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之前在知行圈的課程中有提到過，所謂的免費流量，打引號的。并不免費，一切流量運營都有成本。而且并非適合所有人去做。

今天就專門寫一篇文章聊一聊，免費流量適合哪些人做，什么階段做？

海外市場的自然流量，具體到渠道，主流的基本就是3大塊。一塊是SEO，一塊是社媒，一塊是論壇。

論壇和社媒是有很大交集，我們就不單獨聊。主要聊下SEO和社媒。

沒有完全免費的渠道

這些渠道并非是免費的。所謂的免費僅僅是很多新入行朋友看到的表象。不管是SEO還是社媒都有一定投入。越是熱門競爭激烈的類目，花的錢越多。

高競爭類目的SEO很難靠純內容做到前3位置，必然要花大量的預算做外鏈。社媒也是如此，素材產出的成本，養號的費用都不算低。一個穩定的賬號每年IP的支出最少幾百人民幣，素材產出的成本就更高了。實拍產品本身的樣品，腳本制作，拍攝以及后期剪輯。這些都是成本。當然不同的賬號類目對于素材的要求不一樣。

所謂的免費，背后都是成本。我們還沒有算人力成本，你要制作平臺和受眾喜歡的內容，這并不是一般意義上的電商團隊可以做到的。要有極強的內容創作能力。

哪些人適合做“免費流量”

首先是較強內容創作能力的人/團隊。懂內容懂產品懂拍攝最佳。

這里面真正適合中小團隊或者個人的，就是找到自己極其擅長和領域不斷地輸出內容，做IP后續孵化個人品牌/網站。這是最有機遇的路徑。而且并不一定需要你有多么強大的資源多好的團隊。

這種內容一般具有很鮮明的特色。非常適合那些個人創業者。像一些手工產品，虛擬產品。只要粉絲認可你的產品，就能賣出更高的溢價。

還有一類懂產品懂電商懂內容運營的團隊也非常適合做。可以產出更多的內容，不管是直接賣貨，還是賺傭金都是很好的盈利方式。

還有做矩陣賬號搬運素材的玩家，在一些平臺的紅利期也可以做。我也做到類似的項目，這種對于平臺的玩法和這類薅流量的套路一定要非常熟悉。就像一開始做Tiktok搬運的很多是原先做社媒運營和抖音的那波人一樣。你要很清楚平臺的尺寸，以及這個紅利期。有快進快出的打法，也有后續轉成精細化運營的打法。

其他的賣家并不適合完全不能做，而是要把自然流量當成輔助渠道去做，在一定的階段重點投入

什么階段做？

我們已經討論是適合以自然流量為主的賣家。對于這類賣家來說，從一開始就要做。

對于沒有內容運營能力的中小電商賣家來說（大多數中小賣家都可以劃為這類賣家）

前期不需要花太多時間精力資源去做自然流量，主攻廣告，紅人等能較快時間見效的渠道。當獨立站已經有穩定的流量需要擴充其他流量渠道的時候（一般是半年-1年這個時間段）再去花精力資源去做社媒，SEO等自然流量渠道。

對于品牌賣家來說。從一開始就要布局社媒，SEO。可以不花太多的精力和資源，但一定要有規劃，要有投入。品牌要想讓消費者有更深的印象，沒有好的內容是不行的。僅僅是打廣告可以提高一定的銷量，但是一旦沒有廣告可能一切都會歸零。品牌一定要通過內容去占據消費者的心智。讓你的賬號粉絲真正認可你的品牌，愿意去支持品牌，長期購買品牌的產品。

免費流量的積累是個很長的過程，光靠免費流量是很難做大的！對于絕大多數賣家來說，不要迷信免費流量，作為拓展流量的方式才是正確的選擇。

以上！

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