經(jīng)常有人問我，老王，獨立站不做廣告能出單嗎？

我的答案是肯定的。?因為賣貨其實就是流量和產(chǎn)品的事情，不做廣告不等于就沒有流量。所以肯定是能賣出去的，只是訂單多少而已。何況我自己就做了一些這種類型的站，旺季的時候出單也不錯。

發(fā)幾個訂單圖給大家看看

訂單金額50刀

Aliexpress dropshipping，成本5.3刀，含淚賺45刀。

訂單金額143刀

Aliexpress dropshipping，成本28刀，含淚賺115刀。

訂單金額59.9刀

Aliexpress dropshipping，成本8.6刀，含淚賺50刀。

因為我比較懶，文章和外鏈都做得比較少，但即便是這樣，每個月還是有十幾單，少點的一個站能賺500-600刀，多點的一個站能賺上千刀。雖然也沒多少錢，勝在不費精力，除了開始弄網(wǎng)站花點時間，后面都沒咋管。

但不做廣告，肯定單量不多。首先我們要明白一個道理。我們銷售的是產(chǎn)品，做營銷是讓產(chǎn)品更好賣，而做廣告是為了快速放量，快速覆蓋產(chǎn)品受眾，增加銷量，屬于營銷的催化劑。

所以這個項目我覺得不太適合大公司，更適合打工人，花點業(yè)余時間，然后每個月賺幾千塊人民幣。當然如果能復(fù)制放量，那又是另外一說了。

一、產(chǎn)品的選擇

如果我們做這種類型的網(wǎng)站，產(chǎn)品應(yīng)該是比較小眾，不能太普通。?如果你跑過黑5的Offer 那么你應(yīng)該就能Get到這個點。?換個角度思考，如果能在AMZ 、Ebay等平臺購買，如果在他們本地能隨處購買，那還有在你的獨立站上購買的必要嗎？

所以產(chǎn)品一定要考慮清楚，我喜歡做化妝品。化妝品雖然也不是啥特殊的貨，但是化妝品就屬于我說的那種產(chǎn)品，可以販賣焦慮，銷售的也是人們對美好生活的向往。?

在選擇產(chǎn)品的時候，思路一定要往這個方向打開。這點比較關(guān)鍵。多做幾次，就能找到這種感覺！

產(chǎn)品的價格建議設(shè)置套餐，幾十刀起步，推薦的套餐一定是上百刀的，這樣才能保證我們的利潤。

二、頁面的制作

網(wǎng)站的建設(shè)上，我都是用woocommerce，因為方便，靈活，也沒交易費。便于制作Landing page 和 Sale page 。這兩個頁面就決定了我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換！

先普及下知識：

Landing page ，著陸頁， 對產(chǎn)品進行全方位的描述。也可以理解為用故事來包裝產(chǎn)品。具體的可以參考某些聯(lián)盟產(chǎn)品的推廣頁面。

Sale page，銷售產(chǎn)品的頁面，必須做的大氣，正規(guī)，信任感強。你可以把他理解為官方網(wǎng)站的界面。

關(guān)于Landing page 和 Sale page 的詳細制作方法，因為篇幅的原因，我就不一一講解了。有興趣的可以自行g(shù)oogle 搜索下。（之前參加過獨立站訓(xùn)練營的朋友們應(yīng)該制作這些頁面沒問題！）

三、頁面的內(nèi)容

Landing page 的內(nèi)容怎么寫？

在這里我舉個例，肩膀疼。關(guān)鍵詞: Shoulder pain

我們可以先看看這個詞Google 的搜索量。

通過Spyfu.com 查詢。

搜索量還是蠻大的。建議去團個正版，可以看到很多小搜索量的長尾詞。

文章就可以圍繞到長尾詞和這些問題來寫

有的同學(xué)會問為什么要寫這種內(nèi)容的文章？

因為這些內(nèi)容是經(jīng)常出現(xiàn)的，有流量。

還有一種常見的手法，就是虛構(gòu)故事，吹牛逼。

在這點上面，我們中國人對老外就是降維打擊。各位同學(xué)應(yīng)該見過今日頭條和百度百家號等自媒體吧。是不是有一種文章，開頭一張圖，后面全靠編。雖然我們都不恥這種行為，但是無可否認的是你看到文章標題的時候，有點擊的沖動。很多人都是被標題吸引進來。然后故事基本就是編的。編得好的故事，有邏輯，有條理，還不錯。編得差的就是狗屁不通！

