新手必看，獨立站該怎么選品

1. 商品價格不要過貴

我們都知道高成本商品，一般售價也越高，對于高客單價的商品，買家下單前考慮到的因素也會比較多，最終可能影響到轉化率，所以這邊建議商品價格不宜過貴，如果是品類少建議參考值在30到50美金，品類多的話建議可以考慮在10到50美金之間

2.?利潤方面

利潤方面當然是越高越高，但是客單價高的影響轉化，考慮到后期引流投廣告的成本和商品等成本，一份給引流營運成本，一份給其他的成本，那么利潤不能太低，不能低于這三分之一的利潤。

3.?重量要輕要小?，輕重量和體積小的產品有利于物流運輸，減少了物流成本和打包成本。

4 不做侵權產品?，要考慮到獨立站后期的收款和引流這塊的應該避開侵權產品，現如今伴隨著獨立站體系得完善，收款通道和推廣引流政策也是越來越完善，侵權商品的收款和推廣這塊的渠道是非常有局限限制的

5. 非危險品?，危險品物流收款推廣這些渠道都會被限制的

不要易碎易壞的，易損易壞產品，包裝成本會增加，后期避免不了投訴，會導致售后成本增加，因此要減少投訴，避開易碎易壞品

6.需求量要高

選什么品類

1. 自己熟悉的產品，做自己熟悉的產品上手會比較快，可以縮短摸索產品的時間，

2. 能解決客戶某些痛點的產品，說到解決痛點比如：衣服的紐扣，褲子拉鏈等等

3. 時尚類，如：女性用品，發制品，化妝品等這類產品的成功率會比較大

4. 人群比較好集中的產品，人群比較好集中的商品廣告比較好受眾定位，有利于后期推廣引流等

5.爆款爆品，當前火熱的商品一樣也是比較好集中人群做推廣的，爆款更容易刺激買家沖動消費，而增加大賣的成功率。

選品技巧

1. 速賣通，亞馬遜 ,ebay,wish,1688等大平臺熱賣商品，可以很好的減低風險

2. 分銷商他們的熱賣品牌

3. 小眾利基，小眾利基更容易聚焦，成功的可能性更大

4.新手賣家要避開的品類

A. 電子類，電子類商品出口需要各種證書，要弄這些證書費時費力會增加很多前期的準備工作

B.?保健品類，保健品類商品存在著很大的安全隱患，安全性這塊的是有需要考慮的

C.?大件商品，大件商品物流成本和包裝成本會增加，所以不是很推薦

D.?季節性強的產品，之所以不推薦季節性強的商品是因為，獨立站推廣引流測試是有個時效的，在這些時效區間如果季節過了將很大方面的影響轉化情況。

E.?庫存備貨，獨立站講究輕庫存輕量化的，獨立站本身自發貨的比較多，物流時間也沒有過多的時效限制，沒有十足的把握這邊是不建議囤貨的，重庫存海外倉會很大程度的增加前期的成本，如果不是工廠或大型賣家的這里是不建議庫存備貨的

THE END

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