聽說過樣樣通，樣樣松 這種說法嗎？它本意是指一名通才可以體面地做每件事，而一名專家可以把一件事情做得非常好。當你是一名線上企業主時，道理也是一樣的。
開拓一個利基市場并將自己定位成特定受眾的必選品牌，這不僅可以讓你比其他競爭通才更有信譽，而且還能使你的業務更加集中。從你的獨特價值主張到內容營銷，專注于利基市場可以讓合適的顧客更容易說：“這是為我打造的。”
如果你正在絞盡腦汁地想第一個產品創意，想出一個特定利基市場是一個不錯的起點。你可以追隨無數的利基市場，還有機會進一步細分。關鍵是要找到一個你可以掌握的、并且有一定客戶群的利基市場。
下面我們將介紹何為利基市場，如何識別，以及如何找到符合需求的產品來服務該市場。另外，我們還會介紹九個適合新玩家的利基市場例子（包括具體的產品建議）。
發現你的利基市場?
- 何為利基市場？
- 9個利基市場例子
- 2021年，如何找到你的利基市場
- 如何評估利基市場想法
- 帶著利基市場策略前進
- 利基市場常見問題
何為利基市場？
利基市場是更大市場中的一個細分，它可以通過其獨特的需求、偏好或不同與整個市場的特性來定義。
例如，在女鞋市場中有很多不同的細分或利基市場。純素食女性鞋子會是一個利基市場，大碼女性鞋子或護士鞋子也一樣。
幾乎每個市場都可以根據其組成部分的特定需求和偏好進一步細化或劃分。定義利基市場的一些最常見方法是基于：
- 價格 (奢侈、中端、折扣)
- 人口統計 (性別、年齡、收入水平、教育程度)
- 品質等級 (高級的、手工的、經濟的)
- 心理學 (價值觀、興趣、態度)
- 地理位置 (某一國家、城市甚至是社區的居民)
選擇專注于某個利基市場是一種戰略性的商業決策，比那些定位較大市場的競爭對手更好地服務特定客戶群。讓我們來看一些例子。
9個利基市場例子（以及你可以銷售的利基產品）
雖然你可能已經想到了特定的熱門產品，但你可以通過從利基市場開始，然后深入尋找適合市場的利基產品來提高成功率。以下，我們將探索九個更大的市場，向你說明它們如何包含不同類型的利基市場和產品機會。
請記住，這份2021年的利基市場和產品創意清單只是開始尋找潛在利基市場的起點，你永遠可以朝著完全不同的方向探索，也可以在每個類別中找到其他利基機會：
- 環保意識消費者
- 健康與保健
- 寵物主
- LGBTQ+ 群體
- 旅行者
- 游戲玩家
- 房主
- 遠程工作者
- 當地人
[注：LGBTQ+是對女同性戀（LESBIANS）、男同性戀（GAYS）、雙性戀（BISEXUALS）、跨性別（TRANSGENDER）及酷兒（QUEER）等性少數群體的總體簡稱]
1. 環保意識消費者
近年來，可持續發展已經成為消費者的熱門話題。根據 IBM 的一項調查，近六成的消費者愿意改變他們的購物習慣以減少對環境的影響。
環保意識消費者的興起為傳統產品的純素、環保和零殘忍變體鋪平了道路。如果有一款產品大眾經常購買，那么小部分環保意識消費者可能會選擇更環保的替代品。
在過去，希望吸引這一利基市場的公司可能會將收益的一部分捐贈給某項事業，但如今大部分消費者也關心產品來源和生產方式。
例如，Bee’s Wrap 正在計劃用蜂蠟制成的材料來取代塑料包裝。這種用于食品儲存的天然替代品不僅很環保，而且因為可以重復使用，對消費者來說也更具成本效益。
- 可重復使用的吸管
- 零殘忍化妝品（美容化妝品選購等方面使用無動物實驗的產品）
- 素食主義服裝
- 月經杯
2. 健康與保健
2020年，全球健康與保健市場的價值達到3.31萬億美元。隨著新冠疫情引發對健康的擔憂，人們開始把握自己的健康。
健康與保健是指照顧好你的心靈、身體和精神。這個市場的一些細分市場有個人護理、營養品、預防藥物和替代藥物。如果你從雜貨店購買了無麩質產品，你已經為健康與保健市場做出了貢獻。
Happiness Abscissa 通過銷售香味找到了自己在健康與保健利基市場的定位。其產品含有特殊的香味組合，可以改善你的健康和幸福狀態。每一種由神經科醫生研發的香味都被包裝成肥皂罐、蠟燭或香水，顧客可以在需要的時候隨時享用。
這個利基市場的產品機會無窮無盡：食品和飲料、美容和個人護理、皮膚健康、免疫、電子書和食譜等數字產品。雖然在這個利基市場創業不必是一名專家，但與專業人士合作為顧客開發安全產品是個好主意。
