嘴唇干裂是一個普遍的問題，很多人都會用潤唇膏或唇膏保持嘴唇柔軟光滑。雖然你在尋找商業機會時不會立即考慮潤唇膏，但人們對天然唇部護理日益增長的興趣使得這種必需品成為一個可行的產品創意。

是的，信不信由你，學習如何制作潤唇膏是一項很有市場的技能。熱衷于策劃各種創意項目的狂熱 DIY 愛好者可以將這種熱情轉化為副業。對于初出茅廬，正在尋找新的創業想法的創業者來說，自制潤唇膏是一款很棒的產品。

你可以輕松更改下面的配方，制作自己的天然唇膏并推向市場。自制潤唇膏是將創意熱情轉化成產品的可行方法，因為其原料相對便宜，且在自己的廚房制作也很簡單。

馬上開展潤唇膏業務 ?

• 為什么要銷售自制潤唇膏？
• 自制潤唇膏類型
• 如何制作潤唇膏
• 開展潤唇膏業務的小竅門
• 如何推廣自制潤唇膏業務
• 打造成功的潤唇膏業務
• 潤唇膏業務常見問題

為什么要銷售自制潤唇膏？

自制潤唇膏已成為消費者必備的唇部護理產品。據 Grand View Research 預測，到2025年，全球唇部護理市場價值將達到11.7億美元，平均每年復合增長率為7.2%。

這家市場調查公司還報告稱，人們對個人護理產品的認識有所提高。越來越多的唇部護理問題，比如皸裂、裂開和唇紋，將進一步推動潤唇膏的需求。該公司還預測在線銷售將成為市場新入者的主要分銷渠道。

潤唇膏適合所有人。無論是每天使用還是在嘴唇干燥時隨身攜帶，它對消費者來說都是有用的產品。事實上，有一項研究表明65.9%的人每天使用潤唇膏。

谷歌趨勢顯示，在過去五年里，人們一直對潤唇膏感興趣。消費者通常在秋季和冬季搜索潤唇膏。你會注意到上升趨勢在10月中旬開始，并在3月左右結束。這為唇部護理產品零售商提供了不錯的7個月窗口期，可以在夏季前推動銷售。

由于潤唇膏具有通用性，因此可以在任何地方銷售。從新加坡到英國、印度、美國和澳大利亞，潤唇膏的搜索范圍遍布全球。

因此如果你是一名正在尋找新產品來銷售的創業者，潤唇膏是一個不錯的選擇。潤唇膏業務有很多好處，包括：

• 制作成本低。制作潤唇膏不需要昂貴的原料。有消息稱 DIY 潤唇膏的成本大約為每管0.12美元。
• 全球興趣。潤唇膏及其他唇部護理產品沒有國界。世界各地都有明顯的興趣。而且這類產品易于運輸。
• DIY 工藝簡單易學。制作自制潤唇膏的配方很簡單。正如你會在下面的配方中看到的，流程很簡單。
• 易于自定義。有很多不同的基底和香味，很容易設計自己唇部護理產品，在競爭對手中脫穎而出。

你可以將制作潤唇膏這項技能轉變成不錯的副業收入。你可能會發現開展潤唇膏業務本身無法盈利，因為利潤率較低。但你可以輕松地擴充至不同的身體和皮膚護理產品。

像 Meow Meow Tweet 之類的許多品牌都會采取這條路線，打造一種更加可持續的生活方式。它供應潤唇膏，比如下面的椰子可可純素潤唇膏，還有多種互補的面部互理產品。

不管怎樣，很明顯，如果操作得當，潤唇膏業務可以成為一項盈利的的投資。這是一個不錯的創意發揮渠道，因為你可以生產任何類型的潤唇膏。如果你想發展潤唇膏以外的產品，也可以輕松擴充至其他產品類別。

