我喜歡泡澡。我喜歡完全浸泡在溫水里的感覺，一點(diǎn)點(diǎn)投入浴缸的懷抱。疫情期間，我對泡澡的熱愛變成了一種消遣。在我新發(fā)現(xiàn)的所有浴缸相關(guān)產(chǎn)品中，我發(fā)現(xiàn)了沐浴球。

在你關(guān)閉這篇文章之前，我要告訴你這不是一篇泡澡軟文。?  但長時間泡在又熱又容易讓人產(chǎn)生幻覺的水里，讓我對這類熱門產(chǎn)品感到好奇。作為一名狂熱的 DIY 愛好者，我想知道我能不能自己做。事實(shí)證明，制作它們很容易，而且我家里已經(jīng)擺滿了所有的原料。更重要的是，我意識到這是一個人們可以靠它賺錢的創(chuàng)意 DIY 項目。

通過快速搜索，我發(fā)現(xiàn)預(yù)計到2025年，美國的沐浴球市場將發(fā)展成一個價值3.5億美元的產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，沐浴球非常受歡迎，有數(shù)以百萬記的 Instagram 照片專門記錄了這些色彩繽紛的小球遇到水是如何炸開的，讓世界各地的浴缸充滿彩色旋渦。

如果你是一名正在尋找新業(yè)務(wù)想法的創(chuàng)業(yè)者，或是一名精通手工，但不知道如何將愛好變成一項可行業(yè)務(wù)的 DIY 愛好者，我為你準(zhǔn)備了一個解決方案：學(xué)習(xí)如何制作沐浴球以出售。

下面，我將向你解說制作沐浴球和采購原料的過程，還有如何創(chuàng)建、營銷并擴(kuò)展一項盈利業(yè)務(wù)。

速覽

• 為何要開展沐浴球業(yè)務(wù)？
• 沐浴球類型（和許可要求）
• 如何制作沐浴球以出售
• 分步指南
• 采購配料一對一指導(dǎo)
• 如何開展沐浴球業(yè)務(wù)
• 沐浴球貼標(biāo)、包裝及運(yùn)輸
• 推銷沐浴球
• 品牌擴(kuò)張

為何要開展沐浴球業(yè)務(wù)？

開展沐浴球業(yè)務(wù)有幾個主要好處，你可以在自己的廚房里用便宜的原料制作出來，并且不需要機(jī)器。

沐浴球也非常受歡迎。在過去的幾年里，沐浴球已經(jīng)成為一種全球趨勢，并成為人們?nèi)粘Ｉ钪械淖晕易o(hù)理方式。而且其發(fā)展趨勢絲毫沒有放緩的趨勢：根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，“沐浴球”(Bath bomb)及其相關(guān)詞匯的查詢量在過去五年中穩(wěn)步增長。

這是一個利潤豐厚的市場，消費(fèi)需求不斷上漲，除此之外，以下是你應(yīng)該考慮制作沐浴球并利用這一趨勢賺錢的其他幾個原因：

• 啟動成本低。由于你家中可能就有所需的大部分原料，所以開展沐浴球業(yè)務(wù)的成本是非常低的。你只需30美元就可以制作幾十個沐浴球。
• 不需要很大空間。因?yàn)?/span>沐浴球小巧緊湊，你可以輕松在自己房子里儲存額外庫存，而無需額外支付倉儲費(fèi)。
• 易于定制。我們會在下面向你介紹一個簡單的沐浴球配方，作為你的自制指南，不過你可以替換一些有趣或罕見的原料，讓你的產(chǎn)品與眾不同。

沐浴球類型（和許可要求）

現(xiàn)在你已經(jīng)了解到這一自我護(hù)理趨勢具有吸引力，讓我們來看看你可以考慮制作的常見沐浴球類型，以及你可以銷售的目標(biāo)市場。

從產(chǎn)品角度來看，沐浴球可以分為兩大類：化妝品和藥品。找出你的產(chǎn)品屬于哪一類可能有點(diǎn)棘手，但這基本上取決于你宣稱的沐浴球功效。如果你宣稱它對精神或身體有益，那它就會被視為藥品。否則，它會被視為化妝品。

我們在下面列出的大部分沐浴球都被視為化妝品，并被管理機(jī)構(gòu)定為肥皂或乳液。如果你計劃推銷沐浴球的藥用價值，你的產(chǎn)品必須獲得 FDA （美國食品藥品監(jiān)督管理局）的有效性和安全性批準(zhǔn)。FDA 審批可能是一個昂貴且耗時的過程，但有第三方會收費(fèi)為你處理審批流程。

