如何創建和使用Facebook和Google重定向廣告？丨新手小白必看⑩

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用戶每天訪問不同的網站來查找信息、瀏覽各種產品和服務，很多用戶沒有采取行動就離開了，所以就有了重定向廣告的方式，可以將這些未采取行動的用戶帶回到網站，并將這些網站訪問者轉化為“消費者”！今天，小豹想帶大家系統的了解下重定向的功能！

什么是重定向以及為什么我們要重視它？

在開始使用重定向廣告系列之前，你必須了解的內容！

如何使用Facebook和Google廣告的重定向？

如何在Facebook和Google上制作有效的重定向廣告？

如何制作能獲得新客戶的廣告？

什么是重定向廣告？

簡單點說，重定向就是指使用廣告重新定位訪問過你網站并未采取特定動作的人。如果你一直有研究并使用過重定向功能，可能已經注意到重定向經常與再營銷互換來使用。雖然有相似之處，但兩者有著很大的不同。再營銷往往指的是通過電子郵件等方式來重新吸引用戶到網站上或者指定落地頁。

再營銷與重定位

在很大程度上，再營銷和重定位的目的是相同的。甚至Google的重定向工具也被稱為Google的再營銷工具。Google和Facebook重定向廣告都允許你根據他們的電子郵件地址創建和定位受眾。重要的是兩者的最終目標一致：轉化尚未下單的訪問者。

我們為什么要重視重定向

重定向廣告的點擊率平均比展示廣告高出10倍（這是部分廣告主的投放結果，僅供參考），并且具有不同的營銷目標。例如，如果你要提高內容的知名度，重定向已經與你的網站互動過的用戶的最佳方法之一是提供包含其他材料的鏈接；如果你希望增加銷售額，則可以重定向兩種類型的用戶——查看商品但未采取任何行動的用戶、將商品添加到購物車但未完成購買的用戶。

在開始使用重定向廣告系列之前，你必須了解的內容

在開始重定向廣告系列之前，需要考慮這么幾個關鍵因素。首先，確保網站上有清晰可見的、全面的隱私政策。Facebook和Google有非常嚴格的用戶隱私規則，你要披露對你Cookie的使用是要用于營銷目的，這需要用戶的同意。在某些國家和地區允許用戶完全選擇不接受/退出當前的營銷活動。在計劃和開始重定向廣告活動之前讓用戶閱讀條款和條件，能夠避免法律問題。

如何在Google上重定向網站訪問者

要開始使用Google重定向廣告，你首先要設置一個標簽。與Facebook像素一樣，標簽是一段代碼，可以將數據直接從你的網站提供給Google ads。這些數據包括用戶的行為和信息，可以讓你定位特定的受眾人群。

要獲取標簽，你必須：

登錄你的Google ads賬戶并選擇“工具和設置”

在“共享庫”下，選擇“受眾管理器”

選擇“受眾來源”和“設置標簽”

根據您的行業自定義應收集的數據

保存你的選擇并選擇如何安裝你的標簽。

有幾種不同的方法，你可以選擇最適合你行業知識的方法。安裝標簽后，使用Google tag assistant 驗證它是否需正常工作。如果標簽安裝正確，你將開始自動收集用戶數據，也可以設置你的重定向受眾了。

設置你的受眾

設置重定向受眾的最簡單的方法是創建一個由訪問過你網站的用戶定義的列表。例如：

在“共享庫”選擇“受眾管理器”

選擇“受眾群體名單”并點擊“+”按鈕

從菜單中選擇“網站訪問者”

為你的受眾命名并選擇他們應該訪問的頁面

還有一些其他方法可以細分和定義你的受眾，例如：

特定時期的訪問

用戶在你的銷售渠道各個階段中的位置

多次頁面訪問

定位你的參數以創建適合你要運行的廣告系列的列表。

優化和審查

一旦你的重定向活動運行了一段時間，你就可以查看結果并進行優化了，比如：

按位置、時間、日程安排、設備查看廣告效果，并相應地調整你的出價

通過按新數據點進一步細分你的受眾來調整定位

使用YouTube和動態再營銷廣告等新格式以新的吸引人的方式在更多平臺上吸引受眾

隨著時間的推移，Google將自動收集更多數據并提供有價值的分析

如何在Facebook上創建重定向廣告？

在Facebook上使用重定向廣告之前，你需要一個企業賬號。找代理申請即可。注冊后，你可以獲得并集成你的像素。像素是Facebook提供的一段代碼，用于設置cookie、跟蹤用戶并允許重新定位活動發揮作用。沒有像素，你的廣告活動有些可能無法運作，也無法對之前的投放做優化。集成Pixel像素代碼后，使用Facebook業務控制面板測試代碼并確保其正確跟蹤。只有做到以上幾個動作，你才可以設置受眾群體并重新定位廣告。

