企業(yè)如何找到利潤(rùn)豐厚的代發(fā)貨利基市場(chǎng)

啟動(dòng)代發(fā)貨商店的第一步是選擇利基市場(chǎng)。利基市場(chǎng)幫助你建立受眾，影響你的營(yíng)銷和內(nèi)容工作，并讓你更容易為理想顧客打造更好的產(chǎn)品。

但選擇一個(gè)代發(fā)貨利基市場(chǎng)是棘手的。

你是否應(yīng)該圍繞自己感興趣的產(chǎn)品建一個(gè)商店？

你是應(yīng)該選擇只在美國(guó)受歡迎的利基市場(chǎng)，還是考慮全球市場(chǎng)？

你怎么知道這些代發(fā)貨產(chǎn)品是否能夠售出？

不論答案是什么，你都需要找到一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，幫助你集中業(yè)務(wù)并吸引合適的顧客。

因此如果你計(jì)劃啟動(dòng)一個(gè)代發(fā)貨商店，但不確定從何入手，請(qǐng)使用以下指南找出一個(gè)有利可圖的利基市場(chǎng)。

目錄

• 如何找到代發(fā)貨利基市場(chǎng)
• 2021年最有利可圖的代發(fā)貨利基市場(chǎng)
• 如何衡量代發(fā)貨利基的競(jìng)爭(zhēng)性
• 利基代發(fā)貨業(yè)務(wù)如何取得成功
• 馬上通過 Shopify 建立代發(fā)貨商店
• 代發(fā)貨利基市場(chǎng)常見問題

如何找到代發(fā)貨利基市場(chǎng)

如果沒有需求，你的選品想法聽起來是否令人驚嘆并不重要。如果沒人想要你的產(chǎn)品，你很難賺到錢！老話說，滿足現(xiàn)有需求比創(chuàng)造需求容易得多。

幸運(yùn)的是，有很多在線工具讓你可以衡量產(chǎn)品或市場(chǎng)需求。

Facebook 受眾洞察

Facebook 是世界上最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。它擁有超過22.3億的月活躍用戶，美國(guó)成人平均每天在該網(wǎng)站上花費(fèi)38分鐘。Facebook 受眾洞察是一款很好的代發(fā)貨產(chǎn)品研究工具，可以幫助你找到利基市場(chǎng)和趨勢(shì)。

Facebook 受眾洞察是一款免費(fèi)工具，幫助你更加了解受眾。它收集了關(guān)于 Facebook 用戶的信息，并幫助確定潛在代發(fā)貨利基市場(chǎng)的規(guī)模，以及與該利基相關(guān)的利益。

你可以使用 Facebook 受眾洞察查找以下信息：

• 人口統(tǒng)計(jì)資料：年齡、性別、生活方式、教育程度、職位、關(guān)系狀況等。
• 頁(yè)面點(diǎn)贊：受眾感興趣的類別和話題
• 地理位置：人們居住的地點(diǎn)以及使用的語(yǔ)言
• 活動(dòng)：點(diǎn)擊的Facebook 廣告、留過的評(píng)論、兌換的促銷、使用的設(shè)備等等。

例如，如果你想要探索某個(gè)代發(fā)貨利基市場(chǎng)，如健身和健康，你可以輸入任意關(guān)鍵詞，F(xiàn)acebook 會(huì)向你展示全世界有多少每月活躍用戶對(duì)該利基感興趣。你還能看到有多少人對(duì)某個(gè)話題感興趣，他們的點(diǎn)贊，以及他們的位置。

讓我們以冥想為例。你可以在下面看到，全球有2億至2.5億 Facebook 用戶對(duì)冥想感興趣。這是一個(gè)不錯(cuò)的指標(biāo)，表明冥想可能是個(gè)有利可圖的代發(fā)貨利基市場(chǎng)。

你也可以看看子利基市場(chǎng)，如瑜伽褲、佛教冥想、冥想音樂以及任何相關(guān)的興趣，以探索不同代發(fā)貨產(chǎn)品想法。預(yù)計(jì)受眾規(guī)模將根據(jù)你包含的興趣有所變化。

