出海市場變革 AI賦能營銷行業 ??出海流量陣地趨勢 趨勢一：企業出海迎來“品牌化、多渠道、智能化”3.0時代 2023年無疑是全球經濟形勢深度變革的一年。新一波國際化的浪潮下，出海正從企業的“選答題”變為“必答題”，如何成為合格的“全球化”一員，成為所有出海企業共同的核心目標。 從傳統制造業外貿的1.0時代，發展到以貨為主的2.0跨境電商時代，中國品牌迎來“深耕品牌，精細運營，多渠建設”的3.0品牌全球化時代。 展望2024，“品牌化、多渠道、智能化”將全面深刻影響中國品牌全球化的節奏和生態建設。這個過程不乏挑戰，也給出海企業帶來新的發展契機。 趨勢二：出海營銷市場增長迅猛，出海商家品類呈多樣化發展趨勢 出海營銷市場整體呈現快速發展的趨勢，2023年的市場規模預估達到344億美元。盡管全球經濟正在面臨嚴峻挑戰，出海營銷市場仍逐步崛起，越來越多中國企業走向全球化市場，尋找新的增長曲線和生命周期。? *數據來源：非凡產研 在服飾、美妝、3C電子等傳統品類銷售量穩定增長的同時，一眾新穎品類也在逐步擴大市場占有率，例如：智能家居、寵物產品、新能源汽車、手游、茶飲。 其中，最受矚目的當屬“智能硬件”行業相關品類。在 Morketing統計的153 家中國企業，14 大類行業領域中，“智能硬件”?成為出海獲投融資行業名副其實的贏家，其獲投融資占據整體出海獲投融資領域高達五分之一的比例。 （Morketing：品牌出海地圖） 趨勢三：電商平臺出海勢頭正猛，全托管或成為平臺主流模式 剛剛過去的黑五購物季中，TikTok Shop、SHEIN和Temu等平臺在東南亞和歐美市場取得令人矚目的成績，對亞馬遜等傳統電商巨頭的市場地位形成了有力沖擊。 跨境電商平臺為中國企業拓展海外市場提供了便捷渠道，這些平臺通過整合海外資源、提供市場營銷支持和物流服務等，幫助企業進入新的市場，降低了出海門檻和風險，以“出海四小龍”為首的國內出海平臺市場占比逐年擴大。 全托管模式指的是跨境電商平臺提供全方位的服務，包括產品上架、市場推廣、訂單處理、物流配送等。2022年，AliExpress和Temu率先推出“全托管”模式，而后半年時間內，TikTok Shop、Lazada、Shopee等多個海內外電商平臺紛紛跟進AliExpress和Temu的腳步，官宣推出了類似的業務。 趨勢一：AI賦能，人工智能將深度改變營銷行業 2023年，AIGC關注度持續飆升，“AIGC”關鍵詞在Google Trends全球范圍內搜索量于年初呈爆發式增長，且熱度一直居高不下。 (Google Trends：AIGC ?2022.5~2023.12) 在營銷領域，人工智能的廣泛應用正在帶來革命性的變化。通過AI的賦能，營銷過程更加智能化和高效化，同時也為企業提供了多元、創新的方式吸引和滿足消費者的需求。 大數據分析和模型預測是人工智能的優勢，這能幫助企業更好地了解消費者的行為和偏好，從而制定更具針對性的營銷策略； Gen AI通過自動生成內容以提供更多創新的營銷方式。例如，通過人工智能生成的文字、圖像和視頻內容，企業可以更快速地滿足不同渠道和平臺上的內容需求。 趨勢二：AI Chatbot逐漸成為平臺“標配”，AI Agent的商用場景引人期待 隨著人們對即時反饋和個性化服務的需求增加，AI機器人可以提供更快速、個性化的回答和解決方案，提供高效的客戶服務和互動，越來越多的企業和平臺開始將其引入業務流程中。 （FOSHO?小F機器人問答圖） “2023年11月7日，OpenAI首屆開發者大會發布了AI Agent初期形態產品GPTs。”相較于以往的人機協同模式，Agent更偏向于專屬“智能助理”的身份，能夠獨立地完成復雜任務，這也為AI未來的商用場景帶來了豐富的想象空間。 例如：在銷售領域，AI Agent應用通過分析客戶數據和行為模式，預測客戶需求并制定個性化的銷售策略；它可以實時監測市場趨勢和競爭對手，幫助企業做出更精準的決策。 在客戶關系管理方面，AI Agent應用能自動化處理客戶的訴求，提供高效的客戶服務。特別對于品牌出海多區域、跨時差的場景，24小時的AI Agent“值班”，使其更高效地鏈接消費者，提高互動效率。 趨勢三：AIGC進一步解放創意生產力，快速響應多市場變化 品牌全球化過程中，企業面臨著多語種、多文化的市場環境，這意味著企業需要更敏銳地理解和適應不同文化和語言環境下消費者的需求，制作出適應本土的營銷方案。而營銷創意的制作往往需要耗費大量時間和精力，包括頭腦風暴、創意構思以及草圖繪制等多重步驟。 針對這一挑戰，AI Creativity技術具備快速生成不同區域市場和多個推廣產品創意的能力，大幅提升內容產出效率，使企業更好地適應市場的變化，為品牌全球化的營銷板塊提供了更加新穎和高效的解決方案。 （《2023人工智能與營銷新紀元》白皮書） 趨勢一：聯盟營銷熱度持續高漲，86%廣告主認可聯盟營銷的重要性 聯盟營銷作為在海外被廣泛使用的營銷方式，其重要性愈發凸顯，聯盟營銷所產生的銷售額占全球電商銷售額的16%左右。