企業如何找到利潤豐厚的代發貨利基市場

啟動代發貨商店的第一步是選擇利基市場。利基市場幫助你建立受眾，影響你的營銷和內容工作，并讓你更容易為理想顧客打造更好的產品。

但選擇一個代發貨利基市場是棘手的。

你是否應該圍繞自己感興趣的產品建一個商店？

你是應該選擇只在美國受歡迎的利基市場，還是考慮全球市場？

你怎么知道這些代發貨產品是否能夠售出？

不論答案是什么，你都需要找到一個專業領域，幫助你集中業務并吸引合適的顧客。

因此如果你計劃啟動一個代發貨商店，但不確定從何入手，請使用以下指南找出一個有利可圖的利基市場。

目錄

• 如何找到代發貨利基市場
• 2021年最有利可圖的代發貨利基市場
• 如何衡量代發貨利基的競爭性
• 利基代發貨業務如何取得成功
• 馬上通過 Shopify 建立代發貨商店
• 代發貨利基市場常見問題

如何找到代發貨利基市場

如果沒有需求，你的選品想法聽起來是否令人驚嘆并不重要。如果沒人想要你的產品，你很難賺到錢！老話說，滿足現有需求比創造需求容易得多。

幸運的是，有很多在線工具讓你可以衡量產品或市場需求。

Facebook 受眾洞察

Facebook 是世界上最大的社交媒體網絡。它擁有超過22.3億的月活躍用戶，美國成人平均每天在該網站上花費38分鐘。Facebook 受眾洞察是一款很好的代發貨產品研究工具，可以幫助你找到利基市場和趨勢。

Facebook 受眾洞察是一款免費工具，幫助你更加了解受眾。它收集了關于 Facebook 用戶的信息，并幫助確定潛在代發貨利基市場的規模，以及與該利基相關的利益。

你可以使用 Facebook 受眾洞察查找以下信息：

• 人口統計資料：年齡、性別、生活方式、教育程度、職位、關系狀況等。
• 頁面點贊：受眾感興趣的類別和話題
• 地理位置：人們居住的地點以及使用的語言
• 活動：點擊的Facebook 廣告、留過的評論、兌換的促銷、使用的設備等等。

例如，如果你想要探索某個代發貨利基市場，如健身和健康，你可以輸入任意關鍵詞，Facebook 會向你展示全世界有多少每月活躍用戶對該利基感興趣。你還能看到有多少人對某個話題感興趣，他們的點贊，以及他們的位置。

讓我們以冥想為例。你可以在下面看到，全球有2億至2.5億 Facebook 用戶對冥想感興趣。這是一個不錯的指標，表明冥想可能是個有利可圖的代發貨利基市場。

你也可以看看子利基市場，如瑜伽褲、佛教冥想、冥想音樂以及任何相關的興趣，以探索不同代發貨產品想法。預計受眾規模將根據你包含的興趣有所變化。

你可以通過位置來細化這些受眾，例如，如果你想鎖定住在美國的人，你可以只搜索該國家，然后在“頁面點贊”選項卡查看這類重點受眾與冥想有關的最大興趣。

這些信息可以幫助你了解人們對什么話題感興趣，以便后面更好地測試不同廣告組，從而獲得更好的廣告投資回報。

谷歌關鍵詞規劃師

衡量在線商店需求最好的方法是了解有多少人在使用谷歌等搜索引擎查找它。幸運的是，谷歌通過其關鍵詞規劃師工具公開了這些搜索量。只需輸入一個單詞或詞組，這款工具就會告訴你每個月有多少人在搜索它。

有專門針對使用關鍵詞規劃師的完整培訓模塊，我們無法在本資源中詳盡地涵蓋這個主題。但請牢記以下三個指標，你將能夠充分利用這款寶貴的工具：

匹配類型。關鍵規劃師允許你在其報告搜索量時選擇廣泛、詞組或精準匹配類型。你應該使用精準匹配選項，除非你有充分理由不這樣做。這會讓你更準確了解該關鍵詞的適用搜索量。

搜索位置。確保你查看了本地搜索量（你所在國家或用戶定義的地區）和全球搜索量之間的差異。如果你主要在美國銷售，那么你應該專注于本地搜索量，忽略全球結果。

長尾變體。專注于能夠獲得大量搜索的一詞或兩詞的廣泛詞很容易。事實上，那些更長、更具體和更低搜索量的查詢將構成你大部分的搜索引擎流量。這些更詳細的搜索詞通常被稱為“長尾”搜索。