- 褪黑素膠囊
- 蘑菇咖啡
- 按摩儀
- 康普茶沖泡器具
- 精油噴霧器
- 燕麥奶
3. 寵物主
據估計，僅美國寵物業的總支出在2020年就達到了990億美元。在這個市場，有大量機會可以開發不同類型的寵物、生活方式等利基市場。
Only Natural Pet 是這個市場一個很好的企業例子，它銷售一切產品，包括天然食品、跳蚤和蜱蟲驅蟲劑、戶外裝備、玩具和床等等。寵物主可以在其網站上找到自己的狗狗需要的一切。
雖然大多數人會養魚、狗或貓，其實還有其它特別的寵物，比如馬、蜥蜴、烏龜甚至是雞，每一種都有其潛在的機會。
- 寵物攝像頭，用于外出時觀察寵物或與其互動
- GPS 寵物追蹤器
- 帶有寵物照片的個性化產品
- 有機寵物食品和零食
- 寵物配件和服飾
4. LGBTQ+ 群體
LGBTQ+ 群體很龐大，這些消費者擁有巨大的消費能力。根據 LGBT Capital 的數據，估計全球購買力超過3.7萬億美元。
與這個市場建立真正聯系的品牌最適合服務于這一利基市場。只要問問內衣品牌 TomboyX 就知道了。其前身是一個T恤品牌，聯合創始人 Fran Dunaway 看到了瞄準特定消費群體需求，銷售“適合任何身材”的內衣的機會。
- 為 LGBTQ+ 子群體設計的化妝品
- 以自豪為靈感的設計
- 適合特定體型的服裝
5. 旅行者
消費者的出行方式正在不斷變化。事實上，旅行者正變得越來越有環保意識。根據繽客網的數據，超過一半的旅行者在尋找可持續出行選項，但很難找到。
這一空缺為品牌提供了一個采取行動的巨大機會，通過可持續產品來支持環保倡議。而且旅行者尋求的不僅僅是綠色選擇。他們也在尋找真正的當地體驗、便利性和長期旅行。
Nomatic 是一個面向旅行者的旅行箱品牌，特別針對注重功能性的數字游民。從他們的產品到文案，你可以看到這一受眾聚焦貫穿其整個業務。
- Smartphone accessories for traveling content creators
- Practical and comfortable athleisure for frequent flyers
- Scratch maps for people who love collecting travel experiences
- 智能手機配件，適合旅行內容創作者
- 實用舒適的休閑裝，適合經常坐飛機的人
- 手繪地圖，適合喜歡收集旅行經歷的人
6. 游戲玩家
“游戲玩家”是一個包羅萬象的詞匯，它包含了所有子集：手機游戲玩家、電腦端游戲玩家、游戲機玩家、臺式游戲機玩家等，清單不勝枚舉。全球有超過27億活躍的游戲玩家，其中將近一半的人在業余愛好上花錢，預計到2023年，這個行業的價值將達到2000億美元。
Shazim Mohammad 推出了他的在線商店 Glorious PC Gaming Race，提供專門針對電腦游戲玩家的產品。它成為了一個7位數的企業，基本上是自動運行的。
特別是手機游戲，占據了91%的市場份額。此外，比以往更多的女性正在進入這個市場，這一趨勢沒有任何放緩的跡象。
在這一類別中，你也可以根據流行的游戲類型（如第一視角射擊游戲）或游戲機（如任天堂 Switch）進行細分。
- 適合長時間打游戲的人體工學產品（控制器、椅子、防藍光眼鏡）
- 個性化的控制臺、控制器等
- 借鑒玩家文化的T恤
- 適合手機游戲玩家的配件
7. 房主
房屋所有權正在發生變化。過去的常態已不復存在，擁有房屋的美國消費者比例正在下降。造成這種情況的原因有很多，比如生活成本上漲而薪資跟不上。
因此，不僅房屋所有權正在下降，房主的定義也在改變。由于 Airbnb 和 VRBO 房屋共享的出現，越來越多的房屋被轉化成投資房產或共享空間，以產生額外的被動收入。
這為 August 推出自己面向房主的無鑰匙入住和房屋安全產品線鋪平了道路。其主要功能之一是來賓訪問，允許主人在指定時間段內為租客授權。
- 房屋安全攝像頭（室內、門鈴、智能家居設備等）
- 小型公寓家具/家居裝飾
- 針對租客的家居解決方案（如無鉆洞百葉窗）
