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      “你連sku都不知道是什么嗎,就是產品的最小計算單元!你自己搜搜吧!”,上午正在發帖子的我,被這個對話吸引了。抬頭看過去,她很委屈且無助。。。
      私下了解了下情況,她原職是寫內容的,由于某些原因,領導今天把她安排過來做shopify,之前并沒有接觸過電商相關。今天新主管讓她先上傳產品,在填寫sku的時候她不會,向主管求教,誰知道這主管如此模樣!
      關于這個,不做過多評論了,畢竟我們大概都在職場中經歷過這些過程,都曾受過傷,習慣就好
      只能說,傳道授業解惑,那說的是老師,不是同事(包括你的領導),如果有人指點,那么我們謙虛求學,如果沒有,那咱們就自己想辦法去學就好啦嘛。大多數問題,百度/谷歌等搜索引擎都能幫你解決,做跨境,一定要有自學和快速學習的能力
      好咯,借著這個話茬,我們來說一下關于跨境電商sku部分吧↓↓↓

      1. 電商里的sku是什么意思?

      百度了一下,可能還是有點不理解是吧?那我們就用大白話解釋一下:
      • 1個SKU=1個單品,每一件商品的屬性與其他任何商品都不一樣,這樣的商品稱為一個單品,而sku是分配給每個單品的唯一編號。只要商品的某一個屬性不同,就可以定義為不同的sku。

        通常情況下,sku由以下字符組成,它描述了這個產品的詳細信息:

        品牌 ? 型號 ? 顏色 ? 價格 ? 尺寸 ? 用途 ? 產地 ? 等級 ? 生產批次等

        例如:你上傳了1款yoga ball,品牌是NNN,分S M L XL4個號,有黑 粉 紅 藍4個色,那么sku就是瑜伽球-NNN-S-黑,瑜伽球-NNN-S-粉,等依次類推總共4x4=16個sku。
      • sku是在網站后臺生成的,是否展示在前臺,隨意。一般情況下,只有在客戶對產品有問題或想退貨時,才會問。我選的是“不展示”。

        shopify里的編輯步驟:在線商店→模板→自定義→選擇頁面→產品頁面

      2.設置sku有什么用處?

      1)很多做電商的,尤其大賣家,采用鋪貨的模式,上傳百八十個產品,一個產品可能有多種變體。每款都有一個sku,便于賣家快速準確地識別商品,不至于出現混淆發錯貨。
      2)不同的sku編碼與其商品是一一對應的關系,這樣我們可以依照不同SKU的數據來記錄和分析庫存及銷售情況。看是哪些sku賣的好,哪些庫存剩的多,根據實際情況做出調整,賣得好的sku做成爆款重點推廣,賣得差的及時下架避免導致積壓和虧損。
      3)在與工廠供應商討論和采購產品時,可以確保產品清單清晰,把要采購的產品表格直接發過去就好。
      4)一般來說,SKU是每一個公司內部自己編制和使用的,常用來對接erp和記錄庫存。具體的用途,視自身情況而定。
      3.一個shopify的sku生成器插件
      設置好規則后,快速生成sku,比手動輸入節省時間,避免SKU系統中的重復,立即分配SKU號碼給商店中的新產品。


      4.sku的規劃和優化

      有個職位不知道你們聽過沒,叫做“營運”,也就是商品運營,意思是通過規劃有效的sku+合理定價+數據分析,結合市場和推廣部,達到最好的業績增長。

      • 保證在規劃促銷、其他活動時,保持庫存平衡和產能平衡,避免斷貨和呆滯。
      • 根據不同的市場需求和物流方式,做出合理定價。
      • 實時對數據進行監控,定期分析SKU庫存和銷售存在的問題。
      額,我覺得這個職位蠻有意思的, 在跨境獨立站中來說,這個應該是適合垂直品類少sku的,精細化運營,產品-客戶-推廣-物流-供應鏈閉環式。
      國內大多數做跨境電商的人依舊在采用粗放的鋪貨模式,不過,賣貨的紅利期還能維持多久呢?Not sure about it.
      消費者需求在變,與消費者的連接方式也在變。
      如果曾和你的客戶有認真聊過,你會發現他們對購物的需求很大程度上,是受社交網絡影響的。如果你曾和網紅合作過,你會發現,他們更愿意為品牌做推廣。
      粗暴的流量越來越貴了,流量也要走精細化的路,我不敢說“跨境獨立站的未來,將是品牌的未來”,但是,這條路一定要被走的。走品牌路線之前記得把供應鏈做好,把社媒鋪墊好。這條路稍稍漫長,宜早不宜晚。

      End

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