應該投Facebook廣告還是Google廣告？

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親愛的朋友：

如果你也正在尋找可為你搭建Google Ads的助手，不妨留心這個公眾號。

嗨，我是你的老朋友Shine。

如果你想了解過往精華文章，看這篇就夠了：

Google Ads教程筆記：精華文章匯總

2022谷歌廣告最新教程?by shine

（掃碼請備注來源）

1?谷歌廣告和Facebook廣告投放的區別對比
2?谷歌廣告和Facebook廣告的比喻
3?谷歌廣告和Facebook廣告費用哪個貴？
4?谷歌廣告和Facebook廣告投放的轉化效果
5?Facebook廣告與谷歌廣告的優勢對比
6?應該投Facebook廣告還是Google廣告？

為何要谷歌和Facebook投放廣告？

這就要看什么生意？如果你的生意是屬于大眾化，需要有曝光率的，就一定要打廣告。

如果放在線下廣告，無法準確衡量線下廣告的效果。

如果在Facebook平臺投放廣告，Facebook就會知道誰有買東西的，讓我們很容易知道，這就是網絡營銷的魅力所在。

如果B2B的產品要做廣告，谷歌廣告一定要先做。

社交媒體是主動去出擊的。如果客戶沒有上Facebook，客戶可能會去谷歌搜索關鍵詞找到產品。

這2個不同的平臺地方，Facebook可能是你選擇顧客，但是顧客可能沒空；

所以，這2大平臺的都要投放廣告，做推廣。

谷歌廣告和Facebook廣告投放的區別對比

谷歌廣告的訪客是主動型的，Facebook廣告的訪客是被動型的。

谷歌是顧客主動找上門，谷歌雖然是主動型的，但是競爭對手廣告會同時出現。

Facebook廣告雖然是被動型的，但是用戶在這個時間基本上只能看到你廣告，一般是沒有競爭對手廣告出現。

對于訪客而言，是主動去看谷歌廣告，被動看Facebook廣告；
而對于商家來說，谷歌廣告是被動等人看，Facebook廣告主動讓人看。
谷歌廣告使用關鍵詞進行定位；
Facebook廣告是使用年齡、性別、興趣愛好來定位。

如果投放廣告沒有成交，就可能是東西沒有吸引到顧客。

我們第一次打廣告，在進入我的Facebook的廣告管理，就會顯示多少百分比的人點擊，即可知道有多少人有興趣（測試地點、年齡層、性別，都要去測試）。

有了大數據之后，Facebook廣告費會更加便宜。

大數據，能讓你知道哪些對你有用，這就是大數據的作用。

有時候顧客看了沒購買，需要結合緊迫銷售。

Facebook和Instagram不同，Instagram比較多年輕化。
Facebook是比較大眾化。
谷歌、Facebook、Instagram，這3大平臺都需要去重視。

谷歌廣告和Facebook廣告的比喻

谷歌廣告的比喻：就好像是顧客需要買東西，然后同時去逛幾家有出售的店鋪，進行對比，最終下單。

Facebook廣告的比喻：就好像是商品主動上門推銷，去激發顧客的購買欲望。

非常小眾細分人群，比較適用于谷歌搜索廣告。
谷歌可能會幫你找到未知的消費者，Facebook是幫你鎖定，這2個都要雙管齊下。

Facebook廣告投放和谷歌SEO的比喻：

在Facebook打廣告，就好像主動打獵物。
Facebook的廣告反應還蠻快的，只要把對的東西，給對的人看，就會有一定的成交的。
而谷歌SEO就好像播種撒網，需要時間等待收成，守株待兔等待獵物上鉤。

這非常看產品的特點，只有通過Facebook廣告才能很好地轉化（注意，此處不包括Facebook再營銷廣告），通常具有以下特點：

屬于沖動性購買，用戶幾乎不需要做任何研究；
與興趣和愛好最相關；
單價低，用戶不用考慮太久；
回購率高；
在品牌中一般沒有品牌，而用戶不需要考慮它是否是品牌；
一般用戶傾向于在線購買，較少線下購買，也較少從亞馬遜購買類似產品；

