“你必須要找到一個初心，你帶領團隊出發的一個初心。而初心，可能很多人認為是虛無縹緲的東西，但是在危急的時刻，它才能夠顯示出它的力量。我當時為什么出發？原來我是想要去做一個好的品牌，好的產品才出發的。因此可能我的決定會不一樣，并且能夠傳遞出去讓大家能夠感受到這一份堅定。”

 

本期節目介紹

什么是品牌？如何建立一個品牌？一直是許多跨境電商人心中的未解之謎。在鋪貨模式走遍天下時，建立品牌的重要性往往被忽略。在本期的播客節目中，我們將和你探討：

• 在跨境電商行業，為什么要建立品牌？
• 確定了產品方向后，如何借力產品來一步步打磨自己的品牌？
• 如何通過營銷快速樹立品牌形象，打破語言和文化差異，獲得第一批種子用戶？

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本期嘉賓介紹

                                                                 上圖右一為劉海兵先生

 

由 Shopify 亞太區市場負責人 Kaiyi Chu 主持，在本期的節目中，我們邀請到一位 Shopify 商家 —— Maxfind電動滑板品牌的創始人劉海兵做客節目。海兵出身自中國電商黃埔軍校阿里巴巴，曾是跨境電商的布道者，后來變成了身體力行的跨境電商人，他用了八年的時間繪制自己的創業版圖。他深耕品牌的堅定和八年不變的初心，讓他可以專心做一個匠人，細致打磨產品；讓他可以用心帶領一個團隊，拼出一片天地。
 

本期精彩節選

“有一句創業圈子流行的話，'當你決定創業之后，其實沒有哪一天是輕松的'。換句話說，在這個過程中，其實我們也經歷過，每年都有一些比較大的一些關卡，其實我們作為創業者，都是在解決行業的問題，解決企業的問題，解決團隊的問題，包括解決自己認知上的一些問題。”

Q：您選擇了平衡車這個朝陽行業來做一個全新的產品。那您是怎么樣開始去一步步打造Maxfind 品牌的？ 

海兵：我們會認為這個產品的迭代是最重要的，也就是我們的應該要做的第一件事情，打造過硬的產品。通過這種快速迭代、小批量的去測試，能夠獲得一些種子用戶，而且獲得第一手的用戶反饋。我需要建立起一個產品迭代的閉環。換句話說，我可能推出的第一代產品，我需要拿到市場去驗證，并且拿到一個小周期的反饋，這個時候我們就去思考，怎么樣能夠形成閉環，所以我我們會通過 Shopify 包括第三方的平臺推出一個迭代的產品，通過銷售，我們能夠與用戶建立起第一時間的溝通渠道，詢問建議，通過小范圍的這種高效率的閉環，然后不斷地去測試。

 

Q：在營銷上，您除了利用第三方平臺，像Ebay，甚至包括國內的淘寶、天貓，去做一些推廣，還做了其他什么樣的事情來樹立你們品牌形象？

海兵：在營銷上我們一共會分幾個維度，第一個維度是在第三方平臺，我們有一些平臺內部的一些CPC廣告做轉化。那么在站外我們更多的是通過Google、 Facebook、包括網紅、展會，我們會通過這些方式去打造產生一些內容在市場上去做傳播。我們希望這一年下來，通過網紅也好，通過我們用戶也好，通過我們自己也好，我們能夠去創造兩個100：第1個100是100個視頻，第2個100是100篇軟文內容。

Q：分享一條給其他跨境企業，尤其是做品牌的這些跨境電商朋友的建議

海兵：第一個，一個創業者，他必須要找到一個初心，你帶領團隊出發的一個初心。第二個，是說對于一家企業，特別是一個品牌的定位，你的定位在哪里？你這個品牌、你的產品，你為這個行業、為用戶創造的價值點，解決的問題在哪里？其實就是你產品的一個定位。當然這一個很清晰的定位，它可能會滲透到你從設計開始到整個研發方向，包括說你對整個供應鏈的選擇，包括說傳遞的一種品牌文化。 第三個，我覺得是商業模式，當你創造完價值點之后，你怎么通過商業模式去變現？為我們的股東，為我們的整個團隊去去創造一些商業上的價值。對于這三點也正是我過去8年的創業經歷一直非常關注，并且不斷的去思考、去迭代自己的一個認知結果。

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下期節目預告

在下一期的節目中，我們將邀請Shopify 的合作伙伴，專注跨境結算服務領域的 Asiabill，來與我們分析目前跨境收款行業的基本態勢、各個服務商之間的差異以及 AsiaBill 通過大數據總結出來的疫情期間的市場現象。

如果您想參與我們的節目或深入探討，請在微信公眾號下發送“跨境電商大家談”獲得入群邀請。