要求因國家而異，因此請向當(dāng)?shù)卣稍兏嚓P(guān)于如何注冊美容沐浴球的信息：

• 美國 FDA 化妝品自愿注冊計劃（VCRP）
• 加拿大化妝品通報表格
• 英國向產(chǎn)品安全與標(biāo)準(zhǔn)辦公室提交化妝品產(chǎn)品通報

經(jīng)典球形沐浴球

圖片來源： NEW YORK TIMES

即使不是像我一樣的“自我護(hù)理狂人”，大多數(shù)人也對經(jīng)典沐浴球很熟悉。這類產(chǎn)品通常是球形的，有各種顏色、香味和舒緩精油。有一些可能沒有香味或顏色，僅用于清潔和滋潤身體，而另一些則有閃光粉和一系列的顏色，以提供更多視覺效果。這類沐浴球被視為大眾市場產(chǎn)品，擁有廣泛的客戶群。

珠寶沐浴球

圖片來源： ELITEDAILY

泡澡和珠寶狂熱粉？算我一個。似乎舒緩精油和璀璨星河般的水還不夠奢華，有些品牌還喜歡在沐浴球中加入珠寶，寵壞他們的顧客。Charmed Aroma 和 Fragrant Jewels 等流行品牌以這類產(chǎn)品而聞名，它們是送給心愛之人的絕佳禮物。這類沐浴球品牌的目標(biāo)顧客通常是16至35歲的女性。

水晶沐浴球

圖片來源： LUSHALOT

對于喜歡既閃閃發(fā)光又能令人放松的浴缸的人來說，水晶沐浴球就是答案。在這些產(chǎn)品中添加水晶吸引了消費(fèi)者的眼球，尤其是越來越多的消費(fèi)者相信水晶具有治療作用。水晶治療曾經(jīng)只屬于新時代邊緣人群，現(xiàn)在已經(jīng)成為價值數(shù)十億美元的主流產(chǎn)業(yè)。盡管如此，這類產(chǎn)品大多是賣給20至35歲之間，精神上的城市女性，她們的收入高于平均水平。

定型/主題沐浴球

圖片來源： ETSY

其他品牌選擇了跳出框架（或球）思考，將產(chǎn)品設(shè)計成不同的形狀和尺寸。無論是作為新娘或嬰兒送禮會的禮物，糕點(diǎn)愛好者的禮物，還是孩子們的歡樂洗澡時間，都有一款主題產(chǎn)品可以滿足任何消費(fèi)者的小眾需求。從心形到甜甜圈，從鎮(zhèn)靜劑到精靈球，對沐浴球形狀的唯一限制就是你的想象力。

芳香療法沐浴球

這類沐浴球采用治療級精油制作而成。從植物的葉子、花朵和種子中提取的精油被用在沐浴球中，用于治療各種身體和情緒疾病，如壓力、皮膚干燥和消化問題。

由于芳香療法是一種聲稱具有治療功效的替代藥物，精油的使用使這類產(chǎn)品被歸類為藥品，而不是化妝品，因此必須獲得 FDA 批準(zhǔn)。

盡管這類沐浴球的進(jìn)入門檻更高，但隨著消費(fèi)者對自身健康的投入越來越大，他們對芳香療法的興趣也在顯著增長。鑒于全球健康產(chǎn)業(yè)價值3.7萬億美元，投資這類沐浴球產(chǎn)品可能是明智的商業(yè)選擇。

?提示：我們強(qiáng)烈建議你不要繞開獲得 FDA 批準(zhǔn)。接受 FDA 審計可能會帶來嚴(yán)重的法律和財務(wù)影響，你不會想陷入這種困境的。

如何制作沐浴球以出售

決定好要制作哪種類型的沐浴球后，你就可以開始動手制作了。

搜集原料和物資

沐浴球制作起來非常簡單，而且只需要幾樣必需品。雖然你可以替換其中一些成分來定制你的沐浴球，但一批沐浴球的基本配方需要：

• 1 杯小蘇打
• ? 杯檸檬酸
• ? 杯瀉鹽
• ? 杯玉米淀粉
• ? 茶匙水
• 2 茶匙精油（薰衣草、桉樹、玫瑰、柑橘和檸檬草是最受歡迎的泡澡精油）
• 2 茶匙基礎(chǔ)油（荷荷巴、甜杏仁、椰子、橄欖油，甚至嬰兒油）
• 2 茶匙乳木果油，作為額外保濕的“黃油”沐浴球
• 幾滴食用色素（確保它不會染色）
• 模具
• 可選項：干花、蛋糕糖飾、閃光粉、水晶等

