出海市場(chǎng)變革 AI賦能營(yíng)銷行業(yè) ??出海流量陣地趨勢(shì) 趨勢(shì)一：企業(yè)出海迎來(lái)“品牌化、多渠道、智能化”3.0時(shí)代 2023年無(wú)疑是全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深度變革的一年。新一波國(guó)際化的浪潮下，出海正從企業(yè)的“選答題”變?yōu)椤氨卮痤}”，如何成為合格的“全球化”一員，成為所有出海企業(yè)共同的核心目標(biāo)。 從傳統(tǒng)制造業(yè)外貿(mào)的1.0時(shí)代，發(fā)展到以貨為主的2.0跨境電商時(shí)代，中國(guó)品牌迎來(lái)“深耕品牌，精細(xì)運(yùn)營(yíng)，多渠建設(shè)”的3.0品牌全球化時(shí)代。 展望2024，“品牌化、多渠道、智能化”將全面深刻影響中國(guó)品牌全球化的節(jié)奏和生態(tài)建設(shè)。這個(gè)過程不乏挑戰(zhàn)，也給出海企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。 趨勢(shì)二：出海營(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，出海商家品類呈多樣化發(fā)展趨勢(shì) 出海營(yíng)銷市場(chǎng)整體呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)，2023年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估達(dá)到344億美元。盡管全球經(jīng)濟(jì)正在面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，出海營(yíng)銷市場(chǎng)仍逐步崛起，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)走向全球化市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)曲線和生命周期。? *數(shù)據(jù)來(lái)源：非凡產(chǎn)研 在服飾、美妝、3C電子等傳統(tǒng)品類銷售量穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，一眾新穎品類也在逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，例如：智能家居、寵物產(chǎn)品、新能源汽車、手游、茶飲。 其中，最受矚目的當(dāng)屬“智能硬件”行業(yè)相關(guān)品類。在 Morketing統(tǒng)計(jì)的153 家中國(guó)企業(yè)，14 大類行業(yè)領(lǐng)域中，“智能硬件”?成為出海獲投融資行業(yè)名副其實(shí)的贏家，其獲投融資占據(jù)整體出海獲投融資領(lǐng)域高達(dá)五分之一的比例。 （Morketing：品牌出海地圖） 趨勢(shì)三：電商平臺(tái)出海勢(shì)頭正猛，全托管或成為平臺(tái)主流模式 剛剛過去的黑五購(gòu)物季中，TikTok Shop、SHEIN和Temu等平臺(tái)在東南亞和歐美市場(chǎng)取得令人矚目的成績(jī)，對(duì)亞馬遜等傳統(tǒng)電商巨頭的市場(chǎng)地位形成了有力沖擊。 跨境電商平臺(tái)為中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供了便捷渠道，這些平臺(tái)通過整合海外資源、提供市場(chǎng)營(yíng)銷支持和物流服務(wù)等，幫助企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)，降低了出海門檻和風(fēng)險(xiǎn)，以“出海四小龍”為首的國(guó)內(nèi)出海平臺(tái)市場(chǎng)占比逐年擴(kuò)大。 全托管模式指的是跨境電商平臺(tái)提供全方位的服務(wù)，包括產(chǎn)品上架、市場(chǎng)推廣、訂單處理、物流配送等。2022年，AliExpress和Temu率先推出“全托管”模式，而后半年時(shí)間內(nèi)，TikTok Shop、Lazada、Shopee等多個(gè)海內(nèi)外電商平臺(tái)紛紛跟進(jìn)AliExpress和Temu的腳步，官宣推出了類似的業(yè)務(wù)。 趨勢(shì)一：AI賦能，人工智能將深度改變營(yíng)銷行業(yè) 2023年，AIGC關(guān)注度持續(xù)飆升，“AIGC”關(guān)鍵詞在Google Trends全球范圍內(nèi)搜索量于年初呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，且熱度一直居高不下。 (Google Trends：AIGC ?2022.5~2023.12) 在營(yíng)銷領(lǐng)域，人工智能的廣泛應(yīng)用正在帶來(lái)革命性的變化。通過AI的賦能，營(yíng)銷過程更加智能化和高效化，同時(shí)也為企業(yè)提供了多元、創(chuàng)新的方式吸引和滿足消費(fèi)者的需求。 大數(shù)據(jù)分析和模型預(yù)測(cè)是人工智能的優(yōu)勢(shì)，這能幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的行為和偏好，從而制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略； Gen AI通過自動(dòng)生成內(nèi)容以提供更多創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。例如，通過人工智能生成的文字、圖像和視頻內(nèi)容，企業(yè)可以更快速地滿足不同渠道和平臺(tái)上的內(nèi)容需求。 