你可以通過位置來細(xì)化這些受眾，例如，如果你想鎖定住在美國(guó)的人，你可以只搜索該國(guó)家，然后在“頁(yè)面點(diǎn)贊”選項(xiàng)卡查看這類重點(diǎn)受眾與冥想有關(guān)的最大興趣。

這些信息可以幫助你了解人們對(duì)什么話題感興趣，以便后面更好地測(cè)試不同廣告組，從而獲得更好的廣告投資回報(bào)。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

衡量在線商店需求最好的方法是了解有多少人在使用谷歌等搜索引擎查找它。幸運(yùn)的是，谷歌通過其關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具公開了這些搜索量。只需輸入一個(gè)單詞或詞組，這款工具就會(huì)告訴你每個(gè)月有多少人在搜索它。

有專門針對(duì)使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師的完整培訓(xùn)模塊，我們無法在本資源中詳盡地涵蓋這個(gè)主題。但請(qǐng)牢記以下三個(gè)指標(biāo)，你將能夠充分利用這款寶貴的工具：

匹配類型。關(guān)鍵規(guī)劃師允許你在其報(bào)告搜索量時(shí)選擇廣泛、詞組或精準(zhǔn)匹配類型。你應(yīng)該使用精準(zhǔn)匹配選項(xiàng)，除非你有充分理由不這樣做。這會(huì)讓你更準(zhǔn)確了解該關(guān)鍵詞的適用搜索量。

搜索位置。確保你查看了本地搜索量（你所在國(guó)家或用戶定義的地區(qū)）和全球搜索量之間的差異。如果你主要在美國(guó)銷售，那么你應(yīng)該專注于本地搜索量，忽略全球結(jié)果。

長(zhǎng)尾變體。專注于能夠獲得大量搜索的一詞或兩詞的廣泛詞很容易。事實(shí)上，那些更長(zhǎng)、更具體和更低搜索量的查詢將構(gòu)成你大部分的搜索引擎流量。這些更詳細(xì)的搜索詞通常被稱為“長(zhǎng)尾”搜索。

當(dāng)你在尋找潛在市場(chǎng)和利基市場(chǎng)時(shí)，請(qǐng)牢記這一點(diǎn)。如果某個(gè)搜索詞有很多被積極搜索的變體，這是一個(gè)好跡象，表明該市場(chǎng)較深，種類繁多，利益豐厚。但是，如果搜索查詢和相關(guān)搜索量在前面幾個(gè)高階詞匯后急劇下降，那么相關(guān)的長(zhǎng)尾流量可能較少。

谷歌趨勢(shì)

關(guān)鍵詞工具很適合原始搜索數(shù)據(jù)，但針對(duì)更詳盡的見解，很多人都在使用谷歌趨勢(shì)。

這款工具為你提供谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師無法提供的信息，包括：

隨時(shí)間變化的搜索興趣。理想情況下，你希望你進(jìn)入的利基市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，而趨勢(shì)可以讓你知道情況是否如此。針對(duì)任何給定的搜索查詢，你可以看到隨著時(shí)間變化搜索量的增長(zhǎng)或下降。

熱門及上升詞。你也可以獲得最受歡迎的相關(guān)搜索的快照，以及其中哪些查詢的增長(zhǎng)速度最快。在計(jì)劃你的營(yíng)銷和 SEO（Search Engine Optimization, 搜索引擎優(yōu)化）工作時(shí)，專注于這些詞可能會(huì)有所幫助。

地理集中度。另一個(gè)有用的功能是能夠按地理位置看到人們?cè)谀睦锼阉髂硞€(gè)詞。這可以幫助你確定特定利基市場(chǎng)的顧客群最集中的位置。例如，如果你在銷售獨(dú)木舟，你需要確定大部分顧客來自哪里。

季節(jié)性。了解市場(chǎng)的季節(jié)性，也就是說，如果某款產(chǎn)品的需求在一年中的不同時(shí)間產(chǎn)生巨大變化，這是很關(guān)鍵的。因?yàn)殛P(guān)鍵詞工具按月提供數(shù)據(jù)，所以如果你在一年中的錯(cuò)誤時(shí)間點(diǎn)衡量搜索量，可能會(huì)得出一些誤導(dǎo)性的結(jié)論。