當你在尋找潛在市場和利基市場時，請牢記這一點。如果某個搜索詞有很多被積極搜索的變體，這是一個好跡象，表明該市場較深，種類繁多，利益豐厚。但是，如果搜索查詢和相關搜索量在前面幾個高階詞匯后急劇下降，那么相關的長尾流量可能較少。

谷歌趨勢

關鍵詞工具很適合原始搜索數據，但針對更詳盡的見解，很多人都在使用谷歌趨勢。

這款工具為你提供谷歌關鍵詞規劃師無法提供的信息，包括：

隨時間變化的搜索興趣。理想情況下，你希望你進入的利基市場不斷增長，而趨勢可以讓你知道情況是否如此。針對任何給定的搜索查詢，你可以看到隨著時間變化搜索量的增長或下降。

熱門及上升詞。你也可以獲得最受歡迎的相關搜索的快照，以及其中哪些查詢的增長速度最快。在計劃你的營銷和 SEO（Search Engine Optimization, 搜索引擎優化）工作時，專注于這些詞可能會有所幫助。

地理集中度。另一個有用的功能是能夠按地理位置看到人們在哪里搜索某個詞。這可以幫助你確定特定利基市場的顧客群最集中的位置。例如，如果你在銷售獨木舟，你需要確定大部分顧客來自哪里。

季節性。了解市場的季節性，也就是說，如果某款產品的需求在一年中的不同時間產生巨大變化，這是很關鍵的。因為關鍵詞工具按月提供數據，所以如果你在一年中的錯誤時間點衡量搜索量，可能會得出一些誤導性的結論。

我們敢打賭，“獨木舟”是一個季節性很強的搜索詞，需求在夏季達到峰值。如果你在夏季衡量需求，期望它全年保持不變，那么你就嚴重高估了需求的規模。

對于任何你正在認真考慮的產品，你需要花時間了解利基市場搜索量的復雜性。使用谷歌趨勢工具了解搜索量、地理集中度、高級搜索趨勢和季節性，將提供有助于避免代價高昂的錯誤和優化營銷工作的見解。。

開始銷售：在線銷售的12大熱門產品

2021 最有利可圖的代發貨利基市場

如果你想以最大的成功幾率開啟一項有利可圖的電商業務，那么進入已被證明最受歡迎的代發貨利基市場絕對不會出錯。

我們對最佳代發貨產品的研究確定了2021年部分最佳利基市場：

• 健康及個人護理
• 服裝及配件
• 廚房及食品
• 家居及臥室
• 辦公用品
• 工具及家居裝飾
• 相機及手機配件
• 游戲
• 汽車配件 

1. 尋找重配件的利基產品。商家很少在高價代發貨利基產品上賺很多錢，在筆記本電腦和電視等產品上只能賺5%到10%。真正讓他們賺錢的是配件。

配件加價幅度大，顧客對其價格也不敏感。買家可能會花數周以最劃算的價格購買電視，但不會再三考慮花30美元在同一地方購買一根 HDMI 線。然而，這家企業很有可能通過電線獲得與平板電視差不多的利潤。

當你選擇一個有很多配件的利基市場時，你將享受明顯更高的利潤率和更少對價格敏感的顧客。

2. 找到有熱情的顧客。熱情的業余愛好者會花多少錢令人驚訝。山地自行車手會花數百美元購買輕型配件，為車架減掉幾磅重量，而狂熱的垂釣者會投入數萬美元購買船只和相關配件。

如果你可以針對某個痛苦的問題提供一個基于產品的解決方案，你會找到熱衷購買的忠實受眾。

3. 尋找當地找不到的時尚產品。如果你需要園藝設備，你很可能會去當地的 Home Depot 或 Lowe’s。但你要去哪里購買監控設備或魔術師配件呢？很可能是線上。選擇很難在當地找到的利基產品，你就能在絕大多數顧客搜索時出現在他們眼前。

雖然理想情況下你會想要在當地很難采購的產品，但你也需要確保該產品有充足的需求！這可能是可行之道，我們會在下面的競爭部分回到這個問題。

4. 瞄準產品變化少的利基市場。如果你的產品線每年都在不斷變化，你會把寶貴的時間花在很快過時的資源上。銷售變化有限的產品線可以確保你可以投資在一個信息豐富的網站上，而且它還可以運行多年。

5. 考慮銷售消耗品或一次性產品。回頭客對任何企業來說都是不可或缺的，而向信任你的現有顧客銷售明顯比向新的潛在顧客銷售要容易得多。如果你的產品需要定期回購，并且你能夠讓顧客滿意，那么你就能夠建立一項有重復性營收的盈利業務。