設置事件

在定位受眾之前，需要設置Facebook可以理解和解釋的事件。部分活動包括：

添加到購物車

觸達

購買

訂閱等

當用戶訪問特定頁面或執行指定操作時，Facebook將使用該信息來記錄和解釋用戶的行為。你可以使用這些數據來優化你的營銷活動。

設置重定向受眾

Facebook提供了多種方式來自定義受眾。首先在自定義受眾下選擇網站流量以設置你的重定向受眾。你可以按照以下步驟根據以下內容優化你的受眾群體：

整體行為

您設置的事件

訪問過的頁面

在網站上花費的時間

自定義組合

現在你可以創建受眾并繼續準備你的重定向廣告。

制作廣告和設置活動

集成Pixel像素代碼并設置事件后，就可以開始制作廣告和活動了。這樣做時，請注意以下事項：

使用有說服力和引人注目的文案

包括突出的號召性用語 (CTA)

創建與廣告匹配的點擊后著陸頁

使用動態廣告

盡量遵循最佳做法，遵守相關條款并開發引人入勝的創意。

在Facebook和Google上制作有效的重定向廣告

如果你沒有正確設置重定向廣告，廣告系列的投放很可能達不到預期。很多時候即使我們將廣告系列設置得非常完美，糟糕的創意和文案也有可能導致效果不佳。下面我們分享一些在Facebook和Google上創建有效的重定向廣告的技巧。

使用免費產品重新定位現有客戶

投放廣告時，某些類型的Facebook和Google廣告可能與你的品牌和信息不一致。在設置廣告系列時，請記住指明你不希望你的品牌與之相關聯的內容類別。例如，如果你是一家數字咨詢機構，你可能無法通過在兒童視頻上投放廣告來獲得高投資回報率。

通過向他們展示免費產品來設置你的廣告系列以定位現有客戶。這是將你的受眾轉變為忠誠的回頭客的好方法。例如，剛買了一部新手機的人不會有興趣再買一部，但可能會購買手機屏的鋼化膜。畢竟，如果一個人購買了一部昂貴的手機，他可能想多花幾美元來保證它的安全。

瞄準高價值受眾并制作出色的廣告文案

在對你的受眾群體進行細分時，請確保排除跳出的訪問者和在網站上停留時間少于 10 秒的人。這些用戶很可能沒有找到他們想要的東西或不小心點擊了鏈接。以他們為目標會浪費廣告預算，因為他們可能對你的服務或產品沒有真正的興趣。

如何制作能獲得新客戶的廣告

另外，考慮頻率上限。雖然重新定位廣告可能很有效，但它們也可能變得非常煩人。如果你不斷用廣告轟炸用戶，他們可能會開始將廣告標記為垃圾郵件并完全屏蔽它們。使用頻率和持續時間上限來避免此問題。

提供折扣或優惠券并提醒購物者他們的購物車

誰不喜歡免費收到東西？用戶可以花幾個小時從一個站點跳到另一個站點，以最具競爭力的價格尋找他們想要的產品。通過重新定位，你可以降低失去對產品滿意但對其價格不滿意的客戶的風險。提供折扣或優惠券將使廣告更具吸引力，并有助于重新點燃觀眾對產品的興趣。

另一個問題是購物車遺棄。這是跨境賣家面臨的最大挑戰之一。根據Statista，平均購物車放棄率為88.05%. 購物者在商店中放棄購物車的原因可能有很多，包括意想不到的運費、強制創建帳戶、復雜的結賬流程、支付安全問題、網站錯誤、沒有快遞或交貨緩慢。在開始重新定位活動之前，請確定你是否正在處理上述任何問題。

重定向廣告有效嗎？

重新定位廣告是提高品牌知名度和提升銷售額的好方法。但是，你的廣告是否有效取決于你的策略和廣告設置的好壞。如果在制作有效的Facebook和Google Ad 重定向廣告系列方面需要幫助，請隨時與我們聯系！