我們敢打賭，“獨(dú)木舟”是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的搜索詞，需求在夏季達(dá)到峰值。如果你在夏季衡量需求，期望它全年保持不變，那么你就嚴(yán)重高估了需求的規(guī)模。

對(duì)于任何你正在認(rèn)真考慮的產(chǎn)品，你需要花時(shí)間了解利基市場(chǎng)搜索量的復(fù)雜性。使用谷歌趨勢(shì)工具了解搜索量、地理集中度、高級(jí)搜索趨勢(shì)和季節(jié)性，將提供有助于避免代價(jià)高昂的錯(cuò)誤和優(yōu)化營(yíng)銷工作的見解。。

開始銷售：在線銷售的12大熱門產(chǎn)品

2021 最有利可圖的代發(fā)貨利基市場(chǎng)

如果你想以最大的成功幾率開啟一項(xiàng)有利可圖的電商業(yè)務(wù)，那么進(jìn)入已被證明最受歡迎的代發(fā)貨利基市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。

我們對(duì)最佳代發(fā)貨產(chǎn)品的研究確定了2021年部分最佳利基市場(chǎng)：

• 健康及個(gè)人護(hù)理
• 服裝及配件
• 廚房及食品
• 家居及臥室
• 辦公用品
• 工具及家居裝飾
• 相機(jī)及手機(jī)配件
• 游戲
• 汽車配件 

1. 尋找重配件的利基產(chǎn)品。商家很少在高價(jià)代發(fā)貨利基產(chǎn)品上賺很多錢，在筆記本電腦和電視等產(chǎn)品上只能賺5%到10%。真正讓他們賺錢的是配件。

配件加價(jià)幅度大，顧客對(duì)其價(jià)格也不敏感。買家可能會(huì)花數(shù)周以最劃算的價(jià)格購(gòu)買電視，但不會(huì)再三考慮花30美元在同一地方購(gòu)買一根 HDMI 線。然而，這家企業(yè)很有可能通過電線獲得與平板電視差不多的利潤(rùn)。

當(dāng)你選擇一個(gè)有很多配件的利基市場(chǎng)時(shí)，你將享受明顯更高的利潤(rùn)率和更少對(duì)價(jià)格敏感的顧客。

2. 找到有熱情的顧客。熱情的業(yè)余愛好者會(huì)花多少錢令人驚訝。山地自行車手會(huì)花數(shù)百美元購(gòu)買輕型配件，為車架減掉幾磅重量，而狂熱的垂釣者會(huì)投入數(shù)萬美元購(gòu)買船只和相關(guān)配件。

如果你可以針對(duì)某個(gè)痛苦的問題提供一個(gè)基于產(chǎn)品的解決方案，你會(huì)找到熱衷購(gòu)買的忠實(shí)受眾。

3. 尋找當(dāng)?shù)卣也坏降臅r(shí)尚產(chǎn)品。如果你需要園藝設(shè)備，你很可能會(huì)去當(dāng)?shù)氐?Home Depot 或 Lowe’s。但你要去哪里購(gòu)買監(jiān)控設(shè)備或魔術(shù)師配件呢？很可能是線上。選擇很難在當(dāng)?shù)卣业降睦a(chǎn)品，你就能在絕大多數(shù)顧客搜索時(shí)出現(xiàn)在他們眼前。

雖然理想情況下你會(huì)想要在當(dāng)?shù)睾茈y采購(gòu)的產(chǎn)品，但你也需要確保該產(chǎn)品有充足的需求！這可能是可行之道，我們會(huì)在下面的競(jìng)爭(zhēng)部分回到這個(gè)問題。

4. 瞄準(zhǔn)產(chǎn)品變化少的利基市場(chǎng)。如果你的產(chǎn)品線每年都在不斷變化，你會(huì)把寶貴的時(shí)間花在很快過時(shí)的資源上。銷售變化有限的產(chǎn)品線可以確保你可以投資在一個(gè)信息豐富的網(wǎng)站上，而且它還可以運(yùn)行多年。