找到一款好產品只是過程的一部分。在需求不足或競爭激烈的情況下，即便是符合所有上述標準的代發貨利基產品也是一個糟糕的選擇。了解一款產品的需求、競爭和供應商對于做出明智的決定很重要。

如何衡量代發貨利基的競爭性

對潛在市場進行競爭分析是一件棘手的事。競爭太多的話你很難引流并與資深玩家競爭。競爭太少可能意味著市場很小，這將極大地限制你的發展空間。

有些代發貨商店會使用付費廣告，但大部分會嚴重依賴來自搜索引擎的免費流量來建立一項盈利的業務模式。考慮到這一點，衡量市場整體競爭最好的方法就是檢查特定詞匯在谷歌首頁有機列出的（即非廣告的）網站。為了產生一定程度的流量，你需要成功地與谷歌首頁上的網站競爭（即排名靠前）。

搜索引擎優化（SEO）的世界是我們無法在這篇代發貨指南里完整討論的。關于更詳盡的討論，我們強烈推薦 Moz 編寫全面的 SEO 新手指南，或是閱讀我們的企業 SEO 檢查清單。

鏈接域數量

谷歌的排名算法極度依賴鏈接。在其它條件相同的情況下，一個網站收到的鏈接越多，它在搜索結果里排名越高。知道有多少鏈接指向網站可以讓你知道自己需要做多少工作（在爭取和建立鏈接指向你自己網站方面）才能排在競爭對手前面。

常用的不同 SEO 指標有幾十種，但在評估網站排名優勢方面有一個特別有用：鏈接到網站的唯一域數量。通常稱為“鏈接根域”或“唯一鏈接域”，這一指標代表了鏈接至網站的唯一域的數量（即獨立源），并忽略來自同一域的重復鏈接。

為了更好地理解這個概念，把鏈接當作個人推薦會很有用。如果你最好的朋友向你推薦一家餐館，你可能會記住它。如果他連續一周每天都對它贊不絕口（總共有7次推薦），你很可能會被打動去那里吃飯。但即使是他的狂熱，也比不過7位獨立的、不相關的朋友極力推薦該餐館。因為他們是獨立源，他們的推薦更具權威性。

分析網站鏈接也是如此。一個域可以重復鏈接至一個網站，但它實際只是一個“獨立的”推薦，這就是為什么在衡量網站實力時，常見 SEO 指標如“總鏈接數" 可能會描繪出不準確的圖像。相反，查看獨立鏈接域數量會讓你更好地了解在搜索結果中與一個網站競爭有多難。谷歌高度重視獨立鏈接域，所以你也應該這么做。

獲取這個數字最好的方法是使用 Link Explorer 之類的工具，它提供了許多有價值的 SEO 指標和指數，包括“鏈接根域”。

在檢查谷歌搜索結果時，你需要最仔細地查看前幾個網站（谷歌上的第1位和第2位），以及首頁最后一個網站（谷歌上的第10位）的鏈接指標。這會讓你粗略了解不僅是排名第1，還有只是出現在搜索結果首頁需要做多少工作。絕大多數搜索者最終只會點擊谷歌排名前10的搜索結果之一，因此你需要了解讓你的網站排在前10有多難。

下面是一個說明獨立鏈接域數量的快速備忘錄（這些只是粗略的參考，但應該能幫助你理解這些數字）：

• 0到50個鏈接根域。對于大多數有價值的市場來說，可能處于低端。大多數有品質內容并專注于市場營銷和 SEO 工作的網站應該能夠在一年內獲得50個鏈接域。
• 50到250個鏈接根域。對于規模適中的利基市場中排名靠前的網站來說，這是一個更實在的范圍。建立這個范圍內的反向鏈接配置文件可能需要采取多年的方法，但這是可行的。具備這種配置文件的競爭狀況通常提供了最佳的工作回報比，特別是對于個人代發貨創業者或非常小的團隊而言。
• 250個以上鏈接根域。除非你是有天賦的營銷人員或 SEO 忍者，否則建立超過250個獨立鏈接需要大量時間和精力。這并不意味著你不該為此努力，但要確保你已準備好面對一些根深蒂固的競爭。

競爭網站的權威性

在確定網站排名時，谷歌不只是看網站的鏈接數。它還會考慮這些鏈接的質量。因此一個有五名讀者的來自 Mike 的 Marshmallow 博客的鏈接，遠不及一個來自《紐約時報》的鏈接。

