點擊藍字關注我們 全文 1628 字，預計閱讀 5 分鐘 隨著圣誕節(jié)的臨近，消費者對于節(jié)日購物的熱情不斷升溫。今年的圣誕節(jié)恰逢星期三，學校假期從前一個星期五開始，為休閑和購物提供了更多機會。今天店小匠也帶來了一份圣誕節(jié)趨勢洞察和營銷建議，希望能夠幫助廣大獨立站賣家抓住這一銷售黃金期。 *文末可領取《2024 制勝 Q4 旺季備戰(zhàn)指南》，獲取更多營銷洞察！ 01 圣誕節(jié)趨勢洞察 根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，過去幾年美國的假日零售額一路飆升，今年預計達到 9795 億美元，較去年將增加 500 億美元。圣誕節(jié)作為美國一年當中最大的節(jié)日之一，將近八成半的美國人表示每年都會慶祝這個節(jié)日并為此消費。約有 52% 的美國消費者打算在圣誕節(jié)購物上花費與前一年大致相同的金額，而 20% 的消費者預計會花費更多。 數(shù)據(jù)來源：Statista IPA Insight Christmas Report 表示，大多數(shù)（55%）英國成年人預計把 2024 年圣誕節(jié)預算的大部分花在給他人的禮物上，其次是食品和飲料（18%）、旅行（6%）、給自己的禮物（4%）、社交（4%）和裝飾品（2%）。56% 的 18-24 歲和 25-34 歲消費者希望今年圣誕節(jié)可以收到具備實用價值的禮物，而不是奢侈品。 而根據(jù) Mail Metro Media 的圣誕假日報告，在家制作禮物、裝飾品、食物和飲料也越來越受歡迎，并且預計 DIY 圣誕元素在中等收入和高收入家庭中也會有所增加。這表明，今年圣誕節(jié)消費者更愿意為家人、朋友等送出可定制、個性化的禮物，也會在定制類商品上花費更多。 數(shù)據(jù)來源：Mail Metro Media 針對上述消費趨勢和品類洞察，下面我們也有 3 點圣誕節(jié)營銷建議給到獨立站賣家。 02 圣誕節(jié)營銷建議 開啟圣誕節(jié)禮品卡 禮品卡在國外尤其是在歐美國家特別受歡迎，有數(shù)據(jù)表明 93% 的美國人用過或送過禮品卡。而且，禮品卡的使用也非常簡單，消費者可以在獨立站站內(nèi)直接購買、激活、在線使用或贈送。 因此圣誕促銷活動期間商家也可以在店匠Shoplazza 后臺設置專屬的圣誕節(jié)禮品卡當作商品或者用于感謝老客，以此吸引消費者，提前鎖定銷售，提高顧客的購買靈活性和滿意度。 功能路徑：店匠Shoplazza后臺 > 商品 > 禮品卡 > 新建禮品卡商品 > 按需設置圣誕圖案、面額和售價即可 禮品卡商品預覽 支持定制圣誕禮物 為了更好地滿足消費者對定制化圣誕禮物的需求，商家可以利用 店匠Shoplazza 全新升級的「智能商品定制」插件應用，推出一系列支持個性化定制的圣誕禮物商品。 例如推出可定制的圣誕毛衣，允許消費者在毛衣上添加名字字母或特定圖案。還有各種可定制的圣誕裝飾品、定制賀卡和禮品包裝，吸引那些尋求獨特和有意義禮物的消費者。 功能路徑：店匠Shoplazza后臺 > 訪問應用商店 > 安裝「智能商品定制」應用 > 按需開啟定制選項即可 「智能商品定制」頁面 巧用郵件營銷 有研究表明，超過 50% 的受訪者每月會通過營銷電子郵件購買產(chǎn)品。在圣誕節(jié)假日期間，促銷郵件可以高效提高店鋪訪問量、吸引用戶下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。 期間，我們可以根據(jù)不同的營銷階段搭配不同的內(nèi)容和折扣。在圣誕節(jié)提前 1～2 周時進行預熱，以“早鳥價”、“提前泄露”等噱頭，吸引用戶打開郵件。而到了圣誕節(jié)當周，則直接切入主題，強調(diào)圣誕特有的優(yōu)惠折扣，如「Merry Christmas！We got you a gift!」。在促銷活動即將結(jié)束之際，可以發(fā)出 Last Call 郵件，在郵件中運用倒計時元素，營造緊迫感，完成最后沖刺。 商家可以利用 Shoplazza Appstore 中的郵件營銷應用（如：Omnisend），并結(jié)合「優(yōu)惠碼」功能進行相應的折扣設置，并實時追蹤效果數(shù)據(jù)。 功能路徑：店匠Shoplazza后臺 > 訪問應用市場 > 搜索郵件營銷應用 > 添加應用 Shoplazza App Store 頁面 需要特別注意的是，圣誕節(jié)后將會進入中國的新年春節(jié)，商家還需考慮物流和倉庫的放假時間，提前做好節(jié)后一個月左右的備貨準備。希望以上建議能夠幫助各位抓住年終最后的高峰流量，在即將到來的圣誕促銷季中取得成功！
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