?提示：請購買用于烘焙或?qū)⒈鶅龀商囟ㄐ螤畹墓枘z模具。它們在制作過程中能夠保持原形，且易于清洗，可以幫助你批量制作多款產(chǎn)品。

分步指南

該混合原料了！基本上，你只需要將濕的和干的原料放在不同的碗里，然后將這兩種混合物慢慢混合在一個碗里。

步驟1：除了檸檬酸外，將干原料放在一個大碗里攪拌。

步驟2：在另一個碗中倒入所有液體原料并攪拌。

步驟3：將液體混合物倒入裝有干原料的碗， 攪拌至混合。慢慢加入檸檬酸并繼續(xù)攪拌。由于檸檬酸的作用，你可能會注意到輕微的起泡反應(yīng)。不必恐慌，這很正常。

步驟4：將混合物緊緊地裝進(jìn)你選好的模具里。你可以稍微多裝一點(diǎn)，用勺子或玻璃杯將混合物盡量壓實(shí)。

步驟5：冷凍后將沐浴球從模具中取出來，完成！如果你不打算馬上出售它們，就把它們存放在特百惠塑料盒或玻璃盒之類的密封容器中。更新鮮的沐浴球扔進(jìn)浴缸時會產(chǎn)生更多的泡沫和氣泡，所以適當(dāng)?shù)膬Υ媸亲尨尕洷３肿罡哔|(zhì)量水準(zhǔn)的必要條件。

如果你選擇自然晾干而不是冷凍，那么在使用或包裝之前，給沐浴球一到兩天的時間完全干透。

注意：因?yàn)?/span>沐浴球質(zhì)地易碎，設(shè)計復(fù)雜且小巧的模具可能會折斷。測試和實(shí)驗(yàn)可以幫你找出最佳模具，以達(dá)到你想要的效果。

采購配料一對一指導(dǎo)

現(xiàn)在你已經(jīng)熟悉如何制作沐浴球了，是時候想出你的沐浴球配方了。幸運(yùn)的是，你需要的大部分原料都可以通過當(dāng)?shù)仉s貨店或網(wǎng)上批量購買，不過，由于顧客會長時間浸泡在你的產(chǎn)品中，你需要密切注意你使用的原料及其來源。

選擇原料和配方時要問自己的問題

不論你是改良流行的沐浴球配方，還是想出你自己獨(dú)特的混合配方，都需要確保在包裝上如實(shí)聲明，并且你使用的原料是安全的。以下是采購原料時需要考慮的事項：

• 這些原料是護(hù)膚級的和/或在你所在國家被批準(zhǔn)用于皮膚護(hù)理嗎？例如，椰子油可能以食品級或護(hù)膚級的形式出售。
• 你使用的食用色素或肥皂染料是否經(jīng)過 FDA 批準(zhǔn)？它是否水浴性、不染色、不滲色？
• 你是否尋找純天然原料？你如何確保供應(yīng)商的聲明是合法的？
• 你的品牌是否具有環(huán)保意識？你使用的原料是可降解的嗎？
• 你的產(chǎn)品會聲稱是有機(jī)的嗎？確保供應(yīng)商持有適當(dāng)證書。這些將因國家而異。
• 你所在國家及發(fā)貨國家的標(biāo)簽法是什么？你需要提供多少關(guān)于“香精”的信息？
• 有什么原料（特別是精油）是常見過敏源嗎？例如，有些人在接觸佛手柑油后會出現(xiàn)蕁麻疹或水泡。

這些只是幫助你入門的幾個問題。如果你要想出自己的配方，當(dāng)你了解某些成分和添加劑如何共同發(fā)揮作用時，學(xué)習(xí)曲線會更陡峭，尤其是如果你要使用精油制作芳香療法沐浴球。這種情況下，我強(qiáng)烈建議你聘請第三方來幫助你完成研發(fā)過程。

選擇合適的精油供應(yīng)商

圖片來源： INTO THE GLOSS

所有的原料都需要謹(jǐn)慎采購，但最需要辨別的是精油。精油的效力是原來葉子或種子的50到100倍，應(yīng)謹(jǐn)慎使用。

更重要的是，不是所有的精油都是以純度為出發(fā)點(diǎn)生產(chǎn)的，而且它們不受 FDA 監(jiān)管，因此在采購好的原料方面，你需要成為自己的代言人。不知名來源的精油可能會被削減填料，用化學(xué)物質(zhì)加工，或只是用沒有任何植物益處的“香精油”填充。