谷歌用于衡量頁面權威性的指標被稱為 PageRank。這并不是所有 SEO 指標的最終結果，但這是一種了解谷歌認為某個頁面有多重要的快速方法。與獨立鏈接網站一樣，你可以通過查看排名靠前的網站主頁的 PageRank 來了解市場競爭有多激烈。

檢查 PageRank 最簡單的方法是使用 Check PageRank 手動查看網站。

以下是一個快速說明網站主頁 PageRank 讀數的方法：

• PageRank 1到2。相對較少的權威性。PageRank 在這個范圍內的排名靠前的主頁可能表明一個相對較小的市場。
• PageRank 3到4。在競爭激烈的利基市場里，排名較高的網站更常見的范圍。達到這種水平的權威性不一定容易，但也不是不可能。這個范圍內的市場通常為個人代發貨商提供最佳工作回報范圍。
• PageRank 4到5。相當高的權威級別。要達到這個級別，除了一定數量的其它鏈接，你還需要獲得大量來自受人尊敬、權威網站的鏈接。
• PageRank 6以上。你有一個全職的營銷和 SEO 部門，對嗎？因為你需要他們來與市場上排名這么高的網站競爭。

要考慮的定性指標

像獨立鏈接域和 PageRank 這樣的硬性統計數據有助于確定排名超過競爭對手的難度，但考慮幾個定性因素也很重要：

網站質量和有用性。訪問某個市場排名靠前的網站，設身處地地為顧客著想。它們看起來熱情好客還是陳舊過時？這些網站是整理得很好且易于瀏覽，還是找到搜索框都很難？它們是否提供高質量信息和詳盡的產品列表，還是你必須瞇著眼睛才能看清超迷你的圖片？

簡而言之，你向這些網站購買的可能性有大？如果你被某個市場排名靠前的網站吸引，你將很難脫穎而出，可能需要考慮不同的市場。但如果某個市場有很大的改進空間，或者我們認為有增值的機會，那么這是一個很好的跡象。

網站名聲和顧客忠誠度。一個在線企業可能憑借多年來對善待顧客而有一個良好的聲譽，盡管設計單調，網站過時。反過來，設計最精美的網站可能因為糟糕的顧客服務而名聲在外。只憑外觀判斷是很難的。

通過 Better Business Bureau 查詢，了解一家公司是否有客戶投訴的歷史記錄。你也可以進行網站搜索，看看他們在社交媒體、在線論壇和社區里上怎么說的。如果排名靠前的競爭對手在服務和滿意度方面有所懈怠，那么一家提供優質服務的商店就可能有機會。

關于搜索結果的重要說明

當你進行搜索時，重要的是要意識到谷歌會根據你的地理位置、瀏覽歷史和其它因素對你看到的結果進行個性化處理。當我們分析市場時，我們需要看到公正的結果，才能了解真實的競爭狀況。另外，如果你住在美國以外，但計劃向美國顧客銷售，你需要訪問這些顧客會看到的搜索結果，因為那些排名頁面是你將與之競爭的網站。

有兩種方法可以解決這些問題：

無痕搜索。如果你使用 Chrome 瀏覽器，你可以用“無痕模式”瀏覽網站。在這種模式下，任何個性化的設置或瀏覽歷史將被丟棄，因此你可以對網站實際排名有一個不偏不倚的了解。你可以通過進入“文件 → 新無痕窗口”或瀏覽器點擊右上角的圖標，選擇“新無痕窗口”來開啟無痕瀏覽對話。其它網站瀏覽器也有類似的隱藏搜索模式，可以清除你的瀏覽歷史。

強制特定區域結果。如果你想查看除你自己所在地區之外的結果，你可以在谷歌結果頁面的網址末尾添加少量文本，以獲得特定國家的結果。

例如，如果你在英國，但希望看到在美國搜索時返回的結果，你可以在搜索結果頁面的網站末尾添加“&gl=us”參數，然后按回車鍵。類似地，如果你在美國并希望獲得英國的結果，你可以在網站末尾加上“&gl=uk”。

關于如何執行這一點的詳細說明，請參閱谷歌地理定位調整指南，以及該網站使用的國家代碼列表。

利基代發貨業務如何取得成功

當然，選擇一款有需求、低競爭的代發貨產品只是過程的一部分。要建立成功的代發貨業務，你至少需要進行下列操作之一：

如果你很難想出合適的利基業務想法，不妨這樣想：有時你需要先找到顧客，而不是產品。一旦你弄清自己想向誰 銷售（以及他們的痛點），你就自然可以縮小想向他們銷售什么以及如何向其銷售的范圍了。

