Pinterest 營銷：重寫社交媒體操作手冊

如果你掌握了一個社交媒體平臺，那么你很容易認為自己已經征服了所有的平臺。畢竟，像 Facebook、Instagram 甚至 YouTube 這樣的網站之間會有一些重疊的最佳實踐。

接著 Pinterest 出現了并打翻了那些計劃。

Pinterest 對幾乎所有小型企業來說，是一個熱門且有價值的渠道，雖然制作者和營銷人員常常對 Pinterest 感到困惑，因為它與傳統平臺大不相同。

在這份入門指南里，我們將概述使用 Pinterest 營銷的所有基礎知識，包括如何設置個人資料、如何優化 pins、如何在該平臺打廣告，以及最后但最重要的一點，如何衡量效果。

Pinterest 是什么？

Pinterest 是一個社交媒體平臺，允許用戶（“pinners”）將包含鏈接、描述和圖片的 pins 保存到不同面板以供后期使用。這些面板可以是秘密的（隱藏的）或公開的。

用戶可以通過手動上傳圖片和鏈接創建 Pinterest pins，偶然發現他們希望在訂閱源中看到的 pins，或通過搜索找到他們想要的 pins。后兩者是向潛在顧客推銷的絕佳機會。

Pinterest 旨在以其他社交媒體網站所沒有的方式來儲存創意和靈感。用戶被鼓勵將他們發現的內容整理至不同面板命名，以方便導航，而大多數 pinners 主要在 Pinterest 上尋找和保存他們想看到的內容；他們通常不在乎其他人是否看到他們標記或存檔的內容，因為這與產生討論或交換信息無關。

思考一下內部及外部動機。這就是為何 Pinterest 提供創建“秘密”面板的選項，這些面板是私人的，只有你添加至其中的特定個人才能查看。

為何 Pinterest 營銷有價值？

數據來自 PINTEREST。

首先，Pinterest 目前擁有超過2.5億活躍用戶。雖然這個數字不像其他社交網絡那么大，但還是很可觀，尤其是當你考慮到 Pinterest 非凡的銷售能力時。

Pinterest 可以成為在線商店的營銷動力。用戶在 Pinterest 上偶然發現的產品的購買率遠遠高于一般社交平臺，部分原因是 Pinterest 用戶主動地搜索東西，而不只是被動地滾動訂閱源。

如果你好奇為何為你的在線商店制定 Pinterest 營銷策略是值得的，請查看以下統計數據：

• 98%的人表示他們會嘗試在 Pinterest 上發現的新事物，相比之下，其他平臺只有71%
• Pinners 比非 pinners 更有39%的可能成為活躍購物者；當他們購物時，他們的花費比那些不使用該平臺的人高出大約29%。
• 93%的 pinners 使用 Pinterest 計劃、搜索或進行購買
• 80%的 Pinterest 流量來自手機用戶
• 40%的用戶家庭年收入超過10萬美元，這使他們擁有巨大的消費能力

在具體考慮 Promoted Pins 時，請注意，根據 Pinterest 的數據，半數 pinners 在看到一個 Promoted Pin （包括你的）后會購買，并且61%的用戶表示他們因為 Pinterest 廣告而發現了新的品牌或產品。

什么類型的企業應該使用 Pinterest？

許多企業都有潛力從 Pinterest 取得有意義的成果，尤其是銷售可拍攝的實物的在線商店。

企業對消費者（B2C）公司通常比企業對企業（B2B）公司更容易在 Pinterest 上做生意，但這并不意味著后者不可能在該平臺獲得關注。最終，Pinterest 是否適合你的企業將極大地取決于你的目標受眾是否與其現有用戶群重疊。

讓我們看看現在通常一般有哪些人使用 Pinterest 。

誰使用 Pinterest?

