如何創(chuàng)建和使用Facebook和Google重定向廣告？丨新手小白必看⑩
      

                        
      
                                                        
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      用戶每天訪問不同的網(wǎng)站來查找信息、瀏覽各種產(chǎn)品和服務(wù)，很多用戶沒有采取行動就離開了，所以就有了重定向廣告的方式，可以將這些未采取行動的用戶帶回到網(wǎng)站，并將這些網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為“消費者”！今天，小豹想帶大家系統(tǒng)的了解下重定向的功能！

      什么是重定向以及為什么我們要重視它？
      在開始使用重定向廣告系列之前，你必須了解的內(nèi)容！
      如何使用Facebook和Google廣告的重定向？
      如何在Facebook和Google上制作有效的重定向廣告？
      如何制作能獲得新客戶的廣告？

      什么是重定向廣告？
      簡單點說，重定向就是指使用廣告重新定位訪問過你網(wǎng)站并未采取特定動作的人。如果你一直有研究并使用過重定向功能，可能已經(jīng)注意到重定向經(jīng)常與再營銷互換來使用。雖然有相似之處，但兩者有著很大的不同。再營銷往往指的是通過電子郵件等方式來重新吸引用戶到網(wǎng)站上或者指定落地頁。

      再營銷與重定位
      在很大程度上，再營銷和重定位的目的是相同的。甚至Google的重定向工具也被稱為Google的再營銷工具。Google和Facebook重定向廣告都允許你根據(jù)他們的電子郵件地址創(chuàng)建和定位受眾。重要的是兩者的最終目標一致：轉(zhuǎn)化尚未下單的訪問者。

      我們?yōu)槭裁匆匾曋囟ㄏ?/strong>
      重定向廣告的點擊率平均比展示廣告高出10倍（這是部分廣告主的投放結(jié)果，僅供參考），并且具有不同的營銷目標。例如，如果你要提高內(nèi)容的知名度，重定向已經(jīng)與你的網(wǎng)站互動過的用戶的最佳方法之一是提供包含其他材料的鏈接；如果你希望增加銷售額，則可以重定向兩種類型的用戶——查看商品但未采取任何行動的用戶、將商品添加到購物車但未完成購買的用戶。

      在開始使用重定向廣告系列之前，你必須了解的內(nèi)容
      在開始重定向廣告系列之前，需要考慮這么幾個關(guān)鍵因素。首先，確保網(wǎng)站上有清晰可見的、全面的隱私政策。Facebook和Google有非常嚴格的用戶隱私規(guī)則，你要披露對你Cookie的使用是要用于營銷目的，這需要用戶的同意。在某些國家和地區(qū)允許用戶完全選擇不接受/退出當前的營銷活動。在計劃和開始重定向廣告活動之前讓用戶閱讀條款和條件，能夠避免法律問題。

      如何在Google上重定向網(wǎng)站訪問者

      要開始使用Google重定向廣告，你首先要設(shè)置一個標簽。與Facebook像素一樣，標簽是一段代碼，可以將數(shù)據(jù)直接從你的網(wǎng)站提供給Google ads。這些數(shù)據(jù)包括用戶的行為和信息，可以讓你定位特定的受眾人群。

      要獲取標簽，你必須：
      登錄你的Google ads賬戶并選擇“工具和設(shè)置”
      在“共享庫”下，選擇“受眾管理器”
      選擇“受眾來源”和“設(shè)置標簽”
      根據(jù)您的行業(yè)自定義應(yīng)收集的數(shù)據(jù)
      保存你的選擇并選擇如何安裝你的標簽。

      有幾種不同的方法，你可以選擇最適合你行業(yè)知識的方法。安裝標簽后，使用Google tag assistant 驗證它是否需正常工作。如果標簽安裝正確，你將開始自動收集用戶數(shù)據(jù)，也可以設(shè)置你的重定向受眾了。

      設(shè)置你的受眾
      設(shè)置重定向受眾的最簡單的方法是創(chuàng)建一個由訪問過你網(wǎng)站的用戶定義的列表。例如：

      在“共享庫”選擇“受眾管理器”
      選擇“受眾群體名單”并點擊“+”按鈕
      從菜單中選擇“網(wǎng)站訪問者”
      

      為你的受眾命名并選擇他們應(yīng)該訪問的頁面

      還有一些其他方法可以細分和定義你的受眾，例如：

      特定時期的訪問
      用戶在你的銷售渠道各個階段中的位置
      多次頁面訪問
      定位你的參數(shù)以創(chuàng)建適合你要運行的廣告系列的列表。

      優(yōu)化和審查
      一旦你的重定向活動運行了一段時間，你就可以查看結(jié)果并進行優(yōu)化了，比如：

      按位置、時間、日程安排、設(shè)備查看廣告效果，并相應(yīng)地調(diào)整你的出價
      通過按新數(shù)據(jù)點進一步細分你的受眾來調(diào)整定位
      使用YouTube和動態(tài)再營銷廣告等新格式以新的吸引人的方式在更多平臺上吸引受眾

