峰會(huì)回顧｜創(chuàng)新出海玩法 定制商品打造差異化

點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們

全文 2029 字，預(yù)計(jì)閱讀 6 分鐘

店匠科技（Shoplazza）攜手 Snapchat、亞馬遜云科技 聯(lián)合主辦的「獨(dú)立創(chuàng)新 站啟未來 — 2024獨(dú)立站破局增長(zhǎng)峰會(huì)」在上個(gè)月圓滿落幕。

峰會(huì)上，店匠科技 首席科學(xué)家 Albert 聚焦同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、庫存風(fēng)險(xiǎn)提高、消費(fèi)者需求多變等難題，帶來“創(chuàng)新出海玩法 定制商品打造差異化”的主題分享，深入探討了獨(dú)立站 POD（按需印制）模式如何成為解決這些挑戰(zhàn)的利器，并為廣大獨(dú)立站商家提供 Shoplazza POD 解決方案。

POD定制產(chǎn)品趨勢(shì)崛起

Albert 首先回顧了當(dāng)前跨境賣家面臨的商品挑戰(zhàn)。他提到，隨著 Temu 等平臺(tái)的崛起，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和商品同質(zhì)化問題將日益嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)商品的感知也不斷下降。

在這樣的背景下，POD 模式以其高度個(gè)性化的特點(diǎn)，充分迎合個(gè)性化商品的細(xì)分市場(chǎng)，能夠有效避開同質(zhì)化內(nèi)卷，顯著降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，正成為獨(dú)立站破局增長(zhǎng)的重要策略。

POD（Print On Demand）即按需印制，也就是將一個(gè) Artwork（藝術(shù)創(chuàng)作）打印在一個(gè) Blank（光版商品）上，從而完成一件個(gè)性化商品的制作。常見的商品品類包括服裝、配飾、箱包、鞋帽、文具、家居用品、寵物用品、禮品等。Albert 結(jié)合了 POD 模式的三個(gè)發(fā)展階段展開深入講解：

POD 1.0 - 商家主導(dǎo)定制

在 POD 1.0 模式中，商家負(fù)責(zé) Artwork 的設(shè)計(jì)，并將其打印在 Blank 上，消費(fèi)者不參與定制設(shè)計(jì)而直接購買成品。該模式下消費(fèi)者主要為優(yōu)質(zhì)的 Artwork 設(shè)計(jì)或特定 IP 買單，其關(guān)鍵詞是 Artwork 設(shè)計(jì)、IP周邊 以及 Passionate Niche（帶有文化激情的小眾利基圈層）。

POD 2.0 - 消費(fèi)者參與定制

隨著技術(shù)的進(jìn)步，POD 2.0 模式允許消費(fèi)者參與到商品的定制設(shè)計(jì)當(dāng)中。商家提供商品模板，消費(fèi)者自主上傳圖片或修改文案，創(chuàng)造帶有自身印記的定制商品。這個(gè)過程不僅滿足了個(gè)性化和重要紀(jì)念日的禮品需求，也為消費(fèi)者提供了深度參與感和成就感。

POD 3.0 - 生成式 AI 賦能

POD 3.0 模式則是隨著生成式 AI 技術(shù)突破帶來的新機(jī)會(huì)，它賦予了消費(fèi)者專業(yè)級(jí)的設(shè)計(jì)能力。消費(fèi)者可以通過簡(jiǎn)單的描述性提示詞或上傳參考圖片，驅(qū)動(dòng) AI 進(jìn)行高水平的藝術(shù)創(chuàng)作。例如，把自己的偶像或者家人的照片變成梵高風(fēng)格的藝術(shù)作品。

這一階段的關(guān)鍵詞是定制主導(dǎo)感、高創(chuàng)作自由度、專業(yè)級(jí) Artwork 設(shè)計(jì)以及專屬禮品。

Albert 指出，POD 模式從 1.0 到 3.0 演變的核心是消費(fèi)者對(duì)商品定制的參與程度，從完全不參與，到基于模板的低自由度參與，再到基于生成式 AI 的高自由度參與，這也是供應(yīng)鏈能力和數(shù)字科技水平不斷提升所帶來的變化。

Shoplazza POD 解決方案

緊跟 POD 3.0 的發(fā)展趨勢(shì)，店匠Shoplazza 也將為商家升級(jí)推出 POD 行業(yè)級(jí)解決方案。峰會(huì)中，Albert 結(jié)合其核心的 Product Customizer 應(yīng)用插件的三大特征進(jìn)行詳細(xì)講解。

豐富的定制組件

在定制組件方面，Product Customizer 支持用戶上傳圖片、輸入文本，以及勾選項(xiàng)、下拉選項(xiàng)、圖片選項(xiàng)、按鈕、尺寸計(jì)價(jià)等功能，對(duì) C 端用戶的交互更加便捷友好。

同時(shí)，也為商家提供能夠高效配置的組件模板，支持模板定制、模板疊加、一鍵批量配置等高效能操作，能夠較大程度優(yōu)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的商品上架流程。

Gen AI 設(shè)計(jì)預(yù)覽

基于生成式 AI 的設(shè)計(jì)預(yù)覽能夠直接展示消費(fèi)者定制后的成品效果，實(shí)現(xiàn)了所見即所得的購物體驗(yàn)。其核心特點(diǎn)是支持復(fù)雜印制工藝的預(yù)覽，如燙畫 DTF、數(shù)碼直噴 DTG 以及 UV 打印等。

特別地，像激光雕刻 Engraving 此類工藝，也能夠基于 Gen AI 對(duì)定制圖片進(jìn)行額外處理，并在 C 端商品詳情頁直接呈現(xiàn)雕刻成品。

此外，Product Customizer 還能對(duì)用戶所上傳的圖片進(jìn)行前置的圖像處理，比如一鍵去除背景、高清重建等，可以大幅強(qiáng)化圖片質(zhì)量和貼合程度，有效提高消費(fèi)者定制體驗(yàn)。

Gen AI 藝術(shù)創(chuàng)作

Product Customizer 支持多種形式的藝術(shù)創(chuàng)作，包括 Clipart / Vector Art 創(chuàng)作、圖像風(fēng)格遷移、Slogan / Word Art 創(chuàng)作和 Logo 創(chuàng)作。這些功能不僅提升了消費(fèi)者的定制化體驗(yàn)，也為商家提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以 Slogan / Word Art 創(chuàng)作 為例，用戶可以簡(jiǎn)單地對(duì)喜歡的單詞或文案進(jìn)行藝術(shù)化創(chuàng)作，從而印制成個(gè)性化商品。這也是 店匠Shoplazza 生成式 AI 的核心差異化功能。

隨著生成式 AI 技術(shù)的發(fā)展和個(gè)性化商品需求的增加，獨(dú)立站 POD 模式無疑為商家提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Shoplazza POD 解決方案不僅為商家提供了一種高效的定制化商品生產(chǎn)模式，在提高運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，還為消費(fèi)者帶來了更加便捷的個(gè)性化購物體驗(yàn)，能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)差異化定位，贏得獨(dú)特的市場(chǎng)地位。