2023年全球聯盟營銷行業預估達到143 億美元，到2024年將增長至157 億美元。 *數據來源：Fetch Profits，Hubspot 在過去的五年中，聯盟營銷這一關鍵詞的搜索查詢熱度持續攀升。較之2015年，人們對聯盟營銷的興趣度增長超過了350%。在全球市場，超過80%的品牌方參與了聯盟營銷項目。 聯盟營銷在消費者旅程的不同階段都發揮著作用，其中83%的營銷人員運用聯盟營銷在認知階段進行針對性推廣，79%的營銷人員則在轉化以及提升黏性階段使用。 *數據來源：GoogleTrends，Forrester Consulting 作為一種基于數字平臺和全球化網絡的營銷模式，聯盟營銷（Affiliate Marketing）讓企業能夠與全球優質合作伙伴建立緊密的營銷聯盟關系。 從社交媒體紅人到行業意見領袖、從內容創作者到媒體平臺，企業可以便捷地聯結全球聯盟伙伴，將品牌、產品或服務推向更廣闊的受眾。 值得注意的是，中國品牌的出海聯盟營銷市場尚處于上升期，仍存在較大的市場增長空間。在最近FOSHO一項”國內品牌對聯盟營銷重要性認知”的調研中，認可聯盟營銷重要性的品牌占比達86%（下左），但目前開展聯盟營銷計劃的品牌僅占54%（下右）。 (FOSHO:國內品牌對”聯盟營銷“認知情況調查) 趨勢二：社媒陣地新舊交錯，短視頻的營銷效應引人注目 視頻繼續占據營銷活動進行的主流陣地，2022年全球廣告主在視頻媒體的支出高達1,804億美金，年增長率超過20%。Youtube視頻廣告預估能觸達超過25億互聯網用戶，Tiktok Ads預計能觸達超過10.5億用戶。 *數據來源：DIGITAL 2023 GLOBAL OVERVIEW REPORT 短視頻的營銷效果快速躍升：TikTok展現日益強大的競爭力，用戶平均月度使用時長高達23小時28分鐘，Instagram Reels和YouTube Shorts加速追趕，短視頻流量池持續擴張。2024年，短視頻廣告的投入將繼續吸引大部分品牌的重視。 *數據來源：DIGITAL 2023 GLOBAL OVERVIEW REPORT （圖片來源于網咯） 趨勢三：廣告主對營銷投資回報率的重視日益提升，性價比較高的腰部網紅更受青睞 在全球經濟面臨挑戰的情況下，廣告主日益注重廣告投資回報率ROI這項指標，以確保廣告預算都能發揮最大的價值。據Hubspot發布的調查數據，“腰部網紅在2023年受到更多品牌的青睞”。 “腰部網紅”在傳播品牌形象和推廣產品方面具有更高的性價比，同時，此類網紅與粉絲的高互動率往往使其能夠更好地觸達目標受眾。 *數據來源：Hubspot （Hubspot）
Feb??「FOSHO AFF」Beta?海外版上線
獲多個海外SaaS媒體、聯盟社區、ProductHunt用戶的支持與建議
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July??「FOSHO AFF」AI聯盟營銷云平臺正式發布
以AI革新出海營銷鏈路，助力出海企業實現一站式的品牌傳播及企業經營雙增長，FOSHOAFF 突破1000企業注冊用戶
Aug? ?FOSHO入選Morketing《Martech生態圈2023》
FOSHO此次作為典型代表企業，入選銷售與交易、互動與關系、數據與分析、內容與體驗4大板塊、9個子類別
Sep??FOSHO入選非凡產研《2023年中國AIGC行業圖譜V3.0》
FOSHO本次入選「行業應用/模型」類別，名列出海跨境細分領域的代表性企業TOP10
Oct??FOSHO入選百度智能云千帆大模型平臺專項計劃
2023百度世界大會上，FOSHO作為出海領域AIGC應用代表性企業入選百度智能云「千帆大模型平臺專項計劃」，共啟產業智能化生態建設
Nov? FOSHO全新官網上線
全新界面，輕松交互，增長需求一鍵直達
Nov? AI機器人「聯盟精靈小F」上線
以萬億級大模型LLM為基座、以自有FOSHO聯盟生態知識圖譜為核心，形成專屬聯盟營銷垂直模型支撐下的AI智能助手
Dec? 獲鯨鳴獎「2023年度數字創新企業」
FOSHO憑借一站式AI聯盟營銷云平臺「FOSHO AFF」的智能創新，在近千企業中脫穎而出，獲評「2023年度數字創新企業」
展望2024，FOSHO將繼續擁抱AI革命，創新“聯盟營銷+AI”模式。通過技術深耕和產品優化，我們將持續推動營銷科技的創新與實踐。與更多合作伙伴緊密合作，共同構筑中國品牌全球化的智能未來。
FOSHO專注于通過營銷科技助推中國品牌的全球化之路。基于行業領先的大數據應用+自研算法+出海本地化實戰經驗，目前已推出首個覆蓋“洞察+分析+決策+交易+管理”全鏈條的 AI聯盟營銷云平臺「FOSHO AFF」，智能助力品牌加速全球化多渠道增長。
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