      隨著時間的推移，Google將自動收集更多數(shù)據(jù)并提供有價值的分析

      如何在Facebook上創(chuàng)建重定向廣告？

      在Facebook上使用重定向廣告之前，你需要一個企業(yè)賬號。找代理申請即可。注冊后，你可以獲得并集成你的像素。像素是Facebook提供的一段代碼，用于設(shè)置cookie、跟蹤用戶并允許重新定位活動發(fā)揮作用。沒有像素，你的廣告活動有些可能無法運作，也無法對之前的投放做優(yōu)化。集成Pixel像素代碼后，使用Facebook業(yè)務(wù)控制面板測試代碼并確保其正確跟蹤。只有做到以上幾個動作，你才可以設(shè)置受眾群體并重新定位廣告。

      設(shè)置事件
      在定位受眾之前，需要設(shè)置Facebook可以理解和解釋的事件。部分活動包括：

      添加到購物車
      觸達
      購買
      訂閱等

      當用戶訪問特定頁面或執(zhí)行指定操作時，F(xiàn)acebook將使用該信息來記錄和解釋用戶的行為。你可以使用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的營銷活動。

      設(shè)置重定向受眾
      Facebook提供了多種方式來自定義受眾。首先在自定義受眾下選擇網(wǎng)站流量以設(shè)置你的重定向受眾。你可以按照以下步驟根據(jù)以下內(nèi)容優(yōu)化你的受眾群體：

      整體行為
      您設(shè)置的事件
      訪問過的頁面
      在網(wǎng)站上花費的時間
      自定義組合

      現(xiàn)在你可以創(chuàng)建受眾并繼續(xù)準備你的重定向廣告。

      制作廣告和設(shè)置活動
      集成Pixel像素代碼并設(shè)置事件后，就可以開始制作廣告和活動了。這樣做時，請注意以下事項：

      使用有說服力和引人注目的文案
      包括突出的號召性用語 (CTA)
      創(chuàng)建與廣告匹配的點擊后著陸頁
      使用動態(tài)廣告

      盡量遵循最佳做法，遵守相關(guān)條款并開發(fā)引人入勝的創(chuàng)意。

      在Facebook和Google上制作有效的重定向廣告

      如果你沒有正確設(shè)置重定向廣告，廣告系列的投放很可能達不到預(yù)期。很多時候即使我們將廣告系列設(shè)置得非常完美，糟糕的創(chuàng)意和文案也有可能導(dǎo)致效果不佳。下面我們分享一些在Facebook和Google上創(chuàng)建有效的重定向廣告的技巧。

      使用免費產(chǎn)品重新定位現(xiàn)有客戶
      投放廣告時，某些類型的Facebook和Google廣告可能與你的品牌和信息不一致。在設(shè)置廣告系列時，請記住指明你不希望你的品牌與之相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容類別。例如，如果你是一家數(shù)字咨詢機構(gòu)，你可能無法通過在兒童視頻上投放廣告來獲得高投資回報率。

      通過向他們展示免費產(chǎn)品來設(shè)置你的廣告系列以定位現(xiàn)有客戶。這是將你的受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的回頭客的好方法。例如，剛買了一部新手機的人不會有興趣再買一部，但可能會購買手機屏的鋼化膜。畢竟，如果一個人購買了一部昂貴的手機，他可能想多花幾美元來保證它的安全。

      瞄準高價值受眾并制作出色的廣告文案
      在對你的受眾群體進行細分時，請確保排除跳出的訪問者和在網(wǎng)站上停留時間少于 10 秒的人。這些用戶很可能沒有找到他們想要的東西或不小心點擊了鏈接。以他們?yōu)槟繕藭速M廣告預(yù)算，因為他們可能對你的服務(wù)或產(chǎn)品沒有真正的興趣。

      如何制作能獲得新客戶的廣告

      另外，考慮頻率上限。雖然重新定位廣告可能很有效，但它們也可能變得非常煩人。如果你不斷用廣告轟炸用戶，他們可能會開始將廣告標記為垃圾郵件并完全屏蔽它們。使用頻率和持續(xù)時間上限來避免此問題。

      提供折扣或優(yōu)惠券并提醒購物者他們的購物車
      誰不喜歡免費收到東西？用戶可以花幾個小時從一個站點跳到另一個站點，以最具競爭力的價格尋找他們想要的產(chǎn)品。通過重新定位，你可以降低失去對產(chǎn)品滿意但對其價格不滿意的客戶的風(fēng)險。提供折扣或優(yōu)惠券將使廣告更具吸引力，并有助于重新點燃觀眾對產(chǎn)品的興趣。

      另一個問題是購物車遺棄。這是跨境賣家面臨的最大挑戰(zhàn)之一。根據(jù)Statista，平均購物車放棄率為88.05%. 購物者在商店中放棄購物車的原因可能有很多，包括意想不到的運費、強制創(chuàng)建帳戶、復(fù)雜的結(jié)賬流程、支付安全問題、網(wǎng)站錯誤、沒有快遞或交貨緩慢。在開始重新定位活動之前，請確定你是否正在處理上述任何問題。

      重定向廣告有效嗎？
      重新定位廣告是提高品牌知名度和提升銷售額的好方法。但是，你的廣告是否有效取決于你的策略和廣告設(shè)置的好壞。如果在制作有效的Facebook和Google Ad 重定向廣告系列方面需要幫助，請隨時與我們聯(lián)系！
      

      <社媒代投放、賬號代運營、競價策略、專家互動>
      



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