歷史上女性比男性更多地使用 Pinterest，頻率也高得多。雖然這仍是事實，但平臺男性數量正在快速增長。如今女性占平臺用戶的70%，而剩下的30%用戶為男性。根據 Pinterest 的數據，當前超過50%的新注冊用戶為男性。

當然，在這個平臺上你可能更容易找到某些特定的用戶群。讓我們看看 Pinterest 提供的以下數據：

• 60%的 Pinterest 家庭有五歲或五歲以下兒童
• 50%的千禧一代每月使用 Pinterest
• 66%的年齡在25-54歲之間的女性在 Pinterest 上注冊了
• 40%的家庭年收入高于10萬美元（這個數據十分重要，值得提及兩次！）

家庭年收入統計數據很關鍵，因為它表明 Pinterest 吸引了可支配收入較高的用戶。這也反映在Pinterest 企業版的其他數據中，數據顯示，“pinners” 更可能在從食品到奢侈品的所有商品上消費（而且消費更多）。

設置 Pinterest 個人資料以獲得成功

在 Pinterest 上營銷的第一步就是設置一份有效的個人資料。你的個人資料為接下來的營銷奠定了基礎。你可以節省大量時間，而不是等到以后再“修改”任何東西。

確保為你的商店設置一個企業帳號，而不是個人帳號，以獲得使用 Pinterest 分析和其他企業資料專用廣告工具的權限。如果你已經有個人資料，并有關注者和內容保存其中，你可以在此將其轉換為企業資料。

所需信息

在創建你的個人資料時，保持你的品牌與你的網站和其他社交媒體資料一致。如果可能的話，將你的用戶名與 Facebook 或 Instagram 等網站上的其他用戶名匹配。你還應該使用相同的 logo 作為個人資料的頭像，因為這會使你的企業易于識別。

如果你需要更新任何信息，點擊“設置”以編輯你的個人資料。

當你編輯你的個人資料時，你會看到添加“特色面板”的選項。它們會顯示在你其他面板的上方，讓你有機會突出你想讓人們看到的重點內容。

特色面板還能幫助你創建一個更具活動的個人資料，不過要注意你只能在創建面板后才能添加特色面板，因此你可能需要在啟動并運行后回到這一步。

一旦設置好，你的個人資料應如下所示：

整理 Pinterest 面板

面板整理是關鍵，有幾個原因，其中之一是如果你把面板細分為利基子板塊，你會收獲更多關注者。原因如下：

• 你將會優化更多用戶正在搜索的關鍵詞，使你更容易被發現
• 利基興趣在 Pinterest 上獲得了大量關注，因為利基面板會與你的目標受眾成員更相關
• 用戶能夠快速了解你的面板主題，以及他們是否感興趣

使用不同的 Pinterest 面板來推銷不同產品，并面向不同受眾。你也可以創建細分，本質上就是板中板，使整理更容易。

想看看實踐起來是怎么樣的？一個珠寶商可以把其 Pinterest 整理至以下面板：

• 誕生石珠寶，按月份細分
• 寶石含義，包含了關于不同類型寶石的象征意義和歷史的博客文章和網上資源
• 訂婚戒指，按風格歸類細分
• 男士手表，按不同品牌名細分

考慮關鍵詞

我們會在本指南中多次討論關鍵詞，因為它們是在 Pinterest 上營銷的基礎部分，而這全因為 Pinterest 的搜索功能。

Pinners 通常使用該網站來研究購買決策，甚至是直接購買。當他們正在尋找類似于你的產品時，你要確保你的 pins 展示出來。做到這點的一個好方法就是優化單個 pin 內的不同關鍵詞。

讓我們假設你銷售狗狗玩具的會員服務，像 BarkBox 一樣，但出于本例目的，我們將起一個名字叫 WoofCrate。你可能有如下描述：

“每月一次，狗狗玩具送貨上門，用美味狗狗零售寵愛你的小狗。#WoofCrate #狗狗用品。”

Pinterest 上的標簽為你提供了額外的方式，可以添加你想要定位的關鍵詞。在你的描述中包含至少一個標簽，如果合理的話就包含兩個。

? 提示：如果你不確定應該定位什么關鍵詞，我慣用的一種策略是前往 Promoted Pins 創建器并使用他們的關鍵詞建議功能。輸入你想要定位的通用關鍵詞，他們會提供類似建議，并估算其每月搜索量。