8. 遠程工作者
遠程工作者的興起主要受益于兩個因素：在因新冠疫情關閉后，更多的自雇合同工和更多對遠程團隊理念持開放態度的公司。
這有很多原因。首先，允許員工遠程工作提高了工作滿意度和生產率。這些工作者也更加投入，每周愿意工作超過40小時的可能性增加了兩倍。而那些選擇自雇路線的人往往是在尋求更多的自由和更好的工作生活和諧。
Gartner 最近對公司領導進行的一項調查發現，疫情過后，80%的公司同意員工部分時間遠程工作，47%的公司計劃同意員工全職在家辦公。普華永道對669名 CEO 的調查顯示，78%的 CEO 認為遠程協作將長期存在。
Freelancer At Work 就是一家為自由職業者利基市場服務的公司例子，它的產品可以幫助吸引潛在客戶。他們出售筆記本電腦貼紙，在你選擇工作的任何地方為你的工作做宣傳。
記住這些遠程工作者的動機和生活方式可以幫助你確定產品理念，來幫助他們以及雇傭他們的公司實現目標。
- 桌面玩具/裝飾品
- 家居辦公室裝飾
- 筆記本電腦配件，適合喜歡在咖啡店工作的人
9. 當地人
就連全球最大的品牌也在通過有針對性的營銷活動，采用本地營銷方式。這是理所當然的：他們正在與消費者推動的支持本地小型企業的運動競爭。
但如果你只在線上銷售，就很難在當地建立業務。幸運的是，電商賣家可以通過把他們所在的城市或國家看作利基市場來參與這一運動。
例如，服裝公司 Peace Collective 就在多倫多圍繞多倫多驕傲成立。該品牌已擴大到吸引全國各地的加拿大人和各種 NBA 球隊的球迷。
- T-shirts with slogans specific to a culture or city
- Apparel with local sports teams
- Prints/photobooks of a specific cityscape
- 帶有特定文化或城市標語的T恤
- 當地運動隊的服裝
- 特定城市景點的印刷品/相冊
2021年，如何找到你的利基市場
尋找待開發利基市場的新老創業者和營銷人員，首先需要建立對更大市場的概覽并深入研究。你的利基市場將會是該市場的細分，并將有助于定義以下各項：
- 針對市場需求的產品功能
- 產品定價策略
- 生產質量
- 定位/品牌
- 數字營銷策略
選擇一個利基市場可以讓你的在線業務從一開始就有競爭優勢。如果你試圖在一個擁擠的產品類別或市場中推出在線商店，你將面臨一場與現有競爭對手的艱苦戰斗。專注于一個利基市場有助于你的競爭，不一定是通過銷售不同的產品，而是通過在市場的某個特定領域加倍努力。
雖然選擇利基市場沒有單一的方法，但你可以使用很多種方式。從簡單的谷歌搜索，到建立思維導圖，再到利用關鍵字研究，有很多方法可以建立一個可能的利基市場列表，并找到產品機會。
從谷歌搜索開始
開始利基創意頭腦風暴的最佳方法，是了解其他在線零售商在某個產品類目中或面向特定受眾銷售什么產品。從基本的谷歌搜索開始利基市場選擇是了解現狀的好方法。讓我們以“零殘忍化妝品”為起點。由此開始，我們可以找到一個潛在的角度和拐點，如“純素護膚品”和“不要在動物身上實驗”。
通過試錯，你可以探索不同的角度和趨勢，直到找到一個未得到充分服務的受眾或市場需求。請記住，即使競爭對手瞄準了你的利基市場，你還是可以通過在更細化的受眾群體身上加倍努力來競爭。記住：成為一名專家，而不是通才。
建立思維導圖
思維導圖是發現業務想法利基市場的好辦法。因為思維導圖模擬了我們大腦思考的方式，它們是一種組織思維和擴展想法的直觀方式。
建立一個思維導圖有助于快速產生產品創意，同時也鼓勵你探索不同的利基路徑。你可以使用 Text2MindMap 之類的免費在線工具來創建一個簡單但有效的思維導圖。
以下是我們針對零殘忍產品創意創建的：
使用谷歌建議
你是否注意到當你開始在谷歌搜索里輸入東西時，它會在你完成輸入查詢前向你顯示建議？這些是谷歌搜索量最多的相關查詢，你可以加以利用，為你的產品類別找到一個利基市場。
谷歌只會向你展示幾個建議，因此你可以使用像 Keyword Tool 和 Answer the Public 這樣的工具來收集和組織所有谷歌的建議搜索。