自制潤唇膏類型

既然我們已經確定了天然潤唇膏的需求和銷量足以支撐新的自制潤唇膏系列，那么讓我們來看看你可以嘗試改造的各種潤唇膏。

雖然天然潤唇膏有很多種類型，但下面是目前貨架上最受歡迎和普遍的類型。

蜂蠟潤唇膏

圖源： THE BEESWAX CO

在選擇自制潤唇膏配方時，蜂蠟是首選原料之一。畢竟，最愛歡迎的天然潤唇膏品牌之一 Burt’s Bees 就是通過蜂蠟起家的。

蜂蠟顆粒也很容易訂購，可以與其他成分混合，且相對便宜（你可以訂購一磅的蜂蠟珠/錠劑，價格約為9美元）。

有色潤唇膏

圖源： EVOLUTION OF SMOOTH

雖然天然潤唇膏通常用于治療或預防嘴唇干裂，但很多人也喜歡在涂潤唇膏時給嘴巴增添一抹亮色。

因此，市場上有各種各樣的彩色潤唇膏。從粉色、橙色、紫色、紅色到其他各種顏色，你可以用少量口紅混合你的配方，或用你喜歡的顏料云母粉來制作大量自定義色調。

藥用潤唇膏

圖源： BURT'S BEES

為了舒緩皸裂或干燥的嘴唇，許多天然潤唇膏都含有舒緩皮膚皸裂疼痛的成分。最常見的成分包括可以舒緩嘴唇干痛的薄荷醇或樟腦。

自制潤唇膏制造者也可以在配方中加入各種精油，以增加其他治療功效，比如用于緩解壓力的薰衣草。

如果你打算銷售藥用潤唇膏，你需要閱讀美國食品和藥物監管局（FDA）關于化妝品包裝和標簽的規定。化妝品受 FDA 監管，它對如何包裝和銷售潤唇膏產品有嚴重規定。你不會想在開展潤唇膏業務時因為違法被罰款。

CBD 潤唇膏

圖源： LORD JONES

大麻二酚（CBD）是在大麻植物中發現的大麻素之一。與四氫大麻酚（THC）不同，CBD 不會讓你“興奮”。但它確實對皮膚有治療作用，比如滋潤干燥皸裂的嘴唇。

CBD 不是潤唇膏基底。它通常與可可脂、蜂蠟、椰子油和大麻籽油等其他成分混合，用來制作成品。如果你選擇生產含 CBD 成分的潤唇膏，請注意以下安全及質量指標：

• 用美國種植的大麻制成
• 不含農藥、重金屬和霉菌
• THC 含量不超過0.3%
• 由提供 ISO17025 標準實驗室出具的第三方檢測證明的公司制作

純素潤唇膏

純素潤唇膏的配方不含動物副產品。它們滿足了出于喜好或醫療原因不食用或使用來自動物的食品和其他產品的消費者的需求。

這類潤唇膏使用椰子油、葵花籽油、可可脂、維生素E、荷荷巴油和金盞花提取物等成分來滋潤和保護嘴唇。它們甚至含有防曬指數，可以保護嘴唇免受陽光和風的傷害。

以  Hurraw! Balm 為例。該品牌制作純素、原生、有機且公平貿易的潤唇膏。其特色產品包括有色潤唇膏、阿育吠陀和藥用潤唇膏，以及使用純天然成分的經典款。

如何制作潤唇膏

雖然自制潤唇膏有很多種類，但我們會提供一個自制潤唇膏配方供你發揮。你可以根據自己的意愿修改下面的配方，替換基本的蜂蠟基底，使用自己喜歡的精油，以及/或添加顏色。

收集原料

在開始之前，你需要準備好所有的原料，包括：

• 蜂蠟。你可以通過  Bulk Apothecary 之類的賣家購買珠子狀或錠劑狀的蜂蠟。
• 乳木果油。通過 Bulk Apothecary 或  Amazon 獲得一些乳狀的生乳木果油作為潤唇膏基底。
• 椰子油。通過當地雜貨店、Costco 或 Amazon 等批量購零售店購買這類常見原料。
• 精油。無論你想制作哪種香味的自制潤唇膏，你都可以在大部分打折店（比如 Walmart 或 Target）、保健品店或里找到各種精油，或通過 Amazon 在線購買。常見的潤唇膏精油包括薄荷、薰衣草、檸檬、香草和葡萄柚。
• 云母粉。要想給你的自制潤唇膏增添一抹玫瑰色，請通過 Amazon 或 Bulk Apothecary 購買云母粉。
• 潤唇膏容器。準備好自制潤唇膏的容器，不管你喜歡管裝還是罐裝。

