啟動(dòng)跨境銷售手機(jī)殼業(yè)務(wù)的終極指南

如今，移動(dòng)設(shè)備的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了人口數(shù)量。這意味著，你將擁有充分的機(jī)會(huì)在不斷增長(zhǎng)的智能手機(jī)配件市場(chǎng)中分得一杯羹。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，手機(jī)已經(jīng)成為片刻不能離身的物件，并且他們渴望為手機(jī)殼添加個(gè)性化元素或額外功能。因此，智能手機(jī)配件——尤其是個(gè)性鮮明的手機(jī)殼——充滿了無(wú)窮的吸引力。

打造一個(gè)制作和銷售自創(chuàng)手機(jī)殼的業(yè)務(wù)好處多多：

• 體積小，便于保存和運(yùn)輸。
• 生產(chǎn)成本相對(duì)較低。
• 既可以在線上銷售，也可以在線下柜臺(tái)銷售。
• 既可以選擇起步風(fēng)險(xiǎn)較低的按需打印，也可以批量采購(gòu)，提高利潤(rùn)。
• 每一款新的手機(jī)型號(hào)都是一次新的機(jī)會(huì)。44%的智能手機(jī)用戶每?jī)赡昃蜁?huì)換一次新手機(jī)，他們的需求就是你的機(jī)遇。

但是，與任何進(jìn)入門檻很低的行業(yè)一樣，這里競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。盡管如此，只要能在這里分得一杯羹，你就已經(jīng)成功了。

在本指南中，我們回答了有關(guān)啟動(dòng)手機(jī)殼業(yè)務(wù)的常見問(wèn)題，例如：

• 有什么類型的手機(jī)殼？
• 我在哪里可以得到手機(jī)殼的設(shè)計(jì)？
• 我怎么知道哪些手機(jī)殼/設(shè)計(jì)會(huì)流行？
• 我在哪里銷售這些手機(jī)殼？

如果制造和銷售手機(jī)殼這個(gè)商業(yè)創(chuàng)意也讓你摩拳擦掌、躍躍欲試，但是卻不知從何入手，那么看這篇文章就對(duì)了。

如何制作和銷售自己的手機(jī)殼

在設(shè)計(jì)自己的手機(jī)殼之前，你需要先了解一些事情，例如，手機(jī)殼的類型、如何選擇要適配的手機(jī)型號(hào)以及如何進(jìn)行設(shè)計(jì)。 

手機(jī)殼的類型 

有些手機(jī)殼著眼于實(shí)用性，而另一些則在視覺上大做文章。有些手機(jī)殼提供保護(hù)作用，而另一些則更像是給手機(jī)“舊貌換新顏”。

手機(jī)殼的類型多不勝數(shù)，這里列舉一些最常見的類型，希望可以幫助你入門。 

超薄硅膠外殼 

 這是一款超薄手機(jī)殼，通常由柔軟的硅膠制成，用戶握著手機(jī)的時(shí)候也不易手滑，而且你還可以在上面添加醒目的設(shè)計(jì)。

我們這里介紹了一些能夠以最低成本進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定制的手機(jī)殼。硅膠手機(jī)殼是按需打印的最佳對(duì)象（稍后介紹），如果你正有此意，一定不要錯(cuò)過(guò)。 

防摔手機(jī)殼 

圖源：ALIEXPRESS

與纖薄的手機(jī)殼不同的是，這款手機(jī)殼通常僅覆蓋手機(jī)的側(cè)面/邊框。一般來(lái)說(shuō)，它由較硬的抗震材料制成，以保護(hù)手機(jī)免遭劃痕和刮擦。

防摔手機(jī)殼的設(shè)計(jì)可以非常簡(jiǎn)單，比如只覆蓋手機(jī)的邊緣，或者也可以附帶一塊額外的保護(hù)后蓋，保護(hù)手機(jī)后殼免受刮擦。 

折疊式或錢包式手機(jī)殼 

圖源：ALIEXPRESS 

折疊式手機(jī)殼的保護(hù)套可折疊到手機(jī)正面，保護(hù)手機(jī)屏幕防落灰\防劃痕。同時(shí)，帶上折疊式手機(jī)殼的手機(jī)看起來(lái)就像一個(gè)小型筆記本電腦。