對于高單價、只有在特定時期或場景下才有客戶需求的產品，一般來說，Facebook廣告的直接轉化效果不是很好。

如何有效地在Facebook打廣告？

如果你想做好Facebook廣告轉化，在測試開始的一段時間內，你應該要有足夠的轉化數據，這意味著一些產品可能需要在開始時投入相對較大的預算，并給Facebook系統足夠的時間找到有購買意向的用戶，以了解該產品的轉化率是否良好。

另外，如果Facebook廣告能與限時優惠相結合（緊迫銷售），轉化效果會更好。
Facebook廣告的目的不僅限于短期轉化，它可用于啟動和建立品牌/產品意識。
營銷漏斗是一個流量漏斗，漏斗里沒有多少水進來，下面還會有更多的水出來嗎？
Facebook廣告還可以用于再營銷、反復聯系客戶以及加深客戶對產品/品牌價值的理解。

簡而言之，Facebook的網絡推廣的用途可以更加多樣化。

谷歌廣告和Facebook廣告費用哪個貴？

僅從點擊成本和顯示成本來看，Facebook廣告成本比谷歌廣告更具成本效益，這就是為什么許多小型初創企業更喜歡Facebook廣告。

近年來，谷歌的廣告競爭變得越來越激烈。在一些行業，一次點擊可能需數百人民幣。用同樣的錢，Facebook廣告可以獲得數倍的流量。

然而，Facebook廣告不能像谷歌廣告那樣靈活地調整出價。例如，如果你發現在某個區域和某個時間段內有許多轉化，你可以設置在某個時間段或區域內花費大部分預算。

（請注意，Facebook廣告的時間表和谷歌廣告的出價調整，是兩件不同的事情）

Facebook廣告的點擊率(CTR) 通常高于谷歌搜索廣告。
即使加上谷歌展示廣告和YouTube廣告，Facebook仍然獲勝。
谷歌關鍵詞廣告，更適合高單價產品和B2B外貿。

谷歌廣告和Facebook廣告投放的轉化效果

如前所述，谷歌廣告更容易帶來短期轉化。

Facebook廣告的受眾沒有明確的購買意愿。一般來說，谷歌廣告的投資回報率高于Facebook廣告。

然而，我們不能僅僅看表面數據，錯誤判斷Facebook廣告的貢獻價值，我們無法追蹤Facebook廣告的實際轉化效果有很多原因。

你的Facebook廣告效果不好，或者你的廣告內容不好，定位方法不對，沒有充分發揮Facebook的力量。

在一定時間內，用戶在Google上搜索某些關鍵詞的次數是有限的。假設某個類別的關鍵詞數量每個月只有10萬左右，即使你的預算調到更高，你的廣告也只會達到10萬客戶，但實際上只有10萬用戶對你的產品感興趣？

對于那些目前在尋找自己喜歡的產品或通過其它渠道尋找的潛在客戶，我們可以通過社交媒體主動去接觸潛在用戶，并通過Facebook廣告加大市場滲透率。

Facebook廣告與谷歌廣告的優勢對比

Facebook廣告的另一個優勢是，它可以根據不同的轉化目標自動學習，并將廣告投放給最有可能轉化的人。

目前，谷歌在這一領域的廣告優化才剛剛起步，以前，它只能針對點擊次數進行優化。

從理論上講，谷歌廣告的流量或搜索引擎的流量質量高于社交媒體。

但也有一些特殊情況：

用戶在搜索引擎上搜索產品關鍵字，需求相對明確。
雖然它可能不會在關鍵詞中反映出來，但或多或少會有一些，比如產品的價格合適多少，大小和顏色。
根據之前的調查和個人生活經驗，如果你的產品在某些屬性上與用戶的期望相差太遠，或者與行業的整體水平相差太遠，除非有非常準確的長尾關鍵詞來匹配你的產品，否則用戶會有一個總體期望，否則大概率搜索廣告很難有轉化。
因為在搜索狀態下，用戶的思維是相對封閉的。如果用戶在電子商務平臺上搜索產品，這種現象會更加明顯，用戶會更加渴望達到已經確定的目的。
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