混合原料

把蜂蠟、乳木果油和椰子油放在雙層鍋的上層。在底鍋中加入自來水。將雙層鍋放在爐子上，開中火。

當鍋里的原料開始融化時，用抹刀或木勺攪拌混合。

添加香味

基礎原料融化并完全混合后，將雙層鍋從明火上移開。將上鍋放在裝了水的下鍋上方，以保持原料的溫度（并防止融化了的潤唇膏基底硬化）。

將雙層鍋從明火上移開后，開始在混合物中加入幾滴你最喜歡的精油。先加入5到10滴，然后測試香味。根據自己的喜好加入更多精油。

添加潤唇膏顏色

加入喜歡的香味后，就可以為潤唇膏混合物添加一點顏色了。在潤唇膏基底中加一攝云母粉或一小截口紅。攪拌使顏色融入混合物中。慢慢添加更多云母粉或口紅，將混合物顏色加深至你喜歡的程度。

混合物完全混合后，用勺子把潤唇膏舀入吸管或滴管。

完成自制潤唇膏

將潤唇膏裝入吸管或滴管后，將潤唇膏轉移到罐子或唇膏管中。讓它們在室溫下冷卻幾個小時。

當潤唇膏冷卻至室溫后，你就可以出售新制作的有色潤唇膏了！收藏好這份自制潤唇膏配方！

開展潤唇膏業務的小竅門

既然你知道如何制作潤唇膏了，讓我們來討論如何開展業務以出售潤唇膏吧。

調查市場

成功的潤唇膏業務不會僅靠努力就能成功。想一想還沒有被填滿的利基市場，或是你希望讓自己的產品打入的目標市場。這將幫助你吸引有興趣購買你產品的顧客。

部分建議：

• 經典潤唇膏。這類潤唇膏可以隨身攜帶并全天涂抹。你的競爭對手是 Burt’s Bees 或 ChapStick。
• 有機和可持續。這類潤唇膏適合環保型買家。他們通常也是素食者和零殘忍支持者，預計到2025年，這一行業價值將達到208億美元。
• 奢華。這類潤唇膏針對高端顧客，通常會在社交媒體上分享。它們采用優質、天然成分，價格更高。競爭對手包括迪奧、YSL、海藍之謎等。

在進行市場調查時，考慮一下除了潤唇膏你還能提供什么產品。很少有企業單靠銷售潤膏取得成功。品牌通常會銷售其他身體或皮膚護理產品，如磨砂膏、乳液、肥皂、沐浴球等。

例如，SUGAR Cosmetics 不僅銷售潤唇膏，還銷售唇部磨砂膏、化妝品、唇彩和其他可以制作并在線銷售的產品。

你可以根據顧客曾經購買過的潤唇膏對其展開追加銷售，打造以香味為主題的捆綁套餐，并通過擴充產品線來吸引新受眾。

取一個朗朗上口的潤唇膏公司名

如果看起來你找到了一個利基市場和好產品，你可以開始規劃自己的品牌。這意味著選擇公司名和 logo。顧客喜歡有扣人心弦的故事的品牌，因此將其融入你的公司名和 logo 將有助于吸引眼球。

找到潤唇膏企業名稱的一個簡單方法是使用 Shopify 的彩妝店名字生成器。只需輸入你的業務關鍵詞，例如“天空”，生成器就會生成企業名稱建議，并立即檢查你的在線商店域名的可用性。

撰寫商業計劃

商業計劃將指引你作為潤唇膏制造商和企業主的整個旅程。問問自己：我的產品的主要目標是什么？我想不想成為在 Anthropolgie 這樣的商店里出售的品牌？還是想打造一個自有品牌，入駐 Target 或 Walmart 等大型商場？我想成為只在自己的零售店和在線商店里出售的優質品牌嗎？

確定你的目標，并在打造品牌的過程中牢記在心。

考慮法律要求

圍繞生產和包裝操作做一些盡職調查。取決于你的經營場所，你需要遵守當地的健康和安全標準才能向公眾出售自制潤唇膏。你可能需要查看在你所在地區銷售需要哪些營業執照。

如果你要在美國銷售，可以從 FDA 的小型企業&自制化妝品情況說明書入手。如果你要在歐洲或英國銷售，請閱讀歐盟委員會的化妝品法規指南。

如何推廣自制潤唇膏業務

既然我們已經介紹了如何設計自己的自制潤唇膏配方，你就可以開始將自己的新產品轉變成一項業務了。線上是你可以為自己的 DIY 潤唇膏找到潛在顧客的主要渠道之一。

在線銷售

雖然你可以探索多種數字渠道以銷售自制潤唇膏，但樹立在線形象的第一步是搭建自己的在線商店。這樣你才有一個可以展示手工制作產品的數字家庭，以及一個用來引導你在其他渠道可以爭取到的流量的中心點。