折疊式手機(jī)殼還有一些變體。有些是進(jìn)化出了類似于錢包的功能，例如可以存儲(chǔ)現(xiàn)金或信用卡，而另一些則可以變成支撐手機(jī)的支架。

這類手機(jī)殼通常由皮革材質(zhì)制成，價(jià)格可能會(huì)比纖薄的硅膠手機(jī)殼貴，但對(duì)于那些看重實(shí)用主義的消費(fèi)者而言，折疊式手機(jī)殼擁有更大的吸引力。 

硬質(zhì)手機(jī)殼 

圖源：ALIEXPRESS 

也有一些人，相比精美的視覺效果，他們更看重手機(jī)殼的保護(hù)性能，希望給自己花重金購(gòu)買的手機(jī)以更安全的保護(hù)。

硬質(zhì)外殼雖然比較笨重，戴上它會(huì)增加手機(jī)的重量，但它可以為手機(jī)提供最大程度的保護(hù)。

當(dāng)你為硬質(zhì)手機(jī)殼編寫產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，務(wù)必要有意識(shí)地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保護(hù)性能。從跌落測(cè)試到耐水細(xì)節(jié)，不要漏掉任何可以讓顧客安心的內(nèi)容。 

手機(jī)后備電池套

圖源：ALIEXPRESS

不論你現(xiàn)在在用哪款手機(jī)，電池壽命似乎都是一個(gè)讓人牽掛的問(wèn)題。

手機(jī)后備電池套的價(jià)格比大多數(shù)手機(jī)殼都貴，但它確實(shí)非常實(shí)用。尤其是當(dāng)我們的手機(jī)電量“岌岌可危”時(shí)，它總是可以為我們解決燃眉之急。

由于手機(jī)后備電池套不僅可以起到保護(hù)手機(jī)的作用，而且還可以為手機(jī)提供額外的電量，因此手機(jī)后備電池套是那些電池壽命備受詬病的手機(jī)的完美伴侶。 

選擇要關(guān)注的手機(jī) 

在這一問(wèn)題上，你不僅在選擇自己喜歡的手機(jī)殼，更是在選擇你決定支持適配的手機(jī)型號(hào)。

如果你預(yù)見到了人們對(duì)新款手機(jī)的手機(jī)殼的需求，或發(fā)現(xiàn)了某一手機(jī)型號(hào)的空白市場(chǎng)，那么基于手機(jī)型號(hào)的特定利基市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著許多機(jī)會(huì)，只待你去發(fā)掘。

沒錯(cuò)，永遠(yuǎn)跟隨最新款 iPhone 機(jī)型是最安全的選擇。但同時(shí)你也可以閱讀一下 Device Atlas 的一項(xiàng)研究，了解還有哪些手機(jī)型號(hào)在你的目標(biāo)銷售市場(chǎng)中備受歡迎。

此外，你可以在谷歌的 Keyword Planner 或 KWFinder 中進(jìn)行一些基本的關(guān)鍵字研究，以了解相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)特定型號(hào)的手機(jī)殼的需求。如果你計(jì)劃使用 Google Ads 來(lái)銷售產(chǎn)品，那么事先做好關(guān)鍵詞研究絕對(duì)不虧。

在哪里獲得手機(jī)殼的設(shè)計(jì) 

設(shè)計(jì)可能是你最大的特色——如果恰好你銷售的是標(biāo)準(zhǔn)的超薄硅膠手機(jī)殼，鮮明的特色更是你的最大武器。

如果你注重視覺美學(xué)，那么在 Dribbble 之類的設(shè)計(jì)社區(qū)上即可找到符合你的要求的設(shè)計(jì)師。如果你希望擁有高性價(jià)比的設(shè)計(jì)，那就來(lái) Fiverr 吧。每個(gè)設(shè)計(jì)師都有自己擅長(zhǎng)的定制風(fēng)格，因此，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找到最適合的人選。

如果你希望自己進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么可以在 Photoshop 或 Photopea 中創(chuàng)建自己的設(shè)計(jì)模型，或者使用許多手機(jī)殼按需打印服務(wù)（如 Caseapp 和 Printful）提供的手機(jī)殼模型生成器。

需要注意的是，并不是所有手機(jī)殼供應(yīng)商都會(huì)在手機(jī)殼的側(cè)面進(jìn)行打印。許多供應(yīng)商僅在手機(jī)殼背后進(jìn)行打印，因此在設(shè)計(jì)階段和尋找供應(yīng)商時(shí)要注意這一點(diǎn)。