我應該在 Pinterest 上分享什么內容？

在 Pinterest 上有各種表現良好的內容，因此我們將研究不同形式以及如何最好地使用它們。

請注意，所有 pins 必須鏈接至另一個網站并包含視覺組件，而所有鏈接必須指向最相關的頁面。通常你要避免把人們帶至你包羅萬象的主頁。

產品 Pins

產品 pins 是 Rich Pins 的一個子集，包含特定產品的圖片和視頻，這些圖片和視頻會引導用戶直接進入網站購買。這些都是最受歡迎的的 pins 類型，讓你輕松收獲最好的 ROI （Return on Investment，投資回報率）。

博客文章和內容

博客文章有潛力在 Pinterest 上表現很好。你應該記住主圖的最佳實踐，包括在圖片上使用文字（Canva 等工具可以幫助你），編寫描述，說明為什么這篇文章值得讀者花時間。

信息圖

由于信息圖本質上就是視覺化的，因此它們正好適合 Pinterest。確保你的信息圖符合平臺上的最佳標準，否則它可能會顯示太小而無法閱讀。

視頻

視頻在 Pinterest 上變得越來越受歡迎，如果你已經在 YouTube 上創建了頻道，你可以直接從那導入視頻。自動播放視頻目前只適用于 Promoted Pins，但如果你能夠為 pinners 提供價值，你可以通過視頻內容吸引關注者。教程和 DIY 視頻一般在 Pinterest 上表現良好。

如何讓你的 Pins 引起關注

你的 pin 的實際外觀將決定 pinners 是否會在其訂閱源中注意到它，以及是否愿意查看你的全部內容。

為了提高 pins 的表現，有一些既定的實踐需要遵循；雖然這些規則中有一些例外，但它們在大多數情況下是值得堅持的。

顏色

你在你的 pin 中使用的顏色（和數量）很重要。Curalate 的一項研究發現：

• 使用多種主色調的圖片比使用單一主色調的圖片多3.25倍的轉發
• 太亮和太暗的圖片不怎么被轉發；爭取使用中等飽和底和亮度
• 紅色調的圖片比藍色調的圖片表現更好

內容類型

你在你的 pin 中發布的內容類型也很重要。Curalate 的同一項研究以及 Pinterest 的一項類似研究發現：

• 空白或背景少于30%的圖片比其它 pins 表現更好。
• 沒有人臉的品牌圖片比有人臉的品牌圖片多收獲23%的轉發。
• 你可以在 pin 的圖片中包含文字，特別是為了搭建上下文，但它應該是最小的，并且顏色與圖像的其它部分形成對比。
• 你可以創建由多張圖片組成的 pin，最好是垂直排列的。Pinterest 推薦每個 pin 不要使用超過4張圖片。

規格及尺寸

當你查看 Pinterest 訂閱源時，你會注意到有些 pins 會一下子吸引住你，有些則融入其中。顏色和內容絕對會影響這一點，但你的 pin 尺寸 也會起關鍵作用。

Pinterest 自己的最佳實踐建議你選用更高的 pins，最大長寬比為1：2.8.

Pinterest 上的文字扮演什么角色？

Pinterest 上的視覺內容總是占據中心位置。畢竟，用戶們看到的是一堆擠在一起的圖片，他們滾動屏幕直到有東西一下子吸引住他們。

這并不意味著文字永遠沒有用處。恰恰相反：雖然 pin 的視覺部分會抓住用戶眼球，但描述可以影響他們是否決定點擊。同樣重要的是，它可以幫助對的用戶發現你的 pins。

如果你沒有使用正確的關鍵詞和文案來告訴用戶（以及 Pinterest 算法）你的商店有什么，他們永遠也不會看到你的圖片。因此，Pin 描述、面板描述、個人資料描述和面板標題等，應該全部創造性地包含關鍵詞，但要避免寫出看起來和感覺像是省力的關鍵詞填充的文案。

