你注意到了嗎？近年來， DTC ( Direct-to-Consumer ，直面消費者）乘風而起，發展勢頭尤為迅猛，成為市場和資本的“寵兒”。

DTC 究竟有多熱門呢？

• 根據 eMarketer 數據，2021 年 DTC 電商銷售額為 1293.1 億美元[1]
• 根據 Diffusion 調查，超過 60% 美國受訪人表示 2021 年至少購買過 DTC 品牌一次 [2]
• 據 Statista 預測，2022 年美國 DTC 電商銷售額預計高達 151,200 萬美金[3]

中國企業想要通過 DTC 模式出海， Shopify 可謂是行業里的明星之選。我們提供包含但不限于以下服務，大大降低了品牌從 0 搭建官網的門檻：

• 幾百種視覺主題方案
• 各類輔助網站運營的 App
• 快捷的商品上架流程
• 完善的物流以及支付系統對接
• 代發貨功能

除了實用的出海助攻工具與服務，我們還準備了一份美國促銷節日盤點，助你輕松 get 全年商機，進一步了解美國當地的風土人情、消費洞察、熱門選品以及 Shopify 助攻運營的應用介紹，從而快人一步搶占商機！

2 月 6 日 美國超級碗

圖源：UNSPLASH

素有“美國春晚”之稱的超級碗（ Super Bowl ），是  NFL 職業橄欖球大聯盟的年度冠軍賽，一般在每年 1 月最后一個或 2 月第一個星期天舉行。盡管受疫情影響，其線下允許入場的觀眾規模與往年有所縮減[4]，但一直以來，超級碗是全美收視率最高的電視節目，甚至逐漸成為一個非官方的全國性節日[5]。

熱銷產品

零食食品、橄欖球、橄欖球頭盔、 4K 超清電視、投影儀、定制球衣等

爆單指南

借賽事熱點，乘營銷東風

在 Facebook、Twitter 、YouTube 等社交媒體運營方面，商家朋友可以關注超級碗相關資訊官號，第一時間跟進賽事進展和熱點，并結合主推品牌和產品的特點進行借勢營銷，例如，根據獲勝球隊或獲勝球星號碼及時更新定制球衣。商家還可以借助 Shopify 應用商店里的 Advoz ，與專業廣告人士溝通，圍繞體育賽事打造更精準的推廣內容，實現銷量大賣。

優先選用運動類 KOL，讓商品推廣“投其所好”

在紅人營銷方面，商家可以優先運動類興趣標簽、男性受眾比例高的 KOL 。與這類 KOL 合作，不僅不會因為“恰飯”引起目標客群的反感，反而能夠做到投其所好，大幅提升轉化率。這時候可以利用 Shopify 里面的 Promo.com 應用，自動提取與球類相關的內容，結合商家想要推廣的產品，更高效地創建產品視頻。

4 月 12 日 復活節

圖源：BURST

復活節主要為了紀念耶穌基督（ Jesus Christ ）在被釘死十字架后第三天復活的事跡。盡管復活節屬于基督教的宗教節日，但發展至今已成為美國促銷節日之一。大部分小孩聽到復活節時腦海中浮現的更多是糖果、復活節兔子、復活節彩蛋……連美國白宮都會舉行滾彩蛋活動[6]。

熱銷產品

彩色塑料蛋、兔子主題產品、人造樹、小禮物、宗教用品、派對禮物、賀卡等

爆單指南

完備送貨，熱賣關鍵不止選品

美國促銷節日期間銷量激增固然是好，但物流壓力同樣不容忽視。建議商家提前做好物流的相關準備，確保產品順利抵達消費者手中。商家可以考慮 Oberlo 應用，不僅可以尋求相關供應商，還可以通過它的代發貨商將產品配送給顧客，免除包裝和配送的繁瑣和擔憂。

合家歡節日，暖情營銷依然“香”

商家不妨向訂閱商戶發一封暖心信，增加與消費者之間的情感聯系。Shopify Email 應用是商家的不二之選，一鍵操作便將準備好的郵件發送給訂閱用戶，讓推廣更有效率。

7 月 4 日 獨立日

圖源：BURST

美國獨立日是紀念 1776 年通過《獨立宣言》，被視為美國最重要的一日，現如今已經逐漸演變成一個融合購物、游行、戶外的美國促銷節日。在這天，美國人們會大肆慶祝，包括舉行大型燒烤、棒球比賽和放煙火，甚至會將房屋蓋上以紅、白、藍三色為主的裝飾[7]。即便是在疫情的影響下，美國的許多城市仍會舉行放煙火、表演、鳴鐘等慶祝活動[8]。

熱銷產品

帶國旗及紅白藍元素的裝飾品、服飾、燒烤工具、野餐用品、派對用具、氣球等

爆單指南

緊抓愛國情緒，讓產品多一分“紅白藍”

不少商家會抓住愛國主題，推出與國旗、獨立日相關的周邊，例如 T 袖、帽子等。Printful 是按需印刷并進行代發貨的最佳應用之一，商家提供好相關的設計元素，定制“獨立日”限定款。當消費者 Shopify 下單后，Printful 會自動履行訂單，既高效又便捷。

