在歐美及澳大利亞等白人主流的國(guó)家，汽車文化很濃郁，但因?yàn)槿斯べM(fèi)用很貴，所以他們往往喜歡自己在車庫(kù)里弄自己的車，因此，汽摩配件在歐美國(guó)家擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)。汽摩配件市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)北美著名調(diào)研公司eMarketer的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年汽配品類在線銷售增長(zhǎng)增速達(dá)到14%，在線市場(chǎng)的總交易額達(dá)到600多億美金，比2018年的400億美金增長(zhǎng)了近50%。受疫情的影響，越來越多的終端消費(fèi)者開始通過線上購(gòu)買產(chǎn)品，加速了電商在各個(gè)產(chǎn)品品類的滲透率和增長(zhǎng)，汽摩配件也不例外。對(duì)于跨境電商而言，做汽摩配件主要有以下4點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：目前做汽摩配件的中國(guó)賣家并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，因?yàn)槠洚a(chǎn)品尤其是OE件對(duì)國(guó)內(nèi)大部分賣家來說有所謂的門檻，因此找到好的模式做汽配產(chǎn)品還是比較優(yōu)勢(shì)的類目。而且從近幾年的數(shù)據(jù)來看，汽配品類并未受到市場(chǎng)與之相匹配的重視，還算是跨境電商的藍(lán)海類目。汽配行業(yè)的毛利通常都在60%以上，采購(gòu)能力強(qiáng)的可以做到70%以上。汽配不像衣服有季節(jié)性，不像3C產(chǎn)品有新奇感，原裝配件（即專車專用的OE件）在十年內(nèi)都不會(huì)有大改變。國(guó)外疫情爆發(fā)后，部分汽車配件企業(yè)停產(chǎn)，汽車配件企業(yè)無(wú)法及時(shí)向整車企業(yè)提供配套配件，我國(guó)出口汽車配件企業(yè)具備了穩(wěn)定的生產(chǎn)能力，能有效保障國(guó)際汽配企業(yè)的配件供應(yīng)。1、亞洲、北美和歐洲為我國(guó)汽配主要出口市場(chǎng)我國(guó)關(guān)鍵件出口第一大市場(chǎng)是亞洲，出口額74.94億美元，其次是北美洲，出口額60.76美元，對(duì)歐洲出口額59.02億美元。下面是幾個(gè)國(guó)家對(duì)汽車配件的偏好情況：美國(guó)市場(chǎng)：皮卡是美國(guó)非常暢銷的車型，皮卡外飾產(chǎn)品包括前后護(hù)杠，后備箱蓋等是美國(guó)站點(diǎn)熱銷品類之一。德國(guó)市場(chǎng)：德國(guó)是豪華品牌車輛的發(fā)源地，消費(fèi)者對(duì)于選購(gòu)車輛的零部件和附件的質(zhì)量要求相對(duì)更高，其中車內(nèi)飾品類中單價(jià)較高的注塑材料腳墊、后備箱墊、露營(yíng)車及房車用的牽引類產(chǎn)品和車輛外飾等產(chǎn)品是具有地域性特點(diǎn)的熱銷品類之一。英國(guó)市場(chǎng)：英國(guó)車主偏好在家中進(jìn)行車輛養(yǎng)護(hù)，因此英國(guó)站點(diǎn)的洗車工具、洗滌、拋光涂蠟產(chǎn)品等品類受到廣泛歡迎。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)。2022年全球在線汽車售后市場(chǎng)和零部件銷售的預(yù)計(jì)份額，法國(guó)的在線零售預(yù)計(jì)將占汽車售后市場(chǎng)和零部件銷售額排名首位，德國(guó)、英國(guó)緊隨其后。2、亞洲、非洲為我國(guó)摩托車配件主要出口市場(chǎng)根據(jù)CCCME《2020年我國(guó)摩托車行業(yè)進(jìn)出口分析》數(shù)據(jù)指出，2020年，我國(guó)摩托車配件出口額達(dá)5.5億美元，同比增長(zhǎng)42.5%，對(duì)各大洲均有不同程度增長(zhǎng)，其中對(duì)亞洲出口占配件出口額的44.8%，對(duì)非洲出口占31.3%。與其他零部件相比，輪胎屬于消耗品，到了一定里程后需要更換，所以市場(chǎng)需求更多，而且外國(guó)人熱衷于DIY自己的汽車，輪胎可以直接從外觀上帶來視覺震撼，所以好看且質(zhì)量好的輪胎非常受歡迎。根據(jù)Grand view research調(diào)研稱，就市場(chǎng)規(guī)模而言，在預(yù)期內(nèi)（2021年-2028年），輪胎細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)將是最大的，預(yù)計(jì)其將在規(guī)模上占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。座椅、腳墊、內(nèi)飾門配件等也是汽車常見的消耗品，為了車內(nèi)的干凈整潔，車主會(huì)經(jīng)常更換座椅腳墊等。恰恰中國(guó)又是這些類目的主要生產(chǎn)基地，我們有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，比較適合跨境賣家去選品。
剎車及剎車配件品類中，歐美終端市場(chǎng)規(guī)模超過150億美元，其中線上需求約5%，約7.5億美元。其中美國(guó)和德國(guó)買家是最大的消費(fèi)群體，60%的銷量集中在120美金以上的售價(jià)區(qū)間。消費(fèi)主體是磨損替換需求，以保有量及性價(jià)比為主導(dǎo); 小部分為改裝需求，對(duì)產(chǎn)品性能外觀較為敏感。