以下是購買精油時需要注意的幾個事項：

• 深色瓶子。由于光和熱會損壞精油，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商會將精油裝在密封的深色（通常是琥珀色）玻璃瓶中出售。千萬不要購買裝在塑料瓶里的精油。
• 植物名稱。明確說明用于制作這款精油的植物的通用名稱和拉丁名稱，使用的植物部位，如何提取（蒸餾或壓縮），以及種植方式（又名有機(jī)、野生、傳統(tǒng)）。
• 來源。如果標(biāo)簽沒有直接提及原產(chǎn)國，你可能會看到一個“批號”，你可以查一下。

如果你計劃向批發(fā)供應(yīng)商批量購買精油，則必須進(jìn)行徹底的調(diào)查。以下是一些幫助你評估精油供應(yīng)商的技巧：

• 檢查認(rèn)證和鑒定資料。如果你選擇的是有機(jī)原料，請檢查證書。對于美國供應(yīng)商，在其網(wǎng)站上尋找“美國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證（USDA Certified）”標(biāo)簽，如果是加拿大供應(yīng)商，則會獲得加拿大食品檢驗(yàn)局（CFIA ）認(rèn)證，帶有“加拿大有機(jī)（Canada Organic）”的標(biāo)簽。
• 不要輕信低價。當(dāng)你批發(fā)購買時，很自然地會想選擇最便宜的產(chǎn)品，但如果價格比競爭對手低很多，這可能表明你正在購買沒有藥用價值的香精油。但也要警惕相反的情況：昂貴的瓶子意味著你購買的是品牌而不是產(chǎn)品本身。
• 與芳香療法從業(yè)者交談。作為在使用治療級精油方面最有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，對于任何有興趣將精油加入其產(chǎn)品中的創(chuàng)業(yè)者來說，他們都是非常有幫助的資源。他們不僅可以推薦精油和供應(yīng)商，甚至還能幫助你想出最有效的沐浴球配方。

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如何開展沐浴球業(yè)務(wù)

掌握了沐浴球配方后，你就可以開始銷售了。首先，你必須全面考慮如何處理生產(chǎn)和客服。你能夠處理單筆、多筆或批發(fā)訂單，還是你需要雇人？你想銷售和運(yùn)送到哪里？你將如何管理庫存和配送？你需要在開展業(yè)務(wù)之前確定所有后勤安排。

搭建在線商店

全部解決后，下一步就是在 Shopify 上開設(shè)商店。注冊免費(fèi)試用只需要1分鐘，在你決定購買套餐之前，我們會給你一些時間嘗試。或者，如果你準(zhǔn)備好了，也可以通過我們的域名生成工具購買網(wǎng)站域名并連接至你的 Shopify 商店。

你需要選擇一個把照片放在首位的 Shopify 主題，直接在主頁上展示你的彩色沐浴球。我們推薦 Simple、Broadcast 或 Prestige 等專為美容品牌設(shè)計的主題。

PRESTIGE SHOPIFY 主題

最后，你需要確保你的產(chǎn)品圖片真的很出彩。沐浴球很上鏡，因此你需要通過高質(zhì)量的照片來展示它們的顏色、紋理和形狀。由于沐浴球真正的魔力在于它們被激活的瞬間，你可能需要考慮在你的產(chǎn)品頁面上加入產(chǎn)品使用視頻。

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沐浴球貼標(biāo)、包裝及運(yùn)輸

沐浴球很易碎，如果保存不當(dāng)，很容易弄碎它們，因此當(dāng)你準(zhǔn)備包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品時，請確保你準(zhǔn)備了以下物資：