5. 考慮銷售消耗品或一次性產(chǎn)品。回頭客對(duì)任何企業(yè)來說都是不可或缺的，而向信任你的現(xiàn)有顧客銷售明顯比向新的潛在顧客銷售要容易得多。如果你的產(chǎn)品需要定期回購(gòu)，并且你能夠讓顧客滿意，那么你就能夠建立一項(xiàng)有重復(fù)性營(yíng)收的盈利業(yè)務(wù)。

找到一款好產(chǎn)品只是過程的一部分。在需求不足或競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，即便是符合所有上述標(biāo)準(zhǔn)的代發(fā)貨利基產(chǎn)品也是一個(gè)糟糕的選擇。了解一款產(chǎn)品的需求、競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)商對(duì)于做出明智的決定很重要。

如何衡量代發(fā)貨利基的競(jìng)爭(zhēng)性

對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析是一件棘手的事。競(jìng)爭(zhēng)太多的話你很難引流并與資深玩家競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)太少可能意味著市場(chǎng)很小，這將極大地限制你的發(fā)展空間。

有些代發(fā)貨商店會(huì)使用付費(fèi)廣告，但大部分會(huì)嚴(yán)重依賴來自搜索引擎的免費(fèi)流量來建立一項(xiàng)盈利的業(yè)務(wù)模式。考慮到這一點(diǎn)，衡量市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)最好的方法就是檢查特定詞匯在谷歌首頁(yè)有機(jī)列出的（即非廣告的）網(wǎng)站。為了產(chǎn)生一定程度的流量，你需要成功地與谷歌首頁(yè)上的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)（即排名靠前）。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）的世界是我們無法在這篇代發(fā)貨指南里完整討論的。關(guān)于更詳盡的討論，我們強(qiáng)烈推薦 Moz 編寫全面的 SEO 新手指南，或是閱讀我們的企業(yè) SEO 檢查清單。

鏈接域數(shù)量

谷歌的排名算法極度依賴鏈接。在其它條件相同的情況下，一個(gè)網(wǎng)站收到的鏈接越多，它在搜索結(jié)果里排名越高。知道有多少鏈接指向網(wǎng)站可以讓你知道自己需要做多少工作（在爭(zhēng)取和建立鏈接指向你自己網(wǎng)站方面）才能排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

常用的不同 SEO 指標(biāo)有幾十種，但在評(píng)估網(wǎng)站排名優(yōu)勢(shì)方面有一個(gè)特別有用：鏈接到網(wǎng)站的唯一域數(shù)量。通常稱為“鏈接根域”或“唯一鏈接域”，這一指標(biāo)代表了鏈接至網(wǎng)站的唯一域的數(shù)量（即獨(dú)立源），并忽略來自同一域的重復(fù)鏈接。

為了更好地理解這個(gè)概念，把鏈接當(dāng)作個(gè)人推薦會(huì)很有用。如果你最好的朋友向你推薦一家餐館，你可能會(huì)記住它。如果他連續(xù)一周每天都對(duì)它贊不絕口（總共有7次推薦），你很可能會(huì)被打動(dòng)去那里吃飯。但即使是他的狂熱，也比不過7位獨(dú)立的、不相關(guān)的朋友極力推薦該餐館。因?yàn)樗麄兪仟?dú)立源，他們的推薦更具權(quán)威性。

分析網(wǎng)站鏈接也是如此。一個(gè)域可以重復(fù)鏈接至一個(gè)網(wǎng)站，但它實(shí)際只是一個(gè)“獨(dú)立的”推薦，這就是為什么在衡量網(wǎng)站實(shí)力時(shí)，常見 SEO 指標(biāo)如“總鏈接數(shù)" 可能會(huì)描繪出不準(zhǔn)確的圖像。相反，查看獨(dú)立鏈接域數(shù)量會(huì)讓你更好地了解在搜索結(jié)果中與一個(gè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)有多難。谷歌高度重視獨(dú)立鏈接域，所以你也應(yīng)該這么做。