從娛樂切入，讓消費者愛上購物

假期階段，恐怕連美國人也拒絕不了“葛優躺”的魅力。商家可以在 Jebbit 應用上創建假期趣味測試，不僅能為消費者提供節日消遣，還順帶根據他們的意向“更智能”地推薦合適的產品，幫助賣家在維系顧客的同時，進行產品推銷。

8 月   返校季

圖源：BURST

美國返校季從 7 月中旬到 9 月中旬，具體取決于州。返校季是一個僅次于感恩節、圣誕節和迎新年活動之后的第二大購物旺季，你甚至可以看到全家老小將整個周末都花在為孩子返校的購物上。NRF 的統計顯示，高校返校季的家庭平均支出已達 1,059.2 美元，足見其市場需求[9]。

熱銷產品

學習用品、辦公用品、宿舍用品、電子消費品、服飾配飾等

爆單指南

從售價到郵費，讓商品更具性價比

商家在返校季推出性價比兼具的產品，更容易俘獲年輕消費者的芳心。商家還可針對年輕消費者選擇更低郵費的服務， Shopify 的 Easyship 應用可以幫助商家以更低的配送成本接觸到全球各地的顧客。

搭配產品“套餐”，讓銷售更輕松

開學繁事一籮筐，若商家能貼心地提供綜合配套套餐，一鍵買齊所有必需品，便能更好地刺激消費者的購買欲望。然而，產品品類多難以管理？別著急！商家可利用我們的 Stocky 應用，智能管理現有庫存商品和跟蹤產品。

9 月第一個周一 美國加拿大勞動節

圖源：FREEPIK

每年 9 月的第一個星期一是美國 Labor Day （勞動節），加上之前的周末是一個連休三日的公眾假日，在美國也就約定俗成地代表夏季結束的一個時間節點。這一天，他們會進行燒烤聚會等活動，像 BBQ  燒烤架用具通常都會出現在銷售熱榜。同時，作為夏季結束的標志日，如果商家能借此契機推出夏日清倉活動，便能刺激銷售、減輕庫存。

熱銷產品

夏季促銷品、派對用品、戶外用品、服裝鞋包等

爆單指南

促銷活動，為清倉助力

商家需盡量在頁面中清晰地呈現優惠標識，節省消費者的選擇時間，通過優化購買體驗，來提高產品銷量。商家可先從頁面出發，借助 Friendly Accessibility Tools 輕松調整對比度、可讀字體、文本大小等設置，把頁面打造得更加清晰明了。再者，商家可以借助 Fancy FAQ 應用，在商店對一些常見的問題進行快速解答，與顧客建立信任關系，并鼓勵他們進行購買。

10 月 31 日 萬圣節

圖源：BURST

根據美國全國零售聯合會年度調查，消費者在萬圣節相關商品上的支出高達 101.4 億美元[10]。美國人會在這時舉行各式活動，如裝扮派對、索要糖果的小把戲等，玩得不亦樂乎。節日氛圍如此歡快，自然也為商家帶來了更多“快樂而充滿奇思妙想”的營銷熱點。

熱銷產品

糖果、 Cosplay 戲劇服、面具、假發、萬圣節裝飾品、賀卡、南瓜擺設等

爆單指南

“搞鬼”營銷，銷量不搗蛋

萬圣節充滿著創意“鬼點子”，商家可擺脫原有的正經思維，采取“搞鬼”營銷，效果反而可以出奇制勝。商家可采取“鬼市”、“鬼街”等方式，對店鋪進行節日限定改造，也可對產品進行萬圣節的限定包裝，甚至可以定制萬圣節搗蛋攻略。此外，借助 TikTok 的 Shopify 應用，商家可以直接在 Shopify 內創建視頻廣告，跟蹤結果并管理所有訂單，觸達更年輕“愛搗蛋”的消費群體。

感恩節/黑五/網一/圣誕節年底大促

圖源：BURST

每年的年底大促，既算得上美國人的狂歡盛典，也是電商行業沖刺銷量的狂歡節。根據 Adobe Analytics  數據，“黑五”當天在線消費達 90 億美元，同比激增  21.6%  [11]。由此可見，美國人的“年底血拼”下，蘊藏著巨大的消費潛力。

熱銷產品

日用品、電子數碼產品、服裝、美妝個護、圣誕節增加賀卡、禮物等

爆單指南

瞄準消費者“心頭好”

美國促銷節日期間，消費者們通常會更留意自己喜歡的東西是否有促銷折扣，商家可利用 Texting and Live Chat Support 應用，實時洞察消費者最經常留意的產品以及他們添加至購物車的產品，對這些產品進行重點大促，提高大賣目標命中率。

及時復盤積累操盤經驗

四個大促的時間相近，及時復盤上一次大促，并針對性地指定新的優惠方案和補充庫存，才能幫助商家在下一次大促中搶賺更多“蛋糕”。商家可以借助 Super Reports 這一神器，在追蹤庫存之余，還能分析業績，確定暢銷或是滯銷產品清單，及時復盤并為下一次促銷指明方向。

結語

除了上文詳細介紹的重要節日，還有情人節、愚人節、母親節、父親節等美國促銷節日，也是美國消費者買買買的高峰期。這里不一一贅述，且聽下回詳解。