趨勢(shì)二：AI Chatbot逐漸成為平臺(tái)“標(biāo)配”，AI Agent的商用場(chǎng)景引人期待 隨著人們對(duì)即時(shí)反饋和個(gè)性化服務(wù)的需求增加，AI機(jī)器人可以提供更快速、個(gè)性化的回答和解決方案，提供高效的客戶服務(wù)和互動(dòng)，越來(lái)越多的企業(yè)和平臺(tái)開始將其引入業(yè)務(wù)流程中。 （FOSHO?小F機(jī)器人問答圖） “2023年11月7日，OpenAI首屆開發(fā)者大會(huì)發(fā)布了AI Agent初期形態(tài)產(chǎn)品GPTs。”相較于以往的人機(jī)協(xié)同模式，Agent更偏向于專屬“智能助理”的身份，能夠獨(dú)立地完成復(fù)雜任務(wù)，這也為AI未來(lái)的商用場(chǎng)景帶來(lái)了豐富的想象空間。 例如：在銷售領(lǐng)域，AI Agent應(yīng)用通過分析客戶數(shù)據(jù)和行為模式，預(yù)測(cè)客戶需求并制定個(gè)性化的銷售策略；它可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助企業(yè)做出更精準(zhǔn)的決策。 在客戶關(guān)系管理方面，AI Agent應(yīng)用能自動(dòng)化處理客戶的訴求，提供高效的客戶服務(wù)。特別對(duì)于品牌出海多區(qū)域、跨時(shí)差的場(chǎng)景，24小時(shí)的AI Agent“值班”，使其更高效地鏈接消費(fèi)者，提高互動(dòng)效率。 趨勢(shì)三：AIGC進(jìn)一步解放創(chuàng)意生產(chǎn)力，快速響應(yīng)多市場(chǎng)變化 品牌全球化過程中，企業(yè)面臨著多語(yǔ)種、多文化的市場(chǎng)環(huán)境，這意味著企業(yè)需要更敏銳地理解和適應(yīng)不同文化和語(yǔ)言環(huán)境下消費(fèi)者的需求，制作出適應(yīng)本土的營(yíng)銷方案。而營(yíng)銷創(chuàng)意的制作往往需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，包括頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意構(gòu)思以及草圖繪制等多重步驟。 針對(duì)這一挑戰(zhàn)，AI Creativity技術(shù)具備快速生成不同區(qū)域市場(chǎng)和多個(gè)推廣產(chǎn)品創(chuàng)意的能力，大幅提升內(nèi)容產(chǎn)出效率，使企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，為品牌全球化的營(yíng)銷板塊提供了更加新穎和高效的解決方案。 （《2023人工智能與營(yíng)銷新紀(jì)元》白皮書） 趨勢(shì)一：聯(lián)盟營(yíng)銷熱度持續(xù)高漲，86%廣告主認(rèn)可聯(lián)盟營(yíng)銷的重要性 聯(lián)盟營(yíng)銷作為在海外被廣泛使用的營(yíng)銷方式，其重要性愈發(fā)凸顯，聯(lián)盟營(yíng)銷所產(chǎn)生的銷售額占全球電商銷售額的16%左右。2023年全球聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)預(yù)估達(dá)到143 億美元，到2024年將增長(zhǎng)至157 億美元。 *數(shù)據(jù)來(lái)源：Fetch Profits，Hubspot 在過去的五年中，聯(lián)盟營(yíng)銷這一關(guān)鍵詞的搜索查詢熱度持續(xù)攀升。較之2015年，人們對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的興趣度增長(zhǎng)超過了350%。在全球市場(chǎng)，超過80%的品牌方參與了聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目。 聯(lián)盟營(yíng)銷在消費(fèi)者旅程的不同階段都發(fā)揮著作用，其中83%的營(yíng)銷人員運(yùn)用聯(lián)盟營(yíng)銷在認(rèn)知階段進(jìn)行針對(duì)性推廣，79%的營(yíng)銷人員則在轉(zhuǎn)化以及提升黏性階段使用。 *數(shù)據(jù)來(lái)源：GoogleTrends，Forrester Consulting 作為一種基于數(shù)字平臺(tái)和全球化網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式，聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing）讓企業(yè)能夠與全球優(yōu)質(zhì)合作伙伴建立緊密的營(yíng)銷聯(lián)盟關(guān)系。 從社交媒體紅人到行業(yè)意見領(lǐng)袖、從內(nèi)容創(chuàng)作者到媒體平臺(tái)，企業(yè)可以便捷地聯(lián)結(jié)全球聯(lián)盟伙伴，將品牌、產(chǎn)品或服務(wù)推向更廣闊的受眾。 值得注意的是，中國(guó)品牌的出海聯(lián)盟營(yíng)銷市場(chǎng)尚處于上升期，仍存在較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。在最近FOSHO一項(xiàng)”國(guó)內(nèi)品牌對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷重要性認(rèn)知”的調(diào)研中，認(rèn)可聯(lián)盟營(yíng)銷重要性的品牌占比達(dá)86%（下左），但目前開展聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃的品牌僅占54%（下右）。 (FOSHO:國(guó)內(nèi)品牌對(duì)”聯(lián)盟營(yíng)銷“認(rèn)知情況調(diào)查) 趨勢(shì)二：社媒陣地新舊交錯(cuò)，短視頻的營(yíng)銷效應(yīng)引人注目 視頻繼續(xù)占據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的主流陣地，2022年全球廣告主在視頻媒體的支出高達(dá)1,804億美金，年增長(zhǎng)率超過20%。Youtube視頻廣告預(yù)估能觸達(dá)超過25億互聯(lián)網(wǎng)用戶，Tiktok Ads預(yù)計(jì)能觸達(dá)超過10.5億用戶。 *數(shù)據(jù)來(lái)源：DIGITAL 2023 GLOBAL OVERVIEW REPORT 短視頻的營(yíng)銷效果快速躍升：TikTok展現(xiàn)日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，用戶平均月度使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)23小時(shí)28分鐘，Instagram Reels和YouTube Shorts加速追趕，短視頻流量池持續(xù)擴(kuò)張。2024年，短視頻廣告的投入將繼續(xù)吸引大部分品牌的重視。 *數(shù)據(jù)來(lái)源：DIGITAL 2023 GLOBAL OVERVIEW REPORT （圖片來(lái)源于網(wǎng)咯） 趨勢(shì)三：廣告主對(duì)營(yíng)銷投資回報(bào)率的重視日益提升，性價(jià)比較高的腰部網(wǎng)紅更受青睞 在全球經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的情況下，廣告主日益注重廣告投資回報(bào)率ROI這項(xiàng)指標(biāo)，以確保廣告預(yù)算都能發(fā)揮最大的價(jià)值。據(jù)Hubspot發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，“腰部網(wǎng)紅在2023年受到更多品牌的青睞”。 “腰部網(wǎng)紅”在傳播品牌形象和推廣產(chǎn)品方面具有更高的性價(jià)比，同時(shí)，此類網(wǎng)紅與粉絲的高互動(dòng)率往往使其能夠更好地觸達(dá)目標(biāo)受眾。 *數(shù)據(jù)來(lái)源：Hubspot （Hubspot）
Feb??「FOSHO AFF」Beta?海外版上線
獲多個(gè)海外SaaS媒體、聯(lián)盟社區(qū)、ProductHunt用戶的支持與建議
2
July??「FOSHO AFF」AI聯(lián)盟營(yíng)銷云平臺(tái)正式發(fā)布
以AI革新出海營(yíng)銷鏈路，助力出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)一站式的品牌傳播及企業(yè)經(jīng)營(yíng)雙增長(zhǎng)，F(xiàn)OSHOAFF 突破1000企業(yè)注冊(cè)用戶
Aug? ?FOSHO入選Morketing《Martech生態(tài)圈2023》
FOSHO此次作為典型代表企業(yè)，入選銷售與交易、互動(dòng)與關(guān)系、數(shù)據(jù)與分析、內(nèi)容與體驗(yàn)4大板塊、9個(gè)子類別
Sep??FOSHO入選非凡產(chǎn)研《2023年中國(guó)AIGC行業(yè)圖譜V3.0》
FOSHO本次入選「行業(yè)應(yīng)用/模型」類別，名列出海跨境細(xì)分領(lǐng)域的代表性企業(yè)TOP10
Oct??FOSHO入選百度智能云千帆大模型平臺(tái)專項(xiàng)計(jì)劃
2023百度世界大會(huì)上，F(xiàn)OSHO作為出海領(lǐng)域AIGC應(yīng)用代表性企業(yè)入選百度智能云「千帆大模型平臺(tái)專項(xiàng)計(jì)劃」，共啟產(chǎn)業(yè)智能化生態(tài)建設(shè)
Nov? FOSHO全新官網(wǎng)上線
全新界面，輕松交互，增長(zhǎng)需求一鍵直達(dá)
Nov? AI機(jī)器人「聯(lián)盟精靈小F」上線
以萬(wàn)億級(jí)大模型LLM為基座、以自有FOSHO聯(lián)盟生態(tài)知識(shí)圖譜為核心，形成專屬聯(lián)盟營(yíng)銷垂直模型支撐下的AI智能助手
Dec? 獲鯨鳴獎(jiǎng)「2023年度數(shù)字創(chuàng)新企業(yè)」
FOSHO憑借一站式AI聯(lián)盟營(yíng)銷云平臺(tái)「FOSHO AFF」的智能創(chuàng)新，在近千企業(yè)中脫穎而出，獲評(píng)「2023年度數(shù)字創(chuàng)新企業(yè)」
展望2024，F(xiàn)OSHO將繼續(xù)擁抱AI革命，創(chuàng)新“聯(lián)盟營(yíng)銷+AI”模式。通過技術(shù)深耕和產(chǎn)品優(yōu)化，我們將持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷科技的創(chuàng)新與實(shí)踐。與更多合作伙伴緊密合作，共同構(gòu)筑中國(guó)品牌全球化的智能未來(lái)。
FOSHO專注于通過營(yíng)銷科技助推中國(guó)品牌的全球化之路。基于行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)應(yīng)用+自研算法+出海本地化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前已推出首個(gè)覆蓋“洞察+分析+決策+交易+管理”全鏈條的 AI聯(lián)盟營(yíng)銷云平臺(tái)「FOSHO AFF」，智能助力品牌加速全球化多渠道增長(zhǎng)。
-?關(guān)注公眾號(hào) -
獲取更多聯(lián)盟營(yíng)銷干貨
- 登錄官網(wǎng) -
www.FOSHOtech.cn
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
