我們采用經(jīng)典模型【W(wǎng)HY - WHAT - HOW】來分析網(wǎng)站商品自定義組合。

自定義組合帶來的優(yōu)點(diǎn)包括：

提高平均訂單金額: 通過提供自定義組合，可以增加單個訂單的商品數(shù)量，從而提升平均訂單金額。

提升客戶價值: 客戶在購買組合時，往往會考慮價格與價值的匹配度。通過提供自定義組合，可以更好地滿足客戶的個性化需求，提升客戶的價值感。

增加產(chǎn)品的可見度: 通過自定義組合，可以增加產(chǎn)品的SKU數(shù)量，使產(chǎn)品線更加豐富，從而增加產(chǎn)品的可見度，吸引更多客戶的關(guān)注。

清理庫存:?通過自定義組合，可以將庫存積壓的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，從而清理庫存，提高資金利用率。

自定義組合的好處是顯而易見的，因此我們有必要引起相應(yīng)的重視。

在Shopify店鋪中，自定義組合是由多個不同產(chǎn)品組成的商品組合，可以屬于同一產(chǎn)品類別或不同類型，但通常具有一定相關(guān)性或互補(bǔ)性。組合可以由賣家自己創(chuàng)建，也可以使用Shopify平臺提供的預(yù)設(shè)套裝模板，這些模板可根據(jù)商品及銷售目標(biāo)進(jìn)行靈活的定制和調(diào)整。套裝分為固定和可變，固定組合通常包含固定數(shù)量的商品，而可變套裝則能根據(jù)買家的選擇或輸入自動調(diào)整其組成和價格。

方案1：使用Shopify官方應(yīng)用程序：Shopify Bundles進(jìn)行商品組合定制，有興趣者可以親自體驗(yàn)，可參考官方文章《Product bundles》。

優(yōu)點(diǎn)：將多個商品整合為一個完整的整體，可以享受組合加購價格，相對方便。

缺點(diǎn)：相當(dāng)于維護(hù)一個新的商品，有額外的維護(hù)成本。表現(xiàn)形式單一。

方案2：對主題進(jìn)行二次開發(fā)，根據(jù)不同品類商品的特性進(jìn)行定制。

優(yōu)點(diǎn)：展示方式按照商品特性進(jìn)行設(shè)計(jì)，技術(shù)門檻相對較高。

今天主要分享作者認(rèn)為較為成功的幾個方案2的套裝定制案例。主要圍繞套裝定制而展開，包括定制區(qū)域和效果區(qū)域。

案例1：刀劍定制組合

刀劍定制組合需要各式各樣的配件，因此需要分解目前的情況并提供解決方案，讓客戶對該行業(yè)產(chǎn)生信任和認(rèn)可。

由于定制部位眾多，顧客難免不知道有哪些可供選擇。為解決此問題，我們在主圖上提供了配件的分部位分解圖，幫助顧客獲得整體了解。

同時，也提供定制區(qū)的選項(xiàng)流程及進(jìn)度指引，以引導(dǎo)用戶進(jìn)行選擇并避免漏選。為使顧客對選擇的配件有全面的認(rèn)識，我們在效果區(qū)展示了商品的定制部位及選項(xiàng)疊加價格。

以上是針對自定義套案例1的拆解及解決方案。打造自定義套裝組合等同于對各種配件進(jìn)行整合，如何有效地整合配件是我們需要思考的問題之一。

案例2：滑雪套裝組合

案例2可以視為案例1的升級，除了擁有案例1的優(yōu)點(diǎn)外，還額外加入了預(yù)覽展示功能。選擇套裝商品后，商品右側(cè)會顯示所選商品及最終合成效果圖，讓顧客全面了解效果。網(wǎng)站風(fēng)格整潔統(tǒng)一，小圖標(biāo)+商品組合搭配使得定制內(nèi)容豐富，更具專業(yè)性。

通過上述兩個案例的分享，我們能夠?qū)ψ远x組合有一個基本的理解。合理布局和展示這些配件可使網(wǎng)站煥然一新。這不僅給人帶來了不同的體驗(yàn)，還大大增加了商品曝光率，比傳統(tǒng)定制的互動性更強(qiáng)。

換句話說就是：人無我有，人有我精，人精我新，人新我變。

好了，以上就是自定義套裝的全部內(nèi)容，如果有更好的想法歡迎大家后臺留言進(jìn)行交流。下期更加精彩，敬請期待。