點擊藍字關注我們 全文 1720?字，預計閱讀 5 分鐘 剛過完兒童節，即將迎來國際父親節。 父親節通常在 6 月的第三個星期日，據 NRF 調查數據顯示，2023 年美國消費總支出達到 226 億美元，超過四分之三的受訪者慶祝父親節，在 2023 年每人預計花費高達 $196.23 ，同時，43% 的消費者進行線上購物。 這么看來，父親節是一個相對平時而言的旺季高峰，獨立站商家應該如何借此機會做站內促銷，提高轉化呢？ 實際上，折扣設置也是一門學問。 如果過于頻繁和長期的打折促銷，可能會傷害品牌的價值和消費者心中的價格錨點。 比如，瑞幸咖啡早期通過大幅度優惠券、低價咖啡吸引了大量顧客，但也形成了顧客對低價的依賴。但是，不設置折扣又不能刺激消費者下單，影響轉化率。 到底應該如何平衡呢？今天 店匠Shoplazza 就來聊一聊「折扣」這個話題，破解折扣誤區，教你真正有效的折扣策略。 01 折扣誤區 過于夸張的折扣 福布斯數據顯示，80% 的消費者會因優惠活動買下不需要的東西，66% 的消費者在猶豫時，一張優惠券就能促成轉化。 然而，消費者越來越理智，如果沒有合理的理由，他們會懷疑折扣的真實性，損害網站信譽。另外，Facebook 和 Google Shopping 廣告都禁止過大的折扣，直接打 2 折的產品通常難以通過廣告審核。 過于復雜的折扣 那用戶更喜歡什么樣的折扣呢？ 有獨立站商家反饋過，他們設置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活動，實際上這個活動應該是買五件免兩件，但用戶以為買三件就能免兩件，結賬時發現沒有折扣便放棄購買，導致一堆棄單。 所以，店匠Shoplazza 建議獨立站商家不要設置過于復雜的折扣，越簡單越好。 全場一致的折扣 如果說要簡單，那全場直接五折可以嗎？全場五折看似簡單，但會導致品牌失去信任感，就和「一元店」一樣讓消費者覺得品牌廉價。 那么獨立站商家到底要怎么設置折扣呢？ 02 折扣策略 在父親節期間，獨立站商家如何巧妙設置折扣，以最大化轉化率和銷售額呢？ 在這種節日個性化禮物非常受歡迎，因此我們建議，可以引流產品和爆款產品的策略結合起來，再加上對父親節個性化禮物趨勢的應用，幫助你打造完美的促銷方案。 *文末領取「定制商品獨立站解決方案」，立即搶占父親節流量高峰！ 提供個性化選項 我們用關鍵詞規劃師搜索可以發現，去年 5 月至 6 月，“個性化父親節禮物”等關鍵詞的搜索量的增長是非常明顯的 圖片來源：Google keyword planner 可以填寫個性化父親節禮物一般都會帶有：“happy father's day”、“i love you dad”等表達祝福和愛意的文字，或者許多消費者會將照片、愛心印在禮物上，獨立站商家可以為商品提供定制選項，彰顯禮物的個性化和獨特性。 定制文字選項 即使你的獨立站原本做的不是 POD 的生意，可以使用店匠Shoplazza 的「定制商品」或者「Customily」應用，給原有的商品提供文字定制、禮盒定制等個性化選項，迎合父親節消費趨勢，還可以進一步提高客單價。 店匠自研應用「定制商品」 優秀 POD 服務商「Customily」 利用定制禮物制定策略 在制定折扣策略時，可以將引流產品和爆款產品的優勢結合起來，通過精心設計的折扣方案，既吸引流量又提升銷量。 使用個性化禮物為引流產品：可以設置選擇一些價格適中的個性化禮物作為引流產品，設置 30% 至 50% 的折扣。例如，設置一些單獨定制的鑰匙扣、刻字的馬克杯等，通過較大的折扣力度吸引顧客進入網站。同時，也可以配合網站內的原商品進行捆綁銷售。 店匠Shoplazza 支持設置滿減贈送、優惠券、或者滿額贈品等多種形式優惠，這類產品雖然利潤不高，但能在父親節時為獨立站帶來大量訪問量，為其他高利潤產品帶來潛在客戶。 利潤產品開啟高級定制：高利潤的產品，提供高級的定制選項，例如高級定制禮盒、高端電子產品等。設置 5% 至 20% 的折扣。這類產品的利潤率較高，適度的折扣可以吸引愿意為品質和品牌買單的顧客，同時提升整體客單價。 除了以上的折扣技巧，還可以將促銷周期設置在獨立站優惠頁面，使用 店匠Shoplazza 的「店鋪氛圍」應用，開啟優惠倒計時，激發用戶購買。 「店鋪氛圍」應用效果圖 以上就是 店匠Shoplazza 為大家帶來的折扣技巧了，希望能對大家有所幫助！
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