• 熱縮塑料包裝
• 產(chǎn)品標(biāo)簽和/或貼紙
• 薄紙或可回收起皺紙?zhí)畛湮?/span>
• 裝運(yùn)箱

現(xiàn)在，在貼標(biāo)、包裝和運(yùn)輸沐浴球時要注意三件事：

• 避免受潮。任何水分都會使沐浴球發(fā)揮其最擅長的作用——激活。顯然，你不希望在運(yùn)輸途中發(fā)生這種事，因此當(dāng)你準(zhǔn)備包裝產(chǎn)品時，把沐浴球從密封容器中拿出來，立刻用熱縮塑料包裝起來。將沐浴球緊緊包裹住可以隔絕水分。
• 標(biāo)簽信息透明化。無論你在哪，標(biāo)簽要求都會要求你列出沐浴球中的所有成分。雖然美國食品和藥物監(jiān)管局（FDA）并沒有要求化妝品公司詳細(xì)說明他們在產(chǎn)品中添加“香味”的具體成分（這樣就不會泄露他們的專屬配方），但完全透明化對你的顧客來說有很大幫助。
• 產(chǎn)品包裝嚴(yán)實(shí)。最后，你需要確保你的沐浴球不會在盒子里滾來滾去，互相撞擊。否則顧客打開包裹時它們很可能會破損或碎開。只需要在盒子里塞滿包裝紙或起皺紙?zhí)畛湮铮瑢?/span>沐浴球彼此隔開并包裹嚴(yán)實(shí)。為了檢查安全性，把包裹合上并搖晃一下，如果你聽到咔嗒咔嗒聲，就再往里面加點(diǎn)填充物或包裝紙。

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推銷沐浴球 

對新興品牌來說，在沐浴球行業(yè)中爭奪關(guān)注是一項挑戰(zhàn)，因此你必須仔細(xì)思考你希望自己的品牌代表什么，以及你的目標(biāo)顧客是誰。你制造的沐浴球是用來激發(fā)歡樂，讓沐浴時光變得更有趣，還是它們的用途更具治療效果？你選擇的品牌類型將會影響你的前期成本以及你的價格、目標(biāo)受眾和營銷策略。

不過，還是有一些通用技巧和建議，可以讓你的沐浴產(chǎn)品吸引更多眼球。

首先，沐浴球十分適合社交媒體銷售，因此 Instagram、Facebook Shops 和 TikTok 等渠道將是你的重點(diǎn)。你還可以利用各種數(shù)字營銷策略為你的在線商店和特定產(chǎn)品頁面引流。

嘗試下面的一些方法和技巧：

• 與互補(bǔ)品牌聯(lián)合營銷。找機(jī)會與符合你價值觀的健康或自我護(hù)理公司、護(hù)膚品牌或美容品牌合作。考慮創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品，作為套餐在社交媒體上銷售，從而利用彼此的顧客群和關(guān)注度。
• 網(wǎng)紅營銷。成千上萬的獨(dú)立創(chuàng)作者擁有數(shù)百萬的瀏覽量，許多人靠推廣其他品牌或推出自己的品牌謀生。如果你選擇與網(wǎng)紅合作，請選擇本地知名度不高，受眾規(guī)模小但參與度較高的創(chuàng)作者，才能負(fù)擔(dān)得起與他們合作的費(fèi)用。
• 抽獎和競賽。每個人都喜歡免費(fèi)產(chǎn)品。但抽獎不僅對獲勝者有好處，而且對你來說也是一個拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會。用一點(diǎn)產(chǎn)品作為獎勵，加上一些營銷努力，在線抽獎就可以幫助你的企業(yè)獲得新顧客。
• 用戶生成內(nèi)容。沐浴球十分適合用戶生成內(nèi)容。雖然你的顧客幾乎肯定會記錄他們五彩繽紛的浴缸，但可以鼓勵他們也貼上你的品牌標(biāo)簽或品牌話題標(biāo)簽。這樣他們的關(guān)注者就可以很輕易找到你并成為你的顧客。
• 推送節(jié)假日優(yōu)惠和促銷活動。沐浴球是送給心愛之人的絕佳禮物，節(jié)假日期間的購買量總是激增，尤其是圣誕節(jié)和情人節(jié)。在顏色和香味上發(fā)揮創(chuàng)意，突出季節(jié)性主題。

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品牌擴(kuò)張

最后，沐浴球業(yè)務(wù)最大的好處就是在你通過沐浴產(chǎn)品獲得首次成功后，可以輕松擴(kuò)充產(chǎn)品線。對于嶄露頭角的美容創(chuàng)業(yè)者來說，你可以將你用在沐浴球中的原料重新用來制作護(hù)膚品、酊劑、肥皂和其他許多利潤豐厚的產(chǎn)品。這是一個很簡單的過渡，因?yàn)橄阄兑呀?jīng)研發(fā)出來了，你只需要制作新產(chǎn)品。你可以根據(jù)顧客經(jīng)常購買的香味向他們展開追加銷售，制作治療主題的愛心包裹，將你的業(yè)務(wù)發(fā)展至新高度。

準(zhǔn)備好開展自己的沐浴球業(yè)務(wù)了嗎？

既然你已經(jīng)有了可行的沐浴球業(yè)務(wù)想法以及執(zhí)行指導(dǎo)，就可以努力建立長期、可持續(xù)的收入來源了。