我們也經(jīng)常看到一些跑offer的大牛，他們自己做的Landing page同樣也是吹各種牛逼，但是比較真實的感覺。這種轉(zhuǎn)換率特別高。所以本土化的語言，然后去編故事，這個是重中之重！

四、引入流量

我們最常見的引流是做廣告，無論是信息流還是搜索引擎，無論是FB 還是Google 。

但是我今天講的是不做廣告。

其實這個道理也很簡單，我前面不是講了Landing page 的內(nèi)容嗎？?

我的建議是把常見問題那里的內(nèi)容都寫一遍，題目直接就是問題，然后里面的內(nèi)容嗎，可以找老外好好寫一下。

當這種頁面被google 收錄后，因為競爭不大，很有可能你的網(wǎng)站排名就非常靠前，所以就會有一些來自搜索引擎的流量。如果排名不靠前，也很好優(yōu)化，去一些權(quán)重比較高的站，比如Pinterest 或者Bloger.com等，上面發(fā)post，再跳轉(zhuǎn)到你的Landing page 。這樣做下來，你的頁面排名就比較靠前了。

這算是簡單的SEO優(yōu)化了。不過根據(jù)我的經(jīng)驗，因為很多熱門問題和長尾關(guān)鍵詞流量不大，所以也沒啥競爭，你如果寫了幾篇文章，你也不用怎么優(yōu)化，就能拿到流量，至于流量多少，因關(guān)鍵詞而異！

在這里給個指標給大家參考，當你的Landing page 寫的比較好，然后Sale page 沒問題，流量基本上也比較精準的情況下，基本上10個流量就可以轉(zhuǎn)換一單。

我自己的某些網(wǎng)站，全天下來就十多個uv，但是也能轉(zhuǎn)換。所以流量少不必氣餒，你把頁面做好，轉(zhuǎn)換做好，一樣的賣出去，只是訂單少一點而已。當你做成站群的時候，訂單量就起來了。

五、整個流程：

客戶看到你的宣傳post （或者是從搜索引擎過來），然后看到Landing page的產(chǎn)品介紹（故事），被產(chǎn)品打動有購買意愿，然后跳轉(zhuǎn)到Sale page ，看到Salepage 的產(chǎn)品介紹、客戶評論、買家秀等，最終下單！

六、測試的重要性：

因為各種原因，也許你的第一個站不會成功。但是我覺得如果能走出第一步很重要，隨著你對整個模式的熟悉，對產(chǎn)品的了解，對頁面和內(nèi)容的熟悉，對引流的熟悉，成功的幾率就非常高了。

如果一個站，你基本上不咋管的情況下，每個月能出15-20單，我認為就比較成功了。你就可以繼續(xù)做下一個產(chǎn)品，下一個網(wǎng)站。

當然這種產(chǎn)品你也可以去跑跑FB的購物廣告或者Google search，看看Roi 怎么樣，跑廣告測試產(chǎn)品，在這里我們就不討論了。

七、總結(jié)

今天的項目適合打工人，花點業(yè)余時間，沒啥特別高的成本，只是不斷的作站，不斷的累積，輕輕松松每個月賺幾千塊人民幣。當然如果能復(fù)制放量，那月賺萬刀也正常。

今天的文章就寫到這里，我是做跨境電商的老王。

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如果對這個項目還是不明白，或者在制作頁面或者內(nèi)容上有問題，可以咨詢我，也可以參加我的獨立站訓(xùn)練營。?我的VX：6860145