獲取這個(gè)數(shù)字最好的方法是使用 Link Explorer 之類的工具，它提供了許多有價(jià)值的 SEO 指標(biāo)和指數(shù)，包括“鏈接根域”。

在檢查谷歌搜索結(jié)果時(shí)，你需要最仔細(xì)地查看前幾個(gè)網(wǎng)站（谷歌上的第1位和第2位），以及首頁(yè)最后一個(gè)網(wǎng)站（谷歌上的第10位）的鏈接指標(biāo)。這會(huì)讓你粗略了解不僅是排名第1，還有只是出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)需要做多少工作。絕大多數(shù)搜索者最終只會(huì)點(diǎn)擊谷歌排名前10的搜索結(jié)果之一，因此你需要了解讓你的網(wǎng)站排在前10有多難。

下面是一個(gè)說明獨(dú)立鏈接域數(shù)量的快速備忘錄（這些只是粗略的參考，但應(yīng)該能幫助你理解這些數(shù)字）：

• 0到50個(gè)鏈接根域。對(duì)于大多數(shù)有價(jià)值的市場(chǎng)來說，可能處于低端。大多數(shù)有品質(zhì)內(nèi)容并專注于市場(chǎng)營(yíng)銷和 SEO 工作的網(wǎng)站應(yīng)該能夠在一年內(nèi)獲得50個(gè)鏈接域。
• 50到250個(gè)鏈接根域。對(duì)于規(guī)模適中的利基市場(chǎng)中排名靠前的網(wǎng)站來說，這是一個(gè)更實(shí)在的范圍。建立這個(gè)范圍內(nèi)的反向鏈接配置文件可能需要采取多年的方法，但這是可行的。具備這種配置文件的競(jìng)爭(zhēng)狀況通常提供了最佳的工作回報(bào)比，特別是對(duì)于個(gè)人代發(fā)貨創(chuàng)業(yè)者或非常小的團(tuán)隊(duì)而言。
• 250個(gè)以上鏈接根域。除非你是有天賦的營(yíng)銷人員或 SEO 忍者，否則建立超過250個(gè)獨(dú)立鏈接需要大量時(shí)間和精力。這并不意味著你不該為此努力，但要確保你已準(zhǔn)備好面對(duì)一些根深蒂固的競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的權(quán)威性

在確定網(wǎng)站排名時(shí)，谷歌不只是看網(wǎng)站的鏈接數(shù)。它還會(huì)考慮這些鏈接的質(zhì)量。因此一個(gè)有五名讀者的來自 Mike 的 Marshmallow 博客的鏈接，遠(yuǎn)不及一個(gè)來自《紐約時(shí)報(bào)》的鏈接。

谷歌用于衡量頁(yè)面權(quán)威性的指標(biāo)被稱為 PageRank。這并不是所有 SEO 指標(biāo)的最終結(jié)果，但這是一種了解谷歌認(rèn)為某個(gè)頁(yè)面有多重要的快速方法。與獨(dú)立鏈接網(wǎng)站一樣，你可以通過查看排名靠前的網(wǎng)站主頁(yè)的 PageRank 來了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

檢查 PageRank 最簡(jiǎn)單的方法是使用 Check PageRank 手動(dòng)查看網(wǎng)站。

以下是一個(gè)快速說明網(wǎng)站主頁(yè) PageRank 讀數(shù)的方法：

• PageRank 1到2。相對(duì)較少的權(quán)威性。PageRank 在這個(gè)范圍內(nèi)的排名靠前的主頁(yè)可能表明一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)。
• PageRank 3到4。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的利基市場(chǎng)里，排名較高的網(wǎng)站更常見的范圍。達(dá)到這種水平的權(quán)威性不一定容易，但也不是不可能。這個(gè)范圍內(nèi)的市場(chǎng)通常為個(gè)人代發(fā)貨商提供最佳工作回報(bào)范圍。
• PageRank 4到5。相當(dāng)高的權(quán)威級(jí)別。要達(dá)到這個(gè)級(jí)別，除了一定數(shù)量的其它鏈接，你還需要獲得大量來自受人尊敬、權(quán)威網(wǎng)站的鏈接。
• PageRank 6以上。你有一個(gè)全職的營(yíng)銷和 SEO 部門，對(duì)嗎？因?yàn)槟阈枰麄儊砼c市場(chǎng)上排名這么高的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。