可以嘗試尋找?guī)追N不同的設(shè)計(jì)，不必將全部堵住壓在一個(gè)設(shè)計(jì)上。這樣你還可以盡早獲得反饋：

• 將設(shè)計(jì)發(fā)布到圖片社交媒體網(wǎng)站（如 Facebook，Instagram 或 Pinterest）上，將參與度（喜歡，分享，評(píng)論）作為興趣指標(biāo)。你甚至可以花些錢推廣你的設(shè)計(jì)，讓更多相關(guān)受眾看到它們，然后觀察哪些設(shè)計(jì)最受歡迎。
• 征求朋友和家人的意見。
• 如果你決定專注于某一特定利基市場(chǎng)，那么 Reddit 是收集反饋的最理想平臺(tái)。你可以將設(shè)計(jì)發(fā)布到相關(guān)的 subreddit（例如，如果你的目標(biāo)受眾是哈巴狗的主人，那么 r/pugs 就非常合適）。此外，Reddit 的匿名功能也可以為你征集到更多有建設(shè)性、指導(dǎo)性的意見。當(dāng)你的產(chǎn)品終于上市可以購(gòu)買時(shí)，也可以再發(fā)一篇跟進(jìn)帖子。

利基市場(chǎng)中存在著對(duì)某一特定興趣充滿激情的愛好者，如果你能通過(guò)設(shè)計(jì)滿足他們的需求，那么你就在這個(gè)利基市場(chǎng)中找到了具有優(yōu)勢(shì)的立足之地。畢竟，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，像手機(jī)殼這樣的配件是向世界展示自己的一種方式。 

如何制作手機(jī)殼

無(wú)論什么時(shí)候，如果你有了覺得還不錯(cuò)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，那么就應(yīng)立刻將它們變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在制作手機(jī)殼時(shí)，如果你不愿意投資數(shù)千元購(gòu)買打印設(shè)備，那么也可以考慮考慮以下三個(gè)主流選擇：

使用按需打印服務(wù) 

提供手機(jī)殼按需打印的服務(wù)有很多，Printful 和 Printify 只是其中兩種。雖然按需銷售會(huì)稍稍影響利潤(rùn)，但同時(shí)也為你省去了配送和履行工作的煩惱。手頭無(wú)需擁有任何手機(jī)殼庫(kù)存——甚至都不需要批量訂購(gòu)——即可啟動(dòng)業(yè)務(wù)。

如果你希望在自己的 Shopify 商店上銷售手機(jī)保護(hù)殼，這些按需打印服務(wù)還可以與你的在線商店進(jìn)行集成，并負(fù)責(zé)履行訂單和客戶支持服務(wù)。而你要做的，就只是進(jìn)行銷售。

無(wú)論是T恤衫、琺瑯別針、珠寶飾品還是手機(jī)殼，要驗(yàn)證人們是否喜歡一款設(shè)計(jì)并不容易。按需打印服務(wù)就是一種可用于測(cè)試設(shè)計(jì)創(chuàng)意的低風(fēng)險(xiǎn)方法，尤其適合用于超薄手機(jī)殼的設(shè)計(jì)。 

尋找合作制造商 

一種利潤(rùn)最大化的途徑就是與制造商合作。

阿里巴巴提供了中國(guó)制造商的名錄。從超薄手機(jī)殼到折疊式手機(jī)殼，他們生產(chǎn)的手機(jī)殼五花八門，多種多樣。

雖然你必須以最小訂購(gòu)量（從10到200多個(gè)不等）進(jìn)行批量購(gòu)買，但如果每個(gè)手機(jī)殼的價(jià)格低至1美元，你就有更大的折扣空間，可以從每筆交易中獲得更多的收益。

你也可以選擇與制造商合作，吸引支持自己的消費(fèi)者。無(wú)論哪種方式，一定要先訂購(gòu)樣品，然后再進(jìn)行批量訂購(gòu)。

值得注意的是，即使你手頭沒有庫(kù)存，也可以開始銷售。你可以根據(jù)下單數(shù)來(lái)決定訂購(gòu)手機(jī)殼的數(shù)量，這就避免了產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓的情況。

