點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營(yíng)銷 作者/Wendy 專注跨境電商廣告投放，涵蓋Facebook、Pinterest、TikTok等主流社交媒體平臺(tái)，堅(jiān)持原創(chuàng)，只做干貨！ 01 看數(shù)據(jù)，Pinterest更促進(jìn)消費(fèi) ? 根據(jù)海外三方調(diào)研機(jī)構(gòu)與Pinterest官方公開報(bào)告數(shù)據(jù)顯示： Pinterest用戶消費(fèi)金額更高；根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，Pinterest引流到Shopify的每筆訂單平均金額為50美元，高于所有其它社交媒體引流用戶的消費(fèi)金額； Pinterest用戶購(gòu)物意愿更強(qiáng)；在Pinterest，以尋找/購(gòu)買商品為主要目的的用戶占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它4大社交媒體，排名第2的Instagram占比僅11% 超過75%的Pinterest活躍用戶是女性；在這些女性中，10人中有8人是媽媽，而媽媽們通常是家庭購(gòu)買產(chǎn)品的決策者； 93%的用戶說他們會(huì)使用Pinterest來做購(gòu)物計(jì)劃；83%的Pinterest用戶因?yàn)镻interest購(gòu)買了產(chǎn)品； Pinterest有更強(qiáng)的消費(fèi)力；大多數(shù)用戶的年收入在75,000美元以上，這也意味著找到優(yōu)質(zhì)線索的機(jī)會(huì)很大； 無論新、舊或大、小，品牌機(jī)會(huì)都更多：Pinterest每月的搜索量超過20億次，前1000個(gè)搜索詞中97%是無品牌的。 02 學(xué)案例，成功品牌的正確做法 掃地機(jī)器人品牌iRobot利用Pinterest趨勢(shì)贏得養(yǎng)寵家庭的青睞，通過以寵物為重點(diǎn)的Pinterest廣告，iRobot贏得了更多喜愛寵物的客戶。
Pinterest趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，越來越多的養(yǎng)寵家庭轉(zhuǎn)向以寵物為中心的室內(nèi)設(shè)計(jì)理念，這一新興趨勢(shì)被稱為Barkitecture。 對(duì)iRobot來說，這為他們最新的寵物吸塵器產(chǎn)品的推廣提供了絕佳的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，添加Barkitecture標(biāo)簽的廣告點(diǎn)擊率是行業(yè)平均值的2.4倍，長(zhǎng)視頻的觀看次數(shù)超出行業(yè)平均值47%。
（插播：對(duì)Pinterest趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告感興趣的朋友們可以添加作者微信或在后臺(tái)留言~近期官方發(fā)布了2023Q1營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告，涵蓋家居、美妝、健康等多個(gè)品類，跨境賣家可從中獲取營(yíng)銷和選品靈感。其中家居品類的數(shù)據(jù)投大大已有解讀，點(diǎn)擊這里閱讀）
從iRobot發(fā)布的Pin圖可以看出，文案和圖片都是以寵物為中心的，比如“為狗狗做空間升級(jí)”、“為寵物定制家居設(shè)計(jì)方案”這類主題，圖片C位是玩耍中的狗狗，在干凈整潔的家中，同時(shí)有掃地機(jī)器人作為“配角”出現(xiàn)。 美妝品類中也不乏成功使用Pinterest營(yíng)銷的案例，以IT Cosmetics為例，品牌方得知在Pinterest上91%的美妝搜索都沒有品牌，這使他們意識(shí)到可以在用戶積極搜索美妝產(chǎn)品的時(shí)候就觸達(dá)到他們。 由此，IT Cosmetics廣泛使用了面部彩妝類別中搜索量高的關(guān)鍵詞，成功使廣告點(diǎn)擊率提高了84%，在Pinterest上的自然影響力增長(zhǎng)了2倍；且在同等成本下，轉(zhuǎn)化至官網(wǎng)的流量較其它平臺(tái)轉(zhuǎn)化平均值高出89%。
03 很簡(jiǎn)單，快速創(chuàng)建品牌賬號(hào) 不像Facebook總是封禁賬號(hào)，也不像TikTok需要諸多驗(yàn)證，注冊(cè)賬號(hào)容易讓Pinterest成為對(duì)跨境賣家最友好的平臺(tái)。 具體步驟如下： 1、注冊(cè)賬號(hào) 首先，我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Pinterest企業(yè)帳號(hào)，創(chuàng)建這一步是免費(fèi)的。
2、設(shè)置主頁(yè)封面 主頁(yè)封面是在我們個(gè)人資料頁(yè)面最頂部顯示的，是用戶點(diǎn)進(jìn)我們主頁(yè)的第一視覺落點(diǎn)。所以要讓這個(gè)圖片跟我們的品牌特色相符，跟跳轉(zhuǎn)的購(gòu)物網(wǎng)站風(fēng)格最好也保持一致。最簡(jiǎn)單的方法是，我們可以直接選取官網(wǎng)輪播主頁(yè)圖其中的一張作為Pinterest賬號(hào)封面。
3、設(shè)置頭像和簡(jiǎn)介 頭像： 選擇一個(gè)合適的頭像，可以是我們品牌的logo，可以是熱銷爆款商品，也可以是任何與我們封面風(fēng)格和品牌定位相符的圖片。
簡(jiǎn)介： 簡(jiǎn)介中支持插入鏈接，可以跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站、品牌官網(wǎng)、TikTok小店、或亞馬遜店鋪等任何想要讓消費(fèi)者去往的站點(diǎn)。文字介紹要簡(jiǎn)潔，最好是用一句話就讓用戶知道我們售賣的是什么，有什么優(yōu)勢(shì)，然后鼓勵(lì)他們關(guān)注。
4、驗(yàn)證你的網(wǎng)站 為了用戶能在Pinterest上訪問我們的網(wǎng)站和使用Pin圖功能，我們需要驗(yàn)證網(wǎng)站，獲取一個(gè)認(rèn)證的小圖標(biāo)。驗(yàn)證網(wǎng)站的時(shí)候，Pinterest將提供一個(gè)代碼片段，把這段代碼配置在自己的網(wǎng)站上就行。做完這一步就可以開始發(fā)布內(nèi)容了~ 以上是投大大為各位跨境賣家提供的Pinterest營(yíng)銷指南，相信各位看完都能迅速上手，成功實(shí)現(xiàn)低成本引流。若有任何關(guān)于廣告政策、投放問題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎添加作者微信或在后臺(tái)留言交流～ 星標(biāo)一下不迷路，只需10秒? 掃碼關(guān)注我 下次不迷路 微信號(hào)｜ kjEcommerce 投放咨詢｜ ArthurM1229
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