要考慮的定性指標(biāo)

像獨(dú)立鏈接域和 PageRank 這樣的硬性統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有助于確定排名超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難度，但考慮幾個(gè)定性因素也很重要：

網(wǎng)站質(zhì)量和有用性。訪問某個(gè)市場(chǎng)排名靠前的網(wǎng)站，設(shè)身處地地為顧客著想。它們看起來熱情好客還是陳舊過時(shí)？這些網(wǎng)站是整理得很好且易于瀏覽，還是找到搜索框都很難？它們是否提供高質(zhì)量信息和詳盡的產(chǎn)品列表，還是你必須瞇著眼睛才能看清超迷你的圖片？

簡(jiǎn)而言之，你向這些網(wǎng)站購(gòu)買的可能性有大？如果你被某個(gè)市場(chǎng)排名靠前的網(wǎng)站吸引，你將很難脫穎而出，可能需要考慮不同的市場(chǎng)。但如果某個(gè)市場(chǎng)有很大的改進(jìn)空間，或者我們認(rèn)為有增值的機(jī)會(huì)，那么這是一個(gè)很好的跡象。

網(wǎng)站名聲和顧客忠誠(chéng)度。一個(gè)在線企業(yè)可能憑借多年來對(duì)善待顧客而有一個(gè)良好的聲譽(yù)，盡管設(shè)計(jì)單調(diào)，網(wǎng)站過時(shí)。反過來，設(shè)計(jì)最精美的網(wǎng)站可能因?yàn)樵愀獾念櫩头?wù)而名聲在外。只憑外觀判斷是很難的。

通過 Better Business Bureau 查詢，了解一家公司是否有客戶投訴的歷史記錄。你也可以進(jìn)行網(wǎng)站搜索，看看他們?cè)谏缃幻襟w、在線論壇和社區(qū)里上怎么說的。如果排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)和滿意度方面有所懈怠，那么一家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商店就可能有機(jī)會(huì)。

關(guān)于搜索結(jié)果的重要說明

當(dāng)你進(jìn)行搜索時(shí)，重要的是要意識(shí)到谷歌會(huì)根據(jù)你的地理位置、瀏覽歷史和其它因素對(duì)你看到的結(jié)果進(jìn)行個(gè)性化處理。當(dāng)我們分析市場(chǎng)時(shí)，我們需要看到公正的結(jié)果，才能了解真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。另外，如果你住在美國(guó)以外，但計(jì)劃向美國(guó)顧客銷售，你需要訪問這些顧客會(huì)看到的搜索結(jié)果，因?yàn)槟切┡琶?yè)面是你將與之競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)站。

有兩種方法可以解決這些問題：

無痕搜索。如果你使用 Chrome 瀏覽器，你可以用“無痕模式”瀏覽網(wǎng)站。在這種模式下，任何個(gè)性化的設(shè)置或?yàn)g覽歷史將被丟棄，因此你可以對(duì)網(wǎng)站實(shí)際排名有一個(gè)不偏不倚的了解。你可以通過進(jìn)入“文件 → 新無痕窗口”或?yàn)g覽器點(diǎn)擊右上角的圖標(biāo)，選擇“新無痕窗口”來開啟無痕瀏覽對(duì)話。其它網(wǎng)站瀏覽器也有類似的隱藏搜索模式，可以清除你的瀏覽歷史。

強(qiáng)制特定區(qū)域結(jié)果。如果你想查看除你自己所在地區(qū)之外的結(jié)果，你可以在谷歌結(jié)果頁(yè)面的網(wǎng)址末尾添加少量文本，以獲得特定國(guó)家的結(jié)果。