我們輸入了“無殘忍”，返回了一些建議，我們可以從中挖掘潛在的利基市場。以下是結果的一個小樣本：
深入研究關鍵詞
下一個發現利基市場的方法是利用谷歌的關鍵字規劃器工具。關鍵字規劃器是谷歌廣告平臺的一個資源。谷歌關鍵字規劃器與上面我們討論過的谷歌建議工具類似，但更高級且可自定義。
要使用這款工具，你需要有一個谷歌廣告帳號（可以免費注冊）。登錄帳號并從頂部菜單欄（扳手圖標）選擇工具，然后選擇關鍵詞規劃器。
輸入你的主要利基想法并查看結果。你可以在左邊調整你的地點設置，確保定位到你的目標區域。你也可以添加過濾器、移除品牌關鍵字并查看其他推薦詞建議。
通過搜索這些結果，你可以很好地了解與原始搜索詞相關的潛在利基市場，有時甚至是你可能會考慮的特定流行產品需求。不要害怕深入挖掘，嘗試各種相關的搜索詞。
或者，如果你沒有谷歌廣告帳號，你可以使用 Keywords Everywhere 瀏覽器擴展程序，直接在谷歌搜索下查看搜索量。
閱讀更多：企業如何找到利潤豐厚的代發貨利基市場
在線尋找充滿激情的社區
互聯網很擅長根據共同興趣、激情和愛好組織成社區，換句話說，就是成為利基市場。
你可以考慮自己所屬的特定社區，或者通過以下方式搜尋有潛能的社區：
- 篩選訪問“愛好”下瀏覽量最大的維基百科頁面
- 挖掘最活躍的版塊，尋找激情受眾，傾聽他們的討論
- 在 Instagram 和 Twitter 上“傾聽”以社區為導向的標簽，如#vegansofig 和 #vegancommunity，尋找機會進行細分。
如何評估利基市場想法
現在你已經知道在網上銷售什么了，你需要確保產品有受眾。一開始，你的利基市場和產品只是想法，一種你認為會引起目標受眾共鳴的假設。
雖然鎖定利基市場作為重點會更容易找到潛在顧客并說服他們向你購買，但你需要確定該利基市場有足夠的買家。如果你認為你的利基市場太小，無法產生合理的效益和利潤，可以考慮在該利基市場范圍內轉向不同的受眾或推銷不同的產品。在你嘗試之前，你不會真正知道什么會引起共鳴。
即使你早期取得了成功，利基市場也一直在變化，你需要跟隨受眾一起發展，并隨著時間的推移調整你的定位。當新機遇出現時，你甚至可以為你的產品線引進新產品。
以下是評估利基市場想法的一些方法：
- 首先建立你的受眾。Kickstarter 活動在產品還沒有開發出來之前就已經開始造勢了。雖然這種路線可能不適合你，但你還是可以通過電子郵件加入頁面、社交媒體活動和其它在線策略，在你的想法實現之前先介紹它并獲得關注者。通過這種方式，你將有一群高度參與的潛在顧客，并等待你的產品真正發布。
- 投資前先測試。先從一小批代發貨產品開始，針對你的目標受眾進行宣傳。向第一批購買的顧客尋求反饋，或者免費發一些給紅人并問問他們的想法。早期獲得反饋很重要，特別是如果你正在開發一款新產品，這樣你就可以在它發布到世界各地之前完善它。
- 深入挖掘利基市場。你已經完成關鍵字搜索來確定你的利基市，但你可以更加深入。分析博客、社交媒體、亞馬遜評論、播客、網紅和你的利基市場的其他關鍵領域來獲得見解。你能解決一個反復出現的問題嗎？
- 研究你所在市場的消費趨勢。及時了解你所選的利基市場的最新情況十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google 和 Nielsen 之類的消費者研究資源有助于你了解消費者的痛點、需求和爆發趨勢。為相關關鍵詞設置谷歌提醒并定期監控社交媒體對話，以掌握最新動態。
在真正推銷你的產品時，記得深入研究特定受眾的需求和共同點。是什么讓這個利基市場不同于更廣泛的市場？你如何才能特別引起其渴望、需求和偏好？
了解每個利基市場的獨特需求讓你可以在營銷活動中與他們直接交流，你將有更大的機會引起買家關注，并通過明確表示你的產品是專為他們設計的而贏得生意。
帶著利基市場策略前進
現在你知道了如何選擇一個利基市場，并產生目標受眾會購買的產品創意，是時候實現它了。無論你打算自己動手，還是與制造商或代發貨商合作，都可以從以下幾個資源開始：
原文作者：ALEXANDRA SHEEHAN
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