為了幫助你確定你應該向誰銷售，并發現你獨特的銷售主張，你需要先為你的受眾打造買家角色，以縮小被視為“理想顧客”的人群范圍。你的買家角色越具體、越詳細，你就越能更好地了解了和定位受眾。

找到顧客最容易的方法之一就是審視自己的生活和興趣。選擇你的興趣之一，然后去做吧。不論是你喜歡的業余活動，還是你已經掌握的技能，任何事情都可以嘗試。

自己制造產品

在這種情況下，你能控制經銷，并且是商品的唯一來源。這限制了競爭，讓你可以收取更高的價格。如果你想要代發產品，你將銷售別人制造的現有產品，所以這點不適用。

獲得獨家定價或經銷

如果你可以協商獨家協議來銷售一款產品，或如果你通過制造商或代發貨供應商獲得了獨家定價，就可以有盈利地在線銷售了，無需自己制作產品。但是這些安排可能很難協商，其他數百位代發貨商家將會獲得相似的商品和批發價。

以最低價出售

如果你可以提供最低價，就很有可能搶走市場上一大塊業務。唯一的問題？這是一種注定失敗的業務模式。如果你能提供的唯一有價值的東西就是低價，那么你將陷入一場幾乎剝奪你所有利潤的價格戰。嘗試在價格方面與亞馬遜和其它算在線巨頭競爭，通常是一個糟糕的策略。

以非定價方式增值

提供有價值的信息作為產品補充是突出你自己并收取溢價的最佳方式。創業者們開始解決人們的難題，但這在電商和代發貨的世界也沒有什么不同。在你的利基市場提供專業建議和指導，是開啟一項代發貨業務最好的方式。

在電商中增值

只是增加價值！很簡單，對嗎？好吧，說起來容易做起來難。有些產品和利基市場比其它的更適合這一策略。你應該尋找一些關鍵的特點，讓通過培訓內容增值更容易。

有很多組件

產品正常運行需要的組件越多，顧客越有可能上網尋找答案。哪種購買更令人混亂：購買一個新的寵物產品，還是購買一個需要多個攝像機、復雜布線和錄音機的家用安防攝像頭系統？一款產品需要的組件越多，這些組件的種類越多，你就有越有機會通過向顧客建議哪些產品是兼容的來增值。

可自定義/令人混亂

同樣，令人混亂和可自定義的產品也適合通過內容增值。你是否天生就知道如何根據氣候選擇最佳熱水太陽能板配置，或哪種類型的無線狗頸圈系統適合你的院子？能夠就什么類型的產品最適合特定環境和顧提供具體的指導，是一種很好的增值方式。

需要技術設置或安裝

為很難設置、安裝或組裝的新產品提供專業指導很容易。把之前的監控系統拿走。假設攝像頭網站有一個50頁的詳細安裝指南，同時涵蓋了人們在安裝自己的系統時最常犯的錯誤。如果你認為該指南可以為你節省時間和麻煩，你很有可能從這個網站購買產品，即便它在其它地方便宜幾美元。對于店主來說，指南為顧客增加了巨大的價值，而且一旦創建好，提供它們不需要任何成本。

你可以通過幾種方式為復雜和令人混亂的利基產品增值，包括：

• 創建全面的買家指南
• 提供詳盡的產品描述和列表
• 創建安裝和設置指南（如上所述）
• 制作展示產品工作原理的深入視頻
• 建立一個易于理解的系統，用于了解組件兼容性

與好的代發貨公司合作

當經營一家代發貨電商商店時，你需要尋找好的代發貨供應商或批發商。他們可以幫你計算運費、確定產品加價、自動化代發貨配送，甚至幫忙進行產品研究。

例如，全球速賣通是針對在線零售商的領先企業對企業采購門戶網站，它擁有數百萬款最暢銷的產品，你可以從中篩選出最適合你商店的產品。你可以直接從全球速賣通訂購，或使用 Oberlo 之類的代發貨產品研究工具，在 Shopify 商店中尋找、上傳、管理和銷售產品。

閱讀更多：從全球速賣通采購的代發貨指南

馬上通過 Shopify 建立代發貨商店

你可能聽過“追隨你的熱情！”的口號。但我必須強烈反對： 我認為這是一個危險的建議，可能導致新手創業者誤入歧途。

在選擇要銷售的有需求或有競爭力的產品時尤其如此。你對《星球大戰》手辦一生的熱愛并不意味著它是一個很好的利基市場，適合圍繞它建立你新的電商商店。如果你的目標是蓬勃發展的初創企業，你應該采取有條不紊的方法，并選擇一個有利于在線成功的利基市場。