為了達到最佳效果，你的 pin 描述應該：

• 前置：雖然 pin 描述最多可包含500個字符，但除非用戶點擊，否則他們只會看到前75-100個字符。把重要的內容放在前面，建立上下文和價值，以增加點擊。
• 閱讀順暢：關鍵詞很重要，但你不能犧牲創造性或淹沒用戶。只不過是一系列關鍵詞的 pin 描述可能會令人反感，并阻礙人們與你交流。
• 推銷 pin: 用戶可以看出你的商店出售的滑稽可愛的T恤是他們的風格，但通過描述讓他們知道它是優質有機棉制成的并且你會捐贈一部分收益，可能起決定性作用并鼓勵他們購買。再次強調，Pinterest 是視覺化的，但引人注目的文案總是重要的。

轉換：使用小組面板進行協作

如果你在 Pinterest 上創建過面板，你可能已經注意到為其添加協作者的功能。戰略性地使用這個功能可以產生很好的效果。

要利用小組面板的優勢，你可以：

• 與其他網紅或行業專家共同創建一個面板，在你的個人資料上“主持”該面板，讓他們分享專業知識。這既適用于能夠接觸到你的目標受眾的利基網紅，也適用于擁有大量受眾、吸引力較大的網紅。
• 與個人顧客創建一個私人面板，你們可以在那里分享想法。制作定制設計或雕刻作品的商店可以在私人面板上舉例分享他們能做什么。
• 要求顧客將他們與你企業的體驗圖片 pin 出來。你可以為此提供激勵，比如一個 Pinterest 競賽，如果他們的帖子獲得最多用戶轉發，就有可能在最后贏得獎品。要想開始，你可以通過電子郵件聯系顧客并向他們發送面板鏈接。

添加來賓協作者很容易。進入小組面板，點擊你的logo旁邊的灰色圖標。你就可以通過與其 Pinterest 帳號關聯的電子郵件地址邀請指定用戶。

了解 Promoted Pins 原理

Promoted Pins 是 Pinterest 的廣告系統。其以競價模式運行，廣告主通過競價將廣告展示給目標受眾。

通過 Promoted Pins，你可以付費讓 pins 在用戶瀏覽時展示在他們的訂閱源或搜索結果中。Promoted Pins 可以包含圖片或視頻，看起來像普通的 pins，底部有一個小小的“Promoted”標簽。

使用 Promoted Pins，你可以根據不同類型的目標進行優化。你的目標將決定你為之付費的用戶操作，包括：

• 推薦流量，按點擊付費。
• 品牌推廣，按每千次曝光付費 。
• 應用安裝，按下載頁面點擊付費。
• 視頻推廣品牌， 按每1000曝光付費。有一個重要的注意事項：這些視頻將在用戶的訂閱源上自動播放。

通過 Promoted Pins 系統，你可以設置每日和總預算。你可以選擇你的廣告是出現在搜索中、訂閱源中還是兩者皆有。也可以選擇為每個活動設定開始和結束日期。

使用 Promoted Pins，你可以從電子郵件列表創建自定義受眾以重新定位，你還可以使用特定年齡段和位置定位。

然而，興趣定位和關鍵詞定位比其他平臺上通常提供的更有價值。選擇正確的關鍵詞對于確保你的內容有序地出現在正確的搜索結果中是十分重要的，同樣的道理也適用于廣告定位。選擇正確的興趣有助于 Pinterest 將你的廣告展示給那些在瀏覽時最想看到它們的用戶。

把你的廣告展示在搜索結果中是一個寶貴的機會。你正站在一個高度感興趣并積極搜尋信息的受眾面前。它就像谷歌關鍵詞一樣，但有著頻繁購買的受眾和靈活、高沖擊力的視頻效果。

沒有其他社交媒體營銷活動能為你提供這種優勢。如果你的受眾是在 Pinterest 上，不妨挪用你的部分廣告預算來測試 Promoted Pins，看看它是否適合你。

充分利用 Pinterest

Pinterest 不像任何其他社交媒體平臺，因為用戶為自己保存內容的動機和與他人分享內容的動機是一樣的。

它有驚人的銷售能力，特別是在電子商務領域。要在 Pinterest 上獲得成功，請深入了解你想要 接觸的顧客，與你的 pins、個人資料和面板保持統一，并及時了解平臺最佳實踐和變動。祝你好運！