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之前在知行圈的課程中有提到過，所謂的免費(fèi)流量，打引號(hào)的。并不免費(fèi)，一切流量運(yùn)營都有成本。而且并非適合所有人去做。
今天就專門寫一篇文章聊一聊，免費(fèi)流量適合哪些人做，什么階段做？
海外市場的自然流量，具體到渠道，主流的基本就是3大塊。一塊是SEO，一塊是社媒，一塊是論壇。
論壇和社媒是有很大交集，我們就不單獨(dú)聊。主要聊下SEO和社媒。
沒有完全免費(fèi)的渠道
這些渠道并非是免費(fèi)的。所謂的免費(fèi)僅僅是很多新入行朋友看到的表象。不管是SEO還是社媒都有一定投入。越是熱門競爭激烈的類目，花的錢越多。
高競爭類目的SEO很難靠純內(nèi)容做到前3位置，必然要花大量的預(yù)算做外鏈。社媒也是如此，素材產(chǎn)出的成本，養(yǎng)號(hào)的費(fèi)用都不算低。一個(gè)穩(wěn)定的賬號(hào)每年IP的支出最少幾百人民幣，素材產(chǎn)出的成本就更高了。實(shí)拍產(chǎn)品本身的樣品，腳本制作，拍攝以及后期剪輯。這些都是成本。當(dāng)然不同的賬號(hào)類目對(duì)于素材的要求不一樣。
所謂的免費(fèi)，背后都是成本。我們還沒有算人力成本，你要制作平臺(tái)和受眾喜歡的內(nèi)容，這并不是一般意義上的電商團(tuán)隊(duì)可以做到的。要有極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力。
哪些人適合做“免費(fèi)流量”
首先是較強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作能力的人/團(tuán)隊(duì)。懂內(nèi)容懂產(chǎn)品懂拍攝最佳。
這里面真正適合中小團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人的，就是找到自己極其擅長和領(lǐng)域不斷地輸出內(nèi)容，做IP后續(xù)孵化個(gè)人品牌/網(wǎng)站。這是最有機(jī)遇的路徑。而且并不一定需要你有多么強(qiáng)大的資源多好的團(tuán)隊(duì)。
這種內(nèi)容一般具有很鮮明的特色。非常適合那些個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。像一些手工產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品。只要粉絲認(rèn)可你的產(chǎn)品，就能賣出更高的溢價(jià)。
還有一類懂產(chǎn)品懂電商懂內(nèi)容運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)也非常適合做。可以產(chǎn)出更多的內(nèi)容，不管是直接賣貨，還是賺傭金都是很好的盈利方式。
還有做矩陣賬號(hào)搬運(yùn)素材的玩家，在一些平臺(tái)的紅利期也可以做。我也做到類似的項(xiàng)目，這種對(duì)于平臺(tái)的玩法和這類薅流量的套路一定要非常熟悉。就像一開始做Tiktok搬運(yùn)的很多是原先做社媒運(yùn)營和抖音的那波人一樣。你要很清楚平臺(tái)的尺寸，以及這個(gè)紅利期。有快進(jìn)快出的打法，也有后續(xù)轉(zhuǎn)成精細(xì)化運(yùn)營的打法。
其他的賣家并不適合完全不能做，而是要把自然流量當(dāng)成輔助渠道去做，在一定的階段重點(diǎn)投入
什么階段做？
我們已經(jīng)討論是適合以自然流量為主的賣家。對(duì)于這類賣家來說，從一開始就要做。
對(duì)于沒有內(nèi)容運(yùn)營能力的中小電商賣家來說（大多數(shù)中小賣家都可以劃為這類賣家）
前期不需要花太多時(shí)間精力資源去做自然流量，主攻廣告，紅人等能較快時(shí)間見效的渠道。當(dāng)獨(dú)立站已經(jīng)有穩(wěn)定的流量需要擴(kuò)充其他流量渠道的時(shí)候（一般是半年-1年這個(gè)時(shí)間段）再去花精力資源去做社媒，SEO等自然流量渠道。
對(duì)于品牌賣家來說。從一開始就要布局社媒，SEO。可以不花太多的精力和資源，但一定要有規(guī)劃，要有投入。品牌要想讓消費(fèi)者有更深的印象，沒有好的內(nèi)容是不行的。僅僅是打廣告可以提高一定的銷量，但是一旦沒有廣告可能一切都會(huì)歸零。品牌一定要通過內(nèi)容去占據(jù)消費(fèi)者的心智。讓你的賬號(hào)粉絲真正認(rèn)可你的品牌，愿意去支持品牌，長期購買品牌的產(chǎn)品。
免費(fèi)流量的積累是個(gè)很長的過程，光靠免費(fèi)流量是很難做大的！對(duì)于絕大多數(shù)賣家來說，不要迷信免費(fèi)流量，作為拓展流量的方式才是正確的選擇。
以上！
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