庫(kù)存不會(huì)占用太多空間，因此，如果你對(duì)自己的手機(jī)殼充滿信心，那么也可以在購(gòu)物中心等人流密集的區(qū)域設(shè)置柜臺(tái)來(lái)進(jìn)行線下銷售。 

代發(fā)市面上已有的手機(jī)殼 

如果不想自己設(shè)計(jì)手機(jī)殼，那么也可以選擇代發(fā)貨模式。你真正需要操心的只是建立一個(gè)網(wǎng)站，然后進(jìn)行銷售。

美中不足的是，你對(duì)產(chǎn)品的控制力會(huì)大大降低，利潤(rùn)率也會(huì)降低。而另一方面，代發(fā)貨很省心，產(chǎn)品、配送和履行，你通通都可以放手不管，會(huì)有人替你打點(diǎn)好一切。

代發(fā)貨模式非常簡(jiǎn)單，使用 Oberlo 這樣的應(yīng)用程序?qū)⑹謾C(jī)殼產(chǎn)品從 Aliexpress 導(dǎo)入到 Shopify 商店即可。你可以在《使用 Aliexpress 進(jìn)行代發(fā)貨的權(quán)威指南》中了解有關(guān)使用 Aliexpress 進(jìn)行代發(fā)貨的更多信息。

在線銷售手機(jī)殼

現(xiàn)在，你已經(jīng)了解了市場(chǎng)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，是時(shí)候確定如何以及在何處進(jìn)行銷售了。

Etsy 和 Amazon 這樣的市場(chǎng)都是銷售手機(jī)殼的絕佳平臺(tái)，不過(guò)你也可以開設(shè)一家在線商店，打造自己的品牌，擴(kuò)大營(yíng)銷力度并建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)。而且，如果你有這個(gè)心思的話，甚至可以在使用 POS 系統(tǒng)的線下柜臺(tái)進(jìn)行銷售。

就營(yíng)銷而言，以下是一些值得嘗試的推薦渠道和策略，以及相應(yīng)的資源：

• 搜索引擎營(yíng)銷：搜索引擎營(yíng)銷可以為你吸引正在搜索某種特定手機(jī)殼的用戶。這些搜索的背后都隱藏著購(gòu)買意圖，也就是說(shuō)你可以獲得與手機(jī)殼和適配的手機(jī)最相關(guān)的點(diǎn)擊。搜索引擎優(yōu)化和谷歌付費(fèi)廣告都可以為你帶來(lái)最相關(guān)的點(diǎn)擊。
• Facebook 廣告：如果你的設(shè)計(jì)是針對(duì)某一特定的興趣群體，那么 Facebook 廣告就是最得力的助手，可以幫助你向符合某一特征的用戶進(jìn)行營(yíng)銷。
• Instagram 營(yíng)銷：Instagram 是一個(gè)高度可視化的平臺(tái)，非常適合展示你的獨(dú)特設(shè)計(jì)。此外，該平臺(tái)也提供付費(fèi)廣告選項(xiàng)。
• 網(wǎng)紅營(yíng)銷：與草根網(wǎng)紅，YouTuber，Instagram 博主等網(wǎng)紅合作，利用他們的影響力和已建立的受眾群體，將手機(jī)保護(hù)殼推向更廣闊的市場(chǎng)。

在為手機(jī)殼編寫產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，描述得越具體越好，同時(shí)仔細(xì)考慮你的手機(jī)殼的最大賣點(diǎn)是什么。

從材質(zhì)到防水性，再到手機(jī)殼通過(guò)跌落測(cè)試的視頻，這一切都可以為你的設(shè)計(jì)錦上添花，讓手機(jī)殼擁有無(wú)窮的魅力。

準(zhǔn)備好踏上探索自己的手機(jī)殼業(yè)務(wù)之旅了嗎？ 

不要被手機(jī)殼市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)所嚇倒。與其他競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)一樣，你要做的只是在合適的利基市場(chǎng)深耕，將你的產(chǎn)品展示給這個(gè)利基市場(chǎng)中的消費(fèi)者。

隨著經(jīng)驗(yàn)的慢慢積累，你將摸索出哪些設(shè)計(jì)和手機(jī)殼會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，找到合適的采購(gòu)渠道，以最低的成本實(shí)現(xiàn)翻番的銷量和利潤(rùn)。