雖然在線商店是開始在線推廣自制潤唇膏的好途徑，但你還應該探索其他渠道，包括：

• Instagram。這當然是最適合自制潤唇膏等手工產品的社交媒體平臺之一，拍攝精美的產品照片與關注者分享，與潛在的品牌傳播者建立聯系以制定網紅營銷策略，并提供關于你如何制作和使用 DIY 潤唇膏的幕后內幕。
• Pinterest。Pinterest 上當然不乏漂亮的產品和化妝品。作為另一個視覺社交媒體平臺，Pinterest 是提高曝光率的絕佳平臺。制作精美的展示圖片可以幫助你找到新顧客。
• Snapchat。Snapchat 擁有2億活躍用戶，是另一個增加曝光率的絕佳社交平臺。在這里，你可以展示你的品牌個性并提供符合顧客需求的提示、技巧和建議。
• 抽獎和競賽。雖然免費贈送產品以贏取更多顧客聽起來可能有悖常理，但很多零售商圍繞抽獎和競賽制定了成功的策略。它們提供了擴大顧客群、向新顧客介紹你的產品并因此增長業務的機會。
• 郵件營銷。將新品、促銷和產品發布等詳細信息直接發送到顧客收件箱。創建郵件營銷活動以增加回頭客、提供個性化產品推薦并提供客戶忠誠度。

現場銷售

雖然許多零售商可能是通過在線賺錢起步的，但不要低估線下銷售。要想吸引新受眾并試驗新產品和收入來源，請考慮創造對顧客進行面對面銷售的機會。

不論是作為單獨出售的產品還是美容產品系列的一部分，自制潤唇膏都可以被精心包裝和展示，用于線下銷售。不論你是喜歡在當地手工藝品集市上設立一個攤位，還是參加跳蚤市場和農貿市場，自制潤唇膏制作者都有大量機會可以充分利用現場銷售。

或者，如果你傾向于涉足臨時零售，你可以嘗試經營自己的快閃店，或在美容店或化妝品店開設“閃現”店。

在這些活動中，你不僅可以與零售顧客建立面對面聯系，還可以與潛在的批發顧客對話。

如果這還不夠的話，自制潤唇膏制造商應該考慮現場銷售的原因還有很多：

• 結交創業者和手工藝人。與顧客建立聯系可能是首要任務，但與其他創業者會面是另一個主要好處。你可以獲得關于產品和營銷策略的靈感或新想法。
• 尋找批發顧客。如前所述，現場銷售為零售商提供了為其手工產品尋找潛在批發商的機會。這讓你有機會讓自己的自制潤唇膏入駐已穩定運作的商店，并展示在他們的內置顧客群面前。
• 試驗。想出了新產品或設立攤位的新方法，甚至是自制潤唇膏新配方？現場銷售相對電商的優勢之一就是能夠試驗并獲得即時反饋。通過在節日活動或快閃店進行現場顧客互動，你可以提供演示、解決不時出現的顧客疑慮，并確定新系列或營銷方法是否可行。
• 建立郵件列表和品牌社交頻道。是的，現場銷售也可以讓你在交易完成后與顧客保持聯系。現場互動讓你有機會鼓勵當前顧客和潛在顧客注冊你的郵件訂閱用戶列表，并/或在你的社交頻道上關注你，以獲得你品牌的定期消息和更新。

開展現場銷售并不一定會難以應對。做一點盡職調查可以幫助你為成功設定目標（和底線）。查看我們的指南，幫助你獲得現場銷售的經驗，并做一些功課。

打造成功的潤唇膏業務

既然你已經精通如何制作潤唇膏了，就可以開展你自己的副業了。通過設計自己的配方來滿足創作欲望，然后使用上述營銷策略向潛在顧客展示你的自制產品。

很快你就開始看到經營自己的潤唇膏業務的好處，收獲利潤豐厚的業務和更高的收入。

原文作者：Lindsey Peacock