家五一勞動(dòng)節(jié)快樂。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有,如需轉(zhuǎn)載,請聯(lián)系作者 )

網(wǎng)站運(yùn)營至今,離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對接,特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神,不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營技巧,更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群,備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi),不廣告不賣課!)