例如，如果你在英國(guó)，但希望看到在美國(guó)搜索時(shí)返回的結(jié)果，你可以在搜索結(jié)果頁(yè)面的網(wǎng)站末尾添加“&gl=us”參數(shù)，然后按回車鍵。類似地，如果你在美國(guó)并希望獲得英國(guó)的結(jié)果，你可以在網(wǎng)站末尾加上“&gl=uk”。

關(guān)于如何執(zhí)行這一點(diǎn)的詳細(xì)說明，請(qǐng)參閱谷歌地理定位調(diào)整指南，以及該網(wǎng)站使用的國(guó)家代碼列表。

利基代發(fā)貨業(yè)務(wù)如何取得成功

當(dāng)然，選擇一款有需求、低競(jìng)爭(zhēng)的代發(fā)貨產(chǎn)品只是過程的一部分。要建立成功的代發(fā)貨業(yè)務(wù)，你至少需要進(jìn)行下列操作之一：

如果你很難想出合適的利基業(yè)務(wù)想法，不妨這樣想：有時(shí)你需要先找到顧客，而不是產(chǎn)品。一旦你弄清自己想向誰(shuí) 銷售（以及他們的痛點(diǎn)），你就自然可以縮小想向他們銷售什么以及如何向其銷售的范圍了。

為了幫助你確定你應(yīng)該向誰(shuí)銷售，并發(fā)現(xiàn)你獨(dú)特的銷售主張，你需要先為你的受眾打造買家角色，以縮小被視為“理想顧客”的人群范圍。你的買家角色越具體、越詳細(xì)，你就越能更好地了解了和定位受眾。

找到顧客最容易的方法之一就是審視自己的生活和興趣。選擇你的興趣之一，然后去做吧。不論是你喜歡的業(yè)余活動(dòng)，還是你已經(jīng)掌握的技能，任何事情都可以嘗試。

自己制造產(chǎn)品

在這種情況下，你能控制經(jīng)銷，并且是商品的唯一來源。這限制了競(jìng)爭(zhēng)，讓你可以收取更高的價(jià)格。如果你想要代發(fā)產(chǎn)品，你將銷售別人制造的現(xiàn)有產(chǎn)品，所以這點(diǎn)不適用。

獲得獨(dú)家定價(jià)或經(jīng)銷

如果你可以協(xié)商獨(dú)家協(xié)議來銷售一款產(chǎn)品，或如果你通過制造商或代發(fā)貨供應(yīng)商獲得了獨(dú)家定價(jià)，就可以有盈利地在線銷售了，無需自己制作產(chǎn)品。但是這些安排可能很難協(xié)商，其他數(shù)百位代發(fā)貨商家將會(huì)獲得相似的商品和批發(fā)價(jià)。

以最低價(jià)出售

如果你可以提供最低價(jià)，就很有可能搶走市場(chǎng)上一大塊業(yè)務(wù)。唯一的問題？這是一種注定失敗的業(yè)務(wù)模式。如果你能提供的唯一有價(jià)值的東西就是低價(jià)，那么你將陷入一場(chǎng)幾乎剝奪你所有利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)。嘗試在價(jià)格方面與亞馬遜和其它算在線巨頭競(jìng)爭(zhēng)，通常是一個(gè)糟糕的策略。

以非定價(jià)方式增值

提供有價(jià)值的信息作為產(chǎn)品補(bǔ)充是突出你自己并收取溢價(jià)的最佳方式。創(chuàng)業(yè)者們開始解決人們的難題，但這在電商和代發(fā)貨的世界也沒有什么不同。在你的利基市場(chǎng)提供專業(yè)建議和指導(dǎo)，是開啟一項(xiàng)代發(fā)貨業(yè)務(wù)最好的方式。

在電商中增值

只是增加價(jià)值！很簡(jiǎn)單，對(duì)嗎？好吧，說起來容易做起來難。有些產(chǎn)品和利基市場(chǎng)比其它的更適合這一策略。你應(yīng)該尋找一些關(guān)鍵的特點(diǎn)，讓通過培訓(xùn)內(nèi)容增值更容易。

有很多組件

產(chǎn)品正常運(yùn)行需要的組件越多，顧客越有可能上網(wǎng)尋找答案。哪種購(gòu)買更令人混亂：購(gòu)買一個(gè)新的寵物產(chǎn)品，還是購(gòu)買一個(gè)需要多個(gè)攝像機(jī)、復(fù)雜布線和錄音機(jī)的家用安防攝像頭系統(tǒng)？一款產(chǎn)品需要的組件越多，這些組件的種類越多，你就有越有機(jī)會(huì)通過向顧客建議哪些產(chǎn)品是兼容的來增值。

可自定義/令人混亂

同樣，令人混亂和可自定義的產(chǎn)品也適合通過內(nèi)容增值。你是否天生就知道如何根據(jù)氣候選擇最佳熱水太陽(yáng)能板配置，或哪種類型的無線狗頸圈系統(tǒng)適合你的院子？能夠就什么類型的產(chǎn)品最適合特定環(huán)境和顧提供具體的指導(dǎo)，是一種很好的增值方式。

需要技術(shù)設(shè)置或安裝

為很難設(shè)置、安裝或組裝的新產(chǎn)品提供專業(yè)指導(dǎo)很容易。把之前的監(jiān)控系統(tǒng)拿走。假設(shè)攝像頭網(wǎng)站有一個(gè)50頁(yè)的詳細(xì)安裝指南，同時(shí)涵蓋了人們?cè)诎惭b自己的系統(tǒng)時(shí)最常犯的錯(cuò)誤。如果你認(rèn)為該指南可以為你節(jié)省時(shí)間和麻煩，你很有可能從這個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，即便它在其它地方便宜幾美元。對(duì)于店主來說，指南為顧客增加了巨大的價(jià)值，而且一旦創(chuàng)建好，提供它們不需要任何成本。

你可以通過幾種方式為復(fù)雜和令人混亂的利基產(chǎn)品增值，包括：

• 創(chuàng)建全面的買家指南
• 提供詳盡的產(chǎn)品描述和列表
• 創(chuàng)建安裝和設(shè)置指南（如上所述）
• 制作展示產(chǎn)品工作原理的深入視頻
• 建立一個(gè)易于理解的系統(tǒng)，用于了解組件兼容性

與好的代發(fā)貨公司合作

當(dāng)經(jīng)營(yíng)一家代發(fā)貨電商商店時(shí)，你需要尋找好的代發(fā)貨供應(yīng)商或批發(fā)商。他們可以幫你計(jì)算運(yùn)費(fèi)、確定產(chǎn)品加價(jià)、自動(dòng)化代發(fā)貨配送，甚至幫忙進(jìn)行產(chǎn)品研究。

例如，全球速賣通是針對(duì)在線零售商的領(lǐng)先企業(yè)對(duì)企業(yè)采購(gòu)門戶網(wǎng)站，它擁有數(shù)百萬款最暢銷的產(chǎn)品，你可以從中篩選出最適合你商店的產(chǎn)品。你可以直接從全球速賣通訂購(gòu)，或使用 Oberlo 之類的代發(fā)貨產(chǎn)品研究工具，在 Shopify 商店中尋找、上傳、管理和銷售產(chǎn)品。

閱讀更多：從全球速賣通采購(gòu)的代發(fā)貨指南

馬上通過 Shopify 建立代發(fā)貨商店

你可能聽過“追隨你的熱情！”的口號(hào)。但我必須強(qiáng)烈反對(duì)： 我認(rèn)為這是一個(gè)危險(xiǎn)的建議，可能導(dǎo)致新手創(chuàng)業(yè)者誤入歧途。

在選擇要銷售的有需求或有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品時(shí)尤其如此。你對(duì)《星球大戰(zhàn)》手辦一生的熱愛并不意味著它是一個(gè)很好的利基市場(chǎng)，適合圍繞它建立你新的電商商店。如果你的目標(biāo)是蓬勃發(fā)展的初創(chuàng)企業(yè)，你應(yīng)該采取有條不紊的方法，并選擇一個(gè)有